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工商管理培训授课提纲一一一一一一一一一一一一一一一一 管理经济学第一章 管理经济学导论第一节 经济、管理的涵义一、 经济 鲁叟谈五经，白发死章句。 问以经济策，茫若坠烟雾。 一李白 文章西汉双司马，经济南阳一卧龙 对联古来经济才，何事独罕有？ 杜甫二、 管理 计划、组织、指挥、协调、控制 三 经济学的定义（教材第二页）、管理经济学的定义（教材第四页）四 为什么学经济学萨缪尔森（1970年诺贝尔经济学奖获得者）：学经济学并非要让你变成天才；但若不学经济学，命运就很可能会与你格格不入。我们不是为学经济学而学经济学，而是为了它给我们的启发。布坎南（1986年诺贝尔经济学奖获得者）：研究经济学不会使你脱离领接济食物的穷人队伍，但是至少会使你了解你为什么会站在那个队伍中。五、经济学的基本假设之一：资源是稀缺的 我们生活在一个存在稀缺性的世界上。稀缺的原因是资源的有限性与欲望的无限性之间的矛盾。稀缺性引发了各种经济问题，为了解决这些问题产生了经济学。 稀缺的资源不能满足所有的欲望，迫使我们作出选择，所以经济学又被称为“选择的科学”。 讨论题： 1、美国微软公司总裁比尔盖茨的个人财富已达1000亿美元，超过芬兰全国的国民生产总值（GNP）970亿美元，对于他来说，有没有什么东西仍是稀缺的？ 2理解这一假设有什么意义？ 美国经济学家加尔布雷思认为，美国国会中势力最大的政治家集团，是那些掌握了最稀缺资源的人。在18世纪和19世纪初是那些农场主，在19世纪下半叶和20世纪是工业企业家。（那么21世纪呢？）六、宏观经济学与微观经济学：教材第6页1936年凯恩斯的通论发表之后，经济学开始被分为宏观（ Macro）与微观（Micro）两部分。管理经济学：教材第8页1. 微观经济学-单个经济单位的经济行为及相应的经济变量数值的决定。研究的是单个经济单位的行为-厂商和居民，解决的问题是资源的配置，理论核心是价格理论，研究的方法是个量分析。其内容：（1） 价格理论（2） 消费者行为理论（3） 生产理论（4） 分配理论（5） 微观经济政策2. 宏观经济学-以国民经济为对象，研究经济中各有关的总量的决定及变化。研究的对象是整个国民经济，解决的问题是资源利用，理论核心是国民收入的决定理论，研究方法是总量分析。其内容：（1） 国民收入决定理论（2） 失业与通货膨胀理论（3） 经济周期与经济增长理论（4） 开放经济理论（5） 宏观经济政策3.管理经济学是以微观经济学的理论和分析方法，探讨与企业管理有关的各种问题的一门学科。其目标是在微观经济学和企业管理实践之间架起桥梁，帮助企业管理者提高管理水平。管理经济学的教学内容实际上还处在发展演化过程中，还未能形成一种定式。应当在了解其基本分析前提和基本原理的基础上，用更宽的视角进一步分析企业组织问题。七、经济学的基本假设之二；企业追求的目标是利润的最大化，教材第34-36页 讨论题： 3现实生活中，利润往往不是企业唯一的目标，那么还有那些目标？这些目标与利润目标的关系如何？ 4企业的目标是否就是企业经理的目标？如何解决两者不一致的矛盾？八、课程的目的与要求1.通过本课程的学习，应使学员了解企业管理中的经济问题，能够研究企业生产要素和其他经济资源的合理分配，探求企业发展运作中的内在经济规律，分析企业经济活动的规模、比例、结构、组织以及与其他经济活动的关系。本课程的教学，应贯彻理论联系实际的原则，着重阐明微观经济学的基本理论、基础知识和基本技能，培养分析和解决实际问题的初步能力，并为其他经营管理方面的专业课程打好基础。2.对学习本课程的基本要求包括：（1）、正确认识和了解企业经营管理和组织中的经济问题；（2）、基本掌握微观经济学的基本理论与方法；（3）、具备初步运用这些理论与方法分析实际问题的能力。3.课程特点数学模型与数学方法的大量应用1969年，第一届“纪念诺贝尔经济学奖”授予弗里希（挪威）和丁伯根（荷兰），瑞典皇家科学院称他们“给予经济理论以数学的严密性”，并且说他们是“把经济学发展为数学和定量科学的先行者”。 