营销经理目标责任书.doc

2018年营销经理目标责任协议书
甲方：xx公司
乙方：xx个人
为加强公司人力资源管理，提高公司高管人员积极性，明确甲乙双方劳动关系,经甲乙双方友好协商,特签订本目标责任协议书.
一、聘用岗位和时间
甲方聘用乙方担任甲方 营销经理 职务，协助营销总监负责公司的 营销 工作，聘任、考核时间为2018年1月1日至2018年12月31日，考核结束后，双方根据实际情况，签订下年度目标责任协议书。
二、乙方的主要岗位职责
1、营销目标达成：2018年度，销售额900万以上,其中建委及政采项目、及大客户（合同额在100万以上的）销售额占60％以上,自己洽谈的工程销售额占40％以上；
平衡目标销售额季度分解为:
第一季度
第二季度
第三季度
第四季度
225万
225万
225万
225万
利润季度分解为：
第一季度
第二季度
第三季度
第四季度
33。75万
33.75万
33。75万
33。75万
2、严格按照合同及时催收项目回款，控制销售费用、应收账款控制在10％以下；
3、团队建设：2018年度,营销团队人数达到4人，培养核心人才1人，团队人员流失率90%以下；
4、新客户开发占年度销售目标的80%,老客户开发量占年度销售总目标的20%;
5、营销系统建设：2018年度,完成销售手册、业务流程、市场策划，营销系统建设并实施。
三、乙方的薪酬结构及收益说明
1、乙方工资结构为:“固定工资+绩效工资+销售提成+利润提成(分红）+年终超产奖金”;
2、收益说明:
1）固定工资： 6000元/月 ，与日常职责履行挂钩，具体参照《岗位工作分析表》，请假1天，按照10000/22*1扣除；
2）绩效工资： 4000元/月，与月度绩效考核持钩,具体参照《岗位月度绩效考核表》，绩效系数为0—1。2倍；
3）销售额提成：毛利润低于25％，提成3％；毛利润达到25％—30%，提成5%；毛利润达到30％—35%，提成7%;毛利润达到35％-40%，提成9％ ；毛利润达到40%以上，提成11% ；
4）利润提成（分红）：完成销售额2900万或完成净利润435万的平衡目标，分红为公司净利润的 2％ ；
5)利润提成（分红）：完成销售额达到2900万平衡目标但未达到3900万的冲刺目标，或完成净利润达到435万平衡目标但未达到585万的冲刺目标，分红为公司净利润(超出435万净利润平衡目标部分）的2% ;
6）超产奖：完成销售额3900万冲刺目标但未达4900万的对赌目标，或完成净利润585万冲刺目标但未达到735万的对赌目标时，分红为公司净利润（超出585万净利润冲刺目标部分）4％ ；
7）超产奖：完成销售额4900万或完成净利润735万的对赌目标时，分红为公司净利润（超出735万净利润对赌目标部分＊30%)的 2/19 ；
8）说明:①其中分红与年度考核挂钩，奖金系数为0-1.2；所有分红以及超产奖最终以公司财务出具的净利润核算报表为依据；③所有分红以及超产奖核算，财务根据年终最终完成净利润目标情况分段核算;④薪资发放时间每月10日；⑤销售提成按季度发放，具体时间为每年3月10日、6月10日、9月10日、12月10日;⑥分红发放时间为：2019年01月10日;
完成目标阶梯式分红比例核算参照表：
目标
类别
保底
平衡
超出平衡目标部分
超出冲刺目标部分
超出对赌目标部分*30%
业绩目标
1900万
2900万
2900-3900万
3900-4900
4900万以上部分
★净利润目标
285万
435万
435—585万
585-735万
735万以上部分
分红比例
0%
2％
2％
4％
2/19
说明:分红依据平衡目标和冲刺目标最终实际完成利润额，以阶梯式形式分别核算之和。
（三)净利润核算方式
净利润=毛利润（收入—成本)—经营费用—管理费用-主营业务税金
四、乙方全年绩效考核指标与方法
（一）乙方绩效考核表
营销经理考核评分表(年度）
姓名
杨光
岗位
销售经理
任务
绩效85％
序号
考核项目
权重
指标要求
评分等级
得分
自评
上级
结果
1
业绩目标
30%
全年业绩目标完成至少900万以上
完成900万得30分,每少50万扣5分；低于590万得0分

