洁具开业大典及招商大会策划方案.doc

-打造全球整体卫浴领航品牌“整体卫浴水生活体验馆”旗舰店开业庆典及全国首站招商会活动策划方案一、活动主题:打造全球整体卫浴领航品牌“王整体卫浴水生活体验馆” 旗舰店开业庆典及全国首站签约招商大会口号副标:1、 打造全球整体卫浴领航品牌2、 热烈庆祝XX整体卫浴水生活体验馆南昌旗舰店隆重开业3、 预祝XX整体卫浴水生活体验馆全国首站签约招商大会圆满成功4、 让中国人更爱中国的XXXX5、 中国驰名商标XXX，品味一触即发！二、活动目的：1、理顺南昌营运中心的管理体系，磨合营销团队的招商及销售流程。2、引起社会媒体及领导的高度关注,收集汇编银圣王媒体宣传合成手册.3、完成30个以上的经销商签约,并首次完成300万以上订单规模.三、活动流程:时间定在12月30号活动流程表序号大项小项时间责任人协助人布局注意事项物料差旅预算备注1开业嘉宾报到经销商接待29号下午营销总监区域经理4人酒店条副电子屏幕语显示。酒店安排，工作餐安排接待礼节，查看邀请函安排房号合理人数名片，嘉宾卡，大巴车站接待，出租派送礼品20000元（经销商来的越多花的越多，同时来的多收益也多）代言人接待29号下午总经理办公礼仪接待五星酒店安排，晚餐安排化妆师接待礼节，机场接车举示牌安保人员记者纠缠机票报销，贵宾卡，礼品50000元领导接待抚州官员29号下午，南昌当地30号上午8：20总经理礼仪小姐酒店条副电子屏幕语显示。酒店安排，晚餐安排接待礼节，查看邀请函安排房号合理人数专车接待，贵宾卡，礼品20000元赴开幕式8：30营销总监区域经理车辆接待，专车引路路线提前安排，交通情况了解。大巴车，商务车安排。5000元(包车整天)2开业大典主持人致辞9:00活动执行公司相关执行总负责活动执行公司相关人员安排由活动执行公司布置搭台,背景及周围宣传等.主题,礼节性,阳光性,动感性,亲和力.扛门,搭台,气球,礼炮,礼花,喷绘墙,彩球,彩带,剪刀,话筒,音箱,电脑,碟片,电源,飘带,易拉宝,彩球盘,吊旗安排等会场常用布局,完全由广告活动公司负责.领导致辞9:15领导礼仪小姐礼仪注意配花,献水剪彩9:30领导,总经理,代言人,董事长礼仪小姐注意放礼炮,喷礼花,响爆竹.表演节目09:45活动执行公司相关执行总负责形象代言人活动执行公司相关演出人员安排注意节目顺序,节目安排,形象人节目配合,时间控制.参观展厅10：45营销总监店长,店员及区域经理,客户人员大门布局,门贴,墙面布置.注意迎宾表情,注意礼品发放,注意讲解顺序与语言.欢迎条幅,厅内海报,吊旗,糖果,礼品.赴宴11:30营销总监区域经理车辆接待，专车引路路线提前安排，交通情况了解。大巴车，商务车安排。5000元(包车整天)3午宴及新产品新闻发布会新产品新闻发布会12：00技术总监礼义,主席台布置,墙面布置.讲解顺序,产品数目字,功能特征,市面价值,喷绘,台面桌,茶水,花,排插,新产品,灯光,音箱,话筒,讲稿.易拉宝,海报.午宴开始12：00酒店安排负责酒店安排酒店门口布局,接待布局,宴会场布置,酒店相关安排时间控制,注意礼节,场面把控.条幅,音乐,音箱,话筒,易拉宝,指示牌,欢迎台与欢迎语,电子屏显示,赴招商会13：30营销总监区域经理电梯布局楼层指示，专人引路领导撤离代言人离去指示引导牌,引导礼仪,领导送离4签约招商大会经销商签到14：00营销总监接待人员主席台布置,会场桌面布局,会场墙面布局,酒店门口布局主要还是对各自发言的语言要熟练,表达意思要精准,发言要底气,着装要高雅大气,讲话有条理.与台下观众互动.签到台,桌布,台卡,签名薄,凳子,会场桌面布局,招商手册,产品画册,折页,名片,合同书.主席台话筒,音箱,投影仪,电脑,宽带,宣传视频,会场用水背景喷绘墙,海报,易拉宝,墙面条幅,人员站位,讲稿,活动促销方案.