公司策划部管理方案样本.doc

策划部管理方案 策划部管理方案策划部在企业分管此项业务副总经理领导下进行工作。一、工作内容1、市场调查：确定调查问题及地域范围，并对调查目标进行初步分析，在此基础上制订调查计划（如调查方法及进度、信息范围和种类、经费预算等）。确定市场资料起源及方法，直接质料可采取访谈、电话、问卷、观察等方法，间接资料可采取交换、购置、委托等方法，如采取问卷式调查还须设计调查表及问卷并确定抽查对象及样本大小。将调查搜集到资料进行分类、统计，得出结论，在此基础上写调查汇报。经过对区域市场进行多角度、全方位调查，找出市场空缺较大物业类型，进行差异营销，为项目开发制订营销策略，以利项目标推出，使项目快速取得合理投资回报。企业策划部市调人员（包含统计分析人员、资料搜集整理人员、撰写市调汇报人员），除了做通常市调工作外，还要对资料（包含市调资料、媒体房地产信息和广告等）进行搜集整理、统计分析、撰写市调汇报和市场动态等。2、项目策划策划部是整个项目策划关键部门，项目标成功是否，和策划部市场定位是及为关键。策划部对项目市场定位、目标用户定位、价格定位、广告推广策略、项目包装和销售实施等决议正确是否，直接关系到开发项目能否树立良好品牌形象和取得成功销售业绩。所以对策划人员综合素质和专业水准要求比较高。策划部工作内容包含产品计划提议、配套设施提议、园林计划提议、建筑风格和外立面色彩提议、户型提议、交房标准和装修标准提议等等。对产品进行市场定位提议、价格策略提议、营销推广计划和策略提议、项目销售现场包装计划提议、促销策略提议、策划公关活动和广告策略提议等。3、项目整合策划部负责一个项目标前期定位、报批、设计、施工、宣传、广告、销售、物业管理、资金管理多单位整合运作。这一条线贯穿，由策划部负责联络整合。二、人员编制三、岗位职责（一）经理职责1、策划部经理在企业分管此业务副总经理领导下进行工作。并勇于开拓创新，主动主动地完成领导工作。2、有教育和领导本部门市场调查员、策划师、平面设计师共同完成企业交给各项任务责任。3、赋有项目整合运作中每个单位筛选及联络、召集、合作、共同圆满完成每个项目标责任。4、其工作内容从项现在期市场调查、分析定位、前期报批、各项设计、施工管理、广告宣传、销售管理、物业管理、后期移交等，均属于整合范围。5、注意工作方法，上情下达、下情上达，团结同志、搞好部门合作，努力完成本部门行政及业务工作。（二）市场调查员职责1、市场调查员在策划部经理领导下进行工作。并应主动主动地完成本职员作和上级交给各项工作。2、对各行业市场调查、市场情况分析、和上述两类书面汇报撰写，及上级交给各项工作。3、在工作中要发扬艰苦奋斗、吃苦耐劳精神，根据科学市场调查方法进行工作，充足认识调查工作对企业领导决议、对项目策划起着决定性作用。工作中不留死角、不能马虎。4、对每一个调查结果全部要进行认真细致分析，要有100%把握、不能有99%可能。5、市场调查汇报论证要讲究以理服人，科学论证。在有1%疑问情况下不得提交。6、团结同志，搞好合作。努力学习，不停前进。（三）策划师职责1、策划师在策划部经理领导下进行工作。并应主动主动地完成本职员作和上级交给各项工作。2、要以严谨工作态度，给予创新精神，勇于开拓，这是一个策划者应有素质。3、要养成爱学习好习惯，充足掌握更多信息、资料和情报，才能为以后策划打下坚实基础。 要和市场调查员共同分析、研究已经搜集信息、情报、资料。在策划实践中，必需对信息进行不停补充，寻求多种多样处理问题可能。 4、策划师对全部策划问题全部有了明确处理措施以后，要多听企业内外部人员意见，集思广益，会想出处理问题新措施。 5、在策划进入实施之前，要对策划方案进行论证，检验策划方案适应性，可操作性和预期实施效应。假如论证中发觉新问题，那么就必需对原来方案进行修正，直到检验合格，方能够进入实施阶段。 四、工作步骤初步阶段1、 项目资源条件整合及判定负责部门： 策划部、项目部、销售部、工程部汇报名称： *项目策划纲领 中心内容： 资源条件整合宏观资料：市场整体、片区趋势、基础行情。地段资料：计划关键点、坐标。 