网上饰品商店创业计划书.doc

第一部分 网上饰品商店创业计划书一、商机随着社会的发展需要，女生不仅仅对衣着、首饰需求量增多，对于一些饰品需求量也特别的多.比如,毛衣链、头饰、发套、盘发器、手链等各种饰品，充斥的人们的生活，随着流行趋势，人们身上的饰品逐渐多样化.因此，需求量大增，而有些流行下的饰品是在商店中买不到的。因此,在网店越来越受欢迎的现在,在网上开一个饰品店会非常火爆，前景一片大好。饰品也是每个女生的必需品，作为年轻一代的消费者,更新更换时非常快的，所以网上饰品店不仅可以满足广大消费者对时尚的追求，还适应现代更新的速度.饰品的大多数消费者属于学生类，为了时尚，她们没有足够的资金更换过快的衣服，而饰品属于小型消费品,又是装饰品，所以适应了现在市场的需求。相信会很受欢迎的.二、网店信息 网店名称：毛毛饰品店 网店使命：将流行趋势奉承给大众,让饰品丰富而多样。将饰品风流行下去，让时尚不再遥远.将美幻化成各式各样. 网店目标：以华航为试点，三个月大力宣传,提高知名度，下一步半年进入廊坊及河北市场,然后一年的时间迈向全国，打造毛毛饰品自己独具特色的饰品风格。让毛毛饰品深入人心。使饰品店一年步入正规。 业务范围：毛毛饰品店主营对象是年轻女士,主流饰品为高中生及大学生所用，毛毛饰品高低档不一，部分高档饰品为年轻职业女性所需。主要面对15-22岁年龄段的女生。三、市场竞争分析 廊坊的大型饰品专卖店很少,大型商场中的专柜也不是特别多，而且种类极少。因此,对 于饰品流行的越来越快，女生尤其是大学生对饰品的需求越来越多.毛毛饰品店拥有物美价廉，种类多样。仅对于试点华航来说，就有将近5000女生，这些女生对于饰品的需求量是一个非常可观的数目.而廊坊还有大学城等各大高校,还有众多初、高中学生,如此庞大的群体,有着巨大的需求量，毛毛饰品店作为一个以廊坊为中心的网店,对于廊坊本地的消费者吸引力极大。而对于大学也将会有团购现象,比如作为活动奖品等。网上也有很多的饰品店,但是对于毛毛饰品店的第一步市场,是没有优势的。优势：(1)有形优势：廊坊近10万大学生,众多的商家,未被电子商务开发的条件下，我们有着很好的本地优势，有着华航做背景，能更好的和其他大学打好交道。其次,毛毛饰品店的建立与实施有着华航电子商务专业的全力参与，给人很大的说服力和信任度.（2）无形优势:电子商务专业有着丰富的专业知识，领先的自主创新和网站建设能力，电子商务专业每年都有一批优秀的学生人才,为将要实行的网上毛毛饰品店在未来的维护与更新提供了有力保证。威胁:人力不足，很难做到第一时间处理到商家与学生和学生与学生之间出现问题.因供应链系统的不完善，很难确保服务质量和满足目前市场的大量需求。机会:近几年的互联网已经普及了廊坊这里的大学学校，这里近10万的大学生有95%以上有在网上购买能力，而且这里并没有实行过电子商务,相信在这里实行电子商务会有很宽阔的市场前景的。随着大学生的互联网使用意识和越来越普遍的网上购买行为，在这里实行电子商务就是一个最大的机会。劣势：作为大学生创立的毛毛饰品店各方面的经验不足. 由问卷的调查结果来看，饰品的销售从学生角度来看，前景还是很被看好的,一般的生活费都不仅只是生活必需所用,通常还有一些剩余可供学生自己使用。就去饰品店的次数来看,饰品方面的销售应该不成问题。2.可选饰品种类 从数据上看，时尚类的占有32.7，另类的占有28.5，高档的占有27。6,民族特色的占有21.2%,由此可见，可选样式种类偏差并不大，均占有一定空间，而同时民族特色类也可涵盖时尚、另类、高档。因而市场前景看好。四、市场定位 目标消费群：个性饰品店的消费群定位在女性消费者，都市时尚女孩、职业女性、女学生等是主力的消费群。饰品类别可包括：毛绒玩具、手链、手机饰品、化妆品工具类、头饰、首饰、钱包等。