总经理致辞14：20总经理营销总监公司宣传片14：30营销总监区域经理公司介绍14：40营销总监区域经理品牌介绍14：50营销总监区域经理产品介绍15：00营销总监区域经理招商政策介绍15：20营销总监区域经理活动介绍15：40营销总监区域经理经销商致辞16：00经销商代表区域经理攻单过程16：10营销总监区域经理签约台,其他同上,维持不变攻单技巧,攻单效率,同最短时间令客户最快签单.签约台,笔,名片,签约过程16：10财务主管财务主办会计签约台布局,签合同效率,财务配合处理,签约报喜.财务应急配合话术POS刷卡机,零钱,抽奖卷,笔,公章,合同书,授权书,团购合同书,电脑,计算器,现场促销政策,相关证件.赴晚会17：30营销总监区域经理电梯布局楼层指示，专人引路指示引导牌,引导礼仪5抽奖庆功晚宴抽奖活动18：00活动策划公司负责,酒店晚宴安排模特艺术表演,礼仪表演都由活动公司演员负责同午宴布局,但背景主题不一样.活动气氛,节目精彩,经销商参与,举杯庆祝.条幅,音乐,音箱,话筒,易拉宝,指示牌,欢迎台与欢迎语,电子屏显示,抽奖道具。晚宴开席18：00庆功表演18：00结束留念19：30营销总监区域经理同上全体合影,以作留念.活动公司摄影员,6经销商离去后客户跟踪30号之后营销总监区域经理无电话问平安短信问候款项推促四、邀约：邀约指导表序号大项小项细节描述时间1领导邀约领导联系哪些领导（省，市，区），主要由银圣王公司主要负责2媒体邀约媒体联系哪些媒体（电视，广播，网络，报纸，杂志），哪些记者，3经销商邀约1、调查拜访（1）、区域经理招聘 （2），业务培训 （3）、区域划分 （4）、各自下负责区域（视人数平均分配） （5）、地图了解城市市场区 （6）、作好工作计划 （7），带好相关资料（名片，画册，单页，折页，合同，客户信息表） （8） 拜访客户沟通至七分热30天(11月12前人员必须到齐)同时边招边训边做2、电话沟通（1），准备语术 （2）了解客户意向 （3），再次交流加深印象 （4），初步筛选客户2天3、确认邀请（1），确认话术 （2），邀请为嘉宾 （3），预留席位 （4），确认订房 （5），明确是否发送邀请函。2天4、派发邀请函（1）准备邀请函 2天时间 （2）填写邀请函 （3）统计发函客户人数 （4）下地区派发邀请函 （5）发邀请函话术 （6），再次加深印象 （7），制造希缺性 （8）再次确认到会预计人数。10天5、电话通知（1），电话话术 （2），通知时间 （3）提示需带物品 （4）来途关心 2天6短信确认短信内容（主题，愿景，时间，地点，）开幕前一天上午1天五、其他活动促销方案：1、经销商方案2012XX王洁具有限公司招商会活动政策签约等级配货等级抽奖卷开业支持店面装修 选择打：支持金额报销方式5万61宣传物料5000元送牌头装修直接以货充金2000元10万132宣传物料10000元牌头加墙面装修直接以货充金5000元15万193宣传物料25000元每平补300元首提完成、装修完毕即报50%；完成销售目标时再报50%20万254宣传物料40000元每平补360元首提完成、装修完毕即报60%；完成销售目标时再报40%25万325宣传物料58000元每平补500首提完成、装修完毕即报65%；完成销售目标时再报35%30万386宣传物料66000元每平补600元首提完成、装修完毕即报70%；完成销售目标时再报30%特价产品支持支持一款（在首提产品以外），降3折，特价产品提货量占首提数量的30%以下（含），与首货一起打款。注：现场签约并交纳订金15000元即可以参加抽奖，订金可冲抵首批货款2、消费者方案序号项目方式执行人执行事项准备工作费用预算1全场单品6折开业期间一周定为消费者活动期店长及店员团队1、广告全面更换至与活动内容相关的宣传。 2、在日报晚报上推广我们的活动内容。 3、折面快讯的发放。 4、移动宣传车及乐队的宣传推广。 5、小区内的喷绘及条折页的分区投放。6、店面促销海报等环境布置7、街头签票点20个1、宣传折页2、宣传人员3、宣传地点4、宣传时间5、宣传话术（折页50000份） （人员10名）地点：新建小区，开业小区，各建材市场，装饰公司，卫浴专卖街等。