以下把教材中出现的字母通常所表示的含义列出如下： A 平均Average C 成本Cost D 需求 Demand E 弹性Elasticity；期望EXPECTATION F 固定 FixedI（消费者）收入Income K 资本Capital L 劳动力Labor，长期Long-run M 边际Marginal P 价格Price Q 数量Quantity R （企业）收入Revenue S 供给 Supply；短期 Short T 总 Total U 效用Utility V 可变的 Variable 利润Profit九、经济学家Economist 1、亚当斯密，（ 1723 l790） 国民财富的性质和原因的研究（简称国富论），1776年出版。“每人都在力图应用他的资本，来使其生产品能得到最大的价值。一般地说，他并不企图增进公共福利，也知道他所增进的公共福利为多少。他所追求的仅仅是他个人的安乐，仅仅是他个人的利益。在这样做时，有一只看不见的手引导他去促进一种目标，而这种目标决不是他所追求的东西。由于追逐他自己的利益，他经常促进了社会利益，其效果要比他真正想促进社会利益时所得到的效果为大。” “我们每天所需的食物和饮料，不是出自屠户、酿酒师或烙面师的恩惠，而是出于他们自利的打算。我们不说唤起他们利他心的话，而说唤起他们利己心的话。我们不说自己需要，而说对他们有利。” 2、大卫李嘉图，（ 1772-1823 ） 政治经济学及赋税原理 3、卡尔马克思（1818-1883） 共产党宣言（与恩格斯合著，1848年出版）；资本论 4、阿弗雷德马歇尔（ 1842一 1924），剑桥大学教授 1890年出版经济学原理，自17世纪以来的“政治经济学”一词从此在西方学术界逐渐为“经济学”所替代。 5、约翰梅纳德凯恩斯（18831946）就业、利息与货币通论 第二节 管理经济学的基本分析方法一、 边际分析法的经济含义1. 经济现象之间的关系：相关关系和函数关系2. 借助函数关系，研究因变量随着自变量的变化而变化的程度，以此分析经济效果的一种分析方法。在决策时，它主要考虑的是由于决策而引起的投入量新变动的边际效果。边际在经济分析中作为特定经济函数关系的产物，揭示的是某一经济变量在相关变量影响下所发生的边缘性变化的状况。在企业经营决策中，边际分析的方法广泛应用于产量、收入、成本、利润等经济变量的分析。3. 案例：1993年北京第七届全运会，王军霞在女子10000米长跑的决赛中，以29分31秒78跑完了全程，一次性将世界记录缩短了40多秒 乌克兰撑杆跳高运动员布勃卡总共35次打破世界记录，每次只把世界记录提高一厘米 比照原有世界记录，跳高跳远只要有0.01米的高度长度增加，跑步只要有0.01秒的时间减少，就算打破世界记录二、 边际分析法的数学原理（教材第一章第二节18页） 在分析函数 y= f（ x）的变化时引入“边际”的概念。 函数y发生变化y的原因是自变量x发生变化x，“边际y” 含义就是自变量x每发生一个单位的变化时导致函数y的变化量。即 边际Yy/x 当自变量x的变化量x非常微小，趋于极限0时，yx的极限值称为函数y的导数，数学上记为y。 “边际y”在数学上的意义即原函数y的导数，表示函数的变化率。 一些经济学中的边际概念应用实例，见教材第21-22页。 导数、斜率、极值、变化率、曲线、函数、方程、增函数、减函数 三、 边际值边际收入(MR)、边际成本(MC)、边际产量(MP)、边际利润(M)四、 边际分析法的决策准则1. 无约束条件下的最优投入量确定2. 有约束条件下最优分配的确定第三节 几个重要概念一、 内外部交易费（教材第一章第三节30页）1. 交易费用-一切不直接发生在物质生产过程中的成本耗费。由内部交易费和外部交易费组成。（科斯理论-将交易费用、产权安排和资源配置联系起来的理论）2. 意义：当外部交易费用太高，而通过形成一个组织，并允许某个权威来支配资源，就能节约交易费用时，企业就产生了-比如，中介公司. 