消费心理描述:1.不会专门出门去买一件小饰品，但一旦出门，就不会轻易放过任何有饰品销售的地方。2.有时候买与不买不重要，经常抱着“看一看”的心理。“看”本身已经是很有意思的行为.3。给朋友或家人买礼品，饰品店是首选。4.精致的小饰品，有收藏的价值,不同的饰品轮换使用可以体现她们的小情趣、衣着的小变化。5。非理性消费:有时候只是想逛一逛,但一旦看到喜欢的就控制不住了，尤其是10元以下的饰品。女性都是感性消费者,对于一些小饰品爱不释手，甚至不会单件购买，因此，消费量不必担心五、营销策略饰品行业是个非常容易被模仿的行业。饰品款式是可以模仿的，但饰品质量却是难以模仿的,高档饰品尤为如此。因此，要充分利用高档饰品，使其担任店里的营销角色，让推销与促销成为多余。 有人说，商品本身就是最好的广告，做为饰品行业来说，这一点体现得更加明显。有的商品做形象，有的商品做销量，有的商品做人气，有的商品做财气.但是,一旦顾客进店后，所有的注意力就都会集中到每件商品上，这时，好的商品本身就在说话。持续不断地为顾客提供好的商品是饰品店永恒的主题。什么是商品营销？就是高档商品在营销。饰品店没有高档商品,就不会长久。不是说店里全部是高档饰品，但是，一定要有一定比例的高档商品，而且要在非常明显的位置，这样整个店的档次就上去了。除了对不同的顾客采取不同的营销策略以外，店员可以给顾客提供时尚搭配指导，以促进销售。现代女性虽然爱美，但是，并不是所有的女性都有着时尚的眼光。在购买饰品时，她们有时也不确定到底什么样的才是适合自己的,但是,效果只有一个,就是让自己变漂亮。因此，店员可以适时给顾客提供相应的指导，这无疑是有百利而无一害的。就拿耳饰来说，不同的款式适合不同的人。圆脸型的人不宜戴圆形耳环，那会使脸部显得过于丰满,宜用较长而下垂的方形或三角形耳环;方脸型的人，配以坠式的中型耳环，会令脸庞显出曲线之美；长脸型的人可佩戴圆形耳环或大的耳环来调节脸部形象，使脸部丰满动人。肤色较暗的人不宜佩戴过于明亮鲜艳的耳饰；而皮肤白嫩的人适合佩戴红色、棕色、紫色、蓝色或暗色耳饰;金色耳饰适合各种肤色的人佩戴。因此，当顾客在进行挑选,拿不定主意的时候，店员可以根据顾客自身的特点,推荐适合其的产品，这样会大大提高销售成功率，也让顾客对商店产生了信任感，让店员再为其推荐别的产品。因此，毛毛饰品店有以下营销策略：1、 毛毛饰品店的饰品大约在550价位之间不等，一些低档饰品将会两件以上配对购买;2、 毛毛饰品店将一些同色系或同质系的搭配出售；3、 一些高档饰品将买一赠一中低档饰品；4、 在一些网站、QQ群、论坛及QQ空间状态转发各种渠道大力宣传毛毛饰品店;5、 为吸引长期顾客，推出会员9折制，并在会员生日时送出一定小商品；6、 毛毛饰品店还有情侣专柜，为广大情侣提供精美饰品；7、 毛毛饰品店开店期凡购买过20元者全部包邮六、实施策略 总经理:周艳茹职责：负责公司整体运营,公司重大事件的决策及网站技术主管。业务素质：见闻广博，具有良好的组织协调能力,在我们中具有一定权威性，值得信赖。喜爱专研网络技术，管理能力较高，责任心强。富于创新意识，乐于接受他人意见,不断调整自我，完善自我。销售部门：、向梦茹、黄洁琼、李露霞、赵双全职责:负责网络营销及营销策划及网络维护。业务素质：具有敏锐的市场洞察力，人际交往广泛,社会人脉发达。表达能力，沟通能力较强，工作认真负责，平易近人。善于关注各方信息,乐于接受新事物,适应性强。财务部门：李倩、秦红姣职责：负责公司资金运营，及财务分析。业务素质：做事踏实认真，工作一丝不苟，小心谨慎。亲和力强，善于敛财,与同事关系融洽,沟通能力较强。接受别人意见，向他人学习,取长补短是其最大特征。富于团队合作精神。采购部门：、刘小朵、纪希、胡勤、武雪然职责：负责产品与服务业务素质：工作勤勤恳恳，任劳任怨，始终如一。