房产中介周工作总结.doc

篇一：房产中介工作总结房产中介工作总结房产中介gt；工作总结（一）很感谢公司对我的信任,将088店交给我来管理，作为我们仁和这样公司的店长，我认为起到的作用是非常重要的。首先，店长是一个单店最高的指挥官，最基本的职责就是全面负责店面的各项管理工作.但是作为一个刚上任的新店长，我会事事亲历亲为，以身作责，同时要具备强劲的销售能力和良好的领导能力，用我的行动来感染我的销售。其次，店长管理的是一线销售人员，且起着承上启下的作用，需要将公司的战略规划和最新政策正确的传达给员工,并要最大限度的激发员工的工作激情，更重要的是做到对销售人员的充分支持，培养员工的工作能力，培养团队合作的意识,最大限度的提升经纪人的个人业绩和店内业绩。前期和销售人员一起做市场调查后,综合调查的商圈，楼盘,同行竞争做出了初步的销售路线和单店的定位，我认为目前的工作就是以广告宣传和开发房源为主，使店内资源充足,以便更快成交。其次是要快速的让新员工成长起来，通过一系列的>；培训，加强他们的业务能力.通过大家共同的努力派单等宣传工作已经达到一定的宣传效果.后期在店里人员逐步稳定,对商圈范围内市场逐渐了解消化的过程中，筹划新的销售路线。下面就四个方面谈一下我的计划：1、人员管理:企业以人为本，管事先管人，特别是销售这个行业。对于我们中介行业,人员管理的好坏直接关系到销售与服务的质量,一流的销售团队必须要拥有一流的销售人员，而销售人员总体素质的高低与管理密不可分.并且我认为中介行业是以经纪人为主导核心，店长，金融部等都是要最大限度的支持经纪人的工作。日常管理中，店长必须以身作则,带头做到公司的各项基本要求：整洁的仪容仪表,富有激情的工作态度,成熟稳健的工作作风，公正处事的道德原则，对事不对人，事事公平处理，并在店内树立一种”爱店如家的责任意识。一个销售人员，保持良好的心态是很重要的,当员工心态起伏,不平稳的时候,应当及时与之沟通，帮助他们调整好心态，更加积极的投入到工作中去.在销售管理方面，首先要掌握每个经纪人的工作动态，手上操作的案源进况及跟单情况，协助他们完成每个可能完成的交易,持续评核每个经纪人，不断的训练，真正提高经纪人之素养。2、人员培训：无论对什么人,培训都是至关重要的,只有不断的学习才能不断的进步.作为gt;房地产中介服务的行业，对于员工的专业性知识要求很高。特别是我们店的情况，大部分社会经验不足，而且从没有接触过这个行业,就更不具备相应的专业知识了.基础培训更是重中之重，前期我以接待,勘察房源，带看技巧，陌生电话为主，从扎实的基本功开始练起，并结合我的实际经验，手把手的教他们如何与客户交流，并消化变成自己的3、房源维护:”房源是一个中介公司的命脉，房源数量房源质量直接决定了业绩的好坏。对于房源实施集中管理,并加以分级，予以分类，分别对待,充分了解客户出售的动机和原因。房源一定要维护，何为维护，就是在房东将房源委托后,要与房东保持密切的联系，让房东享受到质量的服务。前期在维护中应向房东阐述我们为他的物业制定的销售计划,为他分析市场行情及市场定位，告诉他我们在为他做什么，包括如何在宣传并推广他的物业,还应带上情感交流,前期我们的目的就是要与卖方建立信任关系,先做人后做事。一个优质的房源最关键的就是她的价格,所以对于一些b类c类的房源在后期还可以按照蜜月期>；挫折期-打击期成交期的过程来回报议价。那么a类房源要的就是速度，我个人对于优质房源的销售方案很简单，就是以最快的速度将房源销售出去.不管是什么房源，不管是客户最近卖的还是我们帮他成交的，后期对房东的服务也是致关重要的,要学会做回头生意。对于店内员工的房源定期做质量服务的回访，充分掌握他们手上房源的情况，并协助他们跟踪维护。总之，优质房源都是维护出来的。4、客户维护:对于需求客户，首先要了解买方的动机和急迫性，了解买方的购房能力,找出最适合房子与之配对,掌握配对的要点，配对是要建立在接待基础上而非独立的行为，在深入了解客户的真实需求后能找到客户真正可能满意的物业,对于还不能准确掌握其真实需求的客户可以大致找到符合其要求的物业，在推荐中增加交流的机会,以便更好的把握其真实需求，并进一步建立更为稳固的信任关系,对于已经掌握其真实需求的客户要确立一个主推物业,过多推荐会影响客户的专注度，延长确立时间，增加成功的不确定性。大部分客户有些不切实际的想法和要求和某些错误的观念，这些都需要我们去引导。