当企业内部交易费用的增加，恰好等于外部交易费用的节约，就是一个企业规模的合理边界。 外商评论：中国的劳动力成本、原材料虽然便宜，由于体制的原因，交易成本一直在上升，廉价劳动力的优势正被体制劣势一点点地抵消掉。二、 机会成本三、 经济利润 第二章 市场供求机制分析第一节 供求法则一、需求分析1 需求Demand定义：教材第49页-注意与需要和欲望的区别需求构成市场：市场=人口+购买力+购买欲望2 影响需求的因素分析需求函数有哪些自变量？是如何变化的。（1） 产品价格(P)：价格是影响产品需求的最基本因素。需求量与价格成反比变化-需求法则（2） 相关产品价格（P,）.相关产品-替代品、互补品电价的变动会影响什么产品的销售量（3） 广告促销费用-在一定范围内，为正向变动关系（4） 收入-一般产品，为正向变动关系（5） 消费者的偏好（6） 消费者对未来的预期-对价格的预期、对收入的预期 3需求关系的表达方法 （1）叙述法 （2）表格法 （3）函数法：Qa-bP，a、b均为正数 （4）图解法 方程中的a值在图上如何体现？ b值越大，需求线就越（水平竖直），反映价格 P变化对需求量 Q变化的影响就越-（大小） 反之，b值越小，需求线就越（水平竖直），反映价格P变化对需求量Q变化的影响就越（大/小） 4区分需求量的变动与需求关系的变动：教材第52页上述两种变动用图解如何区别？ 5.企业行为区分个人需求、行业需求和企业需求的关系区分敏感性高的需求曲线和敏感性低的需求曲线 二、供给分析1 供给Supply定义：教材第54页-注意与实际生产量和实际销售量的区别供给构成行业2.影响供给的因素分析供给函数有哪些自变量？是如何变化的（1） 产品的价格-同向变化（2） 相关产品的价格-注意与需求中的相关产品的区别供给中的相关产品主要是指使用相同生产要素的产品-反比变化（3） 成本-反比变化（4） 税收-反比变化 3供给曲线4.区分供给量的变动与供给关系的变动：教材第55页上述两种变动用图解如何区别？5.企业行为-注意企业供给曲线与行业供给曲线的区别三、市场供求分析 1均衡分析-均衡价格的形成和变化 均衡价格与均衡交易量：概念（教材第58页）与计算练习（教材第107页第7页）2供求不均衡状况的分析-短缺和过剩 3.供求法则（教材第60页）-注意供求法则的条件 4.案例：民航“涨价联盟”扛不住 你涨我不涨，明涨暗却降。民航“涨价联盟”，如今还真被业内外有识之士“不幸而言中”，启动未及一周便已形同虚设. 23家航空公司原先约定的本月5日起将票价统一上涨15%的决定，尽管从目前各家对外公布的调价表上看，基本上巳“不折不扣”地执行，然而实际情况并非如此。以从上海到北京的机票价格为例，各公司的明码标价均已上涨到 1040元，但事实上，旅客从各家航空公司、代理商和个体票贩处拿到的机票，却有560元、680元、800元等多种票价。飞往海口的航班，最低的680元即可搞定。圈内人士毫不讳言，各家航空公司日常的经营管理和盈亏业绩差别很大，每家都有自己的成本核算“小九九”，只要能微利保本，在争夺客源时，票价明升暗降也在所难免. 据行家分析,各公司之所以会“精诚合作”，形成“涨价联盟”，其原因一是民航总局明文规定将建立国内航线票价与航空燃油价格的联动机制，并允许各航空公司的票价可相机上浮或下降。这无疑宣告以往的“禁折令”又告作废；二是航空公司对“消费心理”揣摩之下认为，涨价后再七折八扣（事实上6折的也有）会让乘客更加觉得“来之不易”。 1997年中国民航曾实行过“一种票价，多种折扣”。旅客普遍受益，但各航空公司据说却陷入无序竞争和价格大战中；翌年民航亏损高达24亿元，民航总局将原因归之于打折，遂于 1999年初发出“禁折令”。据说半年便扭亏为盈，但也因此流失了300万客源。于是从去年下半年起，打折风折悄然再起；今年4月1日，鉴于各航空公司恶性竞争加剧，民航总局又推出利益均沾的“航线联营政策”，108条主要航线统一实行最低8折票价，所获运营收入“有福同享”；5月又推出“ 2000淡季团体折扣价”。 