零售门店员工仪容仪表要求.doc

零售门店员工仪容仪表要求1.接待礼仪(1)说话口齿清晰、音量适中，最好用标准普通话，但若顾客讲方言(如闽南语、客家话)，在可能的范围内应配合顾客的方便，以增进相互沟通的效果。(2)要有先来后到的次序观念。先来的顾客应先给予服务，对晚到的顾客应亲切有礼地请他稍候片刻，不能置之不理，或本末倒置地先招呼后来的顾客，而怠慢先来的。(3)在卖场十分忙碌，人手又不够的情况下，记住当接待等候多时的顾客时，应先向对方道歉，表示招待不周恳请谅解，不宜气急败坏地敷衍了事。(4)亲切地招待顾客到店内参观，并让他随意自由地选择，最好不要刻意地左右顾客的意向，或在一旁唠叨不停。应有礼貌地告诉顾客：“若有需要服务的地方，请叫我一声。”(5)顾客有疑问时，应以专业、愉悦的态度为顾客解答。不宜有不耐烦的表情或者一问三不知。细心的员工可适时观察出顾客的心态及需要，提供好意见，且能对商品做简短而清楚地介绍，以方便有效率的方式说明商品特征、内容、成分及用途，以帮助顾客选择。(6)不要忽略陪在顾客身旁的人，应一视同仁一起招呼，或许也能引起他们的购买欲望。(7)与顾客交谈的用语宜用询问、商量的口吻，不应用强迫或威胁的口气要顾客非买不可，那会让人感觉不悦。当顾客试用或试穿完后，宜先询问顾客满意的程度，而非只一味称赞商品的优越性。(8)员工在商品成交后也应注意服务品质，以为拿了钱就了事，而要将商品包装好，双手捧给顾客，并且欢迎下次再度光临，最好能送顾客到门口或目送顾客离去，以示期待之意。(9)即使顾客不买任何东西，也要保持一贯亲切、热忱的态度感谢他来参观，才能留给对方良好的印象。也许下次顾客有需要时，就会先想到你并且再度光临，这就是“生意做一辈子”的道理!(10)有时一些顾客可能由于不如意而发怒，这时员工要立即向顾客解释并道歉，并将注意力集中在顾客身上。这样就能清除思想中的所有杂念，集中思想在顾客的需求上。当他们看到你已把全部注意力集中于他们的问题上，他们也就会冷静下来。当然，最好的方法是要克制自己的情绪。不要让顾客的逆耳言论影响你的态度和判断。(11)要擅长主动倾听意见和抱怨，不打断顾客发言，这样被抑制的情绪也就缓解了，使一位难对付的顾客不再苛求。(12)当顾客提出意见时，要用自己的语言再重复一遍你所听到的要求，这再一次让顾客觉得他的问题已被注意，而且使他感到他的困难会得到解决。2.仪表(1)着装着装应整洁、大方，颜色力求稳重，且衣服不得有破洞;纽扣须扣好，不应有掉扣;不能挽起衣袖(施工、维修、搬运时可除外)。卖场员工上班必须着工衣。工衣外不得着其他服装，工衣内衣服下摆不得露出;非因工作需要，不得在卖场、办公场所以外着工衣。男员工上班时间应着衬衣、西裤，系领带;女员工应着有袖衬衫、西裤、西装裙或有袖套裙。上班时间不宜着短裤、短裙(膝上10cm以上)及无袖、露背、露胸装。员工在节假日前最后一个工作日或出差当天可着与工作场合相适应的轻便服装。上班时间必须佩戴工牌，工牌应端正佩戴在左胸适当位置，非因工作需要不能在卖场及办公场所以外佩戴工牌。男员工上班时间应穿深色皮鞋。女员工应穿*、皮鞋，*不应有脱线，上端不要露出裙摆，鞋应保持干净，不能穿拖鞋、雨鞋或不着袜子上班(海鲜档员工、雨天场外值勤防损人员等特殊岗位人员因工作需要可以穿雨鞋)。