招商方案设计思路.doc

“权益亨通"项目招商运营方案
设计思路
一、 公司及项目背景介绍
解决是什么公司？运作什么项目问题
二、 总体招商规划及年底招商目标
解决公司总体市场布局及未来市场运作和管理模式（是平行还是垂直管理)问题以及2017年目标任务问题
三、 招商目标客户群体确定
解决问题：1、什么样的人愿意做本项目?2、什么样的人适合做本项目?
四、 招商模式(重点)
解决问题：1、如何与目标客户群体产生对接?
2、如何说服目标客户群体加盟本项目:(1)解答目标客户群体为什么做本项目问题（为什么能赚钱);(2)解答目标客户群体怎么做本项目问题（怎么赚钱）；(3)解答目标客户群体做好了本项目有一个什么好的结果问题（赚多少钱）。
五、 招商人才的标准、招商团队的组建、奖惩激励机制
解决招商人才的选定标准、招商团队如何搭建、及招商人员薪酬体系问题
六、 加盟标准及收费
解决公司对意向客户的加盟要求及加盟费收费标准问题
七、 加盟流程
解决加盟的标准流程问题
八、 样板市场打造
解决样版市场标准及如何打造样本市场问题
九、 成本与利润核算分析
解决项目招商投入与产出问题（需财务参与)