2
利润
20％
全年公司税后净利润完成135万以上
完成净利润135万以上，得20分，每少10万扣5分；低于88。5万得0分

3
应收账款
20％
应收账款控制在10%内，质保金除外
控制在10%以内，得20分，每多1％扣5分；

4
新客户开发
10％
新客户开发占年度销售额的80%
完成,得10分；每少5％扣2分

5
营销系统建设
10％
2018年辅助总经理导入营销系统
辅助总经理制定营销系统并导入得10分;制定但未导入得5分;未制定、未导入得0分

6
人才培养
10%
营销团队人数达标4人
按要求完成 得10分；每少1名扣5分

加权合计

行为
考核15％
序号
行为指标
权重
指标说明
考核评分
自评
上级
结果
1
商业保密
25%
1级：明知商业技术及信息的范围及要点
2级：工作期间遵守单位保密协议,并积极宣传正面信息
3级：不进行商业性信息交易,不透露单位发展的技术及战略
4级：维护公司商业机密并有实际案例
5级：影响他人做好商业保密，离职后五年不脱密的职业操守
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分

2
承担责任
25%
1、承认结果,而不是强调愿望
2、承担责任，不推卸，不指责
3、着手解决问题，减少业务流程
4、举一反三，改进业务流程
5、做事有预见，有防误设计
一级5分；
二级10分；
三级15分；
四级20分；
五级25分

3
领导力
25％
1、任命员工合理
2、能正确评价员工付出与回报协调性
3、对员工业绩与态度进行客观评价
4、掌握岗位精确工作技术及全面专家并组织实施产生良好效果,培训员工为胜任力者
5、影响力大，员工自愿追随并付出贡献
一级5分;
二级10分;
三级15分；
四级20分；
五级25分

4
团队合作
25％
1级：尊重他人，同理心倾听，接待不同意见,合理和包容；
2级:直言，分享他们的观点和信息使团队前进;
3级:支持团队（领导者）的决定，即使自己有不同意见;
4级：愿意提供即使是不属自己日常工作职责范围的帮助;
5级：跨边界建立关系以发展非正式及正式工作网络；
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分

加权合计

总分
总分=业绩考核得分× 85 ％+行为考核得分× 15％=
考核人
签字：
年 月 日
说明：评分权重自评20%；主管评50％；董事长评30％
(二）考核成绩与奖金系数对应表
考核分数
绩效工资系数(K)
95分以上
1.2
90-94
1.0
85—89
0。9
80—84
0。8
75—79
0。7
70-74
0。6
65-69
0.5
60—64
0.4
60分以下
0
注：考核奖金总额=考核奖金基数×K；
五、乙方义务
1、乙方必须保守甲方的商业信息，如有泄漏商业信息要追究乙方的法律责任；
2、乙方在工作期间，不得利用职权进行违规作业;
3、乙方若工作非常突出，贡献较大，甲方可适当对乙方进行额外嘉奖；
4、若乙方在不满服务期主动离开公司，则取消服务期满后的绩效奖励资格;若乙方在不满服务期被动离开公司，则按服务的期限考核兑现.
六、 电网指标
1、 公物私用
2、 不按标准用人
3、 回扣
4、 非公司行为行贿
5、 泄露机密
6、 公款私用
7、 虚报假账
8、 旷工
9、 煽动虚假消息
10、 利用信息获得私人利益
11、 销毁证据
12、 虚假预算获得物质开支
13、 违反品行指标
14、 利用职务之便制造假数据获得利益
15、 违法
乙方触及电网指标,甲方有权对乙方进行停职、降职、降薪、换岗、调离或解约.
七、其他
1、本责任书一式二份,甲乙双方各执一份；
2、如果中间有变化，经双方友好协商调整。
3、如岗位变更，工资也随之变化。
4、未尽事宜双方协商确定
甲方: 乙方： （签字盖章）
签名(第一负责人）： 签名 :
年 月 日 年 月 日
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