快餐厅、面包房及生鲜熟食区员工上班时间必须戴帽，并将头发束入帽内。其他人员非因工作需要上班时间禁止戴帽。(2)仪容注意讲究个人卫生。头发应修剪、梳理整齐，保持干净，禁止梳奇异发型。男员工不能留长发，禁止剃光头、留胡须;女员工留长发应以发带系住或发卡夹住。女员工提倡上班化淡妆，不能浓妆艳抹;男员工不宜化妆。指甲修剪整齐，保持清洁，不得留长指甲，不准涂指甲油。食品柜、生鲜熟食区、快餐厅员工不得涂指甲油，上班时间不得喷香水、戴首饰。上班前不吃葱、蒜等异味食物，不喝含酒精的饮料，保证口腔清洁。进入工作岗位之前应注意检查并及时整理个人仪表。(3)表情、言谈待人接物时应注意保持微笑。接待顾客及来访人员应主动打招呼，做到友好、真诚，给其留下良好的第一印象。与顾客、同事交谈时应全神贯注、用心倾听。提倡文明用语，“请”、“谢”字不离口，不讲“服务禁语”。通常情况下员工应讲普通话。接待顾客时应使用相互都懂的语言。注意称呼顾客为“先生”、“小姐”、“女士”或“您”，如果知道姓氏的，应注意称呼其姓氏;指第三者时不能讲“他”，应称为“那位先生”或“那位小姐(女士)”。应保持良好的仪态和精神面貌。坐姿应端正，不得跷二郎腿，不得坐在工作台上，不得将腿搭在工作台、座椅扶手上，不得盘腿。站立时应做到：收腹、挺胸、两眼平视前方，双手自然下垂或放在背后。身体不得东倒西歪，不得弓背、耸肩、插兜等，双手不得叉腰、交叉胸前。不得搭肩、挽手、挽腰而行，与顾客相遇应靠边行走，不得从两人中间穿行，请人让路要讲“对不起”。非工作需要不得在工作场所奔跑。上班时间不能吃食物，不能看与工作无关的书报杂志。(4)电话礼仪应在电话铃响三声之内接听电话。接听电话应先说：“您好，部门”。通话过程中请对方等待时应主动致歉：“对不起，请稍候”。邻座无人时，应主动协助接听电话。如接到的电话不在自己的业务范围之内，应尽快转相关业务人员接听;如无法联系应做好书面记录，及时转告。接到打错的电话，同样应以礼相待。拨打电话前应有所准备，通话简单明了，不要在电话上聊天。通话结束时应待顾客、客户或上级领导先挂断电话，自己方可挂断。不得模仿他人说话的语气、语调，不开过分的玩笑，不传播不利于团结的言论。3.员工迎宾礼仪(1)迎宾礼仪最重要的是态度亲切、以诚待人。(2)眼睛一定要放亮，并注意眼、耳、口并用的礼貌。(3)面带微笑，使进来的顾客感觉亲切且受到欢迎。(4)当顾客进来时，坐在座位上的员工要立刻起身迎接，并亲切地说“欢迎光临”，以示尊重顾客。此外，最重要的是用心，千万不能心口不一。(5)作为引导，迎宾员应走在顾客的左或右前方以为指引，因为有些顾客尚不熟悉卖场环境，切不可在顾客后方以声音指示方向及路线，走路速度也不要太慢或太快让顾客无所适从，必须配合顾客的脚步，将顾客引导至正确位置。(6)不论顾客是何种身份，都应视其为贵宾而诚挚相待，不要厚此薄彼，以怀疑的眼光看人或用外观穿着来打量别人，并作为是否隆重接待的依据。4.零售门店员工饰物佩戴(1)戒指戒指，又称指环，它实际上是一种戴在手指上的环状饰品。除个别特殊的部门，如医疗、餐饮、食品销售部门外，一般服务部门里的从业人员皆可佩戴戒指。对男性员工来讲，戒指是在其工作岗位上唯一被允许佩戴在衣外的饰品。(2)项链项链，有时又叫颈链，它指的是一种戴于脖颈之上的链状饰品。在其下端，往往还带有某种形状的挂件。