公司资本运作战略实施方案样本.doc

本机构资本运作战略实施方案 企业资本运作战略实施方案目录第一部分：对现有商业（赢利IBM）模式及未来商业（赢利IBM）模式研究。一：企业现实状况及现行商业（嬴利IBM）模式1、 企业现实状况2、 现行商业（嬴利IBM）模式二：对未来创新商业（赢利IBM）模式研究1、 盘点十几年来无形、有形资本积累1）、无形资本-品牌2）、有形资本-关键价值3）、用户正确认知度4）、品牌价值评定2、创新商业（赢利IBM）模式3、企业文化理念A、中、拓二字字义B、宣言C、文化理念4、技术创新第二部分：创新商业（赢利IBM）模式-发展战略计划纲要及企业愿景1、企业文化建设2、总部基地建设3、技术研发、品牌建设4、资本运作方法5、企业规模6、企业年产值、利税、资产收益、人均工资第三部分：组织结构、管理制度、SPC（统计过程控制）、绩效为纲-全员目标管理1、组织结构：创新提议架构2、管理制度 ：A、管理步骤 B、岗位职责 C、SPC（统计过程控制）3、绩效为纲：全员目标管理责任模板第四部分：资本运作战略实施提议方案1、扩张型资本运作A、资本运作之目标B、扩张型资本运作方法C、资本运作战略实施提议方案一：担保企业模式二：PE或投资企业模式三：风投模式四：包装上市2、企业技术中心资本运作A、政策给B、科研专题资金运作第五部分:结语第一部分：对现有企业赢利IBM模式及未来企业赢利IBM模式研究马克思指出：“资本有一个本能欲望，要超越一切民族和国界去取得最大利润”。这种要超越民族和国界去取得最大利润行为就是竞争，而且是全球性竞争。经济发展规律是曲线发展螺旋式上升。而市场经济则是主导资源重新配置一个经济发展运行模式。在这种经济运行方法过程中产生竟争是肯定。竞争是市场经济灵魂。竞争是残酷，竞争给市场经济带来了活力。河南管道工程作为管道特种技术服务专业企业怎样在竟争猛烈市场中取得经济、社会双高效益呢？一、企业现实状况及现行商业赢利IBM模式1、企业现实状况：河南管道工程是从事管道特种技术服务专业企业。企业是中石化集团企业组员。是ISTT国际非开挖技术协会CSTT中国非开挖技术协会会员单位，中国石油工程建设协会防腐保温技术专业委员会委员单位。中国中国唯一一家以非开挖技术为主导管道工程技术研发、管道工程机械研发、管道设计、安装、清洗、修复、管道内外无损检测、PCM音频检漏、GPS定位、防腐保温、阴极保护、长输管线清管、试压、干燥、置换、定向钻穿越、油气管道BOT等项目，采取国际最优异EPC管理专业企业。企业已全部经过ISO9000：质量管理体系认证，ISO14001:环境管理体系认证、GB/28001职业健康安全管理体系认证。企业自1997年成立以来，现已拥有自主知识产权-化学清洗、物理清洗等多个类管道及设备清洗技术，穿插法、翻转法、涂敷法、滑入法等非开挖管道修复技术和CHC外加固修复技术、填补管道工程行业空白关键专利技术23项（其中：发明专利一项，实用新型21项，穿插U-HDPE管内衬修复旧管技术获国家建设部科技结果奖一项，该技术己被列入中国国家级科技结果转化指南），还有几十项新技术正在研发、申报中。采取CCTV成像原理、PCM测绘系统对油、气管道内外防腐层进行检测评定，利用本企业很成熟、领先同业专利技术己完成中国外城市和地域石油、天然气、供水、排水等各类管道设计、管网改造、安装、清洗、修复、管道内外无损检测、PCM音频检漏、GPS定位、防腐保温、阴极保护、长输管线清管、试压、干燥置换、定向穿越等数百个优质项目。用户盛赞是一支：追求卓越、服务至上、创新领先、技术精湛、作风硬朗、团结自律、敢打敢拼、勇于胜利、值得信赖、长久合作舒心团体。