个人述职述廉报告销售.docx

个人述职述廉报告 销售在市局（公司）党委新一届领导班子的正确领导下，在xx县局(营销部)x局长的帮助和培养下，以及广大干部职工的关心和支持下，担任副经理三年有余，我的感觉是XX年是很不平凡的一年,以x局长为核心的党支部，认真开展深入学习实践科学发展观活动,按照县委和市局(公司)党委学习实践科学发展观活动的要求，我们进一步坚定了迎难而上、确保利税增长的信心,更加意识到自己的责任与使命,迅速统一了思想认识：决不辜负市局（公司)党委的期望与重托,以实际行动向上级交出合格答卷。着力“打基础、抓规范、上水平、增后劲”,全面提高综合竞争能力和科学发展水平。深刻领会国家局“四要”要求，在行动中认真落实四要精神。“节奏要快， “标准要高”， “工作要实， “状态要好。贯彻落实好“五实要求，必须坚持实事求是，必须狠抓落实.省局（公司）党组提出“摸实情、讲实话、出实招、办实事、求实效”的要求，这是对我们推进作风建设的基本要求.落实好市局(公司）x总提出的工作要求：讲原则、讲谋划、讲责任、讲标准、讲实效、讲和谐的六讲工作要求，认真贯彻落实市局（公司）工作要求和部署，紧密团结在以x局长为首的班子周围，领导班子团结一心，大家心往一处想、劲往一处使，表现出强大的战斗力、凝聚力、向心力。现将一年来的工作情况,简要向大家作以下汇报：一、加强政治理论学习，努力提高自身政治理论和思想道德水平,认真学习了党的xx届三中、四中全会精神和“xx大会议精神以及行业的改革发展政策、三项法规等，坚持正确的政治方向,自觉遵守党的路线、方针和政策，和市局党委的决策,始终以一个优秀共产党员的标准严格要求自己，不断加强自己的党性修养，增强了党性观念,全局观念,纪律观念，群众观念，确保政治敏锐，思想创新，始终与党的路线和行业发展战略保持高度一致。二、加强业务知识学习，不断提高驾驭市场的能力加强业务知识学习，勤奋工作，锐意进取，较好地履行了自己的工作职责，夯实了销售工作基础,分管业务工作中，尤其针对网络建设工作是一个不断发展的过程，新鲜事物层出不穷,很多工作没有现成的经验可以借鉴,平时非常注重业务知识的学习。首先自我加压，认真学习业务流程,积极探索工作中的新办法,重点学习了市场经济学、现代营销学、企业管理和一些办公自动化知识，拓宽视野，解放思想,更新观念，进一步提高了自己的业务理论水平和组织领导能力。另外我报考了中央党校的法律本科,今年年底毕业，真正做一个能懂法会用法的饯行者，我通过学习，个人能力得到提高，来提高团队的整体能力，使学习成为营销人员、客户经理、配送人员的自觉行动,每周组织不少于两次全体营销人员的业务知识培训,增强营销人员的工作能力，提高了业务素质。通过不断地加强学习，提高了自身的业务管理水平,组织协调能力，综合分析能力、处理问题的能力，适应了行业不断改革发展的新形势。三、围绕本职工作，不断创新进取,各项工作均取得长足进步在x局长的正确领导下，以支部为领导核心,我们班子定期召开销售工作座谈会，多次召开了中层以上人员调度会，分析市场动向，把握市场中存在的问题。在我分管业务工作中，我始终坚持本着对事业高度负责的态度，任劳任怨，吃苦钻研，开拓进取,求真务实，卷烟经营工作均取得了一定成绩。1、各项指标完成情况:20xx年,共销售各类卷烟x箱，同比增长了x箱,增幅x；完成预算指标的x。实现单箱收入x元，比去年同期增长x元；实现毛利x万元，同比增长x万元,增幅x%；实现人均销量x条,同比增长x条.2、认真落实各项工作措施，全力抓好基础工作：主要领导重视销售工作，铺货工作给与了大力的支持和帮助,车辆人员分组，一把手亲自挂帅为组长,并及时责成我和销售科长制定了相关的考核奖惩措施，给大家鼓劲,及时调整了销售工作思路,明确了工作目标，局部上下联动，通过这次一二三类烟铺货上柜活动和以上制定的工作措施的落实，整体基础工作取得了前所未有的成绩，提高了高档卷烟的上柜率和动销率,为卷烟提档、上量打下了坚实的基础。