书吧的个人创业计划书.doc

让漂泊的心可以找到靠岸的港湾 让疲惫的身体得到缓解 让繁杂的世界变得安静
走进爱·书吧 时间将在此停留
商店名称：爱·书吧
店长:
地址:
联系方式: 2012年11月20日

摘要
摘要
书吧是近些年在一些城市流行起来的一种读书场所，集图书馆、书店、茶馆或
咖啡馆的特点于一身，越来越受到人们的欢迎。而且，其书吧市场刚刚兴起，现在
进入该市场是最好的发展时机.作为历史名城绍兴本身就具有浓厚的文化底蕴，文
学爱好者较多，大学生和白领人士也较多,这些都将是热爱书吧的人，都将成为书
吧的消费者,所以现在在绍兴开设“爱·书吧”是一个明智的选择。书吧是一个阅
读的场所，但是，它又不仅仅只是一个读书的场所。它也是一个咖啡吧,奶茶店，
它还是一个书店，不管你是要买书、订书、租书或是要卖书都可以.
“爱·书吧”的盈利途径很多，其利润的预期也相对较大，成本投入不高，根
据计划书中的预期投入和预期收入,若发展稳定，无重大事故发生,估计在二年之
内就能够开始盈利.这是一个可观的预期。在接下来的五年内,我将结合自身优
势，努力将书吧的经营模式不断进行完善,扩大经营群体和经营规模，将“爱·书
吧”打造成绍兴第一书吧.
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目录
目录
摘要。..。.。。.。...。..。。。。....。。。。...。。。。.。.。.。。。。。。.。。.。.。。。。。。。。.。。.。..。。。。.。。。.。。。。。.。....。。.。。。。。.。..。。.。。。。..。。...。。。。。....。。。。. I
目录.。.。.。。.。。.。。。。..。。。.。。。.。。.。。..。。.。.。..。。。..。。。。..。.。。。。。。.。...。.。。。。.。。。。...。..。..。。。。..。.。。。。..。。。.。。.。。。。。.。。...。.。。。。。。。. i
一、创业背景..。。。。。。。。.。。。。。...。。..。。。..。.。.。。。.。。.。.。..。。。.。。.。。.。..。.。。.。。..。。..。.。。。。。.。.。。。.。.。。......。。。.。..。。。..... 1
二、书吧介绍.。。。.。.。。。.。。。。。....。.。..。。。。。.。。。。。。。。。.。.。。.。。。...。。。。。。.。。..。.。。。。.。.。。.。。.。...。。.。。。。...。..。。。.。.。。.。.。。. 2
1、书吧名称：爱·书吧。。.。。。。。.。..。.。。。.。....。。。.。。。。。.。。。。.。。。。。。...。。..。。.。。。。..。。..。。.。..。。.。.。。。。。。。. 2
2、书吧的产品和服务。。.。。。。。.。.。。。。...。。.。。。。。..。。..。。。。..。.。..。..。。。。。。...。。。。。。。....。。.。。。。。。。。.。..。。。。。. 2
3、项目预期社会效益和经济效益。。。.。。.。.。。。..。。。。。..。。。.。.。。。。....。.。。。。...。.。。。..。。。。。。。..。。..。。. 4
三、市场分析。。...。。。...。。.。。.。.。。。。.。.。。。。..。。.。。。..。.。.。。。。。。。.。。。。。..。。.。。.。.。。。....。。..。。。。..。。。....。。。..。。.。。。.。.。。.。 5
1、市场现状.。。。。。..。。。。。.。。。。。。。。.。。。.。.。。.。..。。.。.。。。。.。。。。。。。。.。.。。。.。.。。。。。.。。。。。.。。..。。。.。。。..。。。.。。。。..。。.。。。 5
2、外部环境分析..。。。..。.。。.。.。。。。.。.。。。。。。。.。。.。.。。。..。。.。。。.。。.。.。。......。...。。.。。。..。。。.。。..。。。。。。。...。.。.。。 5
3、竞争环境分析。。..。。。.。.。.。..。.。。。。。。。。.....。。。..。.。.。。。。。。。。。。。。.。。.。。。.。。。.。。。。.。。.。.。.....。。。...。.。。。。.。.。 6
4、消费者分析。。..。.。.。。。....。。.。。...。。.。。。。.。。。。.。。。。。..。.。.。。。.。。。。。.。...。.。。。.。。。。。。。.。...。。...。...。...。.。.。。。 6