企业直属：技木研发中心、机具所、设备部、物资部、人力部、财务部、资本运行部七个职能部室，（中国）联合工程设计（北京）、广州分企业、新拓（新疆）分企业、（上海分企业、西南分企业、待建）、安装分企业、试压分企业、修复分企业、清洗事业部、检测事业部、穿越事业部、资本运行部、管道BOT事业部、包头办事处、吉林办事处、（国际）苏丹分企业、乍得分企业、伊朗分企业、阿尔几利亚分企业、沙特阿拉伯分企业、伊拉克分企业、尼日尔分企业、哈萨克斯坦分企业等三十个中国外专业分企业、办事处。年规模作业值已达2亿多元人民币。企业现有中外籍职员500多名。EMBA工商管理师、经济师、策划师、营销师、人事管理师、会计师、高级工程师、市政工程建造师、土木工程建造师、水电工程建造师、机电工程师等专业人员己超出全员总数30%，技术工人超出50%，管理人员和工程技术人员80%拥有大专以上文凭。2、现行商业赢利IBM模式：企业在创建之初，为求生存发展，采取很传统企业运行模式：技术研发/设备+承揽工程/施工-结算，这个IBM模式作为企业运行模式。伴随业务发展，市场不停扩大，企业文化、职员素质、技术创新、机具装备、工程质量等关键竞争力己得到长足发展和提升，在管道行业享受极高信誉，已成为中外管道工程行业著名品牌。今天世界早已形成全球经济一体化格局，发展中国家快速崛起。各国为其生计投巨款或独立或合作或出租或转让纷纷进行能源开发、利用、造福于国计民生。在这个大环境下，石油、天然气、水等地下资源管道输送、设计、管网改造、安装、清洗、保养修复等行业应运而生。-中国管道工程行业投资前景分析汇报指出：世界石油、天然气、水等地下资源管道输送、设计、管网改造、安装、清洗、保养修复等工程规模投入近10000亿美金。市场空间、利润、前景万分诱人。在这个大环境中，-这个中外管道行业著名品牌现行企业赢利IBM模式显然已不适应现在世界管道行业发展形势。二：对未来创新商业赢利IBM模式研究 经济学家指出现代化企业应：建立市场细分、用户中心论基础上CRM用户关系管理系统，合理配置资源、资金投入最小化、市场规模最大化、经济效益最优化现代ERP管理。经过初创期、成长久、发展期己有十几年历史，面对世界管道行业万分诱人市场空间、利润、前景，应创新企业运行模式。唯如此，才能突飞猛进、跨越式发展！1、盘点十几年来无形、有形资本积累。1）无形资本-品牌：河南管道工程之简称。：中国中国油气管道清管、试压、修复行业发明者。：管道工程关键技术领先者。2）有形关键价值区位优势：管道行业上游产业集群：设计、安装、定向钻穿越；中游产业集群：清管、试压、干燥、置换、检测、修复；下游产业集群 ：燃气管道县县通、经营（BOT）三大区位占领拥有者。机具装备：管道工程现代化装备机具研发制造装备者。运作团体：技术全方面、建造施工经验极其丰富、作风硬朗、勇于创新、勇于挑战、团结自律专业团体。职员信仰：-职员心中图腾。3）用户对认知度公认：-管道工程关键技术领先者。质量：-管道行业优质工程代名词。信誉：-管道行业著名企业。4）品牌价值评定：（附录）品牌价值评定公式： V=(P-R1) (1-R2) YIM V：某品牌价值 P：使用该品牌商品或服务最近三年加权平均营业纯利润 R1：银行三年期定时存款年利率：4.59%R2：所得税率:1.35%Y：品牌预期再使用年限：20年 I：品牌价值行业系数：1.4 M：市场地位增值系数:1 即：V=P-C（R1+R2）1/2（1-R3）YIM V:某品牌价值P:使用该品牌商品或服务最近三年加权平均营业纯利润：3735万元。C、实现相同销售收入正常资本需求量：7527万元。 R1：实现相同销售收入正常资本正常年回报或收益：1034万元。 R2:最近三年加权行业平均利润率:22.9%R3:所得税率：1.35% Y:品牌预期再使用年限 I:品牌价值行业系数 M:市场地位增值系数注：1、品牌预期使用年限和该品牌已经使用时间相同，但最长不超出20年。 