上半年陕西省房地产经纪人住房公积金管理的基本原则试题.doc

2015年上半年陕西省房地产经纪人：住房公积金管理的基本原则试题本卷共分为2大题50小题,作答时间为180分钟,总分100分，60分及格。一、单项选择题（共25题,每题2分，每题的备选项中,只有1个事最符合题意） 1、在新建商品房销售过程中，结合销售资料细致介绍产品信息以加深客户对产品的印象，这项工作的地点最好选择在. A：售楼处模型前 B:售楼处区域图前 C：售楼处洽谈区 D：售楼处外围或样板房 E：工厂的生产设备 2、关于名义利率和实际利率的说法，错误的是。 A：利率的时间单位与计息周期一致时，名义利率就是实际利率 B:按单利计息时，名义利率等于实际利率 C：实际利率是指一年内多次计息的年利率 D：名义利率和实际利率的本利和相等 E:房地产经纪服务的外部社会环境不诚信3、下列关于开发房源信息的表述中，错误的是。 A：报纸广告是房地产经纪机构最常用的宣传方式 B：路牌广告的总体影响力超过报纸广告 C:派发广告单比路牌广告的目标性更强 D:派发宣传单的成本较低 E：工厂的生产设备 4、在房地产人员促销管理过程中,销售队伍要获得成功,核心问题是. A：有良好的团队配合 B:要有充足的资金补充 C：选择高效率的推销人员 D：有充足的房产信息来源 E：工厂的生产设备5、擅自转让房地产开发项目的处罚依据是. A：城市房地产管理法 B：城市房地产开发经营管理条例 C:城市商品房预售管理办法 D:房地产开发企业资质管理规定 E：权利型房地产投资信托 6、房源保管风险属于范围。 A:操作不规范引起的风险 B：承诺不当引起的风险 C：信息欠缺引起的风险 D：产权纠纷引起的风险 E：工厂的生产设备 7、房地产估价机构的二级资质，需要取得三级房地产估价机构资质后从事房地产估价活动连续年以上。 A：2 B：3 C：4 D：5 E:权利型房地产投资信托 8、新建商品房客户营销方式，大体上分为电话营销、以及交易后的客户关系维护. A:现场销售 B:体验营销 C：上门营销 D:事件营销 E：工厂的生产设备 9、房地产目标市场采用单一市场模式确定，意味着。 A：企业向不同顾客同时供应某种产品 B：企业决定有选择地进入几个不同的细分市场，为不同客户群提供不同种类的产品 C：开发企业集中开发一种类型的物业产品，并向多个目标市场的客户群体销售这种产品 D:企业只生产一种产品,只供应给某一客户群，房地产企业选择一个目标市场集中营销 E：工厂的生产设备 10、其法律效力是使登记簿所记载权利失去推定效力的不动产登记是. A：异议登记 B：初始登记 C：更正登记 D：预告登记 E:权利型房地产投资信托11、建立客户数据资料库包括等工作。 A：营销表单管理、整理分析、数据输出 B：信息的输入与存储、营销表单管理、数据输出 C:信息的输入与存储、整理分析、营销表单管理 D：信息的输入与存储、整理分析、数据输出 E:客户资金代收代付风险 12、建设项目的是设计任务书的基本组成部分。 A：空间内容明细表 B：分析空间动线 C:确定项目空间内容 D：产品定位 E:工厂的生产设备 13、民法上的物不包括. A:房屋 B:土地 C：矿产 D:智力成果 E：权利型房地产投资信托14、按贷款保证方式,房地产贷款可分为。 A:固定利率贷款、浮动利率贷款 B：个人住房贷款、商业用房贷款 C:信用贷款、担保贷款 D：土地储备贷款、房地产开发贷款 E:房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 15、下列地面中，属于按照面层材料分类的是。 A:涂料地面 B：防腐蚀地面 C：采暖地面 D:拼花地面 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 16、广义的是指造型简洁新颖，建筑形象和室内环境具有时代感. A:自然风格 B：现代风格 C:后现代风格 D：传统风格 E:房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 17、对于年轻的借款人而言,往往购房时支出项目较多，而未来的收入则通常会随着龄的增大和职位的提升而逐渐增加，因此选用可减轻当前的压力,将来一旦收入增长较多,还可提前还款以减少利息支付。 