在工作之中，一般允许女性员工佩戴项链，而且不管是将其戴于衣内，还是戴在衣外;男性员工通常在其工作岗位之上不宜佩戴项链，即便佩戴的话，也只能将其戴在衣内，而不宜令其显露在外。(3)耳环耳环，一般是指戴在耳垂之上的环状饰品。有时，它又名耳坠。通常，耳环被视为最能显示女性魅力的饰品，正因为如此，它只为女性专用。但是，零售门店的女员工在自己的工作岗位上，是不宜佩戴耳环的。(4)耳钉耳钉，指戴在耳垂上的钉状饰品，与耳环相比，耳钉小巧而含蓄。所以，在一般情况下，允许女性员工佩戴耳钉。(5)手链手链，指的一般是戴在手腕上的链状饰品。由于零售门店员工在工作岗位上动手的机会较多，在手上佩戴手链，既可能使其受损，又可能妨碍自己的工作，所以，在上班时间佩戴手链不是太妥。(6)手镯手镯，又叫手环。它指的通常是人们佩戴在手腕上的环状饰品。出于与手链佩戴相似的原因，零售门店员工在其工作岗位上不宜佩戴手镯。(7)胸针胸针，往往又叫作胸花。它一般是指人们佩戴在上衣左侧胸前或衣领之上的一种饰品，男女皆可佩戴。对零售门店员工来讲，佩戴胸针，大多都会被允许。但若被要求佩戴身份牌或本单位证章、徽记上岗的话，则一般不宜再同时佩戴胸针。(8)发饰发饰，多是指女性在头发上所采用的兼具束发、别发功能的各种饰品，常见的有头花、发带、发箍、发卡等等。女性员工在工作之时，选择发饰宜强调其实用性，而不宜偏重其装饰性。通常，头花以及色彩鲜艳、图案花哨的发带、发箍、发卡，都不宜在上班时间选用。(9)脚链脚链，又叫足链。它指的是佩戴在脚腕之上的一种链状饰品，多受年轻女性的青睐，一般不提倡女性员工在工作之中佩戴脚链。5.零售门店员工工作用品佩戴工作用品一般是指零售门店员工在从事服务之时，往往不可缺少的日常用品。它们的最大特点，就是可以替员工在其服务过程中发挥各种各样的实际作用。因此，平时必须对其认真对待，并且常备不懈。在服务工作之中，员工使用最广泛的工作用品主要有身份牌、书写笔、计算器、记事簿等等。对其进行使用时，应注意其各自不同的具体要求。(1)身份牌身份牌，又称姓名牌、姓名卡，简称名牌。它所指的是员工在其工作岗位上佩戴在身，用以说明本人具体身份的，由商场(超市连锁店)统一制作、有着一定规格、专用的标志牌。在工作岗位上佩戴身份牌，有利于员工表明自己的身份，进行自我监督，同时也方便服务对象更好地寻求帮助，或是对其进行监督。在使用身份牌时，主要有四点注意事项：规格应当统一员工所佩戴的身份牌，应由其所在商场(超市连锁店)统一负责订制、下发，而不应由员工自己动手制作。它的外形应为长方形，具体尺寸多为106cm(即长10cm，宽6cm)，其尺寸不应过大或过小。内容应当标准身份牌的具体内容，一般应包括部门、职务、姓名等三项。必要时，还可贴上本人照片，以供服务对象“验明正身”。有时，也可由部门、工号两项内容构成。在一般情况下，采用中文书写身份牌时，不应滥用繁体字或自造的简化字。字体要注意清晰易认，而且大小必须适度。若是涉外服务单位，在打印以上内容时通常应采用中英文。佩戴到位凡商场(超市连锁店)有佩戴身份牌上岗要求的，员工必须自觉遵守。佩戴身份牌的常规方法有：将其别在左侧胸前;将其挂在自己胸前;将其挂在本人颈上，然后将它再夹在左侧上衣兜上。这是一种“双保险”的做法。