马克华菲上海专卖店开业庆典企划方案样本.doc

马克华菲上海专卖店开业庆典企划案

背景介绍
1、著名设计张肇达先生设计最新高级休闲服品牌马克•华菲，以其代表世界时尚和流行国际品味散发着独特魅力，作为一个新生品牌，还需要有更多消费者知道、了解，所以，树立品牌著名度和美誉度则是产品上市之初“重中之重”。
2、而上海这个国际化大城市，对中国引领着服装时尚，带动中国市场；对外，是通往世界桥梁，是让世界了解品牌窗口，是品牌代表发展温床。
3、马克•华菲在上海地域自营形象店，代表着不仅是一个品牌，而是一个历史、一个气势，是我们对本身品牌一个最完美诠释，需要我们用激情来全心演绎。

活动目标
1、打开马克•华菲在国际化在城市——上海著名度；
2、树立马克•华菲国际品牌形象和目标市场切入；
3、提升马克•华菲销量

活动要求
1、开业活动可操作性强；
2、在活动费用尽可能低情况下，取得最好活动效果。

目标对象
1、热爱休闲和时尚全部会高级OFFICE人士及城市新贵族；
2、追求高品质生活中、上等阶层；
3、关心国际流行现代全部会时尚人士；
4、年纪层为28-40岁全部会男士；

推广策略
1、在开业当日举行一场别开生面时装秀、话剧、舞台剧和戏剧融合一体），邀请名人为开业剪彩，给应邀嘉宾及目标消费群视角和听觉带来全新感受，直接而形象地展现马克•华菲品牌魅力和品位。
2、充足发挥设计师张肇达名人效应和优势，邀请当今中国顶级名模到场助兴，经过名人轰动效应和新闻媒体量性爆光和炒作，从而提升品牌著名度和美誉度。
3、品牌文化季刊和形象广告带（VCD碟片）附带宣传推广：
（1）经过多个方法搜集上海各大顶级商场贵宾资料，将品牌宣传资料邮寄或亲送至目标消费群手中；
（2）将品牌宣传资料发送至上海著名外企或大企业，供目标消费者自由取阅。
（3）将品牌宣传资料发送至上海各大星级酒店、一流酒巴或咖啡吧，供目标消费群自由取阅；

活动专题
1、识别之士，非凡时尚之选——马克•华菲专卖店开业庆典

活动方法
1、时间：（双休日或假日）早晨10：00—11：30
2、地点：上海梅陇镇广场一楼大厅
3、庆典程序：
9：30嘉宾陆续入场
10：00—10：05主持人简单致词
10：05—10：20嘉宾讲话（讲话次序以下）
（1）当地政要或名流（2）名模（3）商场领导（4）名模
10：25—10：45“世纪传说”时装秀时装表现代城市新贵工作、生活、娱乐方面七大专题：
1、“E流精英”——出色网络世界、游刃有余工作能力
2、“挑战极限”——工作中各抒已见、精诚合作团体精神
3、“运筹帷幄“——商务谈判中睿智、精明和超凡自信
4、“静夜畅想”——在音乐茶座、洒吧中体味生活、感受夜色
5、“闲庭信步”——节假日里轻松休闲、悠闲自得心情
6、“乘风归去”——野外郊游洒脱、回归自然写意
7、“死生契阔”——敢爱敢恨，不离不弃，爱宣言
10：45—11：30贵宾入店参观、选购；记者现场采访名模或张肇达、拍照；专业摄影企业全程跟踪拍摄

促销策略
1、促销优惠政策：
（1）消费者在专卖店促销期内一次性购物满1000元取得时尚卡一张；一次购物满3000元可取得VIP卡一张；
（2）出席开业庆典全部嘉宾可取得以马克·华菲送出纪念礼品一份；
（3）应邀部分社会名流取得以马克·华菲提供整年无偿用购衣尤其优待（购衣金额限5万元）。
2、促销期礼品设置：
（1）VIP卡：整年购物享受9折优惠，同时享受十在贵宾优待政策；
（2）时尚卡：整年享受VIP上十大贵宾优待政策。
（3）纪念礼品：待定

