休闲商铺招商方案样本.doc

碧天假日招商方案

第一部分 “碧天假日休闲街”商铺项目价值分析
一、碧天假日项目介绍
1.0 地理位置
碧天假日休闲街地处临平老城区繁荣地带，在人气聚集上有着先天优越条
件。碧天家园、碧云阁、城市华庭和业已成型梅堰小区等多个高级小区汇聚了大量含有相关消费能力居民。
2.0 规模
该项目由碧云阁及碧天家园营业房组成，整个商业街总长度738米，其中碧天路宽18米，长273米，复兴路宽14米，长270米。共有商铺132套，其中碧天家园商铺90套，面积1100平方，碧云阁商铺42套，面积9000平方。
3.0 环境
该项目在临平镇东湖路东侧。东连梅堰小区，南齐九曲营路，西通东湖
路，北接丘山大街，而临平新建梅堰河绿化景观带，将本项目围绕进来，形成了天然休闲气氛。
4.0 周围形势分析
周界商业网点林立，招商银行、农业银行、临平宾馆、北苑宾馆咫尺之遥。
且该项目处于临平最大住宅小区——梅堰河小区，碧云桥横跨梅堰河，成为连接该项目和小区纽带。其主干道碧天路一线沟通梅堰小区和东湖路，是梅堰小区居民日常必经之路。
二、“碧天假日休闲街”项目优劣势分析
1.0优势分析
1.1处于老城区繁荣商圈边缘地带。
1.2处于临平最大住宅小区——梅堰河小区，碧云桥横跨梅堰河，成为连接该项目和小区纽带，也使该项目成了梅堰河小区居民必经之路。
1.3聘用专业商界招商企业坐镇，结合购物、休闲、娱乐、餐饮为一体商业计划。
1.4周围金融网点林立，招商银行、农业银行和信用社围绕在周围。
1.5临平新建梅堰河绿化景观带将本项目围绕进来，形成了天然休闲气氛。
2.0劣势分析
1.1就临平地域而言，其著名度不足以吸引外地商家主动前来投资；
1.2商业中心沿展方向向西，和本项目所处位置相反。
3.0机会分析
3.1针对临平尚无真正意义上休闲中心情况，强调该项目标休闲概念，填补当地空白；
3.2引进部分当地尚无极具特色商家，引发目标消费人群爱好；
3.3引进较有著名度连锁商家，如喜士多便利店、迪欧咖啡等，即能够填补周围小区商业区配套空白，又能不停提升该项目标整体品质。

第二部分 招商实施步骤和方案
一、招商工作实施步骤
1.0招商办公室部署方案
1.1房产开发商提供资料
1.2 房产模型
1.3 房产多媒体展示介绍
1.4 房产平面图
1.5两张办公桌，一台电脑，和相关办公用具
1.6房产宣传图板

2.0 亚信物业咨询提供招商服务
2.1商场定位及业态分布设计
2.2配置两名专业招商人员
2.3设计并印制招商小册子
2.4招商广告词设计
2.5招商市场信息搜集，提供市调汇报
2.6租赁市场调查，并提供调查汇报
2.7业主委托协议、租赁协议准备并搜集已售房源
2.8提供招商业主条约
2.9招商宣传图板制作
2.10招商需要表单制作
2.11帮助发展商召开房展会
二、 编写碧天假日招商投资手册
1.0碧天假日项目介绍：
1.1碧天假日项目介绍
1.2上海亚信物业咨询企业介绍
1.3入驻碧天假日旺铺八大理由
1.4招商程序
1.5业态分布图
1. 6招商优惠政策

2.0出租方招商资料
2.1出租方租金要求统计分析
2.2五年内商铺投资回报率分析
2.3出租方所需支付费用
2.4商铺委托协议
2. 5亚信企业负责统一招商优势和劣势

3.0承租方招商资料
3.1昆山市商业业态分析
3.2昆山市商铺租金统计分析
3.3碧天假日业态分布和价格定位
3.4承租方所需支付费用
3.5租赁协议
3.6碧天假日管理条约
三、 招商渠道
1.0经过报纸、电视、网络等媒体广告进行宣传；
2.0组织三次招商推广会；
3.0经过电话访问、邮寄问卷、个人访谈等方法直接洽谈；
4.0售楼现场设置招商点，并召开业主招商说明会。
四、招商工作程序
1.0和业主签署委托租赁协议；
2.0向目标商家散发招商资料（包含：商铺定位及特色、招商优惠政策、招商价格明细）；
3.0自散发资料起五天内，以电话方法和目标商家取得联络，进行招商说明；
4.0向目标商家散发第一、二次招商会通知，提供必需便利条件（提供专车接送、提供餐饮、礼品赠予）；
5.0和目标商家预约进行上门洽谈，探知其真实意向，引导其深入洽谈；
6.0邀请目标商家莅临现场，参与现场说明会，全方面详实地介绍商场优势；
7.0邀请目标商家参与后续招商会和其它活动，充足了解商场本身投资价值所在；
8.0帮助商家明确租赁意向，深入磋商租赁细则内容；
9.0签署租赁协议。

