牙膏市场分析及方案介绍.doc

牙膏市场分析及方案介绍指导老师：组别：小组成员：目录摘要4第一章 课题介绍5第二章 小组介绍7第三章 商品的信息罗列及分析7第四章 牙膏盒包装的市场分析11第五章 牙膏盒包装工艺的发展趋势18第六章 方案的设计19附录1:小组整体总结24附录2：小组个人总结25附件3:组员绩效考评表错误！未定义书签。附件4：项目时间表及执行情况回顾错误!未定义书签。摘要根据客户提供给我们的三个不同层次的牙膏盒的包装.我们进行了详细的分析和认真的讨论。我们根据定价及包装图片上的主要文字、图案,分析产品本身的特性，如功效、特点等，再根据分析结果定位产品销售人群，进而确定产品包装设计的大概方向。想要设计出符合流行趋势但又别具一格的包装设计，我们就必须了解现市场上牙膏盒包装的流行性现状以及发展趋势。为此，我们在多间大超市进行了详细的市场调查,也通过网络查找资料，了解到了牙膏盒包装的最新发展趋势.我们将市场调查得来的数据和资料，按照价格区间整理并分析出来，最终总结出各个不同价格层次的牙膏盒包装的普遍工艺设计.最后，结合牙膏盒包装的最新发展趋势，我们为客户给我们提供的三个不同价格层次的牙膏盒包装，根据它们的特点及功效，分别做出了三个不同的包装工艺设计的方案.第一章， 课题介绍 这次我们所做的课题研究主要内容可以分成四个部分：1、对客户给我们提供的商品的特点和功效进行分析，把商品的信息罗列下来;2、通过对各大超市的市场调查，把市场上的商品进行价格区间的划分,把得来的数据和资料挑选、罗列出来,分析和总结出牙膏盒包装的现状，和各个不同价格阶层牙膏盒的工艺设计的特点；3、通过网络等渠道了解现在最受欢迎的包装形式，同时结合课题第二部分对牙膏行业的分析,总结归纳商品设计的流行性现状以及发展趋势；4、根据第一至三部分的内容，进行讨论分析,设计出符合产品特点、定位、销售模式，迎合当前流行现状，照顾发展趋势的优秀包装。第二章， 小组介绍第三章， 商品的信息罗列及分析.1、 康美医药A 功效:阻止牙龈出血、抗酸软、消炎B 特点：图文样式较简单,以一大片的蓝色为主要基调,配以“中草药”字样及草药的图片。商品量大，价格便宜。C 目标人群：对口腔护理无要求，以追求实惠为主的消费者2、 SHINING WHITEA、 功效：美白B、 特点：图文样式显得较为时尚，很刻意地配上了一副“洁白的牙齿”的图片，以此来突出其销售热点。C、 目标人群:对牙膏质量要求较高 ，对口腔护理以保健、预防需求为主的年轻消费者.3、 敬修堂A、 功效:维护口腔健康、洁白牙齿、清新口气.B、 特点：图文样式显得较低调沉稳，给人以一种有药用作用的专业感觉。商品价格较贵。C、 目标人群:对口腔护理有较高的专业需求，一般以口腔有各种问题的中、老年消费者为主。第四章， 牙膏盒包装的市场分析 通过对多间大超市的市场调查，我们把记录得来的数据和资料整理出来，以便更好地分析并了解现市场上牙膏盒包装的流行性现状。以下是我们通过市场调查获取的部分信息:1、纸张：灰底白板纸2、表面处理：普通印刷+磨光3、价格：3元1、纸张：灰底白板纸2、表面处理：普通印刷+水油+C2+击凸3、价格:4.9元1、纸张：灰底白板纸2、表面处理：普通印刷+光水油3、价格：5.9元1、纸张：单粉纸2、表面处理:普通印刷+UV+C2+局部烫金3、价格：9。5元1、纸张：灰底白板镭射纸2、表面处理：UV印刷+UV光油3、价格：12.9元1、纸张：单粉镭射纸2、表面处理：UV印刷+UV光油3、价格：13。