时间是（12，231，6）同时可以在重点区域设签票桌10张，发活动促销折页，留下对方的联系方式。折页50000万份50000*0.13=6500元人员10人*15天*50=7500元桌子10张100元*10=1000元桌布调查表2500张200元笔两盒24元2优惠套餐购原价8888现价2999店长及店员团队购原价15888现价5999店长及店员团队购原价19888现价6999店长及店员团队3秒杀活动原价1999元淋浴秒杀价99元。店长及店员团队3、抽奖活动序列奖项奖品价值名额1一等奖苹果高档MAC系列笔记本电脑一台8000元12二等奖苹果IPHONE 4S最新版手机一部5000元23三等奖苹果IPAD2平板电脑一部3000元34幸运奖办公室高档微波炉一台1000元10六、附件1、领导致辞：各位来宾、各位朋友：大家好！今天是XX王洁具公司隆重开业的喜庆日子，首先我代表市委、市政府对XX洁具公司的开业表示衷心的祝贺，对参加庆典活动到来的各界商家、各界人士表示热烈的欢迎。八年来，XX为我省家居市场的稳定以及我省经济的发展，做出了杰出的贡献，获得了社会的高度认可。今天，XX以其崭新的面貌、雄浑的气魄、独特的风格展现在全省人民面前。XX的开业将有力提升南昌乃至全省全国洁具行业的档次和水平，标志着又一实力雄厚的企业品牌正在起航。这对于我省的经济发展必将发挥积极重要的作用。为此，让我们用热烈的掌声对戴永妹董事长及银圣王洁具有限公司表示衷心的感谢。最后，预祝“XX水生活体验馆”南昌旗舰店开业庆典活动圆满成功！2、主持人开场白：各位领导各位来宾，女士们先生们： 今天是一个值得纪念的喜庆日子，我们在这里庆祝“XX水生活体验馆”南昌旗舰店隆重开业，值此开业庆典之际，请允许我对远道而来参加我们庆典活动的各位领导，各位来宾，各界朋友表示热烈欢迎。银圣王洁具有限公司创始人戴永妹历经数年的商海遨游，形成了“天道酬勤”、“人道酬诚”、“商道酬信”、“王道酬仁”的银圣王企业经营文化。我们相信在社会各界朋友的高度关注下，经过企业自身的拼搏精神，公司一定会实现下一个极度飞跃。让我们一起建设更美好的明天； 谨此，我向所有曾经关心支持过我们的各界朋友表示衷心的谢意。最后祝“银圣王水生活体验馆”XX旗舰店开业大吉，相信银圣王这颗璀璨的明珠一定会在红星闪闪的赣鄱大地上冉冉升起.下面，请允许我宣布：XXX开业庆典仪式现在开始。女士们、先生们：今天，出席XXX开业庆典的领导和嘉宾有：名单酌情一一予以介绍出席开业庆典的还有各大新闻媒体和其他相关政府金融机构。让我们以热烈的掌声，欢迎各位的到来。3、董事长致辞：尊敬的xxx书记，各位市、区的领导，省市各大媒体记者：大家上午好！这个阳光明媚的日子，“XXX水生活体验馆”XX旗舰店迎来隆重开业典礼。在激动人心的时刻，我代表XX洁具有限公司的全体员工，向出席开业典礼的朋友们、嘉宾、领导，表示热烈的欢迎。XXX洁具有限公司的开业离不开市、区政府及相关部门的支持，离不开媒体朋友的帮助，离不开广大的商户，对此，我表示衷心的感谢。今天，揭幕给大家的是一个凝聚所有银圣王人心血的“XXX水生活体验馆”南昌旗舰店，在这里，我们不仅希望提供给消费者亲切而实惠的购物宝地，更希望能够让各大经销商能够看到我们的实力。大家携手共进，打造全球整体卫浴领航品牌。谢谢大家！（附件补充一：客户拜访话术，电话沟通话术，电话确认话术，派发函话术，电话通知话术，短信语）1、客户拜访话术老板您好，我们是抚州XXX卫浴有限公司的，我是XX地区的负责人，主要是作一下建材市场的调查及拜访，我叫XXX。A:您现在方便么，耽误您二分钟的时间，做一下银圣王对地区卫浴的市场调查。（如有拒绝，请告诉对方，只需要二分钟时间，不会打扰他太久，前提是一定要等店主有空再进去。） 接着说：您有没有想过利用您现有关系资源在丰富产品的同时可以通过新科技产品来提高收入呢？