完整无缺在工作岗位上，身份牌是员工的个人形象的重要组成部分之一。所以在对其进行佩戴时，应认真爱护，保证其完好无损。凡破损、污染、折断、掉角、掉字或涂改的身份牌，应及时更换。(2)书写笔在工作中，零售门店员工往往需要借助于笔具进行书写，因此，必须随身携带专用的书写笔。倘若在必须进行书写时，找不到笔具，或者赶忙去向他人借用，都是失职的表现。在工作中，最好是同时携带两支笔，并且应当一支是钢笔，另一支是圆珠笔。钢笔钢笔主要是为了便于书写正式的条据。在一般情况下，随身携带的钢笔还须灌以蓝色或黑色的墨水。因为以此两种墨水书写的文本、条据，才显得最为正规。圆珠笔圆珠笔主要是为了便于自己在工作中填写正规的各类票据。使用圆珠笔复写票据，不仅容易，而且可以确保字迹清晰。员工在工作中随身携带的笔具，最好别在上衣左侧衣袋上，或是别在上衣内侧衣袋上。有时，为方便使用，可将圆珠笔以绳、带缚住，挂在脖上，令其垂于胸前。(3)计算器在进行必要的计算时，员工若是能够取出随身携带的计算器计算，既能节省时间，又不必担心计算结果不够精确。携带于身的计算器，不必求其功能齐全，但其数字的位数却应当尽量多一些，以保证计算结果的精确。同时，还应力求小型化。(4)记事簿在服务工作中，员工如果需要自己记在心的重要信息，诸如资料、数据、人名、品名、地址、电话、传真、线索、思路、建议等等，要是没有掌握正确的信息处理手段，有时极有可能会耽误自己的正经事情。所以，应当郑重其事地为自己准备上一本可以随身携带的小型记事簿，以便书写和保存。这种记事簿，应该大小适度，可以自己动手制作，也可以去购买成品。使用记事簿时，特别要注意书写清晰与妥善保存两大问题。不要乱记、乱丢;在进行记录时，最好分门别类，并且定期予以归纳、小结。一、店员仪表的基本要求店员的仪表主要从服饰、修饰、举止等方面体现。（一）服饰美由于店员职业特殊性，服饰也是特殊要求。店员的服饰美要求着装应做到款式美观大方，色彩协调，体现出与个人体型、工作特点、环境条件和民族习俗相协调统一的整体效果。所有的店员在岗时都必须统一着装，否则会给人一种凌乱的感觉。工作服是上、下身配套的，就必须配套穿着，而不能只穿上衣，下装配裤子或裙子。如果只有上衣是工作服，下身可以着裤子或裙子，同时在色彩、款式上要与上衣协调搭配，或统一色彩而不作款式与面料方面的要求。鞋袜的款式、颜色也应注意与工作特点和全身服装相统一。在任何情况下都不允许穿得过分花哨，袒胸露背，更不能穿背心短裤上岗。店员要按照规定，佩戴好证章或标志，以便顾客的辨认和监督。店员的服饰美是对本职工作严肃认真、充满热情的反映，也是对顾客表示尊重的体现。每位店员都应当讲究服饰美，不断地提高自己的审美情趣和对工作的责任感，使消费者在店员诚实、踏实的工作作风中，产生一定程度的信任感和认同感。（二）修饰美修饰主要是指对容貌的化妆和对装饰品的佩戴。美容化妆是生活中的一门艺术，不同行业对化妆有不同的要求，店员化妆要根据环境和自身特点，以优雅的淡妆为宜。店员每天要接待无数的顾客，为了使自己精神饱满，更好地服务于顾客，给顾客一个好印象，在上岗前要化一点淡妆。得体的修饰可以使自己容光焕发、表情生动、心情愉快、并能增强自信心。店员的发型要根据工作的特点来选择，以端庄自然为宜，不可过分夸张。指甲要常剪常修，不宜留长指甲、不宜涂抹色彩过于艳丽指甲油。