2、因为计算超额利润为全部没有形资产共同发明，所以引入品牌价值行业系数反应品牌对超额利润或收益贡献率；品牌价值行业系数由本院依据行业市场竞争特征每十二个月修订，具体见品牌价值行业系数表。3、按收益现值法，未来收益应该经过贴现率折算成现值，考虑到长久贴现率难以正确估计，而且伴随企业发展，超额收益可能递增，增加率也一样难于估计，故两个相抵后忽略不计。4、用收益现值法评定一个企业价值，考虑是其长久收益，对未来收益估计却有赖于历史数据，为避免收益年度波动造成对收益能力评价产生过大影响，将最近三年营业利润按加权平均法计算出来年平均利润作为企业未来年利润基数。最近三年权数从旧到新分别为2：3：5。品牌价值：48484万万元。2、创新运行（赢利）IBM模式经营管理关键是经营，经营关键是决议，决议关键是创新。当今世界已进入信息经济时代，必需在学习中求生存，在创新中求发展！西方伟大管理学之父卡耐基指出：“一个运行模式改变，在微观上可救活一个企业，在宏观上能拯救一个民族” 这一科学论断早己得到验证。经过十几年打拼，已从传统建造施工型企业转变为集研发、设计、安装、检测、修复、燃气管道BOT等围绕管道上、中、下游产业集群，全方位、立体式现代化管道建造施工企业。十几年打拼、十几年积淀，已拥有同行业无一比拟、只可学形、不可学里无形、有形资本。面对世界管道行业局势，创新企业运行（赢利）模式！创新运行（赢利）IBM模式- 资本驱动 创新驱动 两轮双驱运行模式资本驱动-建立在品牌、品质、资本联合、市场扩张基础上：吞并、收购、合作、控股、扩张型资本运作。资本运行技术手段：资本整合、资本置换（技术）创新驱动-技术：管道工程技术、管道工程施工机械研发技术、营销技术创新等。创新驱动运行技术手段：品牌营销、文化营销、技术标准营销 上游产业：设计、安装、定向钻穿越 下游产业：燃气县县通亦称燃气管道BOT3、企业文化理念市场是看不见硝烟战场，谁也不会把市场拱手相让，竞争相当猛烈，纵观市场竞争方法有两种：1）企业模式竞争。2）企业文化理念角力。企业模式之间竞争是资源-人力、物力、财力、观念、信息、时间空间。 企业文化理念间竞争是人心。 为配合企业资本运行战略实施，将丰富、发展、创新、高度概括凝聚人心企业文化！解析：中：基础字义1、和四方、上下或两端距离相同地位：心。当（dang）。原。华。2、在一定范围内，里面：暗。房。饱。3、性质或等级在两端之间：辍（中途停止进行）。等。流砥柱。4、示动作正在进行：在研究。5、特指“中国”：式。文。6、于，合于：看。具体字义名1. 指事。甲骨文字形,中象旗杆,上下有旌旗和飘带,旗杆正中竖立。本义:中心;当中,指一定范围内部适中位置。2. 同本义 center中,和也。说文中离维纲。仪礼大射仪，和太史数射中。周礼射人。持弓矢审固,然后能够言中。故盛算之器即曰中。礼记射义，古者天子地方千里,中之而为全部。新书属远中有全部柱。后汉书张衡传。天门中止。唐 李白望天门山。中通外直。宋 周敦颐爱莲说。中轩敝者。明 魏学洢核舟记3. 又中山峨冠而多髯者。4. 又如:人中(人嘴上唇当中处);华中;中浣(农历每个月中旬);中土(中原地域。古以冀州为中土,汉以来以河南为中土;中国);中天(天空中央)。拓，tu，动 举,托起 lift 孔子之劲,能拓国门之关。列子说符。注:“拓,举也。开辟;扩展 develop;open up 扩地寝广,兵甲日盛。后汉书张步传辟土四面,拓地千里。吴子图国，拓世贻统。颜延之三月三日曲水诗序 又如:拓地(开拓疆土);拓界(开拓疆界);拓宇(开辟疆域);拓造(开辟发明);拓销(开辟销路);拓边(开拓边疆);拓辟(开辟)，把物推开 push open 拓,手推物。