（一个问题带入正题，不管对方回答什么，可以接下去陈述）对公司，公司产品，市场定位，招策政策，开业大典及招商会作个前期邀约的铺垫。注意这个拜访阶段要对产品公司等作七分熟的介绍，剩下留个悬念到招商大会。2，电话沟通话术您好！我是XX洁具南昌营运中心*，请问您是*吗？是的，那好，我们公司之前是不是有工作人员到您店里面给您做过银圣王洁具的调查吗？是的，他是不是为您简单的介绍了XXX公司整体的产品招商计划等一些项目呢？是的，（如果没有做介绍就看下面蓝子）那恭喜您，在我们审核的全省2000多个建材店中，通过审核的只有300位，您就是其中一位，祝贺您，看得出来你是很想利用现有资源同时开拓新产品市场来提高您店里的收入的，对吧？那么12月30日我们XXX总部会在南昌举办“XXX整体卫浴水生活体验馆” XX旗舰店开业庆典及全国首站签约招商大会，届时会有XXX技术营销专家为您们作详细介绍！12月15号我们公司会安排工作人员为您发送严格的邀请函，到时候我会给你再次确认信息！谢谢您的配合，祝您生意兴隆！再见！注意：如果客户说没有作过简单介绍就给他们作个简单介绍：（着重介绍公司背景，国际认可，把产品卖点及招商政策说一下。不超过2分钟）3、电话确认话术：您好，请问是xx吗？我是xxx市场部的xxx（一定要确认和你通话的就是被调查老板本人，如果是就接着往下说，不是就找到那个人再往下说）您现在说话方便吗？（如果方便接着往下说；如果不方便问什么时候方便，确定时间再打）感谢您参加12月30日我们XXX总部在南昌举办“XXX整体卫浴水生活体验馆” 南昌旗舰店开业庆典及全国首站签约招商大会，我们的具体时间是12月30地址是南昌市解放东路香江家居建材广场，我们的招商会将严格凭邀请函入场，您的邀请函将会在12月15日派发，再派发之前我们想再次和您确认一下您的收件地址，以确保您能更快的收到我们给您派出的邀请函，（核实地址-）好的，今天非常感谢您的配合！祝您生意兴隆，最后麻烦您注意查收一下我们给您寄送的邀请函！您这边有任何问题都随时和我联系！那我今天就不打扰您了，谢谢，再见！4、电话通知话术：您好！，请问您是*吗？我是XXX洁具南昌营运中心是的，那好，我们*时间是不是有工作人员给你送了邀请函，对吗？是的，今天，我们就是正式通知您参加银圣王本月30号(也就是星期天)在南昌市西湖区解放东路香江家居建材广场举办的“XXX整体卫浴水生活体验馆” 南昌旗舰店开业庆典及全国首站签约招商大会，届时我们安排工作人员在立生国际大酒店迎接你的到来，请问你这边到候会来几位客人呢？（*人数一定要记录一下来）我们会为您预留了席位，论坛有严格的人数限制，请您记得带好您的邀请函入场！*先生，那先这样，12月29日下午我们在立生国际大酒店见，谢谢您的配合！祝您生意兴隆！5、短信语：XXX温馨提示：“XXX整体卫浴水生活体验馆”XX旗舰店开业庆典及全国首站签约招商会于明天（12月30日）上午在香江家居广场进行，天气变化大，请注意带上防雨工具。*人6、派发邀请函话术：*老板，（跟经销商关系建立好的区域经理可以称呼“大哥”或者“大姐”，有利关系）你好呀，恭喜您，这是个我们XXX公司发送给你的邀请函，我们的开业及招商大会在30号举行，记得带上邀请函，我到时候会在酒店接待您，人数具体几人记得提前讲一下，我们还有邀请函要发，今天就到这里，下次我们再见。（附件补充二：消费者促销方式方案细述，开业支持物料说明，消费者宣传话术，宣传媒体方式）1、促销套餐：购原价8888现价2999（水龙头+马桶）购原价15888现价5999（水龙头+浴盆+花洒+五金件）购原价19888现价6999（淋浴房+马桶+五金挂件）2、开业支持物料说明（按首批进货量提供支持）要素面积店招店外灯箱接待形象墙接待或收银台吊旗海报店中店专卖区小型建材专卖店高档专卖标准店店内灯箱招商辅助物店员形象易拉宝品牌文化展示板其它精品标准简易精品标准简易台卡跳跳卡标价牌资料架其它画册折页名片手提袋促销品其它工作牌工作服其它选项标准数量预算要求备注1、 第一次进货要求2、 全年销量要求3、 促销配套及培训要求 4、其它要求 3、针对XXX消费者的宣传区域与话术发宣传单的发单员，分四批到建材相市场上进行宣传（香江家居建材广场，喜盈门建材市场，省建材市场，鸿顺德建材市场，欧亚龙建材，康居之建材等相关专业卖场，同时对南昌市所有装饰公司发群发短信，对最新交房楼盘进行专业小区发宣传单等。）