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成美新人培训手册

成美新人培训手册（序）

差不多三年前，我开始做广告。
经过六个月努力，我成为不错文案；再过六个月，成为不错创作总监；再过六个月，成为不错用户总监；再过六个月，成为不错媒介总监；再过六个月，成为不错策略总监；现在，我在一家很不错广告企业，成为很关键专业人员。
近三年来，我埋头做广告，连上网全部几乎抽不出时间，尝尽了寂寞和充实。
我眼看着广告在停滞，在受挫（包含外资）；眼看着企业在成长，在超越；眼看着市场（主指中国）在膨胀，又在混乱……

我知道，国家强大靠企业，企业成功靠品牌，品牌建设，需要广告。
而广告人成长，有赖个体投入，和共同分享、学习和促进！

我愿意，将我在一个专业企业里三年走过路，拿出来和大家分享；我期望，经过我和一个企业努力，会对大家，对中国广告，有一点点帮助；我期冀，广告在中国做法，会有另外一个慑人心魂魅力……

我想以大约每个星期一篇速度，讲话《新广告入门（理论篇）》；一段时间以后，以每1-2星期一篇速度，讲话《新广告入门（案例篇）》。期望得到大家支持。

请相信我，我和一班很优异人，扎实地做过近三年广告，所讲话论，并非一下子能让全部些人了解；所以请各位看官，先以怀抱开放、抛开成见姿态，多听多思，至相知日深，多作切磋。
同时，因为广告更多是一门依靠实践和经验行业，所以又请各位能以从容心态，循序渐进一周一周地跟帖阅读、感受，并切实地投入其中部分练习和训练，和我一同分享广告精义和乐趣。

我想花四个月到六个月时间，和更多广告人一起，成长为合格广告总监。
我想和更多广告人一起，掀起中国“新广告”浪潮！

《新广告入门（理论篇）》——1.信念

我一直认为，自己比大家幸运，是因为在刚开始做广告时候，我接收到了部分很好信念， 同时，被激励和支持去相信、实践它们。
现在，我愈加坚信，一个人在某个行业能取得多大成就，取决于她对这个行业所持有什么样信念——尤其是在她初始步入之时。
那么，就让我们从相信部分东西开始——

【假如我步入广告界……】
1.我确信做广告是一个专业过程，不管用户服务、市场调研、策略、创意、表现、制作、输出、 媒介策划和购置、公关或促销、行政、财务、业务、机器维护……每一项工作各有专业，分工无高低，只有真本事。
2.我不强求自己是个全才，但我一定会在某个方面做到最专业，为团体贡献力量，也为自己坚定自信、找到工作愉快。
3.我坚信凡事追求卓越是成功之源，不愿意只求了事大吉，自甘平庸。
4.我重视效率和被信赖，不散漫无知和自我贬值。
5.我喜爱倾听她人，完善自己，决不自我设限，甘做夜郎。
6.我愿意当她人在专业上干得漂亮时给赞美，而不会故作清高地不屑一顾，或酸溜溜地冷嘲热讽。
7.我愿意在自己专长方面力所能及地帮助她人，共同成长，而不会因自己一面之长去打击她人，无谓显示。
8.我乐于指出她人工作中不足，让大家有机会愈加快地完善自己，而不愿意做老好人和稀泥，对改善环境愈来愈无能为力。
9.我总是对自己怀有信心，对她人也有信心，相信好结果一定能够经过努力来实现，而不会象缩头乌龟一样失去梦想。
10．最终，我知道，广告人不仅仅是某个企业职员，不仅仅属于某个团体、某一行业，我喜怒哀乐，和整个社会息息相关，我要度过一生，是为了能够让世界变得愈加好。

■提议：
1．和同事、好友、用户分享你信念，并无所顾忌地依据这些信念修正自己言行。（记得自己是个很有理想人，而且你成长需要一个良性互动环境。）
2．反复练习。
3．参考书：某行业或某领域顶尖人物传记（能够不是广告人传）