注意口腔卫生，避免身体有异味。男店员：勤理发、勤洗手、勤剪指甲，不留长发和怪发型，不留胡须，上班前不抽烟、不喝酒、不吃带刺激味的食物。女店员：发型以端庄自然为宜，不可过分夸张。指甲要常剪常修，不宜留长指甲，不宜涂抹色彩过于艳丽的指甲油；注意口腔卫生，避免身体有异味。（三）举止美店员端庄、礼貌、亲切大方的举止，对于促进服务质量的提高起着重要的作用。（1） 店员的站姿要讲究端庄、热情、精神、自然。（2） 避免趴柜台、倒背手、倚货架，一副懒散的样子。（3） 店员在接待过程中的行走，为顾客拿取商品，展示介绍商品，包装商品等动作都要体现出轻盈、敏捷、优美、协调，要养成良好的站姿，保持优美的姿势，给顾客留下一个好的印象。（4） 在没有顾客时，店员可以擦拭柜台，整理货物，不可与其他店员打闹、嬉笑，更不可擅自离开岗位或串岗。店员进入营业区域，便是以企业主人的身份出现在顾客面前，店员的一举一动都充分体现着企业的精神风貌。接待顾客是店员最主要、最关键的工作内容。在工作实践中，店员要努力改善服务态度，时刻注意尊重顾客，做到主动、热情、耐心。同时，要做到文明服务，礼貌待客，使顾客感到方便、满意和心情愉快。二、店员如何保持良好的仪表形象（一）如何保持清洁、有活力的仪容（1） 店员在仪容方面，首重整洁。整洁的感觉包括整齐与清洁，像头发要梳理整齐、工卡要挂正等等。（2） 着装要合乎时宜。既要合乎自己作为一个店员的身份，又要合乎季节、气候、温度的要求。（3） 仪容要与门店的整体形象、购物环境相配合。店员是商店的一部分，顾客经常凭对店员的感觉来判断是否进入店铺。着装适宜，与店铺气氛一致，不但令人自在，也能增强自信。先要让对方接受，才能发挥个性。有的人以为店员都穿制服，不会有特别的差异，其实大家都穿相同的衣服才更容易比较个人的仪容不检之处，因而更应该多加注意。（二）店员如何佩戴饰物服务礼仪中，店员在其工作岗位之上佩戴饰品时，通常有着基本的上限与下限。（1） 上限：店员在工作岗位上，佩戴饰品，则不应超过两件。（2） 下限：店员在其工作岗位上不能佩戴任何一种、任何一件首饰。对于男性店员来讲，尤其有必要如此。因为在一般情况下，男性佩戴饰品往往更难为人们所接受。店员在自己的工作岗位上佩戴饰品时，特别应遵守下列四点要求：1穿制服时的要求穿制服时，不宜佩戴任何饰品。在正装之中，制服不仅表示正在工作，而且代表着正统、保守。因此，在穿制服时，尤其是在身着工作制服时，店员以不佩戴任何饰品为好。从根本上来讲，制服不需要被刻意装饰。一名身穿制服的店员，要是佩戴了不少饰品，看上去披金戴银的，制服的风采便会被冲淡，甚至被根本抹杀了。2.穿正装时的要求着正装时，不宜佩戴工艺饰品。工艺饰品在此特指那些经过精心设计、精心制作，具有高度的技巧性、艺术性，在造型、花色、外观上别具一格的饰品。一般而言，工艺饰品多适合人们在社交应酬之中佩戴，借以突出佩戴者本人的鲜明个性。然而，正装的基本风格是追求共性，不强调个性。所以，店员在身着正装时通常不宜佩戴工艺饰品，特别是不宜佩戴那些被人们视为另类的工艺饰品。3.工作时的要求在工作中，不宜佩戴珠宝饰品。一般而言，珠宝饰品价昂贵。身价往往尤为他人所关注，所以它更适合在社交场合佩戴。在工作之中，即便允许佩戴饰品，通常店员也只宜选戴金银饰品或者索性不戴饰品，而绝对不宜佩戴珠宝饰品或仿真的珠宝饰品，不但与自己的工作、着装相矛盾，而且也会令服务对象产生反感。