家居广场招商策划方案样本.doc

[XXX家居广场]招商策划方案
序言

[XXX家居广场]招商工作是深圳XXX连锁股份委托本企业对[XXX家居广场]二次招商。首先感谢XXX总及XXX企业对本企业信任。本企业将尽全力帮助贵企业完成这项工作。由此，本企业制订了该招商工作计划，期望在双方沟通达成一致情况下，能够根据该招商工作计划顺利开展工作。

第一部分招商工作前期准备工作

一、 招商工作开展背景
◆ XXX家居广场经营方——深圳XXX连锁股份已经在广州、深圳等地已成功经营十几家颇具规模商场，在中国含有一定影响力。同时，项目优越地理位置、周围旺盛人气、无穷商机，对于XXX家居广场招商工作来说，无疑将是优势之一。不过XXX企业在重庆市民心中还是一个新面孔。这在招商过程中，会产生一定阻碍和阻力。各零售商家对商场入驻选择将会变得极其理性甚至小心翼翼，尤其对于部分品牌商家而言，其入驻条件亦将愈加苛刻。
◆ 怎样在此背景下顺利完成招商工作，我们在推广中将对商家对号入座，采取有针对性宣传推广引导。
总而言之，针对XXX家居广场招商租赁推广来说，需注意以下几点：
＊ 结合[XXX家居广场]推广策略，借助XXX企业本身品牌优势和品牌效应给予推广，可取得事半功倍效果。
＊ 在剩下楼层招商推广策略上，不可偏离项目主体内涵和形象定位。
＊ 在招商推广过程中，怎样对沙区商圈商机描述和XXX家居广场所含有无限潜力，结合本区域商业计划特点炒作，亦是招商推广侧关键。
＊ 有针对性用户推荐，利用现有用户资源及用户网络进行针对性推荐，将是一个直接方法，且成功机会较大。
＊ 在招商推广节奏控制上须结合商场工程进度实施，不能出现和之脱节情况，避免影响项目标整体形象。
二、 推广相关定位
招商推广有其独特征，在开展推广活动之前，应明确向谁推广？以什么商业形象推广？商业优势（即商业吸引点）在什么地方？这些全部是意味着我们必需明确推广活动相关定位。

1、目标用户定位

2、目标用户细分
本项目标目标用户组合建立在「文化家居广场」基础上，结合超市、餐饮、娱乐、休闲配套等。
家居类：
快 餐：德克士、PIZZA-HUT等
娱 乐：小说村、好乐迪、辉煌、钱柜、银河旋宫等
休闲配套：富桥、老树咖啡等

3、目标用户分析
◆ 以上用户全部是现在外区域或本区域较有影响用户。比如餐饮业用户，不管是快餐连锁店还是中餐、火锅城，全部具较大影响力，只要她们入驻商场或商业街，一定会吸引广大消费者驻足并消费，能起到带动吸引人流作用。超市是提供个人及家庭用具服务中心，能吸引购置人流，满足生活必需。而「文化家居广场」一站式购物概念，则提供一个引导生活时尚平台，改变大家生活方法和消费概念，提升生活档次。

◆ 本项目将以家居中心用户为主导，带动其它目标家居商入驻，从而提升本项目著名度，表现本项目独特业态定位和优异商业理念。

4、形象定位
我们努力争取树立本项目这么一个形象：含有优异经营理念商业计划，区域内独一无二商业定位，一站式家居消费引导者，高级餐饮娱乐流行趋势表现，有层出不穷促销专题，有中国（外）著名管理企业（戴德梁行）精心呵护，一个另类时尚购物中心。

2.4 传输策略及形式
招商推广传输将按以下策略进行组合：
◆ 以招商手册、招商宣传单张、目标人群集中地点户外广告为推广传输基础手阶段。
◆ 以公关活动为招商推广关键传输路径。
◆ 以报纸软性炒作制造招商良好气氛。
◆ 以报纸硬性广告作为推广辅助手段。
制订以上传输策略关键基于以下原因：
◆ 公关活动是集中目标用户，形成用户和用户、用户和发展商之间互动气氛最好方法，且对项目标口碑宣传有很好促进作用。
◆ 招商用户相对集中，地点相对明确，户外广告首先能够帮助营造商业部分热度；其次能够强制性让用户接触到项目信息，成为其日常生活、

经营过程中一旦有需要就能够想到信息。
◆ 招商工作极难经过推广达成立竿见影成绩，更多是潜移默化效果；报纸广告、电视广告相对费用高，有效时间短，只是在公布招商信息时能够借用，作为辅助手段使用关键还是从推广预算角度考虑。