集韵张开 stretch。至是, 张 浦见士皆拓两石弓有余力,大骇。吴广成西夏书事，拓 tu形 开阔 spacious。如:拓大(庞大)中 拓 宣 言- 一支油气管道专业化企业战歌- 一支爱国、创新、求实、奉献赞歌黄河涛声号角长鸣泰山脊背永不会驼夸父追日太阳依旧图腾在人肩上永不淹没传承油田三老四严作风四个一样铸造品格为人精诚、业务精通、爱岗精心、成本精算、管理精细、岗位精品高奏管道建造绿色环境保护世界主旋律凯歌新世纪世界管道行业谁主沉浮最最风流行业先锋-河南！企业文化理念目标： 给用户提供价值（经营价值链） 给职员提供机会（关键价值观） 给社会提供效益（服务价值链）宗旨： 科学铸造品牌 真诚服务用户旗帜： 管道工程行业优异生产力优异代表，管道工程行业优异文化优异代表，管道工程行业合作伙伴职员最根本利益优异代表。一句话四个字：行业先锋。实现： 经营决议科学化 运行管理制度化 工程质量最优化 市场规模国际化追求： 大事业追求 大市场目标 大舰队体制 大舞台胸怀 大家庭感受发扬： 为国争光、为民族争气爱国主义精神；独立自主、自力更生艰苦创业精神；讲求科学、“三老四严”科学求实精神；胸怀全局、为国分忧奉献精神。一句话八个字：“爱国、创业、求实、奉献”。品德： 对待事业-当老实人、说老实话、办老实事。对待工作-严格要求、严密组织、严厉态度、严明纪律。作风： 黑天和白天干工作一个样，坏天气和好天气干工作一个样，领导不在场和领导在场干工作一个样，没有些人检验和有些人检验干工作一个样精神： 为人精诚、业务精通、爱岗精心、成本精算、管理精细、岗位精品。行为标准：思想自信 信念痴迷 行动忘我 理智疯狂表现姿态：挑战者勇气 改革者形象 创业者执着 成功者代表经营理念：以义兴业 以新致胜 领先半步 温馨服务4、技术创新：A、管道工程技术：管道工程属建造业，建造业特征是：建造产品生产全过程及参与其过程各个产业和各类活动，涵盖了建造产品生产和和建造生产相关生产和服务内容，包含建设计划、勘察、设计、施工及安装、建筑构配件生产、建成环境运行、维护及管理、相关技术、管理、商务咨询和中介服务、相关教育科研培训等活动，此定义反应了建造业真实经济活动空间。故，不停创新提升计划、勘察、设计、施工及安装、建筑构配件生产、建成环境运行、维护及管理、相关技术、管理、商务咨询和中介服务、相关教育科研培训等技术质量，方可适应不停改变管道市场。换言之：创新领先只半步，管道世界笫一国。B、管道工程施工机械研发技术：降低人工作业强度、提升施工进度，确保工程质量，加大施工机械设备研发生产改造力度，用现代化机具装备成军。实现：科技化、机械化、自动化、现代化。C、营销创新：1）信息：用户信息资源是企业明日财富之源。上游产业跟计划走，中游产业跟管网走，下游产业跟县域经济发展项目走。2）CRM用户关系: 建立市场细分, 以用户为中心CRM用户关系管理系统，换言之：在用户资源一厘米长度上挖出一公里潜资源来。3) 营销5SS：化文化为经济、化无形为有形、化形式为意味、化物境为意境、化经济为资本。以期达成：一流企业卖文化，二流企业卖标准资本扩张之目标。第二部分：创新运行（赢利）IBM模式-发展战略计划纲要企业愿景历经十几年打拚，资金贮备、利润创收能力、连续不停创新能力、丰富发展独特企业文化、上中下游产业链条、关键技术、团体运作能力、中国外市场拓展占据能力、资质提升、品牌推广、维护能力、企业信誉不停扩大提升等基础己经扎实，完全含有专业化、集团化运行、跨越式发展条件。今又恰逢世界管道行业大发展良好机遇，审时度势，创新企业运行（赢利）IBM模式！-发展战略计划、美好愿景呢？五年总体发展战略计划：（1）、 企业文化建设, 狠抓企业文化建设，打造一支拥有良好职业素养、拥有专业知识高素质生产经营运行团体，增强企业关键竞争力。