4.协调的要求佩戴饰品，不宜彼此失调。店员假如被许可在工作之中佩戴饰品，也要力求少而精。即便是准备同时佩戴两种饰品或两件饰品，也千万不要随意将其“披挂”在身。如果佩戴两种饰品或两件饰品时，一定要尽力使彼此和谐，相互统一。简言之，就是要使多种、多件饰品在质地、色彩、款式上统一起来。做到了以上几点，饰品的佩戴才可以说是恰到好处。（三）如何正确佩戴工卡工卡又称名牌、姓名卡牌。它是用以说明本人具体身份的，经由企业统一制作，有着一定规格的标志牌。在使用工卡时，主要有以下四点注意事项：（1）规格统一。（2）内容标准。一般应包括部门、职务、姓名等三项。必要时，还可贴上本人照片，以供顾客监督。（3）佩戴到位。佩戴工卡常规方法：一是将其别在左侧胸前；二是将其挂在胸前；三是用挂绳将工牌挂在颈上，然后将它再夹在左侧上衣兜上，这是一种“双保险”的做法。（4）完好无缺。凡破损、污染、折断、掉角、掉字或涂改的工卡，佩戴之后只会有害无益，应及时予以更换。三、店员商务礼仪礼仪的本质是通过一些规范的行为表示人际间的相互敬重、友善和体谅。礼仪是人类文明演变的结果，是文化的沉淀物，它也是一个国家、民族、地区道德文化水平发达程度的标志之一。人们经常使用“礼貌”、“礼节”、“礼仪”三个词，礼貌多指个人的言语行为，而礼节、礼仪多反映社会活动及习俗。（一）商务礼仪1.商务礼仪的内容（1） 如何在营业活动中热诚地接待顾客。（2） 如何成功地宣传自己的商品。（3） 如何向顾客介绍商品。（4） 如何妥善地解决商务纠纷。商务礼仪是社会礼仪的重要组成部分，有很强的规范性和可操作性，并且与企业的经济效益有着密切的关系。2.有损店铺形象的店员失礼行为遵循礼仪就必须在心里对顾客有尊敬之意、乐善之容，举止谈吐要符合礼仪规矩，外表上注重仪容、仪态、风度和服饰等。店员在工作中不能出现以下有损店铺的失礼行为。（1） 工作时间因私使用手机，更有甚者，全然不顾顾客的感受，当着顾客的面“高分贝作业”，这是极为失礼的行为。（2） 随便吐痰。不管是在店内还是在店外，随地吐痰都是非常没有礼貌的行为。吐痰是最容易直接传播细菌的途径，影响我们的身体健康。如果你要吐痰，把痰吐在纸巾里，丢到垃圾箱里去，也可以去洗手间吐痰，但不要忘了清理痰迹和洗手。（3） 随手乱丢垃圾。不但会破坏店内外环境卫生，有损员工个人形象，而且会给整个门店的形象带来不利影响。（4） 当众嚼口香糖。店员在上班时间大嚼口香糖，嚼的时候还不断发出声音，这也是一种缺乏修养的表现。（5） 当众挖鼻孔或掏耳朵。（6） 当众搔头皮。（7） 在公共场所抖腿。（8） 当众打哈欠。在接待顾客时打哈欠给对方的感觉是：你对他不感兴趣，已经很不耐烦了。因此，如果你控制不住要打哈欠，一定要马上用手盖住你的嘴，接着说：“对不起”。（9） 在顾客面前频频看时间。在顾客面前应尽量不看或少看时间，否则会使他们误认为你急于脱身，或是有更重要的事情急着去办。（二）商务礼仪基本知识对一个门店服务人员来说，充分了解和准确掌握商务礼仪，并用之于实际工作中，对于完善服务态度和吸引顾客往往能起到立竿见影的良好效果。商务礼仪一般包括以下礼节：1.点头礼服务人员日常见面时首先必须相互致意，通常称为点头礼。