上半年招商工作总结.doc

篇一：上半年招商工作总结
个人招商工作总结
时间如同指尖划落的细沙一般，稍瞬即逝，想想自己
在宝迪走过的这段征程，有悲怨失落的时刻,也有旅途中
带来的欢笑和喜悦。有人说成长是需要付出代价的，而所
谓的代价恰巧是需要有勇气去面对，我为我的勇敢和执着
感到自豪！
加入宝迪招商部，不知不觉都快有半个年轮，几个月
来的漂泊，着实有些不好受。一直就厌恶朝九晚五呆板而
又机械似的工作方式,从来都向往自由自在的生活.招商
的这段日子里，成天颠着重重的行囊穿梭在各个陌生的大
街小巷,早已忘却了曾经历过多少个不眠之夜，漂泊不等
同自由啊！
湖南招商是我先后经历了浙江和安徽两场招商会之后
的又一战，就个人角度来看：如果说前两场招商我准备的
还不够充分，工作中还有诸多的瑕疵；那么这次我总结了
上次留下的遗憾和缺失,认真落实招商的五大流程:扫街、
挖通、抛诱饵、吊胃口和制造紧迫感。
在广交会即将到来之际，宝迪组织招商团队展开对湖
南省和江西省两省的招商邀约。湖南招商第一轮开始于5
月13日，5月29日截止，将近十五天的市场拜访邀约，
我拜访了大约550名客户，其中有15名被定义为意向客
户，接下来的三天里，招商团队召开会议,通过对所有客户资源的分析、整合与处理,再次定义第二轮重点客户的
拜访,其中我有5家客户被拜访.
江西招商启动在6月3日，截止日为6月10日，这
七天的工作中，我成功拜访了客户240家，其中的8家被
定义为意向客户.
湖南江西的这一站，在与客户的交流对话中我有了明
显的提升:亮明立场，说话不急不慢,，针对不同的问题，
有的放矢。但与此同时我也发现自己存在的一些问题，虽
然我很清楚招商流程五大步骤,但在吊胃口这个环节我却
总是言语显得过于生硬，不能很自然舒畅的过渡。
每一天，都在重复着昨天发生的事，晚上拖着行李和
物资赶车,却又要在白天坐上最早的一班车下县城。一样
的天气(烈日或者骤雨）,不一样的市场，一样的我们，却
又不一样的期待，难免心情会有浮动，心态也会跟着变化… 使卵石臻于完美，并非锤的打击而是水的且歌且舞。
任何事都不可能一蹴而就，凡事都要讲究方法，得当的方
法和不懈的努力是迈向成功的基石！也许只有勇敢的人，
才能迎难而上，他所经历的事一定比别人多，生活才能比别
人更精彩！
季建华
2013年6月13日篇二：2013年上半年招商服务部工作总结
2013年上半年招商服务部工作总结
陈南宁
2013年7月30日
2013年上半年招商服务部在领导的重视和关心下，对照安仁工业集中区管委会2013年工作管理考核方案，明确目标，突出重点，较好的完成了各项工作。
一、上半年完成的工作内容
1、招商引资工作.一是更新完善招商项目库，多渠道、多途径收集发布招商信息；二是按要求完成了省、市、县下达的招商引资任务、做好对客商的接待工作.上半年共接待客商20余批次,去广东等地招商2次，成功引进了钰晟电子、锐锋服装、恩达玩具等12个项目；三是科学规范包装项目,用好用足各项政策，做好向上争资工作。上半年包装争资项目3批次，争资金额达200多万元。
2、报批报建工作。一是加强与国土、规划、建设等部门的对接,科学包装项目向上要政策争指标;二是做好了大金山工业小区五个项目土地报批资料,帮助温氏集团、钰晟电子等5个项目组织资料办理好国土使用证；三是组织整理了工业大道等4个bt项目的资料办理了施工许可证、质量安全许可证.四是协调整改了安达电子、硬质合金项目建设内容与规划冲突的工作，办理规划选址意见书10余份。
3、联系项目工作。招商服务部2013年对接的项目有：华辉服装、兆天服装、俊衡服装、着力服装、快乐自行车.我部坚持每周至少下企业一次,每天与企业主联系一次。目前兆天服装、俊衡服装、着力服装、快乐自行车已完成土方工作，其中兆天服装、俊衡服装、快乐自行车已完成规划设计预计下月开始基础动工。华辉服装已完成2栋厂房、1栋办公楼、3栋宿舍的主体正组织并完成150米的厂区道路建设，预计10月份投入生产。
4、统计工作。一是依照“湘政办发？2012?107号、湘统?2012?106号”文件精神制订了2013年统计工作管理办法;二是建立并逐步完善了集中区统计基本单位名录库和数据库（集中区规划面积、国土用地面积、工商注册登记号、投资和招商引资、技工贸总收入、上缴税金总额、高新技术产品产值、出口交货值等相关数据)；三是积极分析集中区统计数据，保证每月1篇数据分析，1篇经济分析。其中3篇经济分析被市统计信息网采纳发布；四是主动加强与县统计局、经信局、商务局、重点办等有关联部门联系并集体共享集中区基本单位名录库和数据库.
5、领导交办的其它工作。一是认真研究郴州市《关于进一步优化产业园区发展环境的意见》郴政发？2012？7号文件，组织学习其他先进地区优惠政策，制定了管理权限、优惠政策下发的初稿；二是完成了申报湖南省新型工业化示范基地规划编制工作,积极将精细化工产业打造成特色产业基地.