各项基础工作也有了很大的提高，卷烟上柜率、卷烟摆放、明码标价、价签对位、客户手册的填写、三员服务态度、三员到位率等各项基础工作有了长足进步，进一步拉动了销售工作的动力，在分管范围内经常召开中层及营销人员调度会议，加强沟通,及时联系,与营销人员广泛地开展谈心活动，及时沟通思想,消除和化解矛盾和隔阂，增进理解，加深感情，诚心倾听他人意见，使思想进一步得到了统一,责任进一步明确和落实,执行力得到了进一步提升.3、在市局(公司）营销中心的安排下,组织了零售客户培训班x期，共培训x人次，进一步的提高了零售客户自主营销，自动上品牌的能力，拉近了客我关系。4、亮丽终端建设情况：进一步夯实网建基础,加强“亮丽终端”建设的推进步伐，切实提高临邑县局（营销部）零售终端建设水平。10月份对辖区零售客户认真进行了筛选，给配合程度高，效益好的x位优秀零售客户发放、安装卷烟展示柜x组，提高了零售客户的店面形象,增进了与客户的友谊，提升了亮丽终端建设水平。省、市局验收组一次性验收合格,发挥了亮丽终端建设的新起点，推动零售终端建设工作向纵深发展。5、开拓婚庆市场情况:认真开展市局(公司)组织的“千对新人”婚庆用烟活动,抓住机遇积极主动开拓婚庆市场，x对新人用了山东中烟的卷烟，经过我们做细致的工作，本身用红双喜和红将军的转化成了宏图泰山和华贵泰山，提高并拉动了卷烟档次,进一步提升了鲁产品牌，特别是泰山系列的知名度和占有率，无形之中提高了品牌宣传力度,增加了企业效益.6、重点区域、重点市场集团消费情况：重点区域、重点市场工作正在开展中, XX年去扎实深入的去做好延伸,从每个环节和细节入手，把这项工作作为集团消费的突破口去抓好、落实好。7、规范自律情况:在抓好销售工作的同时，做好规范经营工作，紧紧咬住和谐发展不放松，紧紧咬住规范自律不放松，强化了规范职责,层层签订了明示承诺制度,责任到人加强了规范经营管理,推动了行业发展.8、考核管理情况：认真担负起考核管理职责，积极参与考核小组对三员进行严肃认真的考核。加大了考核力度，落实了考核结果,取得了良好的效果。9、市场需求预测情况：认真组织营销人员、客户经理、送货员学习了按照客户订单组织货源有关工作流程，提高了业务人员素质。增强了预测准确率，XX年临邑的预测准确率每月达到了95以上，预测工作准确度明显提高。10、强化服务凝聚客户情况：为提高客户依附度、满意度和忠诚度，对零售户进行了走访咨询，宣传了烟草的法律法规，对三员的满意度让客户进行了测评，通过这项活动，畅通了客户沟通渠道，提高客户对烟草工作的理解支持，搞好了客我关系，网络凝聚力显著提高。四、加强党性修养，坚持廉洁自律，树立良好的领导干部形象一是提高防腐拒变能力。认真学习领导干部廉洁自律规定等有关精神，并结合党风廉政建设责任制的相关要求，严格要求自己，带头清正廉洁,管好自己的人,自觉做到政治上坚定,经济上干净，工作上实干。二是严格廉洁自律。按照领导廉洁自律有关要求和规定，始终做到自尊、自爱、自省、自警和自律，时刻保持清醒头脑,不松懈麻痹大意，做到警钟长鸣。五、认真分析工作中的不足,总结工作经验，进一步加强工作中的薄弱环节.XX年销售工作中虽然取得了一些成绩,成绩主要归功于市局（党委）的正确决策，以及县局（营销部）主要负责人正确领导和同志们的大力支持和帮助,在此表示衷心的感谢.但也存在一定的不足，不足之处主要表现在管理工作方面不够大胆，还须进一步解放思想,观念上还需进一步加强，工作要求方面,还需进一步从细节上抓紧抓好。在以后的工作中，我一定借鉴别人的优点,改正自己的缺点,必须从思想上解决问题，大胆管理我分管的工作,潜心做事、低调做人、争创一流、追求卓越。抓工作要有力度、有广度、有深度。进一步的解放思想，更新观念，提高执行力，做到政令畅通。六、今后工作打算和措施：1、按照市局(公司)党委工作要求和x局长的工作部署,面对新形势、新任务,我们认真学习了x总读书会的讲话精神，继续围绕“卷烟上水平的主要任务，继续坚持“扩大销量、提升结构、培育品牌、增加效益的工作思路，在销售工作中，我着重抓好以下几点工作：一是要有超前思考,超前工作，敢于创新,努力提高自身素质和工作水平，提高发现问题、分析问题、解决问题的能力，提高政策水平、管理能力和工作层次，要以昂扬向上的面貌、追求卓越的精神、不畏艰难的勇气、坚韧不拔的意志、敢于胜利的信心、知难而进、不骄不躁、脚踏实地、一步一个脚印地完成我分管的工作。