8元1、纸张：单粉纸2、表面处理:普通印刷+逆向磨砂3、价格：18元1、单粉银卡纸2、表面处理：UV印刷+逆向磨砂+击凸3、价格：24.5元1、纸张：定位猫眼银卡纸2、表面处理： UV印刷+局部哑UV+局部光UV3、价格：44元 我们把市场上的牙膏分成三个价格区间来对它们的工艺设计进行分析总结,得出各个不同价格区间的牙膏盒的工艺设计的特点。总结如下：第五章， 牙膏盒包装工艺的发展趋势 现代社会发展迅速，各类产品琳琅满目，同类型的商品的竞争越发地激烈。根据现市场上牙膏盒工艺设计的流行性现状，我们可以看出未来牙膏盒包装工艺的发展趋势。 随着镭射压印转移技术的越发成熟,稍微低档一点的牙膏，即上述所说的“6元及以下”这个价格阶层的产品，都开始使用C2这个工艺成熟,价格又不算昂贵的工艺设计，以此来突出产品的特点,进而使其在同类产品中脱颖而出。 而至于中高档的产品，即“6-15元”此价格区间的产品，能做的工艺设计比较多。目前所看到市场上流行的发展趋势是利用纸张的特性来显得商品的包装与众不同.例如，银卡纸、镭射纸等。这类纸张本身就具有非常高的光泽度和耐磨防水的特性，再加上图文配合镭射图案而达到的闪耀效果,刻意很好地表达出产品本身的销售热点. 而高档一些的牙膏产品，则愈来愈流行使用低调的“哑光”效果来高调地凸显出其产品的专业性。 通过此次的市场调查分析,我们可以知道,产品的包装越来越注重抓住消费者的心理。因为每个价格阶层的牙膏都有其对应的消费群体，根据不同消费群体的年龄、心理特征、工作收入等信息，设计出符合消费者“口味”的包装设计，激发消费者购买商品的冲动。 还有重要的一点，“环保”现在是世界的关注焦点，也是未来世界的主题。我们在做包装设计时,要注重“环保”重要性。尽量采用可降解，对环境无害的包装材料。第六章， 方案的设计 根据牙膏包装的特点，结合对牙膏市场的调查和理解，我们针对不同档次牙膏提出以下包装解决方案，以帮助产品在同档产品中更加脱颖而出：1、康美医药 通过对此样品的表面设计的分析及客户提供的价格。可知此产品属于“6元及以下”的这个价格区间内的产品，其目标人群是对口腔护理无要求,以追求实惠为主的消费者。目前市场上较流行的此价位的包装均为灰底白板纸加水油等较简单易操作的工艺组合。因其价格较低廉，所以不适宜采用过多和较高档的工艺设计，为了更好地在同类型的产品中脱颖而出，可以利用C2这样简单又不算昂贵的工艺效果来突出产品特点，进而引起人们的注意和购买。根据上述信息,我们为其设计了以下三个方案：A、康美医药定价4.5元1、灰底白板+普通+磨光优点：价格实惠，符合此价位阶层的市场上流行的包装设计。 缺点：大众化,档次低，很难在同档次的商品中脱颖而出。2、 灰底白板+普通+光水油+击凸（“康美医药”字样）优点：产品包装光泽度较高，在灯光下更易引起关注.击凸则突出了产品的品牌，突出了产品的销售热点.缺点:工艺较简单，销售热点突出不明显。3、 灰底白板+普通+光水油+C2(正面）优点：a、可以较低价格达到镭射效果；b、镭射膜可多次使用，包装盒无膜易降解，更加环保;c、可以制成特殊的镭射图文,用于防伪用途.缺点:工艺较多，较复杂，价格较贵。2、SHING WHITE “SHING WHITE”是属于“6-15元”价格区间的中高档产品，其目标人群是对牙膏质量要求较高 ，对口腔护理以保健、预防需求为主的年轻消费者。为让人们能更好更快地了解到它的特点及美白的功效，我们设计了以下三个方案,以便更好地突出该产品的销售热点：B、SHINING WHITE 定价11。