2.5 推广思绪
◆ 经过活动形象直观地展示项目未来商业计划，同时让商家和销售目标用户看到一个全新概念「文化家居广场」。
◆ 以招商信息通知性诉求一魅力商圈诉求一项目未来计划形象诉求一招商意向落定诉求为线索依据招商不一样时间段展开招商推广。

3、推广实施细则

3.1 推广策略
任何推广行为必需含有系统性、计划性、整体性，凌乱推广行为只是浪费金钱。对于本项目来说，因为其品牌传输和项目形象树立已经有住宅销售推广强有力支撑，则招商推广更多会考虑招商工作本身时间和节奏。依据本项目标工程进展及其它商业物业开业时间调查。
3.1.1准备阶段
这个阶段工作关键是准备引导期及强势推广期中在各媒体刊发广告设计内容；软性炒作准备和招商需要多种基础资料，包含：招商手册、宣传

单张、楼层租金提议书、订租协议、租赁协议。
3.1.2引导阶段
经过不一样媒体公布招商信息。
关键诉求：“XXX家居广场文化家居广场”盛大招商
购物广场业态、项目特点等基础信息
关键媒体：重庆晨报、网上信息公布
3.1.3强势阶段
经过活动形式推介“XXX家居广场文化家居广场”项目，展示项目未来商业计划，吸引商家关注。
关键诉求：购物广场未来计划，各著名品牌已进驻情况。
关键形式：推介会、户外广告、DM派发
3.1.4延续阶段
关键诉求：招商信息；招商进展情况。
关键形式：招商会、报纸广告。
3.1.5收尾阶段
关键诉求：招商情况汇报；商场开业前期准备等。
关键形式：用户联谊会、现场包装、重庆晨报。

3.2 时间安排

阶段
项目
准备阶段
引导阶段
强势阶段
延续阶段
文化家居广场
/02/15～/03/01
/03/01～/03/15
/03/15～/04/01
4月初至中旬

3.3 媒体组合
在项目标招商推广中，因为目标用户群特征突出特点，在选择媒体时，将关键以项目直接推介、互联网结合当地媒体；从推广费用角度考虑，将关键考评媒体连续性诉求，对于费用投入低、时效性小媒体将关键公布通知性信息。
3.1.1重庆晨报
作为本市主流报纸，在市民当中有很高订阅率，在其中公布招商信息和进行软文炒作，可很好在当地用户中散播招商信息并引导其认识重庆市唯一特色“文化家居广场”未来价值。
选择报纸关键用于信息传输和商业气氛营造，因其时效性较差，不提议高密度投入，以辅助公布为准则。
◆ 硬性广告：除进行区位、电话等基础信息外，着重从“优异商业模式横空出世”进行诉求，暗示较少投入为占据未来黄金商业口岸打下基础。
◆ 软文炒作：软文炒作目标关键用于营造本项目标独特征，展示此商业计划

之美好前景。
◆ 炒作时间：推广引导阶段，选择相对集中时间段，其它时间可用于公布和招商进程相关商家进驻情况或大用户介绍。
◆ 炒作思绪：提出沙区商业面积量过大，调控失度问题——对本项目另辟蹊径反应进行客观报道——从商业定位诉说商业差异化经营——估计本项目之发展前景及市场认可度估计——认可商业成败由市场调控，个性化、差异化才可能生存提出本区域商业过大矛盾。

①引导关注区域商业发展现实状况及前景，形成追踪报道势头
区域商业酝酿大动作，巨头伺机而动，鹿死谁手？（从沙坪坝已建和在建商业面积分析存在开发过量局面，而立即在今年年底和明年上六个月陆续开业商业项目更是携各自区位特点相互竞争，但结果会怎样，记者对如此大量商业上马提出质疑，估计未来）1500～字。

②报道[XXX家居广场]发展商就媒体尖锐问题产生思索，主动联合起来，邀请媒体、政府共同探讨沙区商业该怎样寻求出路。
＊ 差异化经营能够带来滚滚商机？（现场直录发展讨论会）整版配图片
＊ 新模式进驻新商圈，能够力挽狂澜？（介绍[XXX家居广场]新商业经营模式）
＊ [XXX家居广场]——承载开创家居新概念、生活新方法（作为[XXX家居广场]

背景资料推出）整版配效果图

③从[XXX家居广场]项目推介会谈沙区商业经营走向
＊ 人气不等于商气，商业经营期待创新——从[XXX家居广场]推介会说开去（从推介会举行引出项目建设者正视项目本身区位巨大人气支持，创新思维，全新诠释流行商业概念）整版配图片。
＊ “XXX家居广场文化家居广场”—— 一个时尚生活提倡（对项目标特点进行具体描述）1000字
＊ “文化家居广场”诞生背后（介绍XXX、戴德梁行等专业企业）