1）、企业内部强化：MBA企业管理、有效生产组织、生产技术、安全、市场营销、CRM用户关系管理、ERP信息财务培训。提升职员队伍综合素质。2）、企业和大中专院校加强职业技术培训合作，-和濮阳县职业中专、濮阳职业技术学院、中国石油管道学院联合办学，分别举行中专班和大专班、本科班、MBA工商管理班，为企业定向培养中高级管理、工程技术人，为企业输送专业技术人才。（2）、基地建设：-建成占地200多亩现代化花园式研发、生产、办公、通讯、指挥、结算、运输、培训、生活、文化基地。（3）、技术研发、品牌建设发明专利：到拥有油气管道技术发明专利三项，实用专利100项品牌：6月-12月：品牌定位，包装。-：品牌推广。-：1、成为中国外油气管道行业驰名品牌。2、成为中国外油气管道业外管道行业著名品牌资本运作方法：扩张型资本运作、紧缩型资本运作两种方法并用。具体：扩张型资本运作方法中内部积累、追加投资和吸纳外部资源三种方法并用。吸纳外部资源资本运作方法关键是收购和吞并，实施收购和吞并战略时采取出资控股、出资购置、负担债务、资产换股、合并重组、借壳上市或买壳上市。吸引外部资源经过以名带实，以实扩名、资产托管方法来取得外来资金。出资控股式：在实施对目标企业收购过程中，作为收购方出资购置目标企业股权或资本达成控股地位，以控制目标企业生产经营。此方法优点是：不需要大量资金，只要达成控股地位即可。缺点是：企业在未来经营中管理协调成本比较高。出资购置式，经过出资买断被吞并企业全部资产，并负担其全部债权债务，亦可经过银行贷款和借助金融市场进行吞并，此方法也称为：金融杠杆并购。此方法优点：并购速度快；并购方能够较为根本进行购并后资产重组和企业文化重塑；适适用于需对目标企业进行绝对控股，并购方实力强大，含有现金支付能力企业。负担债务式：对资债相当或资不抵债企业，以负担债务为条件接收资产，实施企业吞并。此方法优点：交易不用付现款，以未来分期付款偿还债务为条件整体接收目标企业，避免了并购方现金头寸不足困难，不会挤占营运资金，简单易行。这一并购方法适适用于急于扩大生产规模、并购双方相容性强、互补性好且并购资金不宽裕情况。资产换股式：被吞并企业净资产作为股金投入吞并企业，被吞并企业全部者成为吞并企业股东，吸收股份扩大资本规模。此方法优点是：并购中不包含现金流动，避免了融资问题；用于控股母企业将属下资产经过上市子企业“借壳上市”，规避现行市场额度管理。合并重组式，经过协议形式进行合并，充足利用协议双方技术、品牌、管理优势，实现优势互补，共同发展。优点：以少许资金控制多量资本，节省了控制成本；将目标企业经营性资产剥离出来和优势企业合资，规避目标企业历史债务积累和隐性负债、潜亏等财务陷阱；缺点：资产重组轻易受到“条块分割”阻碍。“借壳上市”和“买壳上市”式：企业经过借壳或买壳，然后注入本身业务，使企业资产经过上市，实现低成本扩张。优点：上市速度快、操作相对简单、股份变现能力强。缺点：中国现在股市尚不规范，市场投机性过浓，股价较高，“壳”成本比较高。资本托管式，在企业全部权和经营权分离基础上，将企业资产委托给经营者，经过委托方和受托方签订协议方法，保障资本得以增值。优点：这一方法使得受托方经营管理才能和委托方资产有机结合起来，形成优势互补，委托方在不改变现在资产情况情况下，却能够取得客观托管收入。缺点：委托方经营能力无法得到提升。