A：市场比较法 B:等额本息还款法 C：成本逼近法 D：等额本金还款法 E:客户资金代收代付风险 18、合同生效应具备一定的条件，不包括. A：内容具体确定 B:不违反法律和社会公共利益 C：当事人具有相应的民事行为能力 D：意思表示真实 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 19、房产税的纳税期限为. A：按年计征，分期缴纳 B：按月计征，一次缴纳 C：按年计征,一次缴纳 D：按月计征，分期缴纳 E：权利型房地产投资信托 20、房地产经纪人应具备的能力中，是指与人交谈时对谈话对象口头语言、身体语言、形象、思考方式等的观察和判断,并对后续谈话内容和方式及时修正和改善。 A：表达能力 B：观察能力 C：社交能力 D：良好品质 E：工厂的生产设备 21、房地产经纪机构业务流程管理中,有效的组织保障不包括. A：建立流程管理机构，这一机构可以归人管理流程中 B：配备强有力的领导来负责内部的流程管理工作 C：制订各流程之间的动态关系规则 D：培养复合型人才 E：客户资金代收代付风险 22、具有长期性、固定性、集中效应的广告媒介是。 A:报纸广告 B:杂志广告 C：网络广告 D：户外广告 E：工厂的生产设备23、洁净的空气,二氧化碳占。 A：001% B:002 C：003 D:004 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 24、CRM系统凭借多种销售工具，用自动化的处理过程代替手工操作，缩短了销售周期,使得销售活动流程更为科学化、合理化，从而提高销售活动的效益。其销售工具不包括 A：卖场销售 B：电子商务 C：电话销售 D：移动销售 E：客户资金代收代付风险25、计算全部建筑面积的范围不包括。 A：有顶盖不封闭的永久性的架空通廊 B：穿过房屋的通道,房屋内的门厅、大厅 C：楼梯间、电梯（观光梯）井、提物井、垃圾道、管道井等 D：单层房屋 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信二、多项选择题（共25题,每题2分，每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意,至少有1个错项。错选，本题不得分；少选,所选的每个选项得 0.5 分） 1、购房人或者房地产权利人需要获得银行贷款的首先需要向贷款银行提出贷款申请，申请的文件一般包括. A：申请人、共有人及配偶的身份证明原件及复印件、户口本原件及复印件,不满18岁的可提供出生证，部队军人提供军官证，权利人、共有人及配偶的私章 B：所购房地产或预定抵押的房地产产权证及复印件 C：收入证明及财产证明 D:预售合同或买卖合同 E：首付房款的发票 2、中期贷款是指贷款期限在年的贷款. A：15 B：26 C：37 D：48 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信3、房地产可以转让的条件有。 A：以出让方式取得土地使用权用于投资开发的 B：属于房屋建设工程的 C：按照土地使用权出让合同约定进行投资开发的 D：应完成开发投资总额的20以上的 E:形成工业用地或者其他建设用地条件的 4、张某通过报纸广告得知上述房源信息,到甲连锁店查询，李某负责接待，此时正确的做法是。 A:迅速安排张某与王某见面洽谈 B:带领张某看房,承诺可以帮助把房价压低一些，要求分成 C：认真了解张某的购房要求，并将其资料作为客源信息录入计算机 D：为防止张某“飞单”，与其签订书面委托协议,并明确服务范围、委托条件和佣金标准等 E:丰富的阅历及本科以上学历5、经出让取得土地使用权的单位和个人,在土地使用期限内,对土地拥有。 