5、SWOT分析 .。.。。。.。。.。。.。。。。..。.。。。.。。。。.。。。。。.。。.。。..。..。.。。.....。。。。.。。.。。.。..。。。。。..。..。。。.。。。。.。。.。。。.。。。 7
四、营销策略..。。.。。.。。。。.。...。。。。。。。。。.。。。。。。.。.。。..。。.。。。.。。。。.。。.。。.。.。。。..。。.。。。。。。..。.。。。。。。。.。。。..。。。.。。。。.。.....。.。 8
1、会员方案。。。。。。。.。.。。。。。。。。。。。。。..。.。。。。。。。。.。.。。。。.。.。..。..。.。.。。。.。.。。。。。.。。。。.。。。...。.。。。.。.。。。。。。。...。。.。。.. 8
2、非会员方案。。。。..。。。。..。。。.。。。。。。..。。。...。.。。。...。.。.。.。。..。。。。.....。。。。.。.。。。。。.。..。。.。....。.。。。。。。。。。。。。。。。。 8
3、售书方式。。...。。。。。。.。。。.。...。..。。.。。。.。。。。.。。。。。...。。.。。.。.。.。。。。。。..。。。。。。。。。.。..。..。.。.。。。.。.。.。。。。。。...。。。.。 9
4、奖励措施。。.。。。..。.。.。。。。。.。..。。。。..。.。。。.。。。。。.。。。。.。..。.。.。。。。...。.。。。。.。。。..。.。........。。.。。。。。。。.。。。。。。。。。。. 9
五、管理策略。.。.。。。.。。。..。。。..。.。。.。。。.。。。。.。。。.。..。。。。.。。。。。。.。.。..。。。。。。。。.。.。。.。.。..。。。。。。。....。。。.。。。。.。.。..。。。。.。。 10
1、创业初期:扁平式组织结构.。。。。。...。。。。。。。。..。..。。..。.。。。。。。。。.。。.。。。。。...。。。。.。...。.。。。。...。。。 10
2、创业后期：直线职能型组织结构.。...。.。。。.。..。。.。。。。。。.。.....。.。。。..。。。...。。.。..。...。。.。.。。。 10
六、效果评估及风险分析。..。...。..。。。。。...。。.。。。.。。。。。。。.。。。。。。。。。。。。。。。。..。.。。....。.。。。.。.。。。.。。。。。。.。..。.。。。。 11
1、投资采购.。。。。。。。.。。。..。。.。.。。。。..。。。..。。.。..。..。。。.。。...。。。.。。.。.。。。。。...。。。。...。。。...。。。.。..。。。.。。.。。。.。。.。。 11
2、收益预测。。.。。...。。。.。。。..。。。。.。.。。。.。。。。。.。.。.。。。。。.。..。。。。.。。.。。..。.。。。。.。。.。。.。。..。.。。。。。。。.。。。。。。。.。.。。。.. 11
3、资金来源。。..。.。..。..。。...。..。。。。。。。.。.。..。..。。。。。..。..。.。。。..。。。。。。。。。。。。.。..。。.。.。。.。。。。..。。。。..。.。...。。..。。 12
4、投资者分红.。.。。.。。。。.。。..。。。。。。.。。。。..。.。。。.。.。。。。.。。.。。。..。...。.。。。..。。.。..。。.。。..。.。。。.。.。。..。。。。。。。.。.。。 12
5、风险规避及策略。。。.。。。..。.。。。。。.。。.。。。..。。.。.。。。.。。..。。.。...。...。。。。。。...。。...。.。.。.。.。...。。。。。.。.。。.。。。 12
七、经营目标。。。。。。....。.。。。。。。。。..。..。。。.。。.。.。。.......。.。..。。。。。。.。。.。..。..。..。.。.。。..。。.。.。。。。...。..。。。。。.。。。。。.。.。.. 13
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一、创业背景
一、创业背景
俗话说：“知识就是力量、知识就是财富。”现在社会竞争日趋激烈,人们对
教育越来越重视，渴望提升自己的综合素质，而阅读正是实现自我价值的重要途
径，书籍依然是我们获取智慧而能厚积薄发的力量源泉。在大学校园里，图书馆的
的书籍总类和更新速度总是难以满足部分大学生的需求，而一些社会人士又苦于种
种原因出现了读书难的情况，现有的很多书店并不能满足潮流一族的多样化和个性
化需求，为此，我想到推出一种全新的阅读享受—-开设一家“爱·书吧".