（上述方法运作团体成立后据情研究详述）（5）、企业规模及年产值规模：到成为以油气管道上中下游产业链为主业、社会管道为辅石油管道工程企业集团中国一中四柱连带国际众星环月市场组织运作战略布局：中国一中四柱连带：以企业所在地中原油田总部为中心企业直属技木研发中心、机貝所、设备部、物资部、人力部、财务部、投运行事业部七个职能部室，以（新疆）新拓分企业、西南分企业、（吉林）东北分企业、华南广州分企业为四柱连带（联合工程设计（北京）、广州分企业、新拓（新疆）分企业、上海分企业、西南分企业、安装分企业、试压分企业、修复分企业、清洗事业部、检测事业部、穿越事业部、投运行事业部、管道BOT事业部、包头办事处、吉林办事处）构架中国市场战略布局国际众星环月：以苏丹分企业为首、扎德分企业、伊朗分企业、阿尔几利亚分企业、沙特阿拉伯分企业、伊拉克分企业、尼日尔分企业、哈莎克斯坦分企业等点线成弯月连接态势。形成中国一中四柱连带国际众星环月市场组织运作战略布局。到年产值10亿人民币以上，中外籍职员人数1500-人左右。企业年产值、利税、资产收益、人均工资A：企业年产值、利税、资产收益 单位：万元项目收入04000080000100000150000300000施工成本63%1260025200504006300094500189000税金3.5%700140028003500525010500期间费用9%18003600720090001350027000投资收益 1%200400800100015003000营业利润51001020020400255003825076500所得税7.125%12752550510063759562.519125税后利润38257650153001912528687.557375净资产99311375621406367065583184518.5141893.5净资产收益率28%36%42%34%34%40%销售净利率19%19%19%19%19%19%负债3492 11000 2 11000 27500 82500 总资产17248 32406 58706 66831 11 224394 总资产周转率1.16 1.23 1.36 1.50 1.34 1.34 资产负债率20%34%37%16%25%37%权益乘数1.25 1.51 1.60 1.20 1.33 1.58 净资产收益率28%36%42%34%34%40% B：人均工资：比翻3番，上市，全员成为股东！第三部分：组织结构、提议创新结构、管理制度、SPC(统计过程控制)、绩效为纲-全员目标管理责任 美国经济学家钱德勒在战略和结构：美国工业企业史篇章一书中提出：“扩张战略必需有对应结构改变跟随，战略发展是决定企业组织机构、管控模式先决要素”。 今天众多专业化、集团化企业发展历程再一次证实了“钱德勒命题”正确性。用伟人话讲：方针路线确立了，组织是胜利确保。1：组织结构 为确保企业新运行（赢利）IBM模式顺利实施，构建：对市场信息作出快速反应、企业运行步骤立即运转-总经理领导下部门首长负责制全员参与福特式组织构架中 拓 组 织 架 构董事会总经理副总马经理副总尚经副总张经理副总李经理财务总监企业QHSE安装分企业营销部门工程部门试压分企业营销部门施工部试压一分企业工程部项目经理部技术部南方项目部修复分企业营销部施工部技术部工程部国际事业部财务部物资供给部后勤副总孙经理0苏丹分企业伊朗分企业乍得分企业阿尔及利亚办事处餐厅保卫科扩张型资本运作运作企管部人力资源部副总葛工北京设计企业分企业事业部检测事业部分企业新疆分企业广州分企业投运营事业部办事处包头办事处吉林办事处教授顾问团法律顾问试压二分企业东北项目部穿越事业部清洗事业部上海 分企业西南 分企业哈萨克分企业尼日尔分企业伊拉克分企业沙特阿拉伯分企业分企业其它职能部门设备部技术 中心机具所燃气管道BOT战略发展计划中心2：提议创新组织架构：原由管控体系要应从企业发展战略考虑，在明确总部定位基础上，基于权限划分，梳理管理步骤，明确对子企业激励、考评、授权等基础上而建立：企业管控常见管理模式包含财务管理、战略管理和操作管理三类，请任选其中一个或混合兼顾型也行管控模式总部和下属企业关系发展目标关键管理手段财务管理u 