公寓二次开盘盛典策划与执行方案样本.doc

青春公寓二次开盘盛典策划实施方案 （初稿）专题：青春公寓开盘盛典时间：-4-16地点：迎春大街中段策划时间：-3-21-3-23策划：日樱地产策划部执笔：赵静 赵超实施时间：-3-23-4-16实施人：企业全体职员目录1、 活动策划背景-32、 活动目标-43、 活动效果估计-54、 策划方案大致思绪-64.1 参与人员确定-74.2 活动吸引点和促销策划-104.3 活动现场策划-124.4 广告宣传安排-124.5 活动费用预算-125、 实施方案-13一、 活动策划背景绿色家园第三期青春公寓一批开盘在9月26日举行，销售情况不错，随即二批也正式开启，至今日，经过连续广告宣传和系列促销活动，每日销售量保持稳定，（青春公寓具体销售情况？），青春公寓二期开盘时间确定在4月16日，首先因为现在已聚集一批潜在用户,其次，二期工程已开启有段时间，大家能够经过实地观察看到房子；三销售量即使稳定，但成交量不是很大；四正值春夏之交，是大家活跃季节到来，经过部分促销活动会极大地吸引大家参与；综合以上四点，选择这个时机是比较适宜。开盘盛典只是一个手段，经过这个活动能够改变这种低量稳定销售局面，引出一个火爆热烈销售场面，在短时间内提升成交量。同时借此机会加强对企业和绿色家园宣传，提升著名度，为尾盘销售做一个好铺垫。二、 目标（一）促进销售1、 提升到场参与活感人数2、 提升到场人员当日成交量3、 促进后续稳定成交量上升（二）树立良好形象1、形成火爆场面2、尽可能地让烟台市民关注这次活动3、提升企业和绿色家园著名度三、 活动效果估计1、 当日成交量大约在？左右2、 当日参与人数大约在？，其中购房人数？，嘉宾？，老业主？，关注此次活动市民？3、 用户对此次盛典场面很满意4、 关注此次活感人数增多，并将此次活动成为日常谈论话题。5、 媒体对此活动进行连续报道，评论很好。6、 企业领导及全体职员通力配合，成功完成这次活动，而且表示满意。四、 策划方案思绪1、确定参与组员，分析参与人员，并对参与人员细节问题进行具体安排，包含邀请人员到来是否，到场时间，到场后接待；对经过广告宣传吸引来人员接待做好充足而细致接待工作，尤其是可能购房准用户，争取做到不要遗漏。对于排号用户做好安排工作，而且作为关键对待。对邀请嘉宾做好礼节上充足接待。2、 此次活动吸引点和促销点构想和策划：作为此次活动成功是否关键点，必需切实可行且有实际效果。4、 活动现场策划5、 针对以上活动安排所进行广告宣传方案6、 活动费用预算（一）参与人员确定1、 人员划分A 选号用户 对产品感爱好者B广告宣传户 对礼品感爱好者 对活动感爱好者C邀请老业主D邀请嘉宾E活动演员（主持，歌手，乐队，舞蹈演员，礼仪小姐）F企业职员2、 用户分析，分别对待 选号用户：对不一样号段给和不一样优惠，对产品关注程度最高，现场购置率最高人群，所以是这次活动关键对待对象。真正购房者，以优惠和实惠说服其购置，对于那些 炒房者已升值和优惠折扣带来效益说服其投资购置。所以在活动前两天应派专员进行电话回访，首先提醒，二是确保按时到场。 回访备忘录：（1）告诉活动日期，开始时间（2）确定是否能按时到场，进行登记（3）通知优惠条件（4）再次提醒时间广告宣传户：经过广告宣传路径了解到活动而因某个吸引点诱惑而前来人。可分为三小类：1、 对产品感爱好者：有意买房，前来了解比较，可能因实惠，质量好和现场足够优惠活动而购置。（广告宣传目标人群应以这类为主）2、 对活动感爱好者：投机取巧，贪小廉价者。这类人能够提升现场气氛，但应加以引导，注意现场秩序。3、 对活动感爱好者：通常没有发展成用户可能，只是凑热闹，要注意控制。以上人员由办公室人员配合销售部完成。被邀请老业主：已购置企业产品用户。 邀请标准：各类户型业主各邀请？（15）人。 两个优先：购置一套以上业主优先邀请；推荐过用户业主优先。 邀请时间：活动前四天选号用户，前三天电话或其它方法邀请，并登记。邀请理由：1、感谢她们对绿色家园信任2、谢她们支持3、企业诚意邀请参与开盘盛典4、我们会赠予有意义纪念品5、有？（六）套房特价优惠券可供抽奖活动参与形式：1、 参与抽奖2、 选出一位来业主代表在仪式上讲话以上人员由销售部负责安排。邀请嘉宾：1、 政界：提议选项：房产局责任人，文化局责任人，旅游局责任人等。 2、 商界：同行著名企业如万光，佳隆，黄海明珠等。3、 媒体：烟台报社社长，烟台电视台责任人等。4、 娱乐界：寻求一位年轻有朝气同时又有文化品位人士。以上人员邀请最好由企业领导出面安排。活动演员：1、 代表企业门面礼仪小姐：要求：人数：20名，身高：170cm以上2、 主持人：3、 歌手：4、 乐队：5、 舞蹈：以上全部些人员必需在活动前五天时间确定。 责任人：孙雪亮企业职员：1、 临时成立开盘仪式指导小组办公室：负责整个活动安排，指导和协调。2、 对外接待人员确实定（名单）：3、 后勤责任人及小组（名单）：4、 现场维护人员（名单）：5、 正式开盘后销售人员及财务人员（名单）：（二） 动吸引点和现场促销策划（一） 排号折扣：标准：1、1-50号用户可享受9.6折优惠。2、51-100号用户可享受9.7折优惠3、101-200号用户可享受9.8折优惠4、201-300号用户可享受9.9折优惠步骤：安排在宣告仪式正式开始后根据牌号次序进行。效果估计意义：确保了当日稳定成交量，估计实际成交人数约占排号人数？%可实施性判定：已成功实施过，可行。（二） 特价折扣优惠券标准：1、此次活动中最大优惠，折扣为？（8.5）折 2、户型为朝向稍差，位置稍差单元3、 优惠券数量为？（12）4、 各类人抽奖百分比为：排号用户每50位里面一位，老业主每种户型里面一位。5、 折扣券可转赠，开盘后一周内有效。步骤：效果估计及意义：能吸引那些很在意价格用户，估量有效购置率能达成80%，这么很好处理了较差单元销售，为尾盘销售扫清了部分障碍。可实施性判定：（三） 绿色家园业主五一欢畅游标准：1、当日购置房子用户均可获赠门票一套 2、依据购置面积不一样所赠票数不一样，30-37平方米赠予2张，70100平方赠予3张，100平方米以上赠予4张。步骤：用户成交以后即赠予。效果估计及意义：作为广告宣传亮点之一，吸引更多人关注，提升活感人气，提升当日成交量。可实施性判定：（四） 浪漫玫瑰和您相约青春公寓标准：到场人员均赠予玫瑰花一束步骤：活动最终效果估计及意义：增强现场青春气氛，可取得大家好感，有利于促进对青春公寓好感，从而提升购置率。可实施性判定：（三） 动现场策划和部署（孙雪亮）（四） 广告宣传（李华林）（五） 费用预算五、 实施方案（赵静）