点头礼基本姿势为：双眼平视对方，面带微笑，头略侧右边，向对方表示友好致意。2. 鞠躬礼鞠躬即弯身行礼，表示服务人员恭敬的一种郑重的礼节。现在许多门店也应用鞠躬礼向宾客表示欢迎和敬意。鞠躬礼的基本方法：（1） 立正站好，保持身体端正，双手放在身体两侧或在体前搭好，面带微笑。（2） 鞠躬时，以腰部为轴，头、肩、上身向前倾斜15%30%，目光也应向下，同时问候“您好”、“早上好”、“欢迎光临”、“欢迎再来”、“谢谢惠顾”等。（3） 迎接客人时，女士双手交叉于腹前，男士双手在背后交叉，视线均落在对方鞋尖部位。礼后起身迅速还原。3.递物与接物的礼节（1） 递物：递交名片时：双手恭恭敬敬地递上，名片的正面对着对方。递交物品：如果是一名店员，应该把顾客所需的物品双手递到顾客手中，并且关照“请您拿好”。不可以随便把商品扔给对方。递笔、剪刀之类的物品时：需将尖头朝向自己，握在手中，而不要指向对方。（2） 接物：接受他人名片：应恭恭敬敬，双手捧接，接过名片后，一定要仔细地香港六合彩看一看，可就名片上的某问题当面请教，或是有意识地读一下名片，不清楚的地方可以请教。接受其他物品：一般情况下，凡是对方双手恭恭敬敬递过来的物品，都应该用双手去接，同时点头示意或道谢。展示商品：要双手托物，轻拿轻放，动作熟练，自然文雅。商品成交：将顾客所购商品用双手既轻又稳地递到顾客手中。总之，在门店服务中，店员一定要坚持双手递物、接物和礼貌服务的原则，为顾客提供主动、热情、耐心、稳妥、细致和周到的服务，树立良好的服务形象，为企业争取更多的顾客。4.店员的迎宾礼仪迎宾礼仪最重要的是态度亲切、热诚。店员看到客人进店，一定要眼睛为之一亮，精神为之一振，并注意眼、耳、口并用的礼貌。要面带微笑，亲切地说“欢迎光临”，使进来的客人有受欢迎和受尊重的感觉。当客人进门时，坐在位子上的店员要立即起身迎接，表示尊重客人。此外，最重要的是用心，千万不能心口不一。比如顾客来临仍坐在位子上，或坐着向客人说“欢迎光临”等，都是没有诚意的行为。导购人员应走在宾客的左或右前方为其指引，将顾客引导至选购区。对于那些不熟悉店内环境的顾客，切不可在其身后以声音指示方向及路线。导购人员走路速度必须配合顾客的脚步，过快和过慢都会让客人无所适从。不论顾客是何种身份，都应视其为贵宾而诚挚款待，不要厚此薄彼，更不要用怀疑的眼光看人或凭外观穿着来打量别人，并作为是否隆重接待的依据。让每个上门的顾客都能感觉受到尊重与重视，才是接待的最高艺术。“以客户为中心”，是一切服务工作的本质要求，更是销售服务的宗旨；是经过激烈竞争洗礼后的理性选择，更是追求与客户共生共赢境界的现实要求。做好服务工作、取得客户的信任，良好的职业心态和过硬的专业素质是基础；细心、耐心、热心是关键。真正做到“以客户为中心”，服务贵在“深入人心”，既要将服务的理念牢固树立在自己的内心深处，又要深入到客户内心世界中，真正把握客户的需求，而不是仅做表面文章。正确地理解客户的需求，客户没想到的我们要提前想到，用真心实意换取客户的认可和信任。职业形象是外在的，职业素质才是内在的，便利店销售人员礼仪培训课程从专卖店销售人员人员的服务意识上改变，树立服务意识，打造阳光心态，在服务工作中充分认识自己，能够以恰当的方式与他人沟通，把良好的形象和优质服务结合起来，能够在同业竞争中脱颖而出。培训收益：1.