混凝土搅拌站销售管理制度及考核方案.doc

混凝土搅拌站销售管理制度及考核方案 浏览次数：1496次悬赏分:0 解决时间:20094-13 22:39 | 提问者：yu00119 最佳答案 重庆XXX混凝土有限公司行销部个人销售绩效考核办法及工资、奖金的分配方案(试行版）（本案自2008年7月1日起执行)1）目的：在国家对房地产业的宏观调控及建材市场突变的情况下，上年度仅完成12。48万立方米，原行销考核方案已非常不适合公司对行销人员的考核,为了从新在激烈市场竞争中，可以提高员工工作的积极性，特从新制定本试行方案，以待激励员工更努力地为公司创造效益。2）销售目标：受市场各方面的不稳定因素,行销部必须完成公司从新下达的年度34万立方米混凝土的销售、回款任务完成,还要力争将去年度期末应收款总额下降50；3）客户分类：大客户 1、非行销经理所谈妥或签订合同，及行业内部调济的加工合同； 2、近两年内与公司有5万立方米以上的业务往来客户； 3、连续合作超过3次以上的客户群;一般客户 1、行销员自行开拓市场，新签订合同； 2、超过大客户限制条件的老客户; 3、从零星客户转换升级的客户群体；4）行销部人员工资结构（总人数暂定5人，其中部门经理1人,内业1人，行销员3人)：个人收入总和基本工资月度绩效工资工程绩效奖金+私车公用交通补贴+年终绩效奖金其中基本工资固定，月度绩效工资和工程绩效奖金按照个人完成的任务量浮动(见业绩考核标准）。其中月度绩效工资以个人业绩进行考核，工程绩效奖金以个人业绩进行考核.5）业绩考核标准：根据个人月度完成量进行考核，并计发月度绩效工资;个人月度绩效工资考评分项 考评标准 考核率 考评分值 备注销售量 5000 m3 0 0。70元/m3 1、计算个人销售量业绩时,须扣出大客户当月用量。2、考评分值中已含各0。05元/m3的通讯、交通费。 5001 m36000m3 50% 6001m37000 m3 80 7001 m38000m3 90 8001m38500 m3 95% 8501 m39000 m3 100% 9001 m39500 m3 105 9501 m3 110% 回款率 （当月有效收款前期累计欠收款）/个人当月产值100 备注 80 70% 0。40元/m3 1、前期累计欠收款计算的起始时间，由公司测算后确定.2、考评分值中已含各0.05元/m3的通讯、交通费。 81% 90% 80 91 95% 90% 96 100 95 101% 105 100% 106% 120 110 121% 130 回款折算率 即期转账支票、三个月内承兑汇票、甲供短缺材料 100% 三个月以上承兑汇票、甲供非短缺材料 80% 其它方式抵款 50% 法律诉讼 0 计算公式:个人月度绩效工资=个人月销售量考核率考核分值+（当月有效收款前期累计欠收款）当月均价回款考核率考核分值;前期累计欠收款=(每月产量每月销售均价）每月实际收款总额;6）交通补贴标准：行销人员自购私家车作公务用车的，公司按月度提成工资总额的30作附加的交通补贴福利。7）工程绩效考核标准：待工程合同终结后,对合同类型,结算量款差异,账龄长短对工程进行考核，并计发工程提成工资；个人工程绩效奖金绩效分值 0。35=合同权数0.05+量差权数0.10+帐龄权数0。20计算公式 个人绩效=工程销售量*（合同权数合同修正分值+量差权数量差分值+帐龄权数*帐龄分值)工程有效回款率相关公式 工程有效回款率=工程有效回款/工程销售总额*100 工程有效回款总额=工程回款分额*回款折算率合同权数 一般客户合同100，大客户合同30%，（其中70用作大客户或特殊业务应酬费）量差权数 0。1为100、0.5%为80、0。7%为60%、1。0%为30%、1.0%为0；另转追收或法律诉讼之日起为0。帐龄权数 30日100、60日80%、90日60、120日40%、150日20%；另转追收或法律诉讼之日起为0。8)年终绩效奖金考核办法:根据公司全年任务总量，结合个人的完成基本业绩后进行考核。全年销售目标及基本业绩：当部门整体完成总销售目标34万立方米，回款率达95%以上，量差权数0.05%后，再计算部门中已完成合同项任务额定率的个人各项年终绩效奖金，对于此项未达标者，后结算、收款两项均作归零处理。个人年终绩效提成工资任务总量 行销经理 内业 考核分值 表中各项均以年终个人实际完成量进行考核。 100000 10000 合 同 独立签约量60% 独立签约量65 0。05元/m3 结 算 95 100 0。05元/m3 收 款 95% 100% 0.05元/m3 说明：1、当结算项的考核中量差权数0。5%时（个人结算总量/个人实际完成总量），年终奖自动清零。2、表中各项以实际达标率进行考核，未达标者按单项清零计算；计算公式:年终奖提成工资=个人年度完成单总量考核分值;重庆XXX混凝土有限公司