与供货商关系密切,对饰品了解较多。做事认真负责，富有集体责任感,为人谦虚谨慎，与同事关系融洽，自我要求严格。七、融资计划与盈利分析 一 资金需求说明（用量/期限） 初期平均每月资金注入5200元.风土人情项目的资金由发起人自筹部分，再引进一部分风险投资。二 资金使用计划及进度 初期投入较少，购买货物3000，宣传400，流动资金7000。利润进度较慢,预期一年扩产.三投资形式初期不进行贷款，第二年后有市场发展更多家分店时再考虑贷款发展。发起人以发起人的身份占有30%的股份，发起人自筹资金占10的股份,风险投资占60的股分四 回报初期预计每年赢利6万元。随着规模的扩大回报也随之增加。企业盈利的40用于公司发展，40按股份分红，20灵活操作.五. 股权结构风险投资60股份不可转卖他人，只可转卖发起人，拥有公司收益权。发起人可以转买股份，拥有收益权。风向投资拥有企业重大决策的权利。发起人拥有企业日常管理和决策的权利。六 股权成本初期成本暂定为2。3万元。七、投资者介入公司管理条例风险投资者可在企业年度股东大会上拥有企业的决策权，任免权八报告（定期提供报告和资金支出预算）初期可以根据销售计划来做报告,根据帐目来做资金预算。公司人每月向风向投资者提交企业月季度经营报告，财务报告.九 杂费支付（是否支付中介人手续费）无中介人,不须制服手续费,不过要与带货大学生签定带货合同，保证其带货量和质量，并规定带货人的最高加价，确立长期合作关系。除此之外还有电费等每月必须支出的费用。第七章 融资与资金运营计划本公司最初成立需2。3万元，金额投资少,部分资金自行筹措。其中用于经营性固定资产投资3000元，流动资金7000元.团队自筹资金6800元。第一个月投资12200元，预计盈利3000元，以后每月盈利4800元。第一年盈利6万元（保守估计）。第二年开设一家分店，增加一倍利润。到第三年分店数扩展到5家，平均每家每年利润6万元.前三年总利润为57万元。资金需求量目前资金需求1。62万元（除初期投入的6800元）。备注（未来几年中,公司需向外界筹资或向银行借款。原因是该项目虽具有较高盈利性,但是因公司成长较快，急需拓展范围。) 资金类型在所需资金总额中，个人权益占40%，风险投资60%，债务占0%.店铺创办费用一次性投入:电脑:5000元每月支出：房屋租赁：2200元/月进货:3000元/月适时支出：店铺宣传：400元固定资产：3000元流动资金：7000元1、投资收益根据对未来几年公司经营状况的预测,公司能保持较高的利润增长，拟从净利润中提取合理比例的资金作为股东回报。第一年盈利6万元。第二年扩大店面,增加不到一倍利润。到第三年开展分店，分店数扩展到5家。前三年总利润为57万元.公司的股利政策为：第一年不分红,从第二年开始每年按净利润的40%分派股利.2、投资回收期投资回收期为一年3、技术投资本公司不需要专业技术人员，对于技术的培训可自己了解各个景点的概况,自行产生兴趣，把自己了解的传达给消费者，来促进营销。对于工员的促销量，月基本工资850，每月以店为单位按业绩最多每人加10%提成.连续3个月有提成的店的店长，有机会评年终奖。4、股东本公司预定有7个人入股，主要股权由最初创办人受任。其他股东按权益平均分配股权。技术人员不参与管理，无投票权。八、资料来源1、饼图调查分析来自百度文库http:/wenku。2、市场行业分析来自阿里巴巴商业论坛http:/club.china。3、目标市场定位来自瞧这网http：/www。795。com。cn/wz/45627.html4、参考文章来自于百度文库http：/wenku。baidu。com/view/bd3d0ef79e31433239689348.html 8