A：收益权 B：所有权 C:占有权 D:使用权 E:处分权 6、下列住房中，可以进行交易的是。 A：商品房 B：房改房 C:集资房 D:私房 E:廉租房 7、具有房地产,不得投入市场进行买卖。 A：存存产权纠纷的 B：未经有关主管部门批准擅自违章自建、扩建的 C：司法机关的行政机关依法裁定、决定查封或以其他形式限制房地产权利的 D:国家依法收回土地使用权的 E：依法领取权属证书的 8、认识现金流量图应把握。 A：时间段的长度 B：时间段的指向 C：时间段的划分 D:现金流量在时间段上发生的具体时点 E：现金流量在该时点上发生的具体数额 9、开立客户交易结算资金专用存款账户时，房地产经纪机构和交易保证机构应当向银行出具。 A：交易保证机构的签章 B：工商营业执照 C：基本存款账户开户许可证 D:房产买方的签章 E:房地产管理部门出具的备案证明 10、由于房地产交易的,以及房地产市场的动荡，合同签置后一方毁约的现象经常发生，这是房地产交易中一项巨大的风险. A:复杂性 B:综合性 C：程序性 D：反复性 E：客户资金代收代付风险11、房地产经纪机构的特点包括。 A：房地产经纪机构是重资产类型企业 B：房地产经纪机构的企业规模具有的可选择范围较小 C:房地产经纪机构是轻资产类型企业 D：房地产经纪机构是企业性质的中介服务机构 E:房地产经纪机构的企业规模具有巨大的可选择范围 12、新建商品房销售代理业务基本流程有。 A：项目信息开发与整合 B：项目研究与拓展 C：项目签约 D：项目执行企划 E：售后服务 13、人脑对直接作用于人的感觉器官的客观事物个别属性的反映，最简单的心理活动是。 A：感觉 B：嗅觉 C：听觉 D：味觉 E:房地产经纪服务的外部社会环境不诚信14、关于征地补偿费用，用于菜田开发建设和土地的调整和治理的有. A：菜田基金 B：防洪费 C：征地管理费用 D：土地荒芜费 E：耕地占用税 15、下列设施中，属于电磁辐射污染源的有。 A:电视发射塔 B：高压输电线路 C:人造卫星通讯系统地面站 D：原子能核电站 E：高频设备 16、按照房屋完损等级将房屋分为. A：完好房屋 B:轻微损坏房屋 C:基本完好房屋 D：危险房屋 E：严重损坏房屋 17、房地产抵押合同生效的条件是. A：主债权合同成立 B：抵押合同订立前，被抵押的房地产未出租 C:抵押房地产无共有人 D:抵押合同订立前，被抵押的房地产未曾设立过抵押权 E：客户资金代收代付风险 18、企业风险类型中，一般由外部环境的变化引起，且可控性较差的是. A:总体风险 B:个别风险 C：经营风险 D：意外风险 E：客户资金代收代付风险 19、物业服务企业以的综合统一为目的. A：经济效益 B:利润效益 C:环境效益 D:社会效益 E：组织效益 20、在房租由市场决定及经济正常发展的情况下，房价与年房租（或月房租）有一个合理的倍数，一般为倍左右。 A:5 B：10 C：15 D:20 E:房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 21、在制定新建商品房销售价目表时，应开展的基础工作有. A:对市场进行调查 B：对竞争项目深入了解 C：重点记录竞争项目的差异点 D:寻找本项目各楼层各单元的共同点 E：对本项目进行查勘及爬楼打分 22、运用市场法估价房地产时，建立比较基准一般要做的工作包括. A:统一成交日期 B：统一房地产范围 C：统一付款方式 D:统一价格单位 E：统一交易方式23、房地产经纪企业品牌管理的内容主要包括。 A：品牌创建 B:品牌推广 C：品牌定位 D：品牌识别 E:品牌核心价值的确定 24、现场销售中，消费者会产生一些特殊的心理反应，对购买行为产生影响。营销人员应注意的心理状态有。 A：采购心理 B：抢购心理 C：从众心理 D：逆反心理 E：择优心理25、以客户为导向的市场营销的核心概念包括。 A:客户让渡价值 B：客户满意 C：客户忠诚 D：客户扩展 E:客户关系管理