如今，一个圈子兜下来亏损依旧，为此建立的“涨价同盟”能否力挽狂澜？看来依然难以乐观。 -新民晚报记者习慧泽2000-11-12四、价格政策的运用及影响-支持价格、限制价格五、如何得到需求曲线？ 教材91页第二章第三节：统计学工具的应用 1市场调查 2统计处理 最简单的一元线性回归模型：94页公式求ab值 讨论题： 1举例说明哪些商品具备以下特点？ （1）A商品涨价导致对 B商品的需求增加； （2）A商品涨价导致对B商品的需求减少； （3）随着消费者平均收入的上升，对C商品的需求减少； 2张先生发现 1989年上海市场对图书的需求量是 1亿册，1999年已上升到2亿册，而图书的售价十年来已有相当大的提高，从这一普通现象中得出的结论价格上升、需求量也上升却不同于经济学教科书中的论断，你认为问题在哪里？ 3做完教材107页第7题的计算后，有人认为这证明了计划经济是可行的。中央计划机关经过信息汇总分析，得到需求函数与供给函数，再经科学计算，将结果变成生产计划下达。计算机技术的发展将使得上述过程日益精确、可行。你以为如何？通过集中编制的预定计划来达到资源优化配置的目的，必须具备哪些前提？ 4普通老百姓经常遇到“看病排长队”、“住院难”等现象，现在有些地方出现了“快速就诊”、“星级病房”等做法，只要你肯多付钱，就能得到更快、更好的医疗服务。对此你有何看法？列出你的理由。 5除了价格机制外，还有没有其他的办法可以实现稀缺资源的配置呢？这些办法的效率性如何？公平性如何？ 尝试解决一个实际问题1998年法国世界杯足球赛因球票分配问题导致“黄牛”泛滥、球迷不满，酿成“门票危机”。如果请你设计一个下届杯赛的球票分配方案，面对全世界亿万球迷，您有何高见呢？第二节 效用理论一、 效用的概念（教材第二章第二节72页） 菜农的一车真白菜和齐白石画的一棵白菜二、价格的效用决定论： 例：一幢新造的6层楼，在商品房出售时一般是6楼售价高还是3楼售价高？在建造是造6楼所花的劳动多还是造3楼所花的劳动多？为什么酒类是越陈越贵，而茶叶却是越新越贵？效用决定了价格的上限，成本（劳动价值中的一部分）决定了价格的下限。老年人更关注产品的成本，年轻人更注重产品的效用三、经济学的基本假设之三：消费者追求效用的最大化。四、效用理论的应用-创造效用五、边际效用的概念 消费者每增加一个单位的商品消费时，总效用的变化量。 如果已知总效用函数，对其求导可得边际效用函数。六、边际效用递减规律七边际替代率递减法则 讨论题： 1无论是国际贸易还是国内贸易，一笔双方积极参与的公平交易。大都同时为双方带来利益。但一头羊和一柄斧的交换，交换前后都是一头羊和一柄斧，仅仅是变换了他们的所有者，等量劳动的交换并不创造价值。交换过程为双方带来的利益是什么呢？ 2从以下实例中可以得到哪些启发？ 玉米卖出肉价钱 据新华社郑州1997年11月25日电（记者刘健）河南省遂平县爆出一桩新闻：同样的玉米，别人每斤只卖六七毛钱，而河南联发公司托管田里所收的玉米棒子，半斤左右一个，竞卖到35元，相当于肉价钱。 卖得贵关键在于“卖得晚”。联发公司把鲜嫩的玉米棒子套上真空保鲜膜，然后冷藏起来，待春节上市，结果800多万个嫩棒子被广州、天津等地的客商订购一空。而每个真空保鲜股只花费8分钱。 他们通过调查发现，往年春节期间，一些大城市一个嫩玉米棒子的价格最高时可达10元一个，于是今年秋季种植了5000多亩玉米，销售时巧打“时间差”和“地区差”，一算帐，净赚2200多万元，半年的投资回报率高达近四倍。沈寨乡的干部群众更为惊叹：种了这么多年地，才知道玉米可以“等着卖”。 3有没有边际效用递增的消费品？-第一口没味道，第二口有点好吃，第三口很好吃，-第九口第十口倾家荡产也要去吃；儿童食品中的人物造型卡通片 4根据边际效用递减规律，能否在产品销售时根据消费者边际效用的变化而灵活定价？在开始消费边际效果高时定价高些，随着边际效用的下降定价也相应降低。请找出现实生活中这样的定价例子，或设计一些新的定价方法。 