周围资料：交通、配套、楼盘计划、设计、包装、销售。发展商资料：背景、关系、资金、技术等实力情况。 判定内容：优势、难点、突破口、把握度。 2、 多方案初步计划、设计或调整提议负责部门： 策划部、项目部、工程部、设计院汇报名称： 会议纪要汇总 *项目概念设计提醒 或项目调整提议中心内容： 草图、立意、说明、交流统计 前期策划阶段 3、 地块内在条件整合及价值分析 负责部门： 策划部、项目部、财务部汇报名称： *项目土地价值和分析汇报 中心内容： 适合规则布局和建筑类型及其投入和产出价值比较 4、 资源综合及定位 负责部门： 策划部 汇报名称： *项目综合定位汇报 中心内容： 上述各内容汇总，初步定位或创意5、 依据定位针对性市场调查 负责部门： 策划部 汇报名称： *项目市场调查汇报 中心内容： 用户群、消费观念、价格水平、推广渠道和方法、市场缺口等，或依据创意寻求市场依据6、 经济可行性分析 负责部门： 策划部、项目部、财务部汇报名称： *项目经济可行性分析汇报 中心内容： 静态综合成本（地价、造价、管理、财务、资金、推广、销售、税金）收益率和销售价格分析。 7、 初步营销框架 负责部门： 策划部、销售部汇报名称： *项目初步营销汇报 中心内容： 推广专题、通道、销售策略及产品设计立意和要求相互关系 8、 计划、设计方案及跟踪 负责部门： 策划部、工程部、销售部汇报名称： *项目初步营销汇报 *项目建筑概念设计 *项目环艺概念设计 或*项目设计修改意见 *项目设计关键点 中心内容： 草图，设计创意、任务书、设计交底、指导营销策划阶段 9、营销整体计划 负责部门： 策划部、销售部 汇报名称： *项目营销整体计划 中心内容： VI，推广专题。方法、渠道、策略、步骤，包装类型、风格和销售入市时机、节奏、付款、策略、附加促销手段，如装修套餐等和施工进度相结合创意及其相互协调关系布署。10、 经济敏感分性 负责部门：财务部汇报名称： *项目经济敏感性分析汇报 中心内容： 造价、进度、售价、回报率间变量关系图表。 11、 价格策略实施计划 负责部门： 策划部、销售部汇报名称： *项目价格策略汇报 中心内容： 依据经济敏感性分析结合对市场走势判定，进行价格高低、提升、折率编排和修整。12、 物业准备工作计划 负责部门： 物业企业汇报名称： *项目标物业模型 中心内容： 配合营销推广而设置新型物业管理概念和标准物业管理模式融合。13、 销售准备工作计划 负责部门：策划部、销售部 汇报名称： *项现在期工作计划表 中心内容： 文件、协议、票证、礼品、用具等催办、设计和制作计划安排及费用预算 14、 项目包装实施计划 负责部门： 策划部、广告企业汇报名称： *项目包装概念设计 中心内容： VI设计、导视系统、销售中心、楼书、展板、模型、示范单位（装修套餐）等设计和制作计划安排及费用预算。 15、 广告宣传炒作计划 负责部门： 策划部、销售部、广告企业汇报名称： *项目新闻炒作提要和广告公布计划 中心内容： 户外广告、报刊广告、新闻炒作、网上广告和炒作计划安排及费用预算。 16、 销售活动计划及策划 负责部门： 策划部、销售部汇报名称： *项目公关活动计划汇报 *项目*活动汇报策划书 中心内容： 开工、开盘、封顶、竣式、入伙等仪式，新闻公布会，展销会其它公关活动计划安排及费用预算。17、 装修套餐 负责部门： 策划部、装修企业汇报名称： 装修套餐服务计划汇报 中心内容： 售后装修和装修按揭服务。销售实施阶段 18、 销售培训 负责部门：策划部、销售部 教材名称： 销售基础知识 *项目销售相关内容中心内容： 建筑知识、楼盘背景、项目优胜、对手比较、付款方法、法律手续、销售技巧等方面系统培训。 19、 实施修正 负责部门：策划部、销售部往来文件： *项目销售情况总结 *项目策划实施修正安案 中心内容： 依据销售情况和市场动向反馈，适时调营整营销计划。 20、置业锦囊 负责部门： 策划部、销售部 汇报总称： 置业锦囊 中心内容： 依据项目优势选编购楼、选房须知，各阶段项目卖点序列。 21、夸张和消费者投资可性汇报。 