媒体策略
1、开业前期：
（1）报纸、杂志类软性广告9次左右。
媒体选择：《新民晚报》（2次）、《新闻晨报》（2次）、《上海译报》（1次）、《环球时报》（1次）、《创意》（1次）
（2）电视广告：
①选择上视、东视及有线电视相关生活、时尚、流行资讯等节目，将马克·华菲5分钟影视带做为该节目中一个小板块播出；
②上视A段19：00电视剧前特约（周六是相约星期六）30秒广告30天；
③上视周日20：00《智力大冲浪》
主持人服装赞助三个月；
（3）硬性户外广告：
①在梅陇镇广场主体外部醒目位置设置5组“马克·华菲”宣传条幅（类似百事可乐广告）；
②提议在对应时间内做部分户外或室内大型平面广告，如上海虹桥机场候机楼外巨型户外形象广告，或上海繁荣路段高架大型户外广告。
2、开业当日：
《新民晚报》、《新闻晨报》、《上海衣饰》、东方电视台、上海电视台、有线电视台娱乐栏目记者对名模或张肇达现场采访报道、对时装秀报道；
3、开业后期：
①报纸、杂志类软性广告12次左右。
媒体选择：《新民晚报》（6次）、《新闻晨报》（2次）、《上海译报》（2次）、《环球时报》（2次）
②电视：同开业前期安排一致
③硬性户外广告：同开业前期安排一致
活动准备及费用预算
详见活动实施细则
时效评定及总结
4、方法：
在开业庆典当日，安排2-3名现场工作人员，对出席嘉宾及现场观众进行采访，访问其对活动见解和对马克华·菲品牌感受，并做好统计，整理成文，用做活动时效评定依据、给媒体记者公布素材或企业自行做软性广告公布
5、活动总结：
6、在活动结束后，筹备工作小组开会对该次活动进行总结，针对活动效果及过程出现遗漏过起和成功经验等进行全方面讨论，整理成文后上报至企业领导，并存档备忘。

当今城市新贵工作中游刃有余、尽善尽美从容不迫；追求高端精巧生活享受；不离不弃好色不淫现代爱情观，经过FASHIONSHOW七在专题演出，突出马克·华菲新贵位带来卓面不凡，丰富真切、符合新贵心理和行为特征贵族非凡能力
（1）“E流精英”——出色网络世界中游刃有余非凡能国
马克·华菲休闲偏听偏正装灰色系列，简约为主调，却又不失沉稳和优雅，让新贵们在出色纷呈网络世界里无所顾忌，畅游无限。
（2）“挑战极限”——工作中各抒已见，精诚合作团体精神
休闲偏正装中纯度色彩系列，明快轻松中不失办公正装沉稳，却少了沉重和累赘感觉，极好地满足了新贵男士们工作中全心投入、轻装上陈作风。
（3）“运筹帷幄”——商务谈判中睿智、精明和超凡自信
商场如战场，现代新贵们力战于猛烈竞争之中，马克·华菲黑色系列休闲偏正装给新贵们带来非凡自信，在商务谈判中叱咤风云、主载沉浮，永远立于不败之地。
（4)“静夜畅想”——在音乐茶座、酒吧中体味生活，感受夜色
“白天不懂夜黑”混沌是黑色始祖，极简是斑烂升华，夜色是空想天地，马克·华菲休闲装中简约中高明度色彩系列，让新贵们在魔幻酒巴音乐和暧昧夜色中，做一个自由意志者。
（5）“闲庭信步”——节假日时；轻松休闲、悠然自得民心情
退却厚重职业正装，就抛开了浮世繁锁和恩怨。回到亲情盎然上家庭中来，和心爱人携手相约，到城市宁静一角小歇，或到湖边荡起童真双桨，第二做一个重生新生活男人。
（6）“乘风归去”——野外郊游洒脱、回归自然写意
忙碌工作加恰似了生命旅程脚步，行色急忙城市贵族很是知道“忙里偷闲”偷来无限乐趣。马克·华菲休闲系列，色彩明亮轻快，随时让您踏遍千山万水，寻幽访古，不变乐乎。
（7）“死生契阔”——敢爱敢恨，不离不弃，爱宣言
红颜知已，青衣之交，爱是生命中永恒；敢爱敢恨，不离不弃，是贵族们爱宣言，马克·华菲新奇而独特闪光面料休闲系列，华丽盛大，充满了对女性无限吸引力。

