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能说会道

能说会道
..能说会道责任编辑：飞雪 阅读：人次

惟有拼命说著“我要建立良好人际关系”的人，有时会抛下自己份内的工作不
做。
然而，果真希望广结益友，只有自己能够先成为别人眼中的良友，人们才会愿
意接近你。因此，建立人际关系的第一步，乃是先使自己拥有成为他人人际关系的
价值。
倘若聆听中学生及高中生的烦恼，大致以“想结交朋友”或“周围没有好朋友”
两项居多。然而，如果自己本人无法让别人感觉“和他在一起心清就愉快”、“可
以听到有趣的事”、“可以学到有益的东西”、“常有妙点子”，是很难交到朋友
的。
因此，在哀叹自己周遭缺乏良好人际资源之前，无论如何，都应该以培养自己
本身的魅力为一大要务。
如果想结识风趣的朋友，自己应该先变成风趣的人。每逢和人碰面时，“昨天，
发生了这么一回事吧！”总是喜欢和人分享有趣事物的人身旁，必定经常有人围绕
著。
反之，如果像新闻记者似地，每次见到人劈头就问：“最近有没有遇上什么有
趣的事啊？”的人，必定让人敬而远之。光是和这种人站在一块，连自己都会感到
神经紧绷。
因此，即使自己知道一些有趣的事物，也不想积极地告知对方。果真要分享有
趣的话题，宁愿找更乐观、开朗的人做谈话对象。因为和这种人在一起，必定可以
引起共鸣。
有些人会抱怨说：“我为人如此风趣，怎么身边围绕的尽是一些无聊的人呢？”
抑或“我这么优秀杰出，怎么认识的人尽是些没用的东西呢？”然而，认为周遭的
人无聊，抑或轻视别人如废物的人，只要明白自己才是无聊的人准没错！
围绕在自己身边的人们就像一面镜子，可以反映出自己的模样。只要观察身旁
人们的样子，即可明白自己的现状。心情愉快时，个性开朗的人容易聚拢在一块；
颓丧消沉时，垂头丧气的人才会靠在一块。人们通常倾向于和拥有同等电压的人聚
合。
因此，人际关系中最重要的角色是自己。培育人际关系的第一步，便是培育自
己本身。
人际关系名言录
如果不改变方向，我们极可能回到原点。
----古谚..人际关系第一要素责任编辑：飞雪 阅读：人次

阿刚原来是石油公司的职工，去年下岗后，决定自寻出路，去做贩卖水果的生意。
又是荔枝上市时，阿刚到著名的水果之乡去采购荔枝。走进一果园，看见压弯了的树枝上色泽鲜亮的荔枝果，很合心意，他开始与果园主讨价还价了：
“多少钱一市斤?”阿刚问。
“8元。”果园主答道。
“7元5行吗?”
“少一分也不卖。”
当时，正是荔枝上市时，买主来了很多，卖主当然不肯让步。
第一天，阿刚什么收获都没有，空手而归。但他又很清楚，他根本没有退路。商场如战场，没有营商经验的他，如此做生意，岂不是肉包子打狗——有去无回?他觉得自己缺点什么，当晚去了市图书馆。
第二天一大早，阿刚到街边吃了一碗白粥，又到那家荔枝园去了。他走上前去，递上一支香烟给果园主，问：“多少钱一市斤?”
“8元。这几天，北方卖了好多钱，你不见到处都是外省老板?不提价就算好啦，年轻仔。”
“整筐买多少钱?”
“零买不卖，整筐买8元一市斤。”
此次阿刚没有急于还价，而是不慌不忙地打开筐盖，拿起一串荔枝在手里掂量着、端详着，不紧不慢地说：“个头还可以，但颜色不够红，这样上市卖不上价钱呀。”
接着伸手往筐里掏，摸了一会儿摸出一串个头小的荔枝，说：“老板，你这一筐，表面是大的，筐底却藏着不少小的，这怎么算呢?”
阿刚边说边往筐里继续摸，一会儿，又摸出一串带伤的荔枝，阿刚说：“看!这里还有虫口，皮带伤的。你这荔枝既不够红，又大小不均匀，有的还有皮伤，无论如何，算不上一级，勉强算二级就不错了。”这时，卖主沉不住气了，说话也活气了：“你真想要，还个价吧!”……
阿刚与果园主终于以每市斤7元的价钱成交，比市面批发价还低呢!阿刚灵机一动，又大批量转卖给外省老板，一进一出，净赚了30000元。阿刚紧皱眉头的脸上终于露出了微笑。
原来那天晚上，阿刚觉得自己要做生意没一点生意经不行，到市图书馆借阅了一本《中外营销术》，在家里给自己加油充电。其中“吹毛求疵”经商术谈到“卖方的目标很高，要价往往居高不下，而买方要降低对方的价格，首先要降低对方的目标”。阿刚正是从此处受到了启发。
最后阿刚说：“动一下小脑筋，用一下好口才，办法总是会有的。舌头不下岗，钱财装满囊。”俨然一副老板样子。
..舌头不下岗钱财装满囊责任编辑：飞雪 阅读：人次

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