五、市场调查调研标准工作室市场调研和专业性市场调研企业调研不一样，不是一个静态、描述性和系统性调研，而是一个为我们独特策划创意提供印证、刺激和支持调研。1、带着问题调研：项目责任人应在调研开始3天内提出项目开发所要处理问题，有了问题，就有方向。2、有目标地进行调研: 带着朦胧创意，如可能成立理念、定位、经营思绪和方向等。调研过程中有开始构思多个可能性方案。一旦有框架性想法，就开始尝试论证。不过在全方面深入调研工作结束前千万别停留在这一个框架构想上。3、20/80法则：时间和精力用于关键问题上，不求系统全方面，但求在关键问题上关键突破。抓住关键人物，尤其是要和部门经理和策划师深入沟通。同时重视和专业人士和机构沟通，尽可能占有她们信息。4、“顺瓜摸藤”法则：重视考察当地楼盘开发推广水平，以“顺瓜摸藤”方法从多种开发和营销现象中寻求本质为何会这么做？其目标是什么？效果又怎样？这种市场效果反应出消费者怎样心态？调研制度1、每日例会制度：当日事当日毕，当日调查当日研究，每晚举行小组例会，由项目责任人主持。2、调研日志制度：每日例会以后形成文字结论（关键点），指定专员录入电脑。3、昼考夜谈：白天室外实地考察，晚上室内访谈，以最紧凑时间完成调研。调研步骤调研基础动作可分为以下多个步骤：1、前期基础准备。索要企业和项目标背景资料，并经过多种信息渠道（包含上网）进行行业、区域（城市）、企业信息搜集和分析。2、组建项目团体，进行人员分工，确定调研计划，和项目责任人沟通联络。向部门经理提交包含项目、企业、市场和相关行业资料信息清单和访谈对象清单。3、进入项目现场，用1天左右时间快速对企业和项目进行粗略摸底，和项目责任人沟通，明确关键问题，调整调研计划。4、调查。成文资料、访谈和实地考察相结合，每日小结，形成份析关键点和问题关键点。5、研究。小组内部交流，和部门经理交流，深入明确调研结论。6、补充调研。7、撰写调研汇报。调研基础内容1、区域（城市经济、交通、商业、人口、消费文化）2、行业（房地产规模、水平、类型、等级层次、关键品牌营销特点，房地产产业链发育状态，代理、媒体、广告、计划设计等）3、市场（消费者、竞争者）4、项目（区位、地块、计划、设计，目标市场细分，营销策略，同类项目成功和失败个案分析）5、企业（企业资源和能力，关键是和项目相关人、财、物等资源配置）调研计划1、调研目标2、调研范围3、调研关键4、调研提要5、需要企业提供成文资料、访谈目标和考察目标地6、调研时间、地点和人员（包含需要用户提供人员配合）调研汇报关键内容1、市场及行业发展态势评定2、企业能力及开发意向评定3、项目机会和可行性评定4、相关行业相关问题评定调研工作文档1、调研提要（出发前初步提要）2、调研工作具体计划（和用户协商后提出）3、调研资料清单（对用户提出要求）4、调研问题目录（对自己提出问题）5、调研日志和例会纪要6、阶段性小结和评定汇报7、给信息部信息资料目录（分两部分，一是提供给信息部资料，二是对信息工作要求）更 多庞建国 发表于-11-23 19:40:37全部评论我要评论 绝地风水 绝地风水有位道行很深风水先生，一生全部在寻求史书上传说龙脉。一天风尘朴朴她，顶着烈日翻过一座又一座小山，竟然连水影子全部没看着，口渴万分她忽然看到远处有个败落破院子，便急急忙地赶过去叫门，过了半天，一位老太太“依歪”一声把门打开，风水先生不停地抹着在太阳爆晒下一头汗水说：“老奶奶，能给我一口水吗？”老太太看着一面通红，连脖子上血管全部给晒得爆张风水先生说了：“等”就慢吞吞地扭进去了，也没让风水先生进屋坐坐。又过了大半天，风水先生等得没了脾气时候，老太太才又慢慢地扭出来，她手里端着一碗水，风水先生急忙迎了上去，接过老太太碗，正想一口灌下去时，才发觉碗面上漂着部分米糠，风水先生一时怒从中来，但口实在是渴，也只好将就着一边吹气，一边把水喝了下去“这老太太，实在是没一点良心，也小气得紧，讨一碗洁净点水全部不给，看我治治她”风水先生心里盘算了以后跟老太太说：“老奶奶，谢谢你水。我也没什么好报答您，这么吧，我是个风水先生，就让我给您看个阴宅吧，您百年以后能够愈加好地安身。”