通过优质规范的行为礼仪培训，塑造学员的新形象，让学员了解礼仪的重要性，有效提高服务意识，改善服务心态。2.通过培训让学员掌握优质服务的技巧和重要的沟通技能，提升工作效率；为企业树立更优质的形象，为企业的发展带来更全面的收益。3.通过培训有利于帮助销售人员人员、促销人员获得现场销售应变的灵感与策略；学习并掌握独特的销售促成技能和沟通策略；明确销售人员培训目的：“成交才是硬道理”。终端门店销售人员礼仪培训课程大纲第一部分：销售人员阳光心态塑造-礼由心生，态度决定一切1、礼仪的最高境界是内心的淡定如何保持一份阳光的心态将礼仪成为自己内心的一份修养2、如何培养良好的工作意识我为什么而工作我为谁而工作（“谁给我发工资”的启示）我应该怎么做（职业能力：态度技能）打造阳光心态，树立危机意识（青蛙现象解析：生于忧患、死与安乐）第二部分：终端门店销售人员形象塑造一、仪容礼仪面部修饰发部修饰化妆修饰肢部修饰二、仪表礼仪服装（制服）的穿法和要求对皮鞋的外观要求女员工穿袜子的要求工号牌正确佩戴个人卫生要求等第三部分：终端门店销售人员优雅姿态修炼一、站姿训练二、坐姿训练三、走姿训练四、手势训练1.常用手势2.手势运用的注意五、完美表情训练1.微笑训练2.目光训练本篇培训方式：讲师讲授、案例分享、分组练习、小组讨论、情景模拟、讲师示范指导。第四部分：终端门店销售人员接待礼仪一、接待中的礼仪（一）接待礼仪的要求（二）顾客进门1.三声2.三到（三）和顾客的交流1.名片：索取、递交与接受2.做介绍（介绍自己、介绍他人）3.递接物品、奉茶续水（四）和顾客的沟通1.三A规则2.说什么与怎么说3.销售人员的七不问4.倾听的作用5.沟通的误区6.洽谈座次的安排(五）接待中的举止规范1、常用手势展示物品（资料）递接物品（资料）指示方位如何做引导2、握手、致意礼仪3、上下楼梯、进出电梯、进出门4、坐姿的左进左出、坐姿的忌讳5、积极的身体语言6、几种不好的身势语言（六）电话礼仪1.电话形象与两个三原则2.电话转接和非常规电话应对3.注意你的手机礼仪二、送客礼仪1.结束会谈的时机2.送客的方位3.怎样道别第五部分、终端门店销售礼仪一、做好销售接待的关键1.接待顾客的氛围2.增强销售效果的相关准备二、快消品销售接待礼仪1.身体语言的作用2.身体语言解读3.正确运用身体语言4.销售接待的交谈三、与客户建立良好的关系1.尊重顾客2.接近顾客四、与顾客沟通的技巧1.倾听2.提问3.有效沟通的方法4.沟通不良的原因四、怎样和各种类型的顾客打交道1.根据顾客的性别来区分2.根据顾客的年龄来区分3.根据顾客的文化程度来区分4.根据顾客的顾客消费习惯来区分5.根据顾客的顾客表现来区分第六部分：终端门店销售人员的语言技巧1、顾客沟通的语言原则（1）表情自然（2）语调适中（3）真诚自信（4）热情礼貌（5）清晰简洁（6）不卑不亢（7）气氛和谐2、赞美顾客的秘诀情景模拟：现场角色扮演对顾客进行赞美3、销售人员常用礼貌用语4、开放型问题与封闭型问题第七部分：终端门店销售人员处理客户异议的技巧1.对顾客充满关怀、体贴，站在客户的角度上思考2.了解顾客心理，倾听顾客说话（重复，赞同，提建议）3.处理好顾客的要求、索赔、索取4.对顾客提出的赔偿，了解事件的来龙去脉5.做好售后服务6.给顾客提供购物的满足感