书吧是近些年在一些城市流行起来的一种读书场所,集图书馆、书店、茶馆或
咖啡馆的特点于一身，人们可以在喝茶、喝咖啡、聊天的时候翻翻时尚杂志、流行
小说，在舒缓的音乐中放松身心。正是由于书吧这种轻松惬意的氛围，越来越多的
年轻人爱上了泡书吧.据中国青年报社会调查中心对2160人(其中80后占
63。0%，70后占26。1%进行的调查显示,被调查者中67。3％的人表示身边有人经常
泡书吧。调查中，68。8%的人认为是“文艺爱好者"，59.0％的人认为是“白
领",58。1％的人表示是“大学生”。由此可见,书吧这一行业还是颇受大众喜爱
的,有一定的发展远景。
基于以上背景,我打算开设一家名为“爱·书吧”的书吧店,以一种个性化的
文化气息浓厚的精神大餐的实体店面形式，展现在大众面前，被大众所认可接受。
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二、书吧介绍
二、书吧介绍
1、书吧名称：爱·书吧
爱·书吧就代表着爱书吧，希望所有走入或将要走入或想要走入书吧的人们都
能在第一时间爱上这个书吧,爱上一本书在手的感觉,爱上看书,爱上书。希望所
有走进书吧的人都能在“爱·书吧”找到自己喜爱的书,找到自己心中向往的爱。
2、书吧的产品和服务
“爱·书吧”的书籍正版，种类齐全,也有报纸杂志,能够满足大部分读者的
需求。同时，书吧也提供休闲服务，使读者在学习的同时也能放松心情。
（1)基本业务：
1）图书种类：
“爱·书吧”的图书种类包括古典文学、现代文学、学术论著、小说传记、侦
探推理、青春校园、教材辅导等等。同时，它也提供一些报纸杂志，具体包括日民
日报、都市快报、上海壹周、读者、青年文摘、意林等等。
2）书籍来源：
“爱·书吧"的所有书籍均来自各类出版社、图书批发市场或各类高校大学生
的二手出售。图书上架更新速度快，一有上架,马上发布通知.
3）书籍出售与预订：
“爱·书吧"低价出售所有的二手书籍,新书籍、杂志、报刊、资料等打折出
售。同时顾客也可预定新书，订书购买.
4)书籍租赁：
买书不如租书,在“爱·书吧"凭借会员卡，缴纳一定押金就可每年不限次数
的借阅图书。保证无破损归还，如有破损视情况赔偿.