于是老太太就跟着她来到后山，风水先生掏出罗庚，测了半天，然后在地上划了个“十”字，对老太太说，“这是一块旺地，您百年以后就息在这儿吧”。“好”老太太接着又说：“你还是快走吧，台风就要来了”又过了十多年，风水先生再次途经此地，她想起了那位老太太，她当年给老太太选其实是一块“绝地”也就是说，老太太一但藏入，将败家绝后。风水先生来到了那块坟地，一眼就看到了当年她选哪块地上立着了块墓碑风水先生回头望去，当年哪个破院子已经不见了，而山下那个当年几无人烟地方却成了一个小镇。下得山来，风水先生敲开了镇里最豪华那个大院，一位年青人热情地接待了她，风水先生向她探询那个破院子和老太太下落，年青人热情地说：“您就是那位风水先生呀？你走后没多久我奶奶就死了，临死前她跟我们说起了您，还一定要我们把她葬在你来时路上那块地上，她说那是您精心帮她挑选。年青人说着说着给风水先生端来了一碗水：”您慢慢喝吧，您走热了可不能喝快了，这是我奶奶说。当年她给您水喝时您没生气吧？每当路人来讨水喝时，她总是在水面上放上一点米糠，省得路人喝得急伤了身子“”嗡“一下，风水先生头全昏了，真是悔之莫及呀。但看着这个兴旺家族，风水先水就是想不通，莫非她当年看走眼了？这不可能呀。于是风水先生在年青人陪同下再次来到了那块墓地，她拿出罗庚，再次细细测量起来，“这不可能，这不可能”风水先生最看越激动，莫非这就是她梦寐以求龙脉？这时，年青人跟她说起了当年事：“您走后没多久，就来了一场台风，并连下了三天暴雨，以后山洪爆发，冲走了几乎全部东西，我家那老院子也在那场山洪中被冲走了，过没多久，我奶奶也死了，死前好不轻易才找到你当年给她看这块地。我奶奶说，只要把她葬在这块地上，我们全家全部会旺。洪水过后，我们家从头来过，原本已经败落家族现在变成了当地名门，这儿原先只有几户人家，现在也成了一个小镇，多亏您呀”原来，那场山洪改变了一切只要我们做好应该做事，该得总会得到更 多庞建国 发表于-11-21 12:57:56全部评论我要评论 纸网策划方案 纸网策划方案庞建国一、中国纸业电子商务现实状况改革开放以来，中国造纸工业发生了突飞猛进改变，不管在产品数量、质量、品种、产品结构和企业结构方面，还是在经济效益等方面全部取得了显著进步，上了一个新台阶。现在全国纸及纸板年总产量已达2800万吨，较1990年翻了一番，产量居世界第三位；消费总量已达3350万吨，成为世界第二大纸张消费国，大中型造纸企业得到快速发展。1990年全国产量超出10万吨企业不足10家，现已近40家。稍有规模造纸及相关企业，现在基础全部在网上做了些工作，造纸及相关企业在网上已达382家。不过，电子商务利用在这个行业还是相当落后。要说企业信息化建设，包含办公管理自动化系统等优异技术应用，那就愈加落后。至今，互联网上还没有造纸行业电子商务平台，只有部分供求信息网站。别行业在这个领域已经应用比较得手了，不乏电子商务得利之人。二、纸业电子商务发展前景造纸行业是一个技术、资金密集行业，在中国轻工业中一直处于十分关键地位。中国市场潜力巨大，造纸业发展前景宽广。即使中国已形成了一批含有一定竞争能力造纸企业集团，但和国际优异水平相比，差距仍然很大。存在差距就是发展潜力。中国造纸业要树立坚定信心和决心，努力缩小和国际优异水平差距，要勇于迎接新挑战。现在，互联网上最缺乏就是网上交易平台，也就是电子商务网站。假如现在建立一个集行业新闻动态、供求信息自动公布及展示、国际纸业信息及行情、企业网站自动登陆及查询、相关管理机关、法律法规、在线交易功效造纸行业全部信息大型商务网站，那么，她就是这个行业老大，在互联网上是，在世界上就是。欧洲纸市估计1、 产量：估计欧洲纸张产量为1.119-1.244亿吨，比90年增加4470-5720万吨。1990-平均增加率估计为1.7-2.1%。其中北欧为1.2-1.5%，欧盟为1.9-2.3%，中欧为2.1-2.5%。东欧为1.6%。东南欧为2.0-2.3%，波罗海沿岸为0.7%。2、 消费量：估计欧洲纸张消费量为1221-1.419亿吨。比90年增加5740-7720万吨。1990-平均增加率为 2.1-2.6%。其中北欧为1.6-2.3%，欧盟为2.2-2.8%，中欧为1.7%，东南欧为2.9-3.1%，波罗海沿岸为1.1%。