五、招商工作程序图
帮助商家进驻
签定租赁协议
财务收费程序
协议审批程序
具体商谈租赁协议
用户来访接待,商铺现场介绍
寻求租赁商家
建立业主档案
接收业主房源

帮助商家开业
签署委托出租协议

六、招商优惠政策
1.0免租金方法：针对主力商家和著名商家不一样情况实施免租金优惠
政策，时间为六个月免租或十二个月免租，视目标商家具体情况而定；
2.0递增租金方法：为了吸引目标商家快速进驻，实施递增租金方法给
优惠；
3.0提供商家和发展商合作或合资经营方法。
说明：三种优惠政策适用将视各目标商家具体情况而定，并将在目标商家洽谈中得以明确。

七、前期招商管理
1.0前期招商人员配置
1.1前期案场招商主管一名（总控整体招商过程，负责租金收取）
1.2招商业务人员2名。
2.0工作说明
2.1由专业人员组成招商部，对受委托招商商铺依法进行严格招商管理；
2.2就商铺位置、面积、价格、租赁期限等和来访用户进行报价、洽谈；
2.3和留下联络方法来访者保持主动联络，直到租赁成功或取消租赁意向；
2.4主动安排好现场看房商家陪同、接洽工作；
2.5按承租情况立即编制“租赁情况一览表”；
2.6做好租赁相关文件档案管理工作；
2.6制订员工培训计划，负责对员工进行专业培训。

八、碧天假日招商、销售人员培训计划
1．0 目标
让房产销售人员熟悉整个招商方案，规范销售人员基础行为，提升销售人员整体素质，促进房产销售。
2．0 培训范围
全体房产销售人员
3．0 培训时间
两周
4．0 培训内容
4．1 碧天假日招商方案介绍。
4．2 房产销售人员应含有基础素质。
4．3 服务和服务心理学。
4．4 组织管理心理学。
4．5 怎样进行市场调查和市场信息搜集。
4．6 房产销售和物业管理紧密联络。
4．7 房产销售人员礼貌、礼节礼仪和基础仪态训练。
4．8 相关商场业主条约介绍。
4．9 相关商场业主委托协议介绍。
4.10 市场十大运作规律。

5.0房产招商、销售人员培训方案
序号
培训内容
讲课时间
讲课人
1．
碧天假日招商方案介绍。
2课时

2．
房产销售人员应含有基础素质
2课时

3．
服务和服务心理学。
4课时

4
组织管理心理学。
4课时

5．
怎样进行市场调查和市场信息搜集
2课时

6．
房产销售和物业管理紧密联络
3课时

7．
房产销售人员礼貌、礼节礼仪和基础仪态训练
2课时

8．
相关商场业主条约介绍。
2课时

9．
相关商场业主委托协议介绍。
2课时

10．
市场十大运作规律。
3课时

11．

12．

13

九、租赁
1.0租赁方法：
1.1 商铺月租金计算方法：
月租金= 建筑面积´日租金´365天¸12月
1.2 付费方法：
签定房屋租赁协议之日支付3个月房屋押金首期3个月房租，以后每期月底支付下期房租。

2.0 租赁协议期限：
商铺租赁期限为十二个月，品牌专卖及特色店可延长租赁期限，餐饮租赁为期5年。

3.0 租赁期内相关要求：
租赁期（包含装修、经营阶段）内发生水、电费自理，营业产生之工商、税务等费用自理）。

4.0 注意事项：
店内装修要求风格独特，符合物业企业管理要求，并要求商家制作霓虹灯广告灯箱。

八、合作方法
独家代理招商，已经销售部份由业主委托本企业进行招商，还未销售部份由四维企业委托本企业进行招商
1、合作条件：
A、 收取中介代理费：由易通亚信机构收取年租金1/12，为招商需要而给优惠部份由发展商给予负担；
B、 发展间提供前期策划费用：
C、 提供必需招商资料
D、 二次招商活动举行
E、 发展商提供办公场地，提供必需办公设施；
F、 发展商负责推广宣传事宜；
G、 提供其它相关帮助工作

招商宣传册提要(包含内容及必配图片)

1.0 专题精神：休闲造精品,投资超价值
1.1 设计风格：时尚、尊贵，充满魅力
1.2 碧天侧日地段优势解析及未来走势预言
（附可靠数据/官方讲话/相关图片）
1.3 碧天假日设计构思
1.4 碧天假日建筑造型及风格
1.5 碧天假日业态分布解析
金融业界类(附照片)
服装衣饰类(附著名品牌专卖店/时尚衣饰图片)
特色餐饮类(特色餐饮图片)
文化休闲类(高级饰品图片)
其它服务类(提供相关图片)
1.6目标消费群体定位及周围消费实力剖析
1.7商场物业管理及经营特色(附物管承诺)
1.8招商优惠政策
1.9招商事宜安排(例二次招商会/其它相关活动)
1.10招商广告辞
1.11招商热线