企业不干预下属企业业务和管理u 不设置业务管理部门u 追求合理投资回报u 经过优化业务组合实现价值最大化u 财务控制u 法律u 吞并收购战略管理u 企业不直接干预下属企业业务和管理u 经过必需手段影响下属企业战略目标和业务方向u 企业经过影响下属企业战略来实现企业战略u 追求战略协调效应u 战略计划控制u 财务控制u 控制董事会决议u 关键人力资源操作管理u 直接对下属企业业务和管理活动进行干预u 设置业务管理部门u 各下属企业经营行为统一和优化u 对下属企业关键资源进行统一调配，实现企业利益最大化u 战略/组织u 财务/人事u 生产/研发/销售在明确总部定位后，对应确定现阶段项目企业职能定位在现有基础上改制以下操作为宜：3、 管理制度现代营销管理学鼻祖纽约大学终生教授德鲁克先生指出：我们生活社会质量依靠于我们所建立组织质量。即：依靠于管理。创新运行（赢利）IBM模式对管理提出了更高层次要求。故，加强SWOT态势分析法等管理学方面培训学习，提升素质，强化管理！（附：SWOT态势分析法：该方法是由旧金山大学管理学教授于20世纪80年代初提出来，是一个能够较客观而正确地分析和研究一个单位现实情况方法。SWOT四个英文字母分别代表：优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）、威胁（Threat）。从整体上看，SWOT能够分为两部分：第一部分为SW，关键用来分析内部条件；第二部分为OT，关键用来分析外部条件。利用这种方法能够从中找出对自己有利、值得发扬原因，和对自己不利、要避开东西，发觉存在问题，找出处理措施，并明确以后发展方向。依据这个分析，能够将问题按轻重缓急分类，明确哪些是现在急需处理问题，哪些是能够稍微拖后一点儿事情，哪些属于战略目标上障碍，哪些属于战术上问题，并将这些研究对象列举出来，依据矩阵形式排列，然后用系统分析思想，把多种原因相互匹配起来加以分析，从中得出一系列对应结论，而结论通常带有一定决议性，有利于领导者和管理者做出较正确决议和计划。SWOT分析法常常被用于制订集团发展战略和分析竞争对手情况，在战略分析中，它是最常见方法之一。进行SWOT分析，关键有以下多个方面内容：一、分析环境原因利用多种调查研究方法，分析出企业所处多种环境原因，即外部环境原因和内部能力原因。外部环境原因包含机会原因和威胁原因，它们是外部环境对企业发展直接有影响有利和不利原因，属于客观原因，内部环境原因包含优势原因和弱点原因，它们是企业在其发展中本身存在主动和消极原因，属主动原因，在调查分析这些原因时，不仅要考虑到历史和现实状况，而且更要考虑未来发展问题。优势，是组织机构内部原因，具体包含：有利竞争态势；充足财政起源；良好企业形象；技术力量；规模经济；产品质量；市场份额；成本优势；广告攻势等。劣势，也是组织机构内部原因，具体包含：设备老化；管理混乱；缺乏关键技术；研究开发落后；资金短缺；经营不善；产品积压；竞争力差等。机会，是组织机构外部原因，具体包含：新产品；新市场；新需求；外国市场壁垒解除；竞争对手失误等。威胁，也是组织机构外部原因，具体包含：新竞争对手；替换产品增多；市场紧缩；行业政策改变；经济衰退；用户偏好改变；突发事件等。SWOT方法优点在于考虑问题全方面，是一个系统思维，而且能够把对问是“诊疗”和“开处方”紧密结合在一起，条理清楚，便于检验。二、结构SWOT矩阵将调查得出多种原因依据轻重缓急或影响程度等排序方法，结构SWOT矩阵。在此过程中，将那些对企业发展有直接、关键、大量、迫切、久远影响原因优先排列出来，而将那些间接、次要、少许、不急、短暂影响原因排列在后面。