（5）嘉宾入店参观指导

活动筹备：
1、组成专门活动筹备委员会，分工协作，责任到人。
A联络工作：
（1）嘉宾邀请及信息回馈
（2）模特经纪企业和舞台设计企业甑选
（3）礼仪企业甑选
（4）专业摄影企业甑选
（5）梅陇镇广场和相关政府部门公关协调工作
B、物品准备：
（1）宣传品设计；VIP卡、时尚卡、店堂POP及专题宣传栏展板设计
（2）FASHIONSHOW服装选择和准备
（3）到场嘉宾纪念礼品：马克·华菲包袋、一个马克·华菲衣饰或饰品（T恤、衬衫、围巾或公务包等任何一件作为礼品）
（4）会场部署物品配合工作：舞台部署由舞台设计企业完成，参考模特企业意见，企划部帮助
C、媒体宣传
（1）开业前软性广告文案确定及投放
（2）活动现场媒体记者做软性报道：企划部需提供相关马克·华菲设计师背景、品牌风格介绍等相关资料给记者参考
（3）采访到场嘉宾对马克·华菲见解和感受，并将该信息提供给媒体人士做报道，或由企划部另外安排公布
（4）开业后相关媒体宣传
D、现场统筹：
（1）开业庆典现场整体把握
（2）专业摄影企业对庆典全程跟踪拍摄录像
（3）会场服务工作
（4）会后收场和物品清理：配合舞台设计企业卸展、清理和查点会场物品和展出服装、会场物品分类整理入箱及送回企业
E、活动总监：活动整体协调把关、活动实施过程中疑难问题攻关及处理、活动时效性评定和整体质量把握
3、邀请嘉宾:
张肇达
名模：现在中国走红女模特，含有较大新闻价值
政界：分管产业市长、消协领导、上海服装设计师协会领导、行业协会领导
影视界：著名度高电视节目男主持人
商界“著名外企CEO或职业经理人、梅陇镇广场领导
媒体：《新民晚报》《新闻晨报》《上海衣饰》东方电视台、上海电视台、有线电视台娱乐栏目记者
美京企业领导：周总、杨总
（以上累计20人左右）
3其它人员：男女职业模特15-20名（其中女模特3-4名）、形象师3名、活动司仪、礼仪小姐10名、翁服务工作人员6名
4会场部署：
A舞台风格描述（提供给模特经纪企业）
B时装秀演出形式：将舞台剧、话剧和时装演出融合在一起。（提供给模特经纪企业）
C会场分为三个区：舞台区、嘉宾区、观众区、嘉宾区依据嘉宾人数设置休闲座位，写上该嘉宾名字观众区不设置座位。
D具体实施：企划部提供舞台风格描述、时装秀表现、演形式给舞台设计企业，由舞台设计企业负责实施；模特经纪提出提议，企划部帮助并监督。
ESHOW中七在专题舞台背景画面设计要求：由摄影企业完成
3、物品准备：
A配合时装秀七大专题服装选择和准备，提供给模特企业实施
B请柬、署名册、嘉宾胸花、饮品（可乐、矿泉水和茶）、嘉宾座位、嘉宾纪念礼品、红绸带、一楼大厅专题宣传栏、专卖店POP、海报等
4、文案准备：
（1）请柬
（2）商场广播稿
（3）司仪庆典剧本
（4）软性广告系列文案
（5）时装秀讲解词
（6）名模致词关键点
（7）舞台风格描述
（8）时装秀演出形式描述
（9）马克·华菲介绍：包含设计师背景、品牌风格介绍、市场定位和消费层属等相关资料（提供出席庆典媒体人士用）
（10）企业文化月刊+FASHIONSHOW专题介绍（提供给现场观众）
第三阶段：促销期
1、目标：在30天促销期内给消费者一定优惠政策，刺激销售；同进利用名人，名模剪彩和时装秀作为媒体炒作切入点，加大媒体宣传力度，从而增强品牌影响力
2、宣传策略：软性新闻报道
3、手段：
（1）报纸杂志软性广告：
类别：品牌消息公布软性广告，选择公布量在且读者属性和马克·华菲目标消费群相符媒体
时间：开业庆典后二周
报纸：《新民晚报》（每七天而复始/4/5共次）、《新闻晨报》（每七天期共患难次）、《上海译报》（2次）、《环球时报》（2次）
版面：安排在新闻、体育或生活资讯等了非广告版面（共青团2次）
字数：150字——300字（杂志）、500——1000字（报纸）
频次：以每七天9篇速度连续公布18篇左右
内容：提供5篇文案，对开业庆典消费后续报道
（2）电视：同开业前期安排一致
（3）硬性户外广告：同开业前期安排一致
费用预算及费用分配
费用类别单价数量金额
名模出场费
模特经纪企业服务费用
舞台设计企业服务费用
FPC卡7．5元/本3000份22500
时尚卡
嘉宾纪念礼品
记者公布消息费500元7位3500
软性广告《新民晚报》
《环球时报》
《上海译报》
《新闻晨报》
《创意》
《经理人》
〈生活周刊〉
〈周未画报〉
