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抖音直播带货：必知的 100 个专业术语1. 起号释义：从 0 到 1， 启动一个直播间，并使其能稳定卖出去东西的过程。目前主流起号方式为： 活动起号：通过各位福利、促销活动， 拉起直播间数据进而实现冷启动； 短视频起号： 通过优质短视频，获取系统自然流量，为直播间导流的起号方式； 千川单品起号：通常通过优质的短视频素材进行千川投放，用付费流量完成直播间冷启动。2. 三频共振/四频共振释义：三频共振：短视频爆了直播间爆了东西卖爆了，三者之间， 互相影响； 四频共振：短视频、广告投放、直播间、商品四个元素互相影响。还有其他说法，以你相信的为准。3. 七天螺旋起号释义：一种起号玩法，通常指让你的直播数据在 7 天内，每天都螺旋递增4. 连爆/瞬爆释义： 连爆：短视频爆量，连带直播间爆量；或者直播间爆了，连带短视频爆量。瞬爆：给一个视频或直播间，同时投 N 个广告5. 个人 IP释义：Intellectual Property，即个人知识产权或个人品牌。IP 是一种虚拟符号，包括明星达人的达人 IP 及各类行业专家的专家型 IP， 有名气有强信任度有强粉丝黏性。6. 算法释义：抖音系统分发短视频或直播时，采用的计算机制。典型的算法如下： 如果看不懂，推荐看： 99.9% 的人做不好抖音直播带货，只有一个原因7. 标签释义： 系统给用户、内容（短视频、直播间）贴上的关键词。从直播带货角度，通常可分为 3 类：（1） 基础标签（年龄、性别、地域等基础信息标签） （2） 兴趣标签（美妆、旅游、汽车等浏览兴趣） （3） 交易标签（下单商品种类、平均下单金额、下单频次等标签） 8. 养号释义：即模拟一个正常用户使用抖音，让系统不要认为你是来捣乱的。玄学养号，是认为可以通过小手段，提升新号的权重，99%是无效的。正确养号，是模拟真实用户的正常行为，刷视频直播，评论互动等，告诉系统我是一个正常的帐号，不是灰产非法号。9. 流量池释义：1.短视频和直播的流量池是独立的，目前抖音短视频日活用户 6 亿+，直播日活 2.5 亿+。2. 据多人经验推断，短视频和直播的流量池，都可以分成 8 个等级。3. 不要太在意这些流量池的数值，因为算法一直在变的，知道大概的区间即可10. 权重释义：短视频/直播间流量层级，据经验推断，均有 8 个层级。权重越高，即初始层级越高。一般认为，影响权重的三要素： 短视频为（1）完播率 （2）互动率 （3）转粉率直播间为（1）平均停留时长（2）互动率（3）UV 价值11. 限流/断流释义：被关了小黑屋，限制推送流量甚至不推送流量12. DAU/MAU释义： DAU： Daily Active User,日活跃用户。MAU： Monthly Active User，月活跃用户。13.直播推荐释义：直播间出现在推荐页中14. 直播广场释义：抖音的“直播”频道，入口一直在变化，目前已并入“关注”Tab 中。15. 卡直播广场释义： “直播广场”，就是抖音的“直播”频道，目前已并入“关注”这个 Tab 下面。“卡”有两种，早期是频繁的开播再下播，目前流行不断播。这个词本来是指用各种奇淫技巧（弹乒乓球、滚弹珠），吸引大量看热闹的人留在直播间，以此欺骗抖音算法，让其误以为这个直播间很优质， 继续推送更多的人过来。后来也泛指，用各种正当（送东西抽奖或新奇特直播创意）或非正当手段（奇淫技巧），吸引大家停留在直播间的行为。16. 完播率完播率是衡量一个视频质量的重要指标之一，是视频被播放完的次数占所有播放量的比例。完播率越高，则系统认定这个视频质量就越好，系统推荐的流量就越多。17. MCN释义：MCN(Multi-Channel Network)，即网红孵化中心，是专业培养和扶持网红达人的经纪公司或者机构。18. 消耗释义：已花费的广告费。19. OCPM释义：一种新型亏钱模式。这类广告第一阶段按曝光量收钱，第二阶段按转化量收钱。你感觉是东西没卖出去，就不扣广告费； 实际情况往往是不管东西卖不卖出去，都扣你广告费（扣少点）。20. ecpm释义：每把你的内容推送到 1000 台手机上，抖音可以赚到的钱。通常用这个数值，来预估你的广告是否优秀，进而推算你的广告费可以多久烧完。21. 巨量千川释义：抖音电商广告的一站式平台。22. 巨量引擎释义： 字节跳动旗下的广告聚合平台， 汇聚了字节系产品（抖音、头条、西瓜等）+联盟产品（穿山甲平台）的广告投放。23. 巨量百应释义：抖音电商平台官网。24. 巨量星图释义：找抖音达人合作的官网。25. 巨量云图释义：管理广告投放人群数据的平台。26. 巨量算数释义：字节旗下各类数据分析及行业报告发布平台。27. 