看一看如下建议能否为门可罗雀的电影院增加收入？ 一场电影持续1小时45分钟，票价20元。观众吃不准是否好看而犹豫不决。这样的广告能否使你尽快下决心买票入场呢？ 如果你觉得电影不好看， 开场不超过30分钟内退场者可获10元折价券退款； 开场后第3060分钟内退场者可获4元折价券退款； 开场后第60-90分钟内退场者可获1元折价券退款；90分钟以后退场者不再退款。折价券可用来购买本影院其他场次的电影票。第三节 弹性分析一、需求弹性的一般概念 需求量Q受某种因素x的影响而发生变化，则“需求的x弹性” E=需求量Q变动的百分比自变量x变动的百分比 以下分析三种具体的需求弹性。还可能有些其他什么弹性？二、需求的价格弹性 1定义：教材79页 2点弹性的概念与计算 教材80页例3 注意理解：（1）为什么价格弹性是负值？负值表示什么意义？ （2）通常使用绝对值来比较弹性的大小 （3）如果需求函数是一条直线Q=a-bP，则线上各点的弹性是否一样？ 3弧弹性的概念与计算 教材 80页 81页例 4 4价格弹性的三种情况与价格策略 （l）弹性需求 （2）单一（单元单位）弹性 （3）非弹性需求 5影响价格弹性的因素 （1）生活必需品的价格弹性一-；奢侈品的价格弹性-。（大/小）。在经济学中，把需求的价格弹性的绝对值小于1的物品称为必需品，大于1的则称为奢侈品。-笑话“所谓必需品，就是女朋友的目光停留超过一分钟的商品。如果得到这件商品之后，她的目光又在另外的商品上长期停留，那么对男士而言，这位女朋友就是奢侈品。”1990年美国国会通过一项法案，征收10%的“奢侈品税”其中的奢侈品有豪华游艇、私人飞机、高级轿车、珠宝首饰等。1991年初，富人为了逃避税收转而前往邻国巴拿马等地购买游艇，导致美国东海岸度假胜地南佛罗里达地区的游艇销售量迅速下降90%。美国国会预算办公室曾经估计可以在未来5年内带来15亿美元的税收收入，平均每年3亿美元，然而1991年富人总共才为购买奢侈品上缴了3000万美元的税金。1993年这一税收项目宣布撤消，成为美国历史上最短命的税项之一。（2）可替代的物品越多、性质越接近，价格弹性就越；反之，缺乏相应的替代品，价格弹性就越-。缺乏替代-必需品-价格弹性小-涨价可以增加销售收入很多替代-奢侈品-价格弹性大-降价可以增加销售收入工资的高低与岗位人才的可替代性紧密相关 （3）购买商品的支出在人们收入中所占的比重越大，其价格弹性就；反之，比重越小，弹性就-。 （4）时间因素也影响弹性的大小。 对石油、汽油而言，短期的价格弹性-；长期的价格弹性-。（5） 其他因素消费对象的年龄影响价格弹性，儿童用品的价格弹性小，老年用品的价格弹性大消费支出能否报销影响价格弹性，公款消费的价格弹性小，个人消费的价格弹性大6价格弹性的应用资料：美国主要行业产品的需求弹性实际值行业弹性需求富有弹性金属机电产品机械产品家具汽车设备产品专业服务运输服务1. 521. 391. 301. 261. 141. 101. 091.03需求缺乏弹性煤、电、水石油化工产品各种饮料烟草食物银行与保险服务住房服务衣服农产品与鱼产品书、杂志、报纸煤0. 920. 910. 890. 780. 610. 580. 560. 550. 490. 420. 340.32三、需求的收入弹性 1定义：教材第 87页 2.在经济学中，收入弹性为负值的称为低档品，为正值的称为正常品，大于1的称为高档品。（注意此处正常品的定义不同于教材第87页） 3.德国统计学家恩格尔在1857年发现，如果其他因素不变，随着收入的提高，食品支出占收入的比重（称为恩格尔系数）会不断减少，这就是所谓的恩格尔定律。思格尔定律相当于说：食物需求的收入弹性小于1。时期19811993199519971999恩格尔系数（城镇）56.7%50.1%49.9%46.4%41.9%时期197819951999恩格尔系数（农村）67.7%58.6%52.6%联合国粮农组织标准：恩格尔系数大于59%为贫困，恩格尔系数50%-59%为温饱，恩格尔系数40%-50%为小康，恩格尔系数30%-40%为富裕，恩格尔系数30%以下为特别富裕。