（2)特色业务：
1）书籍银行：
顾客可以将有些书籍存在“爱·书吧”里以赚取利息,而书吧则将出借这些书
籍,这是一个双赢的模式。
2)书籍寄售：
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二、书吧介绍
对于大学生而言，有些不用的书籍则可以放在“爱·书吧"里寄售,比如考试
复习资料等，书吧只抽取10%的费用，作为“租金"。
3）休闲服务：
“爱·书吧”的最大特色便是休闲，是一个安静的阅读场所，同时提供茶水、
咖啡、水果、点心等休闲饮品,也提供免费的wi-fi,满足人们的上网需求。当
然,顾客在此除了可以阅读学习以外，还可以放松心情,比如看看电影听听音乐，
“爱·书吧”有三台电脑可以提供使用，顾客也可以自带笔记本。
4)相关活动的通知:
“爱·书吧"的门口会不定期地展示一些画展、专题展、考研现场咨询通报、
新书海报等，同时以提供一部分门票给顾客，特别是高等级会员，给顾客一种十分
热烈的氛围.此外，书吧还会及时收集各种畅销书的书讯,有条件的话就编制畅销
书排行榜，为读者提供信息。
5）积分活动：
“爱·书吧”推出读者会员等级积分卡即借书证，其目的之一是为了培养固定
的顾客群，之二是为了获利，消费越多，积分越高,可享受的优惠越多，比如可享
受免费赠送精美礼品等。
6）设置包厢：
“爱·书吧”还设有包厢，可容纳2-4人,包厢设有最低消费:15元/人，提
供无限时服务。为了保证幽静的环境，当所有包厢客满的时候，我们会挂出“包厢
客满"牌,届时新来的顾客只能在书架，休闲区活动,无法进入包厢区。
7）留言板服务:
在每个包厢和每张咖啡桌上都设有留言本，每个顾客都可以写下在“爱·书
吧"内的心情与他人分享，也可以留下对“爱·书吧”宝贵意见。店内书籍后附小
套一个，内有“书之小扎”，可用于留言、涂鸦、书评.这些服务对于营造一种人
人读书的“泛文学”氛围很有帮助。在书吧设置留言墙，顾客可以在墙上贴上精彩
的美丽的感人的照片，也可以留言、涂鸦、写意见。
8）设立优惠日:
“爱·书吧"将在特定节假日和固定优惠日(通常为客流量较小的时间段)，对
顾客的消费或借书提供8。8折的特别优惠.
9)易物：
换书日，我们在这一天给大家提供一个互相交换书籍的平台,顾客可以在我们
书吧拿出自己的书和别人换书看，给大家提供一个交友、交流的平台。 另外，店
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二、书吧介绍
内还开辟二手书/驴友特色小礼品交换区，会员可自有书籍及礼品存此展示或选换
或购买自己中意的书籍或礼品.
3、项目预期社会效益和经济效益
（1）社会效益：
随着社会的发展，人们的精神生活越来越丰富，对于非物质消费的要求越来越
高。在生活节奏日益变快的同时，人们渴望在一个安静的地方得到放松的同时还能
提高自己的素质与修养。去酒吧太闹，书店太乏味,唯独“爱·书吧"是个绝好的
去处。绍兴虽然不是大城市，但也有固定的精神消费群体，比如中小学生、大学
生、白领族等，他们都需要休闲，需要充电，特别是，绍兴本身是一个文化底蕴浓
厚的城市，有着较多的文学爱好者，有着非常大的市场需求。一般性的规模书吧在
全国大部分城市已经出现，中共中央也提倡建设“学习型社会",这无疑给我们提
供了更广阔的发展空间.
（2）经济效益：
“爱·书吧"的收入主要有:会费收入、售书租书寄卖收入、存书共赢收入、
书展收入、茶水服务收入、其他收入等。
“爱·书吧"的支出主要有：门面租金及装修、进货购书、员工工资等，估计
投资两年后即可回收资金.后期“爱·书吧”也将高薪聘用专业的会计人才对资金
进行合理有效的管理。
此外，“爱·书吧”将对各类学校的贫困学生实行相应的特惠制度，并定期的
向希望工程、贫困山区的学校等单位捐赠有价值的图书，在给社会营造良好的读书
文化氛围的同时,树立自己的良好形象，给社会带来良好的效益。若发展得好，达
到一定的规模,完全可以成为当地人们的个人图书馆，甚至可以提升整个城市的文
化品位.
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三、市场分析
三、市场分析
1、市场现状
（1）从全国范围内来看，随着社会经济的迅速发展和国民财富的增长,市民
消费已从以物质为主的消费框架中跳出，转向了更多的精神文化生活消费。人们开
始关注消费产品的品质、知名度、文化含量、个性化等要素。而这些对于竞争日益
激烈的企业来讲，就意味着它要提供更多的个性化服务,个性化的产品,并不断地
增加产品的“文化(或精神）含量".