5元1、单粉纸+普通+磨光+击凸（图中韩文及英文字样）优点：符合市场上牙膏盒包装的流行设计，工艺简单易操作，价格也便宜。缺点：这样的工艺设计在同类产品中较为普通，难以在琳琅满目的商品中“杀出重围。2、单粉纸+普通+光水油+击凸（图中韩文及英文字样)优点：光泽度较高，整体包装给人闪亮的感觉，很符合其“洁白的主题。易引起顾客的关注。缺点：稍显单调，没有很好地结合图片来突出其特点及功效.3、单粉纸+普通+光UV+击凸(图中韩文字样）+局部丝印(牙齿和英文部分）优点:整体光泽度非常高，配合着“SHINING WHITE”的图文特点，更突出了其销售热点，“洁白牙齿”这一主要功效。 缺点：相比起产品的销售价格，这样包装价格稍贵。4、 敬修堂 这款产品最突出的功效是“去渍”，是针对有一定的身份地位，应酬较多，有吸烟习惯,较注意个人形象的高层人士。这类人士因收入不俗,所以对牙膏的价格并不太在意，他们关注的是牙膏的功效和实用性。所以我们在设计时主要表达以哑光为主的低调、专业效果。C、静修堂定价32。5元1、单粉纸+普通+哑UV+击凸（“敬修堂”字样）优点：工艺简单，价格便宜.缺点:“哑光”配合着“击凸,显得有些单调、沉闷.2、单粉纸+普通+哑UV+局部丝印（图中“两根烟”的位置）优点:“哑光”配合着“丝印”,形成小部分的“光哑”对比,突出销售热点，整体流露出低调、专业的感觉。缺点：“光哑”对比不够明显,这样的工艺设计在同类产品中也较为普通.3、单粉纸+普通印刷+逆向磨砂+局部丝印（图中“两根烟”的位置）优点：1、整体低调的磨砂,配合局部丝印的闪亮效果,可以充分突出产品的销售热点；2、印刷精度非常精准,可用以区分极细小的光哑对比，如文字、底纹，达到前所未有的效果缺点：价格稍贵，工艺较复杂。附录1:小组整体总结 这是我们第一次接触这样的课题考核形式，所以一开始时找不到方向.根据老师提供的建议和经过自己的思考，我开始着手组员的分工合作，把任务分配好，大家各司其职，这样事情就会事半功倍. 我们首先的共同任务就是对客户给我们提供的产品进行讨论分析。根据商品定价及包装图片上的主要文字、图案,分析产品本身的特点和主要功效，然后确定目标人群。根据客户信息，对目标市场进行锁定，为市场调查做好充分准备。 我们分成了三个小组，每组两人，各自到不同的超市进行市场调查。剩下的一个同学则通过网络等渠道来搜索有关牙膏市场现状和发展趋势的资料。由于我们对印刷工艺的各道工序都不是十分了解，我们不能很好的区分包装品的表面处理，所以市场调查对我们来说仍有难度。在去市场调查之前，我们拿出了之前上课时老师给我们提供的各种盒子，因为上课时，老师给我们讲解,我们已经把它所运用到的工艺设计和表面处理都记录了下来,所以我们可以通过这些盒子，还有课本、上一届师兄师姐的帮忙把包装品表面处理的知识重温了一遍.以便我们在做市场调查时能正确区分这些表面处理。在市场调查中，我们尽可能地把各个不同区间的牙膏的包装都用相机拍下来,记录下它们的表面处理。最后我们把在各大超市的市场调查资料整理结合起来，做出了一份详细的市场调查的分析。市场调查的同时我们也在通过网络渠道来了解到牙膏盒包装的最新发展趋势。最后我们组员们坐在一起，根据我们做的市场调查分析和发展趋势，讨论出了9个方案,每个产品3个方案.并分析了各方案的优缺点。总的来说,这次的任务我们算是圆满的成功了。通过这次任务，我也清楚地认识到团队合作的重要性，只有大家共同努力，分工合作，才能圆满出色地完成任务.11