《新广告入门（理论篇）》——2.“营销传输史”
“假如你想在某个行当出人头地，你就要了解它历史”——三年前这句话，我至今记忆犹新。
正是因为我知道广告历史，知道它在营销中功用和地位，所以我比大家（包含很多老手）， 更轻易了解广告本质，更轻易知道广告到底怎样发生作用，从而，能够将广告做得愈加好。
现在，我不能全方面地向大家介绍营销传输历史，但我要将其中最关键概念，和大家分享。

【三个营销时代和广告】

1．产品时代
你能够近似认为，每个国家营销史，全部是从一场破坏极大浩劫开始，比如大战争或大革命。历经浩劫社会，百废待兴，而人民生活需求，走向加速膨胀，各行各业，被催促着快速发展……这时，营销处于产品时代，产品供不应求，新技术不停地被开发，产品得以不停改善。
这时候消费者，争着购置产品，或只是趋向于购置愈加好产品，企业最关键工作，是多快好省地生产产品，围绕产品展开营销，以带动企业发展。
作为广告，要做就是将产品通知出去；或，说出自己产品一个卖点（USP），借助一个强有力卖点，就能够最快最好地销售，并建立起自己有独特个性品牌。
比如，你能够用“这里有香皂卖！”来叫卖，顶多深入部分，说“本香皂能够滋润皮肤”，然后等着用户闻声上门。

2．形象时代
产品时代巨大市场需求，推进着各行业企业增多、成长和成熟，产品供给日益丰富，品质趋同。同时，伴随大家消费经验增加，大家对各类产品认识加深，消费者已不满足于产品功效消费，还开始重视产品使用中带来感性利益，愈来愈倾向于选择企业信誉强，品牌感觉好产品。
这时企业营销关键，转移到差异化品牌传输上来，期望借助广告宣传等手段，努力去建立起良好，有独特感性价值品牌形象，方便愈加好地、稳定地吸引消费者关注和购置。
这个阶段，可能每块香皂，全部会是滋润皮肤了，谁想突出出来，就要使它品牌有和众不一样形象，以此吸引消费者注意，给她们良好感觉。比如，你能够把它描绘成“公众亲密关注下轻松保持魅力明星”所依靠香皂，使用它，能够让你感受到明星般自信神采。
营销对广告传输倚重，使得形象时代广告形式和技巧，得以极大丰富。

3．定位时代
品牌形象大行其道结果，是不可避免形象近似和相互干扰。尤其是因为社会发展，各式各样产品、媒介和信息爆增，使得以广告突围，全方位地传达品牌信息，建立独特清楚形象，显得日益困难。同时，大家对产品品质普遍认同，多种需求满足也普遍已经有适宜产品（品牌）可供选择，面对众多品牌信息，认为没有必需，倾向于排斥。
消费者对各类产品和时常接触品牌，有了比较固定见解，往往只接收和自己需求、经验和认知相符合东西。
这时消费者，在购置某类别或某特征商品时，大多全部会很快地从脑海里跳出多个品牌来，而且对这些品牌，有着大致见解，在心里边，有着一个优先考虑排列。通常情况下，她们在购置决议思索过程，总是优先选择排列上靠前品牌。
比如，有些人在购置可乐（类别）产品时，立即就想到了可口可乐、百事可乐，而且首先考虑可口可乐；有些人在购置牙膏关心“预防蛀牙”（特征）时，首先就想到了高露洁牙膏和佳洁士牙膏，而且倾向于首选高露洁。
本时期营销主战场，已转移到消费者心智，营销首要目标，是要使品牌在消费者脑海中某类（类别或特征）品牌选择序列里，占据优先位置，让消费者在产生相关需求时，首先加以选择。
这时企业，需要围绕消费者心智展开营销，使品牌轻易进入人心，占据某类品牌序列优先位置，以此影响消费者购置决议。
所以，这时广告，需要帮助品牌成为“婴儿香皂（类别）”或“杀灭细菌香皂（特征）”首选，才会较易地被消费者接收，并起到长远促销作用。

■ 思索：中国现阶段，处于哪个营销时代？
（提醒：考虑社会、媒体环境，并分行业、地域评定）

■ 提议：
1．读书了解美国营销史（经典且有易读本），和本文比照学习。
2．半月内读完《品牌定位》一书（艾·里斯、杰·特劳特著，中国友谊出版企业之现代广告学名著丛书），一周内重读第二遍。