要在始终坚持“规范、安全、稳定的前提下，伸挖市场潜力，培育新的经济增长点.要深入学习和实践科学发展观,把解放思想体现在攻坚破难上,体现大胆探索，勇于创新上,以解放思想的强大动力推动企业发展。要以学习贯彻党的xx大精神为强大动力，扎实有效的做好销售工作,认真的总结工作中的不足，深挖根源找瓶颈，做好销售工作中的核心部分，努力完成全年目标任务，为20xx年开好头,起好步创造良好的条件。按照XX年市局（公司)下发的总体目标,进一步明确职责要求,切实把销售工作统一到市局（党委）决策部署上来，统一到党的“xx大精神上来，统一到x局长的总体要求上来，进一步的开展好销售工作,层层分解销售指标，细化措施、落实责任、着力培育市场潜力大的省内、外名优重点品牌。继续把工作重点放在抓市场、抓规范、抓基础、抓亮丽终端建设上。加快终端建设步伐，全面提升网络水平。二是要继续通过品牌培育，营销培训、指标考核等基础工作来完成提高经济效益、满足市场需求的任务。要在培育品牌、提升结构上下功夫。这是转方式、调结构的重中之重。坚持“提升一二类、突破三类、压缩四类、稳定五类”的营销策略,下大气力做好引导消费、培育品牌工作，争取在结构提升方面取得新进展。进一步端正思想，促进营销人员思想观念的转变，认认真真做市场,扎扎实实搞服务的工作理念更加坚定，继续抓好铺货工作、从高档卷烟上、省内外名优重点品牌上加大品牌培育,拉升结构、提升档次，加大铺货面，要更加注重农村市场,提升销售结构，推动城乡市场协调发展。形成目标明确、效益提高、竞争有序、水平提升的品牌发展格局,夯实销售工作基础，为XX年完成全年销售目标铺路搭桥.三是要建立健全目标责任制，继续加大考核奖惩力度；四是要继续扎实推进“深度拜访、深度营销”工作;落实各团队执行力。五是要继续抓好规范经营，严格执行“十条禁令，进一步加强内部监督管理工作和到货确认工作，营销人员要共同维护好“规范”这条行业健康发展的生命线。六是要仅仅抓住卷烟经营这个环节,必须提高品牌培育水平，必须提高消费引导水平，必须提高网络建设水平。七是要虚心向老班子学习,不断的增长工作经验，维护上级,团结下级，和谐务实的去工作，我将继续加强学习,不断提高自己的政治水平和业务能力,做好本职工作.就是心系我分管的工作,全心全意、不遗余力，专心、细心、耐心做好本职工作。只要尽心尽力,工作才会有新思路、新办法、新举措，工作才会有新起色、新效果、新局面。尽职尽责，爱岗敬业，热爱自己的工作岗位,对待我分管的工作要有崇高的使命感和责任感,认真负责，一丝不苟，做到尽善尽美，工作不留死角,不留纰漏，不留遗憾,干工作必须积极进取，永远保持奋勇争先的状态，永远向高效率、高水平、高质量看齐，高标准定位，高水平运作、高效率推进,工作没有最好，只有更好，百尺竿头，更进一步.2、加强党性修养，廉洁自律，并自觉接受组织和群众的监督,时刻保持清醒的头脑，重点加强了领导干部的作风建设,真正做到政治素质好,经营业绩好、团结协作好、作风形象好。3、继续抓好规范经营，营销人员继续层层签定规范经营承诺书，抓好落实不放松。4、加强电子结算的监督，继续提高电子结算的运行质量,为单位资金提供一个安全的保障,推动电子结算的成功效率，资金流转和运营的安全性得到提升.5、从小事做起，从自身做起，大事讲原则,小事讲风格,工作高标准，生活严要求，以脚踏实地的工作作风，奋发有为的精神状态，开拓创新的进取意识,与时俱进，求实创新，团结一致，继续拼搏。总之，在市局(公司）新一届党委的英明决策下和x局长的正确领导下，进一步解放思想，统一认识，认清形势,理清思路，明确任务,强化措施，狠抓落实，确保全年任务目标的圆满完成。为建设“严格规范、富有效率、充满活力的德州烟草做出新的更大的贡献。以上不当之处请领导和同志们给与批评指正.并恳请各位一如既往地支持和关心我的工作。谢谢大家！ 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