3、 废纸回收量和回收率：估计欧洲废纸回收量为5940-6870万吨，比1990年增加3550-4480万吨，即11.7%。其中北欧为280-290万吨，即40.9%，比90年增加12.8%。中欧为260-270万吨，即57%，比90年增加5.9%。东欧为230万吨，即42.4%，比90年增加5.4%。东南欧为160-180万吨，即34.3%，比90年增加12.4 %。美废纸原料涨价 打击澳纸品厂由於美国废纸原材料价格大幅提升，澳门纸品厂经营可谓雪上加霜，有纸品厂责任人表示，受到多种外围环境原因冲击，现在当地纸品生产行业已正式步入式微阶段，剩下来少数纸品厂也只是见步行步。1. 进口芯纸涨价八成澳门纸品厂所生产纸板、纸箱，其使用原料关键分为两类。一个是外箱用纸（俗称牛咭纸），多数由美国入口；另一个叫芯纸，多由内地或东南亚一带引入，但制造芯纸原料关键也是来自生产牛咭纸过程中所形成废料。现在美国是全球数一数二纸品生产国，其中牛咭纸产量更占国际市场八成，居全球之冠。今年首季度，为了深入落实实施环境保护政策，美国当局要求全部纸厂在生产牛咭纸过程中所形成废料全部要循环再用，降低出口，致使众多市场上生产芯纸所需牛咭纸废料严重供不应求，芯纸价格大幅攀升。依据香港瓦通纸业厂商会早前所发表一则启事指出，今年三月份进口芯纸平均价格为三百六十美元，比对九九年三月份二百美元平均价格，进口价格增幅达成八成。基於进口原料价格成本上升，香港纸业商会已向各当地用户发出调升各类纸板及纸箱价格指导。2. 澳门纸品厂渐式微澳门方面，纸品厂商表示，澳门纸品行业所生产纸板、纸箱全数供给予当地市场，故其发展绝对和当地工业息息相关。七十年代初至八十年代中期，正藉澳门工业全盛时期，也是该行业黄金档期；但自九十年代初澳门兴起一轮外移加工热潮後，不少工厂生产瞃北移，面对产业结构性转型，澳门纸品制造业无可避免地受到打击。现在剩下来拥有生产纸板能力、较具规模之纸品厂仅余两家（其它多数结业或搬到内地生产）。因为芯纸原料进口价格大幅提升，该厂经营受到冲击，要以减低边际利润来招徕用户。和内地纸品厂相比，澳门纸品厂所生产纸板、纸箱在价格较高，但同类产品质量二者却相差无几，澳门纸品厂现在唯一生存空间是生产效率，尽可能做到快速回应。现在当地出口货物所使用包装纸箱、纸板，近八成由内地制造，仅有两成多属当地货。对於经营前景，坦言并不乐观。 总而言之，我们能充足认识到世界大市场猛烈竞争。加入WTO对中国经济方面影响是深远、巨大，我们怎样正确定识竞争对手，正确定识自己，知己知彼，既知道国际经济中共同游戏规则，又发挥本身优势参与国际竞争，是摆在造纸企业面前一个关键课题。要推进中国造纸业发展，关键靠企业，靠已为中国国民经济发展做出重大贡献造纸企业。造纸企业既要竞争又要合作。要深入开阔眼界，走向世界，到国际舞台上去竞争，在世界范围内求得发展。现在，欧美纸业市场上涨价浪潮，充足表现了这个行业在流通领域里弊病。利用电子商务来使纸业产品快速流通起来，成了当务之急。世界经济一体化，就是建立在互联网上，中国加入WTO近在咫尺，发展纸业网上交易已迫在眉睫。三、企业信息化建设企业电子商务实现，和企业信息化建设是密不可分。内部办公、管理自动化系统和国际互联网商务网站充足结合，才能实现真正意义上电子商务。局域网常见数据库可大致分为：企业管理数据库、商业数据库、办公自动化数据库、专业数据库。这些数据库是要和现在使用财务、人事等予留出口管理软件配合使用，因为它把这些软件集成一起，所以叫它系统集成。系统集成数据库特点：系统集成数据库通常是在内部使用局域网服务器中，采取Unix或Windows NT操作平台，数据库采取MYSQL和PGSQL数据库，开发语言采取PERL、PHP和JSP，数据库平台稳定、可靠，数据库产品实施效率高，速度快。为方便使用，我们充足考虑到了不能够熟练使用计算机人员，所以我们按网站方法进行制作，浏览起来页面精巧美观，录入查询简单，适合广大人群使用。（一）办公自动化系统集成数据库财务、人事等国家统一专业管理软件由使用方自行购置。