《新广告入门（理论篇）》——3.“广告”

当你认为诗歌是有韵律句子排列时，你写诗歌，就是部分有韵律句子。一样，你怎样了解“广告”，你认为“广告”是什么，你就会做出什么样广告来。
一直以来，我全部认为，大家入行多年，却发展平平且茫然不知所为，是因为她将“广告”当成了设计、创意、娱乐，或智力发泄……而没有知道“广告”到底是什么。而实际上，一个人只有正确地认识了“广告是什么？”，才算是做广告真正地入了门——

【广告是什么】
我们能够先看看广告出现原因，和它所担负作用，然后探究出它本质。
当营销处于产品时代，为了让人知道你有产品卖，或为了让人知道你品牌，你需要借助广告，将产品和品牌信息传输出去，这时，就有了广告。 当同类产品及竞争增多，则需要广告通知本产品比她人愈加好——其中较成熟做法，是坚持传输一个强有力卖点（USP），从而建立起自己有特点品牌，愈加好地帮助销售。比如乐百氏纯净水，就借助于“27层净化”USP，很好地建立了著名度。
进入形象时代，广告则是要经过多种诉求或展现，来综合地塑造起一个品牌形象，从而凸现和对手差异化，帮助销售。比如万宝路香烟，它广告展现是一个牛仔及其活动和环境信息，从而综合起来，营造了一个和众不一样品牌形象，影响着大家购置。
定位时代广告，则是多方位地传达品牌一些信息，使品牌在消费者脑海中某类（类别或特征）商品选择序列里，成为首选，从而能够说它在消费者心智中，占据了该类别或特征定位（如戴尔占据“直销电脑”定位，舒肤佳占据“杀菌”定位），从而影响着消费者购置决议。就象“农夫山泉”，针对成长久学生推广，“小小科学家”活动，不一样水养殖植物比较，赞助运动健儿，千岛湖深层水质及优异生产线……全部是为了突出自己“天然水”高水质和营养物质合理性，想占据“天然水”定位，从饮用水市场瓜分一席之地。
我们从以上叙述能够看到，广告虽在不一样营销时期，有着不一样功用和不一样作用方法，但它全部是为了传输相关产品或品牌讯息，以促进销售，只不过处于不一样营销环境，有不一样方法和技巧罢了。所以我们能够认为——

广告：是“策略性地传输品牌讯息，为了销售。”

【不一样人看广告……】
广告本质，是为了销售，“策略性地传输品牌讯息”，但对不一样人来说，它还有不一样意义。
作为已入门广告人，应该从多方面认识一下广告——
广告主： 媒介推销员（部分替换人员推广）
媒体： 收钱后交给广告主使用媒体部分（时段、版面、空间……）
目标受众：相关产品或品牌资讯、信息
通常大众：娱乐、信息，或干扰
广告代理：擅长工作，以此赢利
广告人： 合作生产和兜售产品，能够以此谋生和取得社会尊重
……

【广告作品】
另外，我们还应该知道一个很关键概念：
广告作品——“传达策略信息媒体表现”

为了加深认识，我们能够稍为分析一下最早出现，最富基础意义大众媒体广告——

【报纸广告】
1．报纸广告是什么？
“报纸广告”是传达策略信息报纸版面表现——
它由广告主公布——企业、政府、个人……
它要向人传达——目标受众：公众、消费者、正在比较购置人群……
它有内容——策略信息：产品、品牌、企业、促销、活动、理念……
它占用报纸版面——报纸、版位、大小、套色……
它是平面表现——图、文、效果、直白、幽默、恐怖、尤其品味……
它期望有回报——消费者反应、行动……公众见解、关系者态度……

2．它是什么样子？
它由五大部分组成——
主画面——创意图、照片、画、标题及构图……
标题——眉标、主标、副标……
文案——小标题、正文、说明性图片、醒题或口号……
识别元素——品牌名称、Logo、广告语、VI辅助图形及处理、颜色……
名址元素——企业名址、电话、分部联络……
它期望被人接收——
吸引、注意——第一视觉元素：构图、主画面、标题……目标群概念。
阅读、接收——主画面→主标→正文……切记目标群。
视觉习惯/层级：图→文，标题→文字，上→下，左→右，大→小，尤其→一般……