巨量学释义：官方各类在线教程和学习中心。28. 豆荚（DOU+）释义：抖音非电商类自助广告投放工具。29. 随心推释义：抖音电商广告自助广告投放工具。注意，DOU+投不了电商类广告，只能用随心推投放。30. feed、feedslive释义：feed 此前是信息流广告的俗称，目前电商类投放已基本被巨量千川广告取代，只能投放非电商行为类商业广告。feedslive 是一种承诺曝光量的品牌广告，多用于达人投放。31. 引流款/福利款/利润款/战略款释义：直播间不同商品的分类。引流款一般与其他三款产品，不能是替代关系，以免影响正常售卖。例如做女装引流款： 9.9 元的丝巾/冰袖； 福利款： 看起来值三四十的 T 恤，成本 20，实际卖 19.9 利润款： 看起来值七八十的 T 恤，成本 30，实际卖 49.9 战略款： 看起来值两三百的牛仔裤，成本 59，实际卖 99.932. 用户定向释义： 投放广告时，选定的筛选条件，一般包括年龄、性别、地域、兴趣等多种条件。32. 达人相似释义：投放广告时，选择投放给指定大 V 的粉丝，一次最多可以指定 20 个抖音号33. 徕卡定向释义： 投放定向中，选择行为+兴趣定向。34. 通投释义： 采用系统智能定向，即不人为设定任何定向。35. ROI释义： 投资回报率，通常指广告消耗/广告直接销售金额的比值。36. ACU释义： Average concurrent users 直播间平均在线人数37. GMV/LTV释义： GMV： Gross Merchandise Volume,直播间销售总金额LTV： life time value,用户终生价值用户在你那买一次东西，是 GMV；用户这一年这一辈子都在你这买东西，是 LTV。大佬总会教育你，要从 GMV 思维，过渡到 LTV 思维。38. CTR释义： 点击率。没加前缀，通常指直播间的点击率；也可以指小黄车点击率。39. CVR释义： 转化率，即直播间成交人数/直播间观众人数的比值40. UV 价值释义： 通常指直播间销售总金额/直播间总观众人数的比值，即平均每人下单金额41. PCU释义： Peak concurrent users ，直播间在线人数最多的数值42. GPM释义：平均每一千个观众下单的总金额，常用来衡量直播间卖货能力43. ARPU释义：Average Revenue Per User，每用户平均收入。44. 直播间 PV/UV释义：PV 即 Page View，观看人次；UV 即 Unique Visitor，观看人数。45. 憋单/放单释义： 让一堆人在你的直播间等着买东西或是抢福利，叫憋单； 喊完 54321，让大家赶紧去抢，叫放单/打单。45. 选品/组品/排品/过品（过款） 释义： 一个早点铺，选择卖豆浆、油条、包子，不卖面条、烧饼，叫选品； 豆浆 2 元，油条 1 元，豆浆+油条一起买 2.5 元，叫组品； 先卖豆浆油条，卖完了才卖包子，叫排品； 有人买了豆浆，问一句要不要买油条，可以优惠 5 毛钱，叫过品。46. 话术释义： 主播/助播说的所有话，都可称为话术。按功能，具体可分为：停留话术、互动话术、产品话术、逼单话术等。47. 人设释义： 人物设定，即赋予人物的身份、性格、爱好、代表符号等。48. 直播切片释义： 直播的同时，不断地拍摄并发布直播现场的短视频49. 蓝 V/黄 V释义：企业认证的抖音号为蓝 V，个人（专家大 V）认证的抖音号为黄 V。一般来说，认证号和普通号在权重上无差别，在功能上多很多。50. 抖音小店释义： 在抖音上开设的店铺，一个营业执照能开一个店，可以卖营业范围内的商品。51. 商品橱窗释义：在抖音号上开设的带货工具，对应的是个人身份证。一个身份证，可以开一个橱窗，可以卖自己小店的东西，也能卖精选联盟里的东西。51.精选联盟释义：你有商品，想找人代卖，卖出去了才给佣金，链接你的商品和达人的地方，即精选联盟。53. 音浪/抖币释义： 抖音虚拟货币，10 音浪=10 抖币=1 元人民币54. 福袋/超级福袋释义： 官方提供的互动工具，分抖币福袋、实物福袋、超级福袋。奖品是抖币的，即抖币福袋； 奖品是手机等实物的，即实物福袋； 需要观众完成一系列观看时长、粉丝团等级、评论任务的， 即超级福袋。55. SKU释义： StockKeeping Unit，一款产品，就是一个 SKU。56. 商家体验分释义： 抖音店铺综合服务能力的重要指标，主要考核商品、服务和物流情况。57. 口碑分释义： 与抖音号挂钩的 DSR。58. 口碑分管理/DSR 管理释义： 刷单。59. 挂铁/大头娃娃释义： 在直播间，挂了虚假的机器人叫挂铁；系统推送来的假人，往往都是大大的宝妈头像，统称大头娃娃。60. 