国别印度墨西哥以色列日本德国法国澳大利亚英国美国恩格尔系数51.4%33.2%21.0%17.8%17.7%15.2%14.6%11.5%10.9%1998年3月美国农业部公布。4收入弹性的应用我国出口产品的种类和档次：2000年韩国对中国的大蒜征收高额关税，中国报复，暂停进口韩国手机-大蒜对手机2001年日本限制进口中国的蘑菇、大葱和蔺草，中国报复的是日本的汽车、手机和空调。全世界全年生产手表5.6亿块，中国和中国香港占80%，瑞士占5.4%，约3000块。2000年全球钟表交易额为94亿欧元，占66%。 美国通用电气公司(GE)，总裁杰克.韦尔奇，GNP产业：发电及输变电设备制造业、电机电器业、机车制造等（其增长最多只能与GNP增长相当），改变为-航空航天、医疗器械、金融、信息（增长率高，能持续发展），短短几年，公司的净收益增长率超过了GNP增长率的3倍。美国的大多数商品，除了标价之外，还有法定的消费税。但购买蔬菜、瓜果等食品却不用支付消费税。这是为了照顾低收入家庭，因为低收入家庭可以不买或少买其他商品，但却不得不每天消费食品。水运-是低档品还是高档品资料：美国某些商品和劳务需求的收入弹性产品需求收入弹性航空旅行5.82电力1.94汽油1.36牙医服务1.00烟草0.86衣服0.51四、需求的交叉价格弹性 1定义：教材第89页 2交叉弹性为正值，表明两种产品是替代品； 交叉弹性为负值，表明两种产品是互补品； 交叉弹性为零，表明两种产品互不相关 3交叉弹性的应用 数学题： 1教材第80页例题3增加一问：问价格为多少时，需求的价格弹性正好为单元弹性 2.从以下实例中计算电影票的需求价格弹性（弧弹性），先猜测一下计算结果是大于1还是小于1？ 上海大光明电影院以前对早场电影定价18元，结果一般只有几十人购票入场（假定为90人），1997年4月2日上午首次尝试开设低价专场，票价定为2元，结果全场1554个座位全部售出。 3如果需求函数是一条直线Q=a-bP,该直线与横轴纵轴的两个交点之间构成一线段，证明该线段的中点处价格弹性正好为单元弹性。 4证明：如果需求函数满足PQ=常数K，则需求曲线上的各点之价格弹性始终等于一1。 讨论题： 1什么样的商品其需求的价格弹性为零，比如不论价格大涨还是大跌，其需求量始终保持不变？ 2什么样的商品其需求的价格弹性为无穷大？比如价格仅发生一分一厘的极微小变化，却导致需求量剧烈变化？ 3，电影院缺少观众而导致亏损，那么电影票应涨价还是降价？为什么？如果说电影票需求的价格弹性近年来在变化，那么是变大还是变小，4反对吸烟的组织要求政府颁布法令提高香烟售价，相信这样就会减少香烟消费，你以为如何？（香烟-必需品？香烟-短期价格弹性大、长期价格弹性小香烟价格弹性-成年人0.7、15-18的青少年1.42000年8月，世界银行和世界卫生组织联合公布了一份研究报告-发展中国家的烟草控制，报告中指出，在发展中国家征收较高的烟草税，将会显著减少青年人、穷人和未受良好教育者的吸烟现象。报告估计如果提高烟草税使香烟价格上涨10%，将会迫使近4200万人戒烟，使1000万人避免因吸烟而死亡。发达国家已经在采取行动，挪威一包香烟的价格超过7美元，其中大部分为税收。80年代末和90年代初，加拿大大幅提高了香烟价格，使得消费量降低了50%-60%。） 5差别定价的基本原则是，对需求价格弹性大的市场或顾客定价低些；对需求价格弹性小的市场或顾客定价高些。请找出或设计这样的实例。 6如果某商店想对收入高的顾客定价高些，对收入低的顾客定价低些，问能否做到？如何实现？7互补产品往往可以分为基本产品和配套产品，对这两部分的定价策略不同。哪一个定高价，哪一个定低价？找出尽可能多的实例。案例分析：手机打“喷嚏”，寻呼机“感冒”2002年5月25日文汇报：复旦大学、财经大学、同济大学三校共同所在的武川路，还在建设中的商铺，已被一购而空。