3．它好不好？
它假如想“出街”，得过六大关——
消费者：
轻易判定它在报纸堆中会吸引到谁注意吗？轻易预知受众视觉层级、阅读、接收、反应过程吗？过程顺利？……
策略：
吸引受众符合策略要求（目标受众）？激起关键反应是策略所需要吗？其它呢？
影响怎样？……
美学：
它看起来舒适吗？视觉层级清楚、合理？很美？……目标受众感觉呢？……
品牌管理：
广告支持品牌定位（形象、USP）？表现形式、风格和一贯相符？突现品牌独特个性？……识别元素应用正确、合适？……
用户：
满足用户要求？兼用户户喜好？会令用户惊喜、激动？……
媒介：
有违“天条”（媒介限制）？受媒体欢迎？充足利用媒体特点（报刊特征、版面、组合等等）……

4．它有创意吗？
怎样评价报纸广告“创意”？好创意应该是有力——

注意
↓ 1. 吸引力: 能否抓住目标消费群视线，引发很大关注……
阅读
↓
接收
↓ 2. 传达力：创意关键、传达意念、充足传达策略信息 ……
反应
↓
记忆
↓ 3. 感染力：有趣、有欲望、震憾、感动难忘、值得回味……
传输

■ 思索：
总结一下电视广告？电台、杂志、网络、户外、POP……呢？

■ 提议：
1．【报纸广告】3、4点，仅供参考，初入门者无须强求完全了解和接收。
2．请和同事及好友多沟通、交流、分享，开始形成一个共同探讨和学习团体。
3．继续读完《品牌定位》一书。

《新广告入门（理论篇）》——4.从消费者立场……

假如你真将《品牌定位》读了有2、3遍了，你一定会有些地方不能接收，或难以了解——因为，作者总是从消费者导一直看品牌和传输，而你毕竟是个广告人。
春节前，我和大家分享了部分做广告基础概念，新十二个月开始，我想和大家一起，换过角度看广告，站在消费者立场，体会一下她们是怎样注意、接收、了解、记忆广告——终究，广告是为消费者而做，而我们要靠做好广告吃饭。

【“消费者导向广告观”三周修炼法】

▲第一周：“反看”报纸广告
第一周，我想请大家以极端方法，体验一下消费者对广告注意和接收习惯，修炼一下大家“消费者接收导向广告观”。
方法是，以拒绝注意、阅读、接收态度，将一个个报纸广告看完，天天约看10个，一周总看60-70个报纸广告。
具体做法：天天打开报纸，一页页翻将下去，随时注意大于1/4版面广告，停住视线，仔细地阅读该广告，直至看完它厂家地址，每一个电话，每一个汉字，每一个标点……但从开始注意，和一直阅看广告过程中，你全部要在心里排斥它：“这（广告）不会吸引我注意！”“这（说）和我无关！”“这一看我就会翻过去！”“乱七八糟不知怎么看！（看完这里接下来又该看哪里！）”“又在吹牛！”“谁（做广告）全部会这么说啦！”“恶心！”“罗罗嗦嗦！”“（一点不吸引人）浪费时间！”“（说这些）有什么用！”“我不相信！”“白看！”……不过，你还是把它认真地看完了！
注意是，看过程中不要去评论和指正广告，这会激发出你广告人立场。

简单说明1：为何要“反看”？
以排斥性态度去看广告，是一个矫枉过正修炼方法，对素日里埋头做广告人来说，极为适宜。
因为广告人总是更轻易地关注、接触、了解和喜好广告（尤其是自己作品），长久以来形成思维和眼光，极难修正和转换，非得主动借助极端方法触动一下不可；同时，消费者确实在朝着“排斥”广告方面转变——一来，商品层出不穷，消费者疲于应付，难以接收更多产品信息，尤其是广告；二来，大众媒体、娱乐、工作和人际信息逐日爆增，大家感官也忙不过来，只是选择性地接触和接收部分必需信息，而倾向于将广告等内容视为干扰，加以回避。

