渠道部薪酬考核方案(拟定).doc

渠道部薪酬考核提成方案
一、薪酬结构:
渠道部薪酬结构

绩效奖金
销售提成
基本工资
社会保险

二、薪酬构成标准明细:
项目
经理/分管领导
副经理
主管
专员
部门留存
集团上交
备注说明
基本工资(元）
/
4000-4500
2400
1500
/
/
1、将原来底薪分解为两个部分，由副经理至专员底薪中每人分解出300-500元作为绩效考评部分进行考评奖惩;
2、奖惩标准按照日常工作要求执行及月任务完成情况进行考核,以便对工作质量进行把控.
绩效奖金(元)
/
500
400
300
/
/
社保
按照公司标准执行
/
/
/
商家销售提成参考标准
（平均值）
灯具区：6%、洁具区3.9％、地砖区:4。4％、窗帘区8％、墙纸区：3%、五金油漆区：3。9%、橱柜电器区：6。7%、地板区5.4、木门区5％、综合区：5%、家具区：2。8％
共采样11个品类，119户
平均提成：4.92%(测算时参考数值）
1、受产品品类、品牌、商户经营类型、毛利率影响，实际提成各商家差异较大；
2、实际提成点数按照与各商家签订的销售提成协议标准执行。
月基本考核任务
(万元）
经理/总监：部门副经理考核任务
副经理：负责的主管人数×主管考核任务 = 部门考核任务
主管：负责的专员人数×10万 + 个人20万 = 区域任务
专员:10万
1、渠道板块属于运营部下属，不设置经理一职；
2、由集团副总裁指定人员进行渠道分管并考核，运营部经理不参与考核;
3、月基本考核任务为日常考核指标，如遇公司大型促销活动，根据实际情况任务量在此基础上进行增加并报集团领导审批确定。
个人提成比例
任务
完成
（总额）
2％
10%
15％
50％
5％
18％
1、个人提成金额=商家实际成交金额×商家提成标准×个人提成比例；
2、主管提成金额=负责区域总提成金额×15％，副经理提成总额=部门提成总额×10％；
3、完成任务时提成全额发放，未完成任务时发放金额为实际提成金额×发放比例；
4、部门留存部分作为渠道今后购买小区业主名单、摆点宣传、奖励优秀员工等费用支出;
5、集团上交部分作为今后广告推广费用，减少公司广告费用的支出。
未完成
任务
经理/总监:无
副经理：实际提成总额×50％ = 实际发放金额
主管：实际提成总额×60% = 实际发放金额
专员：实际提成总额×70% = 实际发放金额
销量核定
1、符合销售提成的销售来源分为三部分：a.小区销售额;b。团购促销活动销售额；c。其他业务销售额.
2、所有销售金额的确认必须有商家销售单据原件，复印件或照片等证明资料为实，并最终由运营中心负责人、财务中心审核。
3、为有效核定意向客户的来源，顾客购买产品时由渠道工作人员陪同。
薪酬发放
1、基本工资、绩效奖金由商场方按制度进行支付,根据工作表现进行绩效奖金发放.
2、销售提成由商家根据实际销售额按照协议提成标准进行支付，提成标准由运营部渠道工作人员与商户签订销售提成合作协议进行确定。
3、考虑顾客在购买产品时通常会预交一定数额定金,待产品安装使用后才补交尾款，为保障双方合法利益，渠道工作人员提成收取进度为顾客缴纳产品定金后的3个工作日内向商家收取该单销售提成总额的30％，剩余70%部分在工作人员核实顾客已缴纳尾款后的3个工作日内收取.
4、如商家未在规定时间内缴纳提成款项，渠道工作人员立即中止与该商家的合作，此商户列入运营部黑名单，待其租赁合同到期续签时增加租金或停止租赁合作。
5、商家提成以现金方式缴纳的，渠道员工须进行资料登记、开具收据并第一时间缴纳到财务部门,转账方式的向其提供公司专用账号并落实转账日期和资料登记；任何工作人员不得私自截留提成金额，一经发现，扣发所有工资收入立即辞退并退出截留款项,情节严重者移交司法机关处理。
特别说明
因部门新成立，考虑到市场调研及小区推广的周期性特点，建议前2个月暂不进行绩效考评，员工发放基本工资，同时根据日常工作表现发放绩效奖金，待部门数据库建立完善后开始执行任务考评.
举例说明:（仅为模拟，实际提成有较大差异)
1、分管领导1名，渠道副经理1名，主管2名(A、B)，A主管下属专员7名，B主管下属专员9名,部门共计人员19名(不含分管领导）
2、部门本月考核任务明细:专员16人×10万=160万
A主管7人×10万+20万=90万
B主管9人×10万+20万=110万
副经理及分管领导：110万+90万=200万（部门任务）
3、实际完成情况：A主管下属渠道专员全部完成任务，主管个人完成20万,合计90万
B主管下属渠道专员完成80万，主管个人完成15万，合计95万
副经理及经理完成合计为185万。
4、提成发放：A主管下属专员提成：10万×4。92％×50%=2460元（每人)
A主管提成:90万×4。92%×15％=6642
B主管下属未完成任务的专员提成：10万×4。92％×50%×70%=1722元（完成的专员提成同A主管下属专员）
B主管提成：95万×4。92%×15％×60%=4206.6元
副经理提成：185万×4.92％×10%×50%=4551元
经理/总监（分管领导）提成：未完成部门任务0元
三、其他报销：1、员工如到周边县、区开展工作需要使用部门交通工具时,须向渠道副经理申请批准,产生的油费报销按照集团公司标准执行。(如标准不适合渠道工作开展，由部门提交申请经领导批准后修改执行）
2、若渠道副经理、主管拥有私家车辆，因开展工作产生的油费补贴请参照人力资源中心对公司员工油费补贴的有关规定。
3、如产生其他公务类费用，报销同样按照实际消费报销制度。
四、人员安排：1、副经理负责渠道工作统一安排，根据当前工作重心、区域划分等因素可设多个大区或多个不同工作板块（市场调研、渠道销售等），由副经理分配并对主管进行管理及考评.
2、渠道专员施行分组制,每2-4名专员成立一个小组，设小组长一名协助渠道主管进行现场管理,原则上要求组员日常工作在小区等目标市场进行开展。
3、由于渠道工作的性质，渠道专员多数以男性为主，每组搭配1-2名女性。
4、工作开展时本着尽量为公司节约同时推动商家积极参与的原则，交通工具尽可能使用商家车辆。
请领导审阅后给予批复
此致敬礼!
附件：商户提成标准明细表
运营中心渠道部
2012年11月3日
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