第三章 生产决策分析一、生产函数定义：教材第 110页 经济学为了对投入与产出的关系进行分析，首先建立生产函数，分析其性质，然后寻找最优-在投入一定的情况下使产出最大，或在产出一定的情况下使投入最小。二、常用的生产函数 （1）线性函数：Q3x+7y （2）三次方程：教材153 154页 （3）幂函数：科布一道格拉斯函数，教材 154页三、短期生产函数1、单变量生产函数的性质分析 （1）三个基本参数； 总产量TQ=f（L） 平均产量AQ二 QT/ L 边际产量MQTQ/L=dTQdL （2）总量与边际量的相互关系： 当边际产量为正值时，总产量上升； 当边际产量为负值时，总产量下降； 当边际产量为零时，总产量最大。 （3）平均量与边际量的相互关系； 当边际产量大于平均产量时，平均产量上升； 当边际产量小于平均产量时，平均产量下降； 当边际产量等于平均产量时，平均产量最大。 对照教材 117页图理解上述关系（教材 115页） 2边际收益递减规律：教材 116页 注意其两大前提。例：马尔萨斯和食品危机 3生产的三阶段：教材118119页 4最优投入量的确定；当边际产量收入 MRP二边际支出 ME时。例题1.已知生产函数：Q=f(K,L)=KL-0.5L2-0.32k2 (Q：产量，K：资本，L：劳动) 令上式的K=10求：（1）写出劳动的平均产量函数和边际产量函数 （2）分别计算当总产量、平均产量和边际产量达到极大值时企业雇佣的劳动。例题2.假设有某一企业，在短期内，其设备是固定不变的。已知在生产过程中的劳动投入由1逐渐增至7，则它的生产数量依次为10，17，22，25，26，25，23（1） 计算出该生产函数下劳动的平均产量和边际产量（2） 解释该生产函数是否显示了劳动的边际报酬递减规律（3） 你认为为什么会出现劳动的边际产出为负的情况四、多变量生产函数 设x、y为两种投入要素，构成生产函数：产量 Qf（x，y）。 两种投入要素的单位成本（单价）分别为a,b，于是总成本：C=axby 要解决的问题就是x、y两种投入要素的最优组合问题目标是在Q一定的情况下使 C最小；或在 C一定的情况下使 Q最大。 这一问题有多种解决方法，教材采取无差异分析法用图解求最优。 1等产量曲线 定义：教材123页 特性：（l、）处于较高位置的等产量曲线总是代表较大的产量； （2）代表不同产量的等产量曲线不会相交叉； （ 3）等产量曲线的形状一般为向原点凸出的曲线，表明投入要素之间的代是不完全的。概念：边际技术替代率 2等成本曲线 定义：教材129再 特性：3两种投入要素的最优组合：等产量曲线与等成本曲线的相切点。例题1. 已知生产函数：Q=f(K,L)=10KL/K+L (Q：产量，K：资本，L：劳动) 求：（1）劳动的平均产量函数和边际产量函数 （2）考虑该生产函数的边际技术替代率函数（MRTS ）的增减性 （3）考虑该生产函数劳动边际产量函数的增减性例题2.已知生产函数Q=20L+50K-6L2-2K2 PL=15, PK=30,TC=660求：最优的生产要素组合例题3.已知生产函数Q=4LK2（1） 作出Q=100时的等产量曲线（2） 推导出该生产函数的边际技术替代率函数（3） 求出该生产函数的劳动的平均产量和边际产量函数4投入要素的价格变动对最优组合的影响5生产扩大路线：长期短期6多种投入要素最优组合的一般原则：教材133134页五、产品产量的最优组合 问题：企业投入的资源（土地、设备、劳动力）一定，如何确定两种（或多种）产品的产量，孰多孰少，目标是使总销售收入最大。 教材介绍了上述问题的两种解法。 1无差异分析图解法 产品转换曲线：两种产品产量的所有可能的组合。 等收入曲线：得到相同销售收入的产品产量组合。 最优点：两条线的切点 2线性规划方法 线性规划模型的三要素。 练习建立模型：教材159页第5题。六、规模经济性分析 1.三个概念：教材146页 规模收益递增 规模收益不变 规模收益递减 2规模经济规模不经济经济规模：教材147页 3影响规模收益的因素分析 （1）促使规模收益递增的因素； （2）促使规模收益递减的因素福特汽车公司：1