梅陇镇一楼马克·华菲宣传栏
场地租赁费用、管理费
礼仪企业服务费
企业部署物品费用
其它
累计
背景介绍
马克·华菲是一个新诞生品牌，在上市这初为了愈加好表现“世界时尚和流行国际品牌”定位，立即将品牌信息传达至目标消费群，美京企业确定在全国各大城市专卖店开业之际举行市场推广活动，全力打造“中国高级休闲服装品牌”形象
活动目标
打开马克·华菲在该城市著名度；
树立马克·华菲国际品牌形象和目标市场切入
提升马克·华菲销量。
活动要求
开业活动可操作性强；
在活动费用尽可能低情况下，取得最好活动效果
目标对象
热爱休闲和时尚全部会高级OFFICE人士；
追求高品质中、上等阶层；
关心国际流行现代全部会时尚人士；
年纪层为28-40岁男士。
推广策略
马克·华菲和目标消费者“一对一”宣传行销策略；
经过直邮广告或亲自送达形式，将马克·华菲宣传品（包含文化月刊和影视VCD带）送到目标消费者手中让其从视觉、听觉方面感受马构华菲文化品牌内涵和高贵品位，并发展成为马克·华菲用户群；
充足发挥设计师张肇达名人效应和优势，邀请中国顶级名模到场助兴，经过名人轰动效应和新闻价值进行媒体炒作，提升品牌著名度和美誉度
宣传品推广发送渠道：
经过搜索南京各大顶级商铺贵宾资料，将宣传资料邮资或亲送至目标消费群手中；
将宣传资料发送至南京各大星级酒店、一流酒巴或咖啡吧，供目标消费群自由取阅；
将宣传资料发送至南京著名外企或大企业，供目标消费群自由取阅。
活动专题
经典精髓蕴育贵族品位名模和您相约
——马克·华菲专卖店开业
庆典
时间：（双休日或节假日）早晨10：00——10：30
地点：专卖店或店中店门前
庆典程序
9：30嘉宾陆续入场
10：00——10：05主持人简单致词
10：05——10：20嘉宾讲话（讲话次序以下）
（1）名模（2）当地名流水（3）商场领导（4）其它
10：20——10：25剪彩开始（名模和当地名流二人
10：25——10：30主持人致谢
10：30——11：30贵宾入店采访名模或张肇达、拍照
专业摄影企业全程跟踪拍摄
促销策略
优惠政策：
受直邮宣传品影响而到专卖店一次性购物满1000元消费者可取得马克·华菲VIP一张（凭马克·华菲宣传品购物）
其它随机消费者在专卖店开业当月一次性购物满1000元、取得时尚卡一张；一次购物满3000元可取得VIP卡一张；
应邀部分社会名流取得马克·华菲提供整年无偿用购衣尤其优待（购衣金额限5万元）。
优惠卡设置：
VIP卡：整年购物享受9折优惠，同时享受十大贵宾优待政策；
时尚卡：整年享受VIP上十在贵宾优待政策。
宣传品设置：由企业文化月刊和影视广告带VCD组成
媒体策略
1、开业前期：
经过直邮广告或代理商亲自送达方法将宣传品资料送至目标消费群手中，进行“一对一”宣传；
报纸杂志类软性广告（开业消息公布）6次左右；
《扬子晚报》（每七天而复2/4/5共3次）、《周未报》（2次）
版面：新闻、体育或生活资讯等广告版
杂志：《东方》文化周刊（1次）
电视广告：马克·华菲影视广告VCD带（5分钟和30秒）投播方法
A在专卖店内播放；
B选择南京有线、江苏有线、南京电视等相关生活、时尚、流行资讯等栏目，将马克·华菲5分钟影视带做为该节目标一个小板块播出；
C南京有线、江苏有线、南京电视等A类蚨（19：00-22：00之间）电视剧前投播30秒广告30天。
2、开业当日：
《扬子晚报》《周未报》《现代快报》及南京有线等媒体记者对名模蔌张肇达现场采访报道及现场拍照；
开业后期：
报纸杂志类软性广告（开业消息公布）约10次左右；
《扬子晚报》(每七天2/4/5共6次)《周未报》（2次）
版面：新闻、体育或生活资讯等非广告版
杂志：《东言》文化周刊（2次）
电视广告：和开业前期安排一致
准备及预算
详见活动实施细则

时效评定及总结
评定方法：
在开业庆典当日，安排1-2名现场工作人员，对出席嘉宾及现场观众进行采访，访问其对活动见解和对马克·华菲品牌感受，并做好统计，整理成文后上报至企业领导，并存档备忘。
结束语
本企划案立足于马克思华菲品牌定位分析和对目标消费群属性考虑基础上，结合美京企业广告计划，充足发挥设计师品牌优势、该上市推广活动强调符合马克·华菲文化品位，勿用哗众，巾切时尚之本，勿用标榜“实践是检验真理标准”我们相信马克·华菲上市推广活动在美京企业和各地理商共同努力之下，定能将上述方案效能发挥至最高点