简单说明2：为何要“报纸广告”？
首先，是因为报纸广告是现代广告最基础形式，很多广告规律和标准，全部是从中实践、归纳、总结、发展而来，它表现了广告很多最基础特征；其次，报纸广告是接收难度最高广告形式之一，它既不象杂志广告那样，读者有着比很好心情，也不象电视电台广告那样，受众能够不费劲地任你播放就收看收听下去，它必需是读者在众多要翻阅信息面前，投入地捧起报纸凝聚视线，才能被接收，不然它便被松手落地，或被随手翻过。

▲第二周：“三看”报纸广告
假如你经历过了一个星期“反看”广告，相信你对广告会有了些新感受和见解，轻易体会消费者并非如当初想象那样接收和喜爱广告了。这时，我要告诉你一个好消息——大家其实是会关注每个广告，只不过关注时间很短罢了；即使她要排斥广告性信息，她也得花0.5—2秒工夫，去判定“这是一个广告”！
这里有一个比较成熟训练方法，让你去体验一下消费者对广告信息处理和接收习惯，修炼你“消费者了解导向广告观”。
具体做法是：①花1、2秒钟“看一眼”某个广告，闭上眼，猜想你看到了什么；②睁开眼，大约花5秒钟对这个广告“看二眼”，再闭上，想它可能说了些什么；③再张开眼，仔细地阅读完这个广告，看它到底说了些什么！④坚持看5天，天天约10个广告。最终⑤总结一下，就广告诉求内容而言，你认为广告从而能够分为哪多个类型？

简单说明：为何“三看”？
因为大家接收信息总有一个“注意—爱好—浅接触（浏览）—了解/确定/预知—深接触—了解/接收—反应”过程，一看着力点在激起“注意、爱好”广告第一视觉元素，二看着力点在“浅接触（浏览）、了解”广告专题信息，三看是“深接触”至“接收”。

▲第三周：“总结”系列广告
第三周做法很简单，请你搜集10个品牌系列广告作品（能够包含影视、户外等等），将每个品牌广告看完，然后各用一句最简练话，表述这些品牌，给它下定义——“某品牌是……”
经过这个训练，你能够体会到消费者对品牌信息处理和见解形成习惯，修炼自己“消费者记忆导向广告观”。

简单说明1：为何“总结”？
因为消费者不会记住全部广告及内容，她只会依据多方位品牌信息，给一个品牌下定义，然后记着这个品牌，系贴上自己对它见解（象贴标签那样）。

简单说明2：为何“系列广告”？
因为系列广告往往代表着一次广告运动，往往会建立或改变品牌“样子”，表现着品牌策略。

■ 思索：
消费者接收电视广告和报纸广告过程，有哪些不一样？

■ 提议：
1．逐周修炼。
2．和她人共同修炼（包含共同搜集系列广告），共同切磋。
3．全部“简单说明”，无须先行强求了解或接收，可待3周修炼结束，参考着看看。
4．第一周修炼时，配合看书《我广告生涯·科学广告》（克劳德·霍普金斯著，新华出版社之龙媒广告选书第二辑·广告大师经典系列），第二、三周修炼时，重读1遍，六个月内再重读5遍。

新广告入门（理论篇）》——5.入门地图！

迄今为止，我和大家一起，分享了成为广告人所需持有部分信念，并对广告部分基础概念，进行了叙述；尤其是，经过一周“反看”报纸广告，和阅读《我广告生涯·科学广告》一书，休验到了广告人职业尴尬——她必需以鲜活广告人立场去工作和生活，但她在工作中又必需持着消费者立场去判定和思想！
假如一个多月来，我们分享那些信念，真使你生活有了多少改变，而你在这点点改变中，感到愉悦；假如，你经过对部分基础概念了解，发觉对广告业有了部分新认识，而这些新认识，是让你更喜爱这个行业；假如，你基于对消费者立场体验，了解到了广告人和消费者思想上差异，从而，却更乐于去迎接挑战——那么，你是适合这个行业人！我要给你一张“入门地图”，让你能够象我三年前一样，俯瞰一下广告人之路全貌，然后，走得比我愈加好。

