策划人员岗位职责修订.doc

策划部岗位职责
一、 岗位名称：策划部人员
二、 直接上级:董事长、总经理
三、 岗位职能:
对公司开发项目及公司代理项目的运作总过程、项目价格策略等提供相关合理化建议，并努力促使公司取得利润最大化。
四、 部门性质：
在公司总体运营方针指导下，协助总经理进行代理项目分析，制定项目洽谈策略；对公司开发项目及公司代理项目周边宏观市场及区域市场进行资料搜集、汇总、整理、分析，提交项目市场分析报告及项目策划书,并随因时间推移产生的市场变化而实时修缮市场信息，完善策划报告,制定各时期策划方案并监督实施。
五、 岗位职责：
（一） 项目洽谈期
1. 了解掌握项目本身情况及优劣势;
2. 估算项目总体量及实际可销面积；
3. 提供周边市场简易调查,包括已售完但未交付项目、在售项目和近期将开盘项目的名称、开发商、地址及均价；
4. 项目初步定位及客户定位；
5. 预计本项目开盘价格、全程均价、总销售额、所需推广费用（包含广告发布、销售案场布置、置业顾问工资及佣金、销售道具等）；
6. 协助业务部门及总经理制定策划代理费用或点数;
7. 必要时为客户提交前期市场调查报告；
8. 协助修缮合同细节。
（二） 项目执行前期
1. 宏观市场调查，即项目所在地大范围市场走向及分析；
2. 区域市场调查，包括周边邻近项目情况、区域内同档次项目情况、周边配套公建调查（详见后附市场调查表）；
3. 提交项目户型及面积配比修改建议；
4. 分析、研讨并提交暂定项目名称、项目售价及预计销售期；
5. 提交市场调查报告或策划报告；
6. 预算整个项目所需广告推广费用。
（三） 项目执行期
1. 协助招聘置业顾问;
2. 组织置业顾问岗前培训；
3. 安排置业顾问做市场调查，目的为使置业顾问了解周边市场动态并修正公司市场调查报告数据；
4. 与设计人员共同完成项目VI设计；
5. 根据策划方案分别制定项目推广期、强销期、收尾期的推广方案及主题，包括报刊广告、策划活动及促销方案等，并计算大致推广预算；
6. 培训置业顾问各策划方案及促销活动细节，协助并监督其完成执行工作；
7. 项目销售尾期,计算实际总销售额，根据合同内容，计算策划代理费用并提交财务部门。
（四） 注意事项
1. 策划人员应积极配合公司财务部、业务部、营销部和设计部的工作，并直接向策划主管负责；
2. 策划人员应多与同事交流，集思广益，力求策划结果最切合实际；
3. 策划人员应与客户广泛交流，了解其喜好与倾向，并依此修缮策划报告;
4. 策划人员在与客户交流过程中,不得透露任何与合同相关的细节，不得擅自提交客户任何形式的市场信息与策划方案；
5. 严格遵守公司其他章程。
附表：
市场个案调查表
区域楼盘形态统计表
公建配套设施市调表
住宅消费问卷