粉丝团释义： 关注抖音号的粉丝叫粉丝，关注抖音直播间的粉丝叫粉丝团。粉丝团需要氪金才能加入，并且提供了各种方便氪金的特权及荣誉展示。61. 抖音电商罗盘释义： 抖音小店后台中，专门看直播数据的版块。62. 流量结构释义： 直播间的流量来源结构。63. FACT 释义： F(Field) 商 家 自 播 ； A(Alliance)海量达人的矩阵； C(Campaign) 营 销 活 动 ； T(Top-KOL)头部大 V。64. 矩阵释义： 即多个抖音号或多个直播间的集合。65. DP释义： Douyin Partern，通常指提供代播服务的机构。66. 计划释义： 通常指广告计划，一条广告计划即广告投放的具体规划，往往为标题、配图/视频、落地页面/直播间页面、出价、定向等元素的组合。67. 出价释义： 你为一条广告购买流量而设定的价格。68. 转化漏斗释义： 以转化为目标的直播间各环节转化数据情况。69. 实名释义： 即实名认证，抖音直播要求个人完成直播抖音号的实名认证。70. 过新手期释义： 新手期即新开的抖音小店，一天销售量不得超过 1000 单。过新手期，一般是指通过非常规手段，突破 1000 单限制。71. 口碑分维护释义：即直播间 S 单。类似的灰色服务包括，S 粉、评论、点赞、代开小店、橱窗、代办营业执照、换绑、换实名等一系列服务。72. 保证金释义： 店铺保证金：按类目收取基础保证金，按月销售金额收取浮动保证金； 作者保证金： 基础保证金： 500 元/人浮动保证金： 按月销售金额浮动收取 活动保证金：参与平台活动，按 5000、10000、20000 三个标准缴纳。73. CPC释义：CPC（Cost Per Click），每次点击费用，即点击单价。74. CPT释义： CPT(Cost Per Time)， 每时间段成本，以时间来计费的广告。75. 竞价广告释义： 广告价格、效果、出现的位置不固定，由大家一起竞争出价。76. 品牌广告释义： 广告价格、曝光量、曝光时长、广告出现的位置等因素固定的广告。77. 直播间人气释义： 右上角实时显示的在线人数。78. 坑位费释义： 达人为企业卖货时，上架直播间商品的固定链接费用，坑位费的变量包括商品品类和商品直播顺序。79. 服务费释义： 机构为商家提供各类直播服务时收取的费用，一般模式为基础服务费+直播间销售额的一定比例。80. 佣金释义： 主播按照直播间产品销量，向商家收取一定比例的佣金，可以理解为销售提成。81. 纯佣模式释义：主播不向商家收取坑位费，只收佣金。82. 纯佣模式83. 定向佣金释义：为每个达人设定不同比例的佣金。84. 流量承载力释义：直播间转化流量的能力，即直播间能在保证一定转化率的情况下， 承受多少人流量。85. 账号定位释义：即账号人设、短视频拍摄形式、直播间人货场搭建等整体营销策略的规划。86. 第二定价释义： 竞价广告最终收取的费用，并非按最高出价，而是按最高出价后的第二名出价+0.01 进行结算。例如 A 出价 1 元，B 出价 0.5；A 胜出后，最终平台收取 A 的费用为 0.5+0.01=0.51 元。这个模式可以确保平台方收到最多的钱，具体论证过程省略 1 万字。为啥加 0.01？没啥特别原因，就是个惯例。87. POI释义： Ponit of Interest，即兴趣点。抖音短视频中可定位到具体地址（例如线下店铺），为店铺进行宣传曝光。88. 小风车释义：即直播卡片，图标为一个彩色风车状，可用于收集客户信息、APP 下载、预约团购等用途。89. BGM释义：Background music，背景音乐。福利 2：【2021-周更】效果跑量音乐&直播间歌单90. 贴纸释义：抖音内置的一系列图片。91. 计划组释义： 一系列广告计划的集合，如投放 3 个不同的直播间，可命名 3 个不同的广告组，方便区别。92. 程序化创意释义：对广告创意内容进行智能制作和创意优化的功能。例如，3 个标题+3 个投放素材，即可自动生成 9 种程序化创意。93. 私域导流释义： 通常就是指让抖音粉丝加微信。94. 跳失率释义：即流失率，以直播间为例， 刷到直播间之后没有点击进去看直播， 即为曝光点击的跳失率。95. 粉丝群释义： 抖音内的“粉丝微信群”。96. 计划预算释义： 为某广告计划设定的费用预算。97. 抖音团长释义： 连接商家和达人的中间服务商。98. 抖音店群释义： 顾名思义，就是批量开设、运营抖音店铺，利用抖音商品的搜索排名及其他推荐机制进行产品售卖的模式。99. 指标释义： 直播间一系列数据的综合表现。100. 兴趣电商释义： 抖音倡导的通过兴趣推荐链接商品与消费者的电商模式。基本路径为“兴趣需求购买”，不同于传统搜索电商（货架电商） 的“需求搜索购买”。