【广告地貌之经度：专业方向】

既然是走上了广告之路，你首先要做，是认清自己方向，选择好自己角色，从而能够在一个具体职业岗位上，培养起自己工作乐趣，并逐步建立起事业成就感，真正地、良性地发展自己。在此，我要就广告行业四大专业领域——企划、用户服务、创作、媒介服务——进行职能和专业技能叙述，期望能对大家发展方向选择，有部分参考。
（业务、财务、行政、人力资源等营销管理方面专业人员，进入广告行业，首先是要坚持自己专业知识和能力，其次是得了解、接收广告行业信念、价值观和工作方法，并喜爱这一群人。）

一、企划
身处广告行业，有一部分人是研究各行业市场和竞争，为广告企业寻求和争取用户，并为用户提供营销策略服务；同时，因为她们最了解用户市场和营销，并站在营销操作层面思索和处理问题，她们也往往帮助用户对广告操作进行测试和评定——这些人专业方向，是“企划”。
广告业企划人员，通常栖身于广告企业企划部、用户部、市调部或业务部，也有加盟媒介部或创作部，甚至兼任企业总监、总经理，或是个自由人。
一个企划人员修炼和发展，能够经过三个方面“能力装备”升级来取得，而任何首先能力“装备”得优异，全部能够为自己赢得饭吃：
1、营销策略
为企业营销出计划策，帮助制订营销/品牌策略，提出品牌推广策略，并可参与企业营销操作实施。
2、广告策略
依据企业营销目标，制订广告计划。（包含分析、策略、实施、评定）
3、市场调研
市场营销各方面课题调查、分析、研究技能，也包含广告测试和效果评定操作。

二、用户服务
用户服务关键工作，是依据用户广告需求，确定广告任务，然后调配广告企业资源，完成任务，从而满足用户需求并达至良好满意度。
用户服务人员“能力装备”以下：
1、广告策略
和企划人员相比，还应着重加强提出创意策略能力。
2、整合传输
依据阶段性品牌传输专题，设定每次广告、宣传、促销活动专题，整合推广品牌能力。比如，一样是新产品推出，你能够宣扬品牌技术优异，也能够说它关心、回报消费者，或，强调这是个适合年青人品牌。
3、沟通、协调和控制
面对用户代表广告企业，面对广告企业代表用户，依据用户需求，组织广告企业工作，按时按质按量完成工作，并将工作结果推销给用户。
4、资源整合
在广告企业专业服务内容之外，用户还有各类营销或促销(promotion)服务需求，如营销组合、市场调研、SP促销、公关活动等，用户服务人员要善于整合企业外部资源，一起去处理用户营销课题，满足其营销需要。

三、创作
创作意思是发明作品，发明广告作品。
创作人员是那些从用户服务人员处接收艰巨任务，利用自己聪慧才智和坚强意志，发明出杰出作品，从而让消费者和用户震撼，令广告企业扬名人。
她们装备有企划人员、用户服务人员共有营销、传输、广告操作知识，并在另外四个能力方面，出类拔萃：
1、创意策略
确定广告“说什么”能力。比如有一个牙膏，它能够说自己“预防蛀牙”，也能够说自己“雪白牙齿”或“有健康开朗个性”，但最终确定为说“清新口气”。
2、创意
为广告“怎样说”想出一个点子。比如，能够借助“抢救病人时，先用XX牙膏为病人刷牙，再实施口对口呼吸”戏剧性说法，去说出这种牙膏“清新口气”。
3、表现
将“点子”完善、演绎成具体广告作品，并描述和展现出来能力。比如，确定“在平面作品上，展现一本《抢救手册》，翻开到人工呼吸章节，在其浅白操作步骤和示意图中，插入‘用XX牙膏为病人刷牙，清新口腔’内容”作品表现，并完成文案和作品稿图。
4、制作
将广告作品表现，制作成正式作品能力。比如，在完成“抢救时用XX牙膏刷牙”作品中，是采取手绘效果、扫描效果，还是实拍效果？是否3D表现？达成怎样画质和清楚度？……
（注意是，创作人员四方面能力，不是截然分开，而是互有影响；就象一个人对电脑绘图效果熟知是否，会影响到她影视创意发想。）