3.3.2户外广告
描绘“文化家居广场”，展示其精美卖场环境。

3.4 公关活动
在此次招商推广中，因为目标用户特定性，则在推广活动中将大量采取聚集用户公关活动，期望经过相同人群交流形成很好口碑宣传和项目特点通知：
◆ 商家联谊会
时 间：（待定）
地 点：重庆大酒店
邀请对象：本市经营户和外地商业经营户；媒体记者

邀请方法：请柬、报纸邀请函
活动目标：经过联谊会举行，对招商工作进行小结，让各商家进行沟通和联谊，在商场开业前进行一次大规模商家和商家；商家和发展商之间互动，加深感情并经过媒体传输让商家产生高度信任。
活动形式：整个活动以联谊、喜庆气氛为主。由节目演出、娱乐性参与活动、商家代表讲话等内容组成。提议：自助酒会。
费用预算：RMB 10000元

◆ 商业经营成功秘籍研讨会
时 间：两小时
地 点：酒店小会议室
主讲嘉宾：商业方面教授2～3人、XXX企业商业顾问3人、媒体商业记者、大品牌代理商2～3人
和会嘉宾：经过媒体通知，邀请经营商家（部分邀请）（控制在60人以内）
邀请方法：电话邀请，硬广告邀请（小版面）
活动目标：配合软性文章炒作，借对成功商业经营模式探讨，推出[XXX家居广场]，推介XXX物业顾问企业，在目标用户群中树立“一站式家居广场”专业经营理念和形象。
费用预算：RMB 5000元

3.5 辅助推广品制作
在招商推广中，因为招商人员需要频繁地和目标用户接触，并提供商场相关租金价格、商场计划、业种配置等基础资料，所以相关辅助推广品制作必不可少：
招商手册：用于招商人员在接触商家早期让商家具体了解项目特点、业种配置等基础情况工具。
数量：1000册
内容：项目介绍、租赁条件、各项目效果图
预算：8元/本（预估）

3.6 推广基础资料准备
3.6.1招商手册
招商手册将是本项目招商工作开展期间，面对目标用户商家最直接推广宣传品，招商手册关键包含项目外观图、项目地理位置、招商条件、招商联络方法等几项内容，招商手册要求制作雅致大方，设计简练，让用户经过阅读招商手册就能了解项目标各项具体情况。

3.6.2租金提议书
楼层租金提议是发展商对本项目各楼层铺位租金制订最终确定出街资料，是对各铺位租金给予明确标注招商资料。

3.6.3订租协议
《订租协议》是已经有入驻商场意向商家用户和商场签定协议，内容关键包含：具体商铺位置、面积、租金、押金、租赁年限等，商家在签定此协议同时，并需缴纳一定金额订金，此协议签定，也标志着对商家招商工作成功。

3.6.4租赁协议
《租赁协议》是商家在签定了《订租协议》后，和商场签定相关商铺租赁条件、商铺使用要求、商场管理等具体约定最终合约。
[XXX家居广场] 专案商业部分

----------整体工作安排计划

工作阶段
工作内容
完成时间
责任方
一、
准备

阶段

1、招商租金确实定
2月17日
XXX/XXX
2、意向性用户确实定及介绍提交
2月17日
XXX物业
3、招商手册内容方案提交
2月20日
XXX物业
4、招商手册初稿提交
2月24日
广告企业/XXX物业
5、招商手册初稿定稿
2月25日
XXX/XXX/广告企业
6、招商手册印刷
2月28日
XXX/XXX/广告企业
7、招商组组建
2月21日
XXX物业
二、
现场包装阶段
1、外围包装
2月22日～2月25日
广告企业/XXX/XXX
2、招商处包装
2月22日～2月25日
广告企业/XXX/XXX
3、现场包装
3月15日
广告企业/XXX/XXX
三、
考察
阶段
1、目标用户确实定
3月17日
XXX/XXX

工作阶段
工作内容
完成时间
责任方
四、意向用户谈判跟进阶段
1、安排用户看场及合作洽谈
3月2日～3月17日

XXX/XXX
2、确定用户发展意向
3月17日～3月27日
XXX/XXX
五、
配套商业招商阶段
1、负一层超市招商完成
3月18日～3月27日
XXX物业
2、家私招商完成
4月1日～4月10日
XXX物业
六、
推广
阶段
1、招商酒会（邀请大商家及政府和各大媒体）
4月23日
XXX/XXX
2、商家入驻消息公布
4月23日～5月1日
XXX/XXX
3、商场整体宣传推广计划确实定和实施
3月～4月
XXX/XXX/广告
七、
大用户确定阶段
1、确定入驻用户名单
3月27日～4月5日
XXX/XXX
2、签约细节谈判及正式签约
4月5日～4月8日
XXX/XXX
八、
装修及
用户进
场阶段
用户装修及进场跟踪
4月8日～5月
XXX/XXX