1、办公室工作、文件管理系统1）主任计划任务公布提醒2）党、团、工会、妇女、计划生育等列入统一管理3）文件、档案管理（包含录入及搜索）2、统计月报管理系统（互动表格及搜索）3、财务、人事统一管理系统（集成管理及搜索）4、预算管理系统（互动表格及搜索）5、行政、后勤管理系统1）行政管理2）车辆管理3）食堂财务管理6、领导监控查询系统7、多功效系统1）管理权限分级功效2）搜索调阅功效3）安全维护功效4）随时打印功效5）删除保护功效6）内部电子邮件功效7）内部传呼功效8）网络会议功效9）对外联络功效（传真、电子邮件）8、网页制作加入单位（处、局）（二）企业信息管理自动化系统集成数据库除以上第一款内容以外，另加以下功效：9、分厂、车间生产进度管理系统（日统计互动表格及搜索）10、能耗监测系统（日统计互动表格及搜索）11、进、消、存管理系统（属专业管理软件）1）供给管理2）消耗管理3）库存管理12、技术设计开发软件13、质量监控系统商务往来控制系统（连接企业因特网网站电子商务）14、网页制作15、加入单位（科室、车间或分厂）四、网站栏目内容（一）行业新闻（二）国际信息（三）招商合作（有信息自动公布功效）（四）金融形势1、证券走势2、外币汇率3、银行政策（五）人才交流1、招聘信息2、应招信息3、自动公布（企业、个人两项公布）（六）最新技术（七）网上交易1、栏目设置（印刷用纸、文化艺术生活用纸、包装用纸、技术用纸、特殊用纸、纸制品、废纸、造纸原料、纸浆、网毯、造纸设备、机械配件、环境保护设备、化工辅料、分析仪器）2、信息公布（填写公布内容，提交；能够修改和删除。自动将信息传到交易市场里）3、在线交易（功效有传呼、预约、网上洽谈、签署订单、转帐付款）4、代理服务（网站代理保管、报关、商检、保险、运输、法律事物、资金托管）（八）纸业在线1、相关企业数据库2、企业自动登录功效3、企业展示（数据库中企业交费后，能够在网站主页上轮番展示）4、老总风采（数据库中企业老总交费后，能够在网站主页上展示照片和经营理念方面文章）（九）相关行业（十）会员小区1、会员注册、登陆（会员章程）2、行业动态3、行业数据4、论坛（技术论坛、企业管理论坛、商业论坛、WTO论坛）5、论文公布6、法律法规7、国际标准8、工具书库9、聊天室（十一）网站介绍1、网站介绍2、联络我们（E-mail框）3、服务项目4、融资合作5、招聘人才6、版权全部（主页下端）7、联络方法（主页下端）（十二）友谊连接1、连接权威机关2、连接权威网站3、连接相关网站4、连接国际网站五、投资概算分类序号项 目金 额（万元）硬件设备1IBM 8600 服务器 1台（网站用）402IBM A/SA 400 1台（局域网用）403路由器1台3410路交换机6台35P III 750 微机50台506P III 600笔记本2台37数码摄象机1部、数码相机2部38高清楚投影仪1台89录音机2部0.710ISDN专线2条1.5/年11服务器托管100MSP接口3.5/年合 计155.7系统软件1办公自动化系统集成数据库152企业信息管理自动化系统集成数据库263大型商务网站制作（包含软件）20合 计61其它项1局域网工程费302局域网配件（包含软件）303系统软件增加项另计合 计60不可预见10%27.67概 算 总 计304.37附件：企业信息化建设是以后几年关键发展方向（一）现在，中国最大问题是对互联网缺乏应有了解，这是由发展情况决定；其次，也是因为互联网本身确实发展太快。从美国来说，互联网发展也超乎大多数人预想。大约在六年前，没有些人认为互联网会成为一门严厉商业，包含网景浏览器也是作为一个爱好出现；五年前，95年，网景发展起来，受到了大家关注，但还没有些人认为互联网未来会发展成一个产业；四年前，互联网作为一个新媒体开始受到全世界普遍关注以后，也没有些人认为未来会在互联网上购物；到三年前，等到互联网作为媒体特征已经充足受到大家关注以后，也没有些人认为电子商务会成为互联网首要特征；两年前，98年，互联网还只是被认为I T产业一部分，还没有被认为互联网会成为主导社会发展一个新经济。十二个月前，还没有些人认为全部商品能够在网上销售；就是现在，也还是极少有些人认为任何商品全部能够而且全部必需开展电子商务。