（2)从城市发展角度来看，首先，伴随着经济发展，作为一种新的生活方式
和价值观,休闲使都市居民对生活质量问题有了更深的认识。而整个社会群体受教
育程度的提高，更使越来越多的人们致力于提高自身生活素质与修养,追求更加丰
富、更高层次的艺术审美享受；其次，知识经济时代是个竞争空前激烈的时代，人
们往往要通过各种各样的方式进行“自我充电”、“自我教育”.“终身学习"的
概念已如此地深入人心，并日益渗透到每个人的工作、生活之中——即使是休闲，
人们也更加重视其“知性”、与精神文化紧密结合的一面,以便及时有效地获取各
种知识和信息。
（3)绍兴作为蕴藏着丰富文化资源的所在，城市书吧正是利用了它得天独厚
的优势，在时代和都市的发展转变中扬起“文化休闲”的大旗，开发出具有自身特
色的经营服务项目.它们在取得良好经济效益的同时，也实现了社会效益的良性循
环。
2、外部环境分析
（1）书吧是一个学习与休闲紧密结合的地方，它带给市民更多的精神生活与
精神消费的可能性和选择性.书吧,作为具有良好社会责任感的化身,更愿意让自
己充分发挥“文化传播”和“知性休闲"的双重功能。何况，这也是它的“利之所
在”——它能为书店的生存与发展开拓更大的空间.所以书吧可以和书店和平相
处，共同为社会主义精神文明建设做出贡献。
（2）尽管各种书吧的定位不同，但每一个富于品味的书吧都注重提高管理服
务品质以及图书的品种结构,努力营造一种良好的阅读购书氛围。对于那些书吧经
营管理者而言,书吧本身经营的是一种文化，它不仅仅提供书籍,更注重品位的塑
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三、市场分析
造。城市书吧对于推进社区和整个城市的精神文明建设的进步，无疑发挥了重要作
用.
3、竞争环境分析
（1）书吧为新兴模式,目前在全国数量较少,竞争并不激烈，现在是书吧最
好的发展时机，如果错过，以后将很难发展壮大.
（2）绍兴市图书馆图书陈旧,且影响力日渐衰弱，这并不意味着读者群的消
失。但是，其读者群并不大，加上图书馆有很多问题存在,这将给“爱·书吧”留
下市场空白点，“爱·书吧”若站立脚跟，稳步发展,将一定大有作为
(3）绍兴是一个有着浓厚文化底蕴的城市,有着几家大型的书店，加上各类
咖啡厅，休闲吧,类似的同类行业竞争较为激烈。“爱·书吧”在市场竞争中事实
上扮演着挑战者的角色，所以应采用独特的营销策略与市场领导者进行周旋,避免
正面冲突，利用差异化优势,立稳脚跟，不断发展壮大,最后成为名副其实的行业
领导者。
4、消费者分析
消费者到书店光临大致分为两大动机：休闲，购物。
（1)休闲：可产生购买欲望，也可不产生购买欲望,在紧张忙碌的日常生活
和工作之余,人们迫切需要一种休闲活动，去松弛神经，而书店恰好可以提供这一
场所，读书、品茗，听音乐，都突出一个“逛”字，可以说,这种逛书店的生活方
式已经成为都市生活的一种时尚；
（2）购书：消费者购书有几大动机，纯粹的学习，珍藏书籍,受从众心理影
响，一时的冲动，这本身也包含着休闲的需求。
由此可见，休闲与购物已经相互融合在一起，人们对于书店期望值在不断升
高，传统的购书场所无法满足顾客的需求，人们更希望书店成为一个文化休闲的场
所，在这里他们可以在工作之余在书店小憩，而学生们则可以在课外闲暇时到此充
电，扩展视野。这些服务都是目前消费者迫切需要的，一些读书俱乐部，图书馆都
提供了类似的服务，但这些服务与人们的需求还相差大远,因此“爱·书吧”可以
利用此契机,扩大服务范围，并建立一整套完善的服务体系,扩大宣传,提高知名
度,去适应消费者的需求，从而实现书吧的良性发展。
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三、市场分析
5、SWOT分析
（1）优势：
1、休闲类书吧服务业匮乏，竞争对手少
2、集图书馆、咖啡馆、茶馆的优点于一身,更具时尚与创新
3、做为学生的我们更易于与消费者沟通
4、提供的环境幽雅舒适
5、我们为喜欢潮流的顾客提供时尚和资讯
6、提高新书上架与读者订书到位的传递速度
7、加强特色化、个性化服务
（2)劣势：
1、书吧的藏书量相对较少，不够全面，尽管我们已经把图书范围扩大，但仍
然无法涉及全面，加上店面面积的限制，藏书量有限
2、书吧的知名度低
3、网络书店的存在
4、需求弹性弱
5、由于规模小而使得在订购书本时与供应商的谈判少了一个筹码
(3）机会:
1、消费者比较集中
2、市场潜力巨大
3、消费者需求越来越大，越来越强
4、国家政策对学生创业的支持
5、书吧是一个全新的概念,发展潜力不可小觑
（4）威胁:
1、每个学校都有图书馆,并且藏书量相对较多,也较全面
2、咖啡馆、茶馆、图书馆等所带来的威胁
3、民营书店的经营
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四、营销策略
四、营销策略
1、会员方案
（1）会员权利：
1）可以免费阅读报刊、杂志、听音乐.
