上一道-岗位说明书之销售部经理.docx

第二篇 岗位职责说明
第二章 职能部门各岗位职责说明
第一节
营销部各岗位职责说明
第二小节
销售部经理岗位说明书
岗 位 信 息
报 告 关 系
岗位名称
销售部经理

所属部门
营销部
薪资等级

岗位编号
XS-0
任 职 资 格
性 别
不限
年 龄
25—40岁
学 历
大专及以上
专 业
管理、商业、营销、经济或相关专业优先
知 识
具备一定的市场营销、商业管理、经济管理、心理学、法律、快消品专业知识
经 验
6年以上大型快消品企业销售管理相关工作经验,2年以上管理全国销售业务的工作经验
能力素质
1. 电脑要求：熟练操作OFFICE及Photoshop等软件
2. 出色的分析思考能力，沟通协调能力,解决问题方面的技能
3. 建立良好人际关系的能力
4. 逻辑判断能力:将多项并行的工作安排的井井有条
5. 销售专业知识的运用及提高
6. 能撰写市场运作方案、预测和分析市场活动的专题报告
7. 团队管理经验丰富，管理能力较强
岗位要求
1．具有大专以上文化程度和营销管理知识;
2．具有较强的管理能力和工作协调能力；
3．熟悉公司产品和各渠道销售模式与生产情况。
参加会议
1. 参加公司召开部以上有关工作会议；
2. 参加公司每月季的工作协调会；
3. 参加公司年度工作评比会
特殊要求
具有良好的职业道德和敬业精神，富有激情,有强烈的顾客至上理念，团队意识强。
职责概述
1. 负责整个销售部门,领导销售人员进行新市场开发、直营渠道开发和招商工作
2. 调研和考察市场
3. 督促销售人员的工作
4. 销售计划的制定、工作分配
5. 定期的销售总结
6. 销售团队的管理
7. 每月每位销售人员的考核的评定
8. 制定不定期的促销优惠活动
9. 销售人员的培训
10. 协助研发部研发新产品
职责模块
职 责 细 则
费用审批与监管
1. 确定各区域的市场投入方式、方法及效果预估,上报营销总监审批；
2. 对各区域投入进行过程监管;
3. 对已执行的市场活动和费用投入进行评估、经验总结；
销售政策的确认
4. 通过市场判断和销售团队的建议与产品开发人员协商产品的研发方案（例如设计，颜色和包装）。
5. 市场活动方案上报营销总监.
6. 协助营销总监确定价格策略。
7. 起草销售政策提报营销总监审批.
8. 与企划和市场部经理合作策划和制定大型、全国性的市场推广方案和促销活动
9. 阐述，指导销售活动或促进产品和服务的政策。
10. 通过市场调研和数据分析，了解市场状况，对产品销售趋势进行分析。
销售管理
11. 对销售人员进行管理指导。
12. 对销售管理办法的研究和改进.
13. 建立层级管理体质。
市场调研与分析
14. 负责起草销售部年季月销售报告和各销售区域的销售数据分析工作;
15. 产品市场销售潜力的调查和分析;
16. 对同业、客户、环境的调研；
17. 各区域销售成绩的分析;
18. 定期或不定期地组织对销售情况的分析和讨论；
19. 半年一次销售情况的评价；
20. 召集主要销售人员召开销售会议；
部门人事管理
制度管理
21. 负责制订销售部的各项规章管理制度，组织和推动各项计划实施，制定工作流程及工作考评标准.
制度管理档案
22. 对下属人员工作的考核、评比、激励；

23. 对上述规章制度及标准的实施情况进行监督。

人员配置
24. 有对下属的人事推荐和考核、评价。

25. 对本部门岗位配置进行确定，负责对招聘、职位变动及解雇员工进行审核.
新员工入职
考评表
26. 合理调配使用部门内部人员，调动员工的积极性，不断提高员工的工作效率和业务水平。
人员变动申请表
培训
27. 对新进员工的入职培训.
新员工入职培训提纲
28. 利用案例库及相关资料对本部门员工进行专业知识培训，提高员工整体业务素质。
案例库/专业知识材料
29. 通过组织活动或讲座对本部门员工进行激励及职业素质培训等。
活动计划
日常经营管理
本部门内部日常管理工作
30. 根据公司整体工作计划，负责制定本部门各阶段工作计划，并按计划开展各项工作.
工作计划
31. 组织召开本部门各类会议（总部全体大会、区域现场会、新品上市动员会、销售研讨会）。
会议纪要
32. 选择合作客户和直营系统，进行洽谈、签约工作,

33. 本部门人员的聘任、考核、培训等工作，对销售人员进行日常业务管理。

34. 审阅下属递交的文字资料，签批下属待批的项目。

35. 接受客户的咨询、投诉.

36. 定期进行本部门工作总结并分析。
总结报告
37. 组织、指挥完成本部门的突击性、异常工作.

与各相关部门及上级沟通协调工作
38. 参加公司组织的例会或其他会议。

39. 与其他部门沟通，听取各方意见协调公司内外各部门之间的有关工作,加强横向沟通。
工作派送单
40. 向上级做工作汇报,并接受上级的指示、指导定期向管理层提供各项工作报告，阐述工作进度及达成效果；完成上级交给的其他工作。

[企业管理手册]