从互联网发展过程来看，互联网不是依据当初条件、判定来发展，全部是把当初不可能变成了可能，所以，反过来说互联网发展，互联网创业，也是个人发展好机会，有些人打消了这些顾虑，她就成功了。一、怎样了解互联网互联网在中国真正为大众所接收，只有一到两年时间。大家谈论互联网，多是从互联网本身来了解。实际上，应该从两个层次来了解：一是互联网应用价值。互联网作为人际交往、信息传输、商务工具，提升生产率和生活质量，这方面应用价值得到了大家认同。大家天天使用互联网时候，全部能够感受到它使用价值，这种价值会伴随互联网发展越来越高；二是互联网社会变革功效。其本质就是以互联网名义，主动进行社会资源(注意力、财富、权力等)重组，调动社会资源流向生产力最高领域，流向更年轻个人、更具活力企业，从而引发社会全局性变革。互联网这两种功效特征不一样，互联网应用价值肯定会伴随时间推移逐步增强，而互联网在整个社会中变革功效则会伴随时间推移逐步衰退，等到大家全部认识到互联网是好东西，人人全部用互联网时候，互联网变革功效也就减退到最低点。对于互联网企业来说，应该对互联网功效有充足认识。互联网在中国这么热，是第二个功效在发挥作用，而不是第一个功效在发挥作用。中国介入互联网时间越晚，互联网使用价值就越大。对用户来说，你越晚使用互联网，互联网性能、服务、功效就越高。但对中国来说，这个意义是有限，就像手机，中国现在是手机大国，但就算中国人人全部用手机，也只能促成一个产业繁荣，不会影响到整个社会层面变革。社会资源，不管是美国还是中国，掌握在三十多岁人手里和掌握在六十岁人手里，对于整个社会影响是会截然不一样。中国互联网最大问题就是，在美国互联网发展到社会变革功效开始变弱时候，中国互联网才开始发展起来，就是说中国互联网发展已经错过了利用互联网引发社会变革最好发展时期，但还是会有一个好时期，就要看中国怎么把握了。美国最近五年经过互联网产生百万富翁比以前五十年全部工业产生百万富翁还要多。百万富翁年纪从六十多岁降到了三十多岁，我们认为这是互联网带给美国最大贡献。使得美国经济增加率达成了6%，似乎从发达国家变成了一个发展中国家。对中国来说，仅仅是一个互联网使用者，意义并不很大。互联网能促成社会资源重新分配，这是互联网对中国来说最大价值。所以，对中国来说，互联网最大意义是，能不能经过互联网出现，产生一个新机制，而不只是互联网实际应用；而是经过互联网产生新变革，不仅仅是少数人、少数网站发财，而是形成一个新机制，形成互联网经济。二、互联网新机制互联网意义实质是中国应该经过互联网建立一个新机制。现在中国大家谈新经济，到底什么是新经济？通常解释，新经济就是高增加、高就业、低通涨，但这些只是表象而已。问题是根据什么样规则来运作？这是了解新经济基础点，新经济关键就是新机制，它经过这种机制，将人力资本和资金资本潜力最大化。新机制最大特点就是提倡冒险、激励创新。这种新机制是一整套环环相扣运作系统。它关键方向是创新科技应用，形成技术推进型经济。新机制关键推进支柱是年轻创业团体，这些人含有创新活力和动力。她们所建立是更含有速度、效益、灵活性新型企业机制，能够经过风险投资来推进自主创新发展，使创新理念在幼苗时期就能取得很大资源，这种风险投资新机制有一个合理推出机制，能够经过股票市场调剂来完成社会资源转移，能够在两三年、三五年里快速成长起来，超出老企业。假如真正形成这么一套完整机制以后，这是对中国最有价值事。因为这套机制不仅仅能够应用在互联网领域，还能够应用在全部科技创新领域中。这套新机制和传统竞争机制有很大差异，这也是现在中国对互联网很多曲解、误解最根本原因。她们没法用这种新机制这种观念来了解互联网超竞争模式。在传统领域，任何一个新科技应用，在早期，全部是先定一个高价，然后经过竞争起来后，再回到平均利润。而互联网，在早期就放弃了高利润，优异行大面积普及，和传统领域以成本为主导比优式竞争模式完全不一样，它是一个不计短期成本摧毁式竞争。它在早期就瞄准原有企业最关键生存支柱、利润支柱，把它进行无偿，再获取自己竞争优势。这是一个先瞄准再射击过程，像打枪一样。