2）可以享受书籍银行和书籍寄售等服务。
3)会员交一定的押金就可以借等额的书回家看。
4)根据会员的等级在书吧消费可以享受对应的打折优惠.
5)可以免费参加本店举办的各种活动。
6)可以享受积分换购活动。
（2)会员等级:
1）会员每年交纳60元会费,借书需另行交纳押金，
钻石会员为终身会员,不用每年交会员费，押金不退。其他会员为一年制会
员，到期都可以退50％，其他的50%赠送等额的图书，或者继续作为押金.
2)会员根据押金的多少,可也以分为如下等级：
会员等级 押金/元 权利
10000
钻石终身会员 终身免会费、不限量借书、独享个人书桌、消费6.8
折、购书7。5折优惠
290
黄金会员 可借10本书每次、消费7。5折、购书8折优惠
190
白银会员 可借6本书、消费8折、购书8.5折
90
青铜会员 可借3本书、消费8。5折、购书9折
60
普通会员 消费9折、购书9。5折
2、非会员方案
（1）非会员进入“爱·书吧"需交纳每人每次10元或者2元每小时，当天在
本店消费满68元可以直接升级为普通会员，以后凭借其会员卡享受会员优惠。
(2）非会员看书除了交纳和书等额押金外还需另行交纳每天2毛的书本折旧
费。
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四、营销策略
3、售书方式
（1)大众售书：可以与学校或者大型公司集团联系，提供中介服务，并给与
对方的员工或者学生一些优惠措施。
(2)店内售书：读者如果看完之后觉得有必要购买，可以提供售书服务.
（3)网上售书:在书吧发展到一定的阶段，“爱·书吧”将开辟网上售书服
务，扩大其市场份额。
4、奖励措施
(1）会员：会员享受积分奖励计划，积分可用来消费或者换购图书.也享受
相关活动的优惠政策,视具体情况而定。
（2）工作人员:对于出色的工作人员，我们提供一套人生保障计划和其他物
质奖励。
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五、管理策略
五、管理策略
1、创业初期:扁平式组织结构
由于考虑到成本问题，经营规模较小,所以书吧目前仅需一名店长,其职责主
要负责图书的选择与进货,协调和管理店员的工作，同时店长负责店内的财务管
理，财务采取日结制度实行，即当天进行财务的结算,并填制报表,并负责每月进
行盈亏计算，管理书吧财务以及对书吧经营做全程监督；书吧其余工作人员三名,
主要负责书吧内的销售服务与清洁，其中一名可雇佣下岗女工，为社会增加就业；
在经营淡季其中一名员工可到各高校进行收购图书活动;一名精通网络的员工，便
于以后的大规模网络经营，此员工预计在附近高校召兼职。此外,在某些时期可招
收附近大学生作为宣传人员。这样的经营模式,便于经营与管理，可以解决多方就
业问题，极大地节约成本。但随着以后规模的扩大,人员问题会相应增加。同时采
用店员考核制度与奖金制度相结合的方式提高员工工作积极性.