二、工作中存在的不足
虽然我们的工作取得了一定的成绩,但是距离目标管理的要求还有一定的差距。一是联系的项目建设缓慢；二是经济分析的质量还有待于进一步加强;三是土地报批速度无法满足项目用地需求；四是项目报建赶不上项目建设速度.
三、下半年工作方向
1、调整招商方式，注重选商择资。一是有选择性的安排招商活动，把好招商质量关。安仁工业集中区发展至今拥有企业50余家，招商方式已经由重数量到重质量的转变，要加大招科技含量高、资本密集型、环境良好型的企业；二是有针对性的筛选招商行业，把好招商环境关.安仁的优势在于环境,环境污染大的企业坚决不招；三是继续研究国家省市各部门的奖励政策，争取更多的建设资金。
2、提高服务水平，推动项目建设速度。一是组织学习政策法规,提升服务水平,招商服务部始终把学习摆在第一位，在学习中找办法找途径;二是加大项目包装力度，做好土地报批工作。上半年国土部门督查、检查工作力度加大对土地报批工作影响颇大，下半年要努力将已整理的资料转换成报批的土地，另继续包装项目争取更多的用地指标；三是加快报建工作的开展，集中区在前两年项目建设快速发展的过程中遗留了许多报建工作,我们要在报建过程中吸取经验，早日将报建遗留问题解决，同时指导好正在建设的企业的手续办理.
3、落实权利与责任，健全管理制度。一是对照安仁工业集中区管委会2013年工作管理考核方案将工作内容落实到人、责任落实到人、奖励落实到人；二是积极服务企业推动项目建设,项目建设是工作的根本,要在下企业的过程中摸清企业建设速度慢的根本原因，对症下药,切实的为企业排忧解难做实事.在今后的工作中，我们招商服务部将进一步加大工作力度，认清当前的形势，从重点和难点入手,瞄准目标管理方案，争取全面完成各项工作,为集中区的发展做出更多的贡献。篇三：上半年招商引资工作总结及下半年工作计划
2013年上半年招商引资工作总结
及下半年工作计划
今年以来，我局认真贯彻落实县县经济工作会议精神，紧扣县委、县政府发展主题，不断创新招商思路,改进招商方式，拓展招商领域，狠抓责任落实,进一步改善和优化投资环境，全县招商引资工作保持了良好的发展态势，取得了招商引资的新成效。
一、上半年工作总结
(一)总体情况
今年以来，在市投资促进局的大力支持下,在县委、县政府的正确领导下，上半年，全县共签订招商引资项目7个,总投资额91070万元.实际到位内资21亿元，完成年度目标任务36亿元的58。44％；实际利用外资850万美元，完成年度目标任务1670万美元的50.9％，顺利实现内、外资 “时间过半，任务过半"。
(二)主要做法
1. 加强领导,落实责任。县委、县政府对招商引资工作高度重视，年初分别召开表彰大会和签订责任状大会，兑现招商引资奖励，下达全年招商引资目标任务到30个责任单位并签订招商引资目标责任状.同时，县领导带头对接洽谈招商项目，亲自挂帅协调解决项目洽谈和建设过程中存在的困难和问题,激发各镇、各部门支持参与招商引资工作的热情，营造全社会支持参与招商引资工作的良好工作氛围。
2. 奋力推进，重大项目招商取得新进展。围绕产业规划,积极招大引强，吸引大企业、大项目落地。目前在谈，近期即将签约的大项目有总投资10亿元的×××国际性大学项目、总投资12亿元的×××国际生态旅游度假项目、总投资7。95亿元广西×××民间工艺品展贸项目、总投资5.5亿元的×××建材装饰广场项目。
3. 组织开展招商活动，确保项目顺利实施
今年以来，我县围绕世界500强、国内500强企业、央企、行业
龙头企业，组织开展“走出去"、“请进来”招商活动,重点抓好小分队外出招商活动。一是利用今年4月举办的“三月三"歌圩经贸活动平台的有利时机，与市局联合举办“三月三"歌圩投资洽谈活动,有针对性地邀请国内外知名企业、商会参会，不断提高参会客商的质量,共签约9个项目，项目总投资额13。89亿元.二是针对在谈重点招商项目，分别于3月上旬、5月下旬由县领导带队组织招商小分队分赴北京、天津、广州、内蒙古、河南等项目实地进行考察和项目洽谈，推动在谈项目转化为协议项目，协议项目尽快开工建设，确保招商项目及时落地和开工建设。
（三)存在的问题
一是项目用地储备不足，部分项目因未能完成征地工作无法供地而影响项目落地开工建设.二是项目前期工作深度不够，可对外推介的成熟的储备项目不多.三是重点项目建设推进缓慢,资金到位率低.
二、下半年工作计划
下半年，我县围绕主导产业,加大领导带头招商、产业
招商、以商招商力度，力争在招大引强上有新突破。
（一）围绕承接转移，奠定坚实基础.紧紧抓住当前国家经济结构调整、沿海发达地区产业结构调整和产业梯度转移的历史性机遇，深入分析产业转移趋势，立足我县区位、资源、产业优势，谋划承接转移对策,夯实发展载体，加快产业园区建设规划，加强园中园建设力度，对接沿海发达地区企业群体转移；
（二）强化落地项目的协调服务，完善项目联系跟踪协调机制,
及时协调解决项目建设中的困难和问题，努力提高资金到位率； 加强项目用地储备,为项目落地和开工建设打好基础;
（四）加强在谈项目的跟踪对接，加快意向投资项目的商务洽
谈工作，争取项目早日签约并落地建设。
(五)组织招商小分队外出开展招商活动,对意向投资项目加
强跟踪对接,增加新项目存量，为实际到位资金提供保障.
2013年7月9日