而在互联网领域里，是先射击再瞄准过程，像发导弹一样，先发出去，再慢慢制导。互联网企业市场是不存在，要互联网企业去发明需求和市场。中国在两年前，大家也并不认为非要有新浪这么网站去看，要有8848这么网站去购物，是互联网企业发明了这种需求。在传统领域里，市场是实际存在，传统企业针对市场生产产品，经过市场利益驱动，实现市场利润积累。而在互联网领域里，是由风险投资来驱动，它最大目标，不是投资取得市场利润，而是期望取得在资本市场增值。互联网竞争机制经过风险投资驱动，实现资本市场增值，这是两种机制两种目标。这么，风险投资是期望互联网企业发展速度超出收入速度，并不是说互联网企业就不要收入，只是更强调发展速度。而对传统企业来说，发展速度能够小于收入速度。所以在互联网领域里，是一个快鱼吃慢鱼过程，而在传统领域里，是一个大鱼吃小鱼过程。这是两种竞争模式，互联网超竞争模式更有利于创新型企业、小企业发展竞争，而在传统竞争模式更有利于经验型、有长时间积累企业。所以，这是两套完全不一样机制。期望新机制在中国能产生新效果，形成一个正循环效应，并正常运转起来，使它成为未来社会主流机制，经过这种机制提升整个市场竞争灵活度，改变市场现有竞争格局，提升生产力。经过风险投资推进，这套机制关键是激励年轻人，激励年轻企业，所以它能够使整个国家状态年轻化。三、中美互联网发展比较从发展历程来看，中国互联网大约经历了两个阶段。97年前，互联网首要特征是以媒体形象出现，关键经历了基础设施、互联网软件和门户发展；97年以后，互联网进入了新商务阶段。现在中国处于第二个阶段。这个阶段，应从整个产业发展规则来看，尤其是中国和美国互联网发展比较来看。在任何产业发展过程中，肯定要经历四个阶段，即发展早期，开启期，然后再进入产业高速增加期，然后再进入产业相对成熟期。从这多个角度来考察每个阶段发展特点会更有意义。美国从1992年到95是产业开启期。这时候美国互联网，包含资本市场热点是基础设施。关键特点是早期消费者进入互联网领域，市场开始商业化，有少数互联网企业如网景雅虎等受到大众及资本市场关注。95年到99年，是美国长达五年B2C黄金发展时期。这个时期经过互联网创新商业模式，取得资本市场支持。这个时期特点是主流消费者进入这个领域。从开始，互联网进入一个收入主导时代。这时候，B2B会成为收入一个关键起源。这阶段表现为，原来对互联网排斥、怀疑人也进入互联网，互联网应用开始向各个传统行业渗透，资本市场开始出现波动。因为这时候整个产业进入稳定增加期。再过些时候，互联网会进入利润主导阶段。在以前，互联网企业商业模式越单一越清楚，就越会受到资本市场青睐。以后，单一商业模式会极难奏效，商业模式会越来越综合，多种形式全部会利用起来(有线、无线)，因为每种商业模式全部是一个收入模式。那时候，雅虎和美国在线会越来越近，既是ICP又是ISP，既做B2B又做B2C。这阶段特点是，互联网开始在社会全方面应用，而且产业也开始成熟，产业风险开始下降，这时风险投资就要开始寻求新风险行业。这是完全根据四个阶段来进行。开启期就像是一个人幼儿时期，高速增加就是少年时期，稳定增加就是青年期，然后第四阶段就是中年时期，美国经历了完整四个阶段。中国互联网发展和美国刚好相差一个周期。在95年到99年，中国刚刚开始进入开启期，刚刚开始商业化。从99年，尤其是下六个月，中国互联网才出现竞争性局势，有大量投资。不过，在最关键时期，美国互联网进入稳定增加期，也就是说资本市场会出现猛烈波动，这会影响中国互联网发展。因为中国现在互联网发展完全依靠于美国发展，也就是说，中国也应该完成美国这四个阶段。然而，美国互联网调整把中国互联网发展压下来了。中国假如太依靠于美国话，中国就会缺乏高速增加阶段，直接进入稳定增加阶段。现在，中国对市场判定是完全照搬美国模式，这是中国互联网发展最大危险。而对美国来说,这种调整是肯定,为何这么说,因为整个美国发展到99年后,包含网民增加和每个市场领域里领先者全部比较确定，增加比较放缓，在99年前,美国上市互联网企业大约有100家左右，在99年之内，就有300家互联网企业上市。而且，企业上市后，通常股票在六个月内是不能抛