2、创业后期:直线职能型组织结构
设总经理一名，市场部经理一名，服务部经理一名，财务部经理一名。书吧干
事若干人，吧员若干人.这样的组织结构吸取了直线式和职能式的长处,避免了他
们各自的短处，既保持了纵向的直线指挥系统,又设置了横向的职能管理系统.随
着创业的进行，将逐步制定并不断完善“爱·书吧”的各部门经理的职责，制定好
管理制度,并在实践中不断完善。
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六、效果评估及风险分析
六、效果评估及风险分析
1、投资采购
书店的投资主要是前期铺底图书与书架等设备的采购，以及门店的租金与装
修.总投资25万元。
（1）图书及副食品的采购：8。6万元
计划经营各类图书5000—6000种,18000册左右,费用10万元，首付5万，
其余批发商垫资，购书费用每年以2万元的速度增长。计划经营提供各类咖啡奶
茶、甜点蛋糕等,设备原料购买，费用3。6万元.
（2）设备采购与装修：5。4万元
根据书店的定位，书店的环境应与一般个体书店有明显的区别,整洁、明亮，
具有时尚气息和文化氛围，必须在书架和装修上能体现出来.门店应进行经济型的
装修。
装修费用:地板10000元；吊顶2000元;粉刷1500元；门套4000元；广告
牌2000元；共1。95万元.
设备：书架20组×600＝1.2万元；电脑售书系统（电脑利旧,打印3000
元）;空调,桌椅和沙发19500元；共3.45万元
（3）店面租金：9万元/年
店面大小约80—100平米，也可分上下楼。
（4）应急储备金:3万元
2、收益预测
(1）收入:38万元
1）会费收入：我们按3000名会员算,每人60元每年,一年就是18万.
2）押金收入：以平均每人100元计，假如有1000名的会员,就有10万元的
资金。
3）休闲收入：以每天销售额1000元计,利润按20％算,一天也就200元，
一月6000元，1年按6万元计。
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六、效果评估及风险分析
4）售书收入:我们以零售计算，每年出售10000本书，平均每本书20元，利
润按15%,每年收入3万元.
5）其他收入:包括会展收入、学术研讨会、投资等收入，每年按1万元计。
（2）利润：15万元
1）门面租金8万元，门面装修与设备采购5.4万元，购书10万（其中5万由
批发商垫资）,购书费用每年以2万元的速度增长，副食品成本费用2万元，设备
花费1.6万元，人员工资6万元,其他支出2万元。
2)先期投入22万元(8+5。4+5+2+1。6）,每年的固定支出为21万元
(9+2+2+6+2）.
3）“爱·书吧”每年的收入为38万元,固定支出为21万元,每年折旧2万
元，每年利润为15万元（38—21—2）。
3、资金来源
（1）自筹资金：15万元
（2)银行贷款：5万元
(3）拟出让剩余股份5万元。
4、投资者分红
投资者享受书吧运营1年后的分红，我们会拿出净利润的40%，按照股份分
红。书吧运营5年后，投资商可以撤出股份（我们以一次现金的方式返还本金）,
也可以继续参与分红。
5、风险规避及策略
任何经营都有一定的风险和策略，毋庸多言。如何正视风险存在，防范规避风
险尤为重要。书吧的风险相对较小因为目前的图书市场是明显的买方市场,批发商
从出版商获取图书一般都是寄销的方式，三个月回款，而且剩余的滞销图书可以请
退回。这样书吧的风险就主要来自自身经营,降低成本，吸引读者等方面。
u 需要做好的工作：
1）进行充分地市场调查工作，在此基础上慎选地址.
2）尽可能控制固定费用，减少固定投资。
3)建立完备的会计制度,详细记录。
4)理智对待经营困境。
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七、经营目标
七、经营目标
（1）“爱·书吧”的经营目标：
1)获得合理的利润；
2）发展长期客户群;
3)推广二手书籍的重复利用;
4）为广大学子提供便利;
5）保护环境，资源重复利用；
6）为人们提供一个轻松安静的阅读学习场所；
7)缓解顾客疲惫的身心。
(2）最终目标：
扩大经营群体,扩大经营规模，努力成为绍兴的第一书吧。
作为整个项目的创建者和推动者，我将充分发挥自身优势，努力建设“爱·书
吧”,不断提高爱书吧的知名度，努力将其打造成为绍兴的第一书吧.
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