你好，我们是XXX水生活体验馆的工作人员，专业做卫浴，水龙头洁具等家居高档建材，我们公司南昌旗舰店会在这个月30号进行隆重开业，打折促销活动持续一个星期，这是我们的优惠宣传册，欢迎到30号到我们店里参观与采购，地址是解放东西香江家居广场。4、媒传宣传途径与方式相关媒体：新浪微博、腾讯微博、专业建材或小区QQ群与论坛、大江网、地宝网、圈圈网、江南都市网、南昌晚报、江西晨报、江西装潢刊、58同城南昌，百姓网，建材网，赶集网等本地人气门户方式：主要还是是发贴，写论坛，百度贴吧。5、招商及招商会物料样XXX全国市场招商启动印刷清单序号内容时间数量主要用途制作方式要求尺寸P数价格金额012012年产品手册产品参数出来后的2个工作日内50本给准经销商、合作经销商及分销商印刷封面200克铜板（腹亮），内页128克铜板，胶装高326MM*宽213MM，含出血，具体见文件。02产品价目表产品参数及价格出来后的1个工作日内100本给合作经销商印刷封面157克铜板（腹亮），内页普通打印纸正反面，骑马钉A4，具体见文件。10P左右，具体见文件。03经销商招商手册2000本给准经销商看(不普发)，给合作经销商各1本印刷封面200克铜板（腹亮），内页128克铜板，胶装高326MM*宽213MM，含出血，具体见文件。04营销思路及企业文化培训手册50本销售人员各1本，合作经销商各1本印刷封面200克铜板（腹亮），内页普通打印纸单面，胶装A4，具体见文件。70P左右，具体见文件。05营销管理制度汇编手册20本区域经理三联数码打样封面200克铜板（腹亮），内页普通打印纸正反面，胶装A4，具体见文件。130P左右，具体见文件。06卖手培训手册20本销售人员各1本，合作经销商及分销商各1本印刷封面200克铜板（腹亮），内页普通打印纸单面，胶装A4，具体见文件。70P左右，具体见文件。07经销商合作协议书600本签约经销商及公司各存1份印刷封面157克铜板（腹亮），内页普通打印纸正反面，骑马钉A4，具体见文件。20P左右，具体见文件。08手提袋2000个销售人员各3至5个，参加招商会各经销商1只，装各类资料印刷300克白卡，蓝绳，亮膜420MM高*300MM宽*100MM厚，具体见文件。具体见文件。09报纸2000份销售人员、准经销商、合作经销商、分销商各1份印刷128克铜板纸正反面4开，具体见文件。10杂志200本销售人员、合作经销商及分销商各1本印刷封面157克铜板（腹亮），内页128克铜板，胶装高326MM*宽213MM，含出血，具体见文件。52P左右，具体见文件。11X支架10个每个经销商店面放1至2个写真相纸亮膜文件尺寸12吊旗500张每个经销商店面挂1至2两，每知30张左右印刷128克铜板双面不腹膜文件尺寸13海报1000张每个经销商店面张贴2张，每个分销商店面张贴1至2张印刷背胶复亮膜单面90MM*60MM，具体见文件。14名片每人2至5盒区域招商，招商大会印刷6、费用各类预算概括：序列项目细分费用补充1代言人费用化妆师，工作人员，机票，专车，五星酒店50000元2领导费用礼品，红包，车辆接待20000元3活动执行兼礼仪公司费用4个搭台，布场，主持，表演嘉宾等20000元4酒店宴会及住宿安排费用酒店会场，酒店宴会厅，酒店房间1100005物料礼品费用招商手册，折页，名片，陶瓷杯礼品等招商相关物料400006相关人员工资宣传发单员100007抽奖费用奖品手机，电脑，平板电脑，微波炉38000元8合计288000元