四、媒介服务
媒介服务，是指依据用户营销及广告目标，制订出可行媒介计划，并依计划实施媒介投放
工作。另外，广告企业通常也要向用户提供相关媒体分析和研究资料，并对媒介投放给予监测。
媒介服务人员在广告业跋涉，需装备三方面能力：
1、媒介策划
依据营销活动和广告运动需要，制订媒介计划能力，也包含创意性使用媒体和利用活动进行宣传等“媒体创意”。
2、媒介和购置
媒体关系、洽价、购置策略，和争取到最好单位和赔偿。
3、媒介调研
消费者和媒体研究，广告投放监测和效果分析等。

【广告地貌之纬度：专业水准】

从事广告行业，你首先是选择好自己发展方向，然后，你还需要随时检视自己在这条道路上行程，了解自己在专业上深入进度，从而能够愈加好地总结、提升和完善自己。
最关键是，我们知道不一样水准广告人员，她们工作中意识关重视点，和工作思索角度，是不一样，她们能够被给予不一样职责，并需要不一样机会和空间。

一、助理级
当一个广告人处于助理水准，她应该能够接收具体工作任务，接单依单工作；她思索角度，应该是“消费者”导向。
比如一个AE助理，接收到一个出品单张工作任务，她应该知道这个单张是怎样被消费者接触，它对消费者有何意义？而当一个媒介主任助理接收一次媒体投放任务时，她应该明了此次投放目标消费群是谁，投放对受众意义又是怎样？

二、实施级
实施级广告人员，是广告业运作中坚力量，她们不仅对工作有着消费者导向了解，还很清楚工作在“部门运作”角度上意义，从而能够和其它部门（或用户）很好地协作，完成广告任务。
当一个AE面对一个单张任务时，她不仅清楚它对消费者意味着什么，还明白它在销售中作用（比如对一线人员或经销商），并知道对创作部意味着什么样工作性质和工作量。一样，媒介主任也会清楚每次投放对用户营销支持作用，和对广告企业业务意义。

三、指导级
这个等级人员，是广告业专业中坚，胜任着指导、经理、主管等职务。她们既从消费者导向和部门运作导向看待每项广告工作，还时刻从“品牌管理”角度，审阅和评价广告工作，确保每一次广告运动，每一项广告操作，全部有利于品牌远程建设，而不是漫无约束。
不管是一个单张发放，或是一次报纸稿投放，指导级用户或媒介服务人员，全部会明了它们对品牌推广意义，有哪些方面促进品牌建设？影响怎样？

四、总监级
当你在平时工作中，时刻从消费者、部门运作、品牌管理方面衡量着工作意义，并有力地加以掌握和控制，同时，还从“企业经营建设”角度，考虑每项工作任务意义，这时，意味着你正饰演着总监角色。
总监级广告从业人员，时刻关注着企业业务和收益，利用案例丰富、发展和完善企业广告操作理论和运作步骤，经过每项工作来培训部门职员，不停地致力于团体效率提升、企业文化建设、企业形象推广……正是经过这些广告行业老手们努力，促进着无数广告企业崛起和发展，从而对推进整个行业前进，起着不懈作用。
■思索：
你认为从不一样专业方向看，消费者研究、传输学理论、广告操作理论，对广告人有什么异同意义？为何很多4A企业常以不一样专业方向上职位调换，来激励职员？
■提议：
1、依据本文叙述，评定自己在各专业方向上“能力装备”，和日常工作中专业水准，制订出个人改善和发展计划。
2、知道“入门地图”后，你可自由地看书、工作和交流，但请总结每次学习全部是在哪些方向上提升了自己那些方面能力，养成不停检视习惯。
3、尤其提议：熟读《广告运动策略新论》一书（丹·E·舒尔茨等著，中国友谊出版企业之现代广告学名著丛书），参阅《蔚蓝阴谋》一书（乔治·路易斯著，海南出版社）。（后者学习关键不在专业理论和技巧，而在于作者所持有广告态度和抱有创意激情。）
4、假如你正在为“消费者导向广告观”三周修炼，搜集某10个品牌系列广告作品，请你最好搜集那些著名成功案例，分析它们才有理可循，能代表普遍规律。