三、制订行动计划在完成环境原因分析和SWOT矩阵结构后，便能够制订出对应行动计划。制订计划基础思绪是：发挥优势原因，克服弱点原因，利用机会原因，化解威胁原因；考虑过去，立足目前，着眼未来。利用系统分析综合分析方法，将排列和考虑多种环境原因相互匹配起来加以组合，得出一系列企业未来发展可选择对策。成功应用SWOT分析法简单规则* 进行SWOT分析时候必需对企业优势和劣势有客观认识。* 进行SWOT分析时候必需区分企业现实状况和前景。* 进行SWOT分析时候必需考虑全方面。* 进行SWOT分析时候必需和竞争对手进行比较，比如优于或是劣于你竞争对手。* 保持SWOT分析法简练化，避免复杂化和过分分析。A、管理步骤 总部层级-决议层 分企业层级-管理层 项目部室层级-实施层B、 岗位职责附件1：岗位描述职责C、SPC(统计过程控制)关键点：各职级职责推行、职务实施过程中，对各职级职责步骤节点进行管控，强化实施力度和效果监察，提升工作效率，强化工作质量。人事制度l 招聘、入司、培训、试用、转正、考评、提拔、企业假期制度l 企业离职制度l 企业工资制度l 养老医疗统筹新增制度l 手机补助制度财务制度l 财务管理相关要求（版）协议管理制度办公室管理制度l 周一晨会制度l 周一晨会制度补充l 会议制度处罚条款l 接待管理制度l 办公用具管理制度项目相关制度l 项目管理制度l 实习项目经理相关标准要求设备、车辆管理制度l 企业车辆使用管理要求l 企业设备l 、车辆补助制度.QHSE相关管理制度l HSE管理规范l 安全管理要求技术中心管理制度l 档案管理制度l 完工资料上交制度l 外派人员管理制度l 专利工作管理制度l 施工方案和技术标、书编制奖罚管理制度l 科研项目开展步骤l 科技创新管理要求l 科研项目经费管理制度l 科技创新奖励制度后勤l 卫生制度l 值班制度l 职员宿舍管理制度l 职员就餐管理制度附件2: 管理制度汇编绩效为纲企业是经济利益创搜集团,是一群年纪,学识,出身,经历,素质各一人集合体，在实施企业战略目标时因为个体价值观反作用,时常出现工作绩效不一情况。为具体践行企业发展战略,依据产品行业属性及业务步骤制订全员图尺度考评法。其最终目标调动发挥个体主观能动性,把企业做大做强做久。企业因老板而英明，成长因制度而伟大.（图尺度考评法，也称为图解式考评法，是最简单和利用最普遍工作绩效评价技术之一。它列举出部分组织所期望绩效组成要素（质量，数量，或个人特征等），还列举出跨越范围很宽工作绩效登记（从“不令人满意”到“很优异”）。在进行工作绩效评价时，首先针对每一位下属职员从每一项评价要素中找出最能符合其绩效情况分数。然后将每一位职员所得到全部分值进行汇总，即得到其最终工作绩效评价结果。经过对指标项细化，能够用来测评具体某一职位人员表现。指标维度起源于被测对象所在职位职位说明书，从中选择和该职位最为亲密相关关键职能领域，再进行总结分析出关键绩效指标，然后为各指标项标明关键程度，即权重。 将这些作为评价标准工作职责进行深入分解，形成更具体和有针对性工作绩效评价表）附件3:全员目标管理模板第四部分：资本运作战略实施指导策略一：当今企业商业模式竞争三个层面。1、技术层面竞争-在技术层面只取得时间上领先，不要指望她人学会你技术，你只不过临时领先了技术。假如没有专利保护，法律最多保护你20年。 2、市场层面竞争-技术层面取得时间上领先，在市场上取得空间上优势。跑马圈地，看谁圈地多，最终取得是空间上胜利。 3、资本层面竞争-技术层面取得是时机，市场层面竞争取得是空间，资本层面竞争取得是战略上主动权。主动权-就是拿着钱你想干什么就干什么。例：携程吞并运通案，可口可乐吞并汇源案。汇源朱新礼花了时间，打造了一个汇源王国。可她现在却为