房产中介工作总结（二）一、销售任务3月份案场销售任务为2000,本人完成认购2套小户型，转签约1套，另外一套申请退房。总结3月份的任务情况,距离目标任务相差很远，我觉得本人在逼定客户方面做的比较好,两套成交客户都是在当天下定.但由于没有让客户在下定前充分了解并接受项目本身的不足,所以导致退房。还有一点觉得很可惜,一组年轻客户看好170跃层，已看4遍，对房子户型及周边环境都比较认同,但由于老人不在身边而且听说是顶楼,对此很抗拒,一直没有下决心购买。我打过几次回访电话，并用涨价逼定，但客户执意要展会过后再决定,这组客户接的有些拖泥带水,不成功。这些都是在以后工作中要改进的方面。二、部门交待事宜1、在各大网站发布相关信息(完成良好）2、针对凌水项目会所做相关筹划（正在进行中)3、对市场上相关新楼盘及二手房做详细调研（完成良好）4、督促客户及时回款（电业局客户已转银行）三、意见及建议1、在以后的工作中，我希望部门针对销售工作能多做一些促销活动，增加一些吸引眼球的实质性的东西.比如说：1)买房送物业费2）全款客户有折扣（哪怕是做一些数字游戏，也可吸引客户)3）老客户带新客户有优惠4）希望部门能多做一些实质性的培训,最好能请工程专家为我们讲解一下工程方面的知识，因为很多东西我们理解的不够准确和深刻，也容易进入一个误区。5）希望能有一些礼仪及仪容仪表的规范培训，因为我们现在的整体形象很乱,希望能规范一下，提高团队的精神面貌，也为以后项目做好铺垫.四、下月计划1、必须完成销售任务，争取销售一套a11联排别墅2、对大连的健身中心及咖啡厅做进一步深入了解，争取找到突破口3、完成部门分配的调研及网络信息发布工作4、看一本书（书名叫”无条件信任的力量”，是潘石屹，张欣夫妇推荐给自己员工的心灵洗礼书,希望此书能对我有所帮助)祝领导身体健康，工作顺利！房产中介工作总结(三）时光匆匆，风雨兼程.20xx已悄然而至,匆匆地让我们还来不及驻足片刻回眸身后的足迹，在这辞旧迎新的时刻，回首一年的工作和生活，总觉得意犹未尽?？至今为止，我进入xx房地产已经9个月之久.从置业顾问到店面助理,经过一次的角色转换后,我被安排到xx店。在店面经理的带领和置业顾问共同努力下,我们从4月26日开业至10月30日一共完成业绩xx万元。现在工作调动，到了xx广场店。环境发生变化了，但是一直要求自己做事要有认真，负责的态度。总结过去，看到了自己的很多不足，更多的也要像其他的同事学习.比如，中心店的助理在做好自己本职工作的同时也能把xx共享上的客户约出来成交，因此平时在店里空闲的时候也应积极追踪xx共享上的客户出来看房,多给置业顾问创造成交的机会.有时候,对置业顾问个人的关心也是不够的。也是应该注意他们的个人情绪,及时开导，尽量让他们有个好的心态面对每一天的工作。还有就是，当置业顾问和店面经理之间意见不是很统一,置业顾问对店面经理事务执行方法不能完全理解的时候，要迅速的做置业顾问的思想工作以及和善的指出店面经理的不完善之处。始终让他们感觉在一个和谐的环境中工作。面对现在的局面,树立信心，用我个人的工作热情去感染身边的人,活跃店内气氛以及提高他们的工作激情。协助店面经理的工作，也对置业顾问起到监督的作用。工作中的不足，我力求上进的同时,也尽力做到最好!首先，做好服务工作。在接待这一块按照公司接待流程，认真执行。客源及房源信息及时录入xx。提醒置业顾问的工作安排。与店面经理互通情况（包括客户情况及置业顾问情况），以求统一认识，步骤一致,共同把店面工作做好，做细，把店面业绩做好,做长久。其次，以诚待人。正确处理苦与乐，得于失,个人利益与集体利益。坚持诚实敬业，细心学习他人的长处，虚心像领导、同事请教，做好助理工作。然后，积极进取.在完成自己工作的同时，适度帮助他人。我将不断总结与反省，不断的鞭策自己并充实能量，提高自身素质与业务水平，以适应时代和企业的发展，与公司共同成长!最后祝公司兴旺发达,蒸蒸日上！篇二:2016房产中介工作总结2016房产中介工作总结房产中介工作总结（一）很感谢公司对我的信任，将088店交给我来管理，作为我们仁和这样公司的店长,我认为起到的作用是非常重要的。首先，店长是一个单店最高的指挥官，最基本的职责就是全面负责店面的各项管理工作。但是作为一个刚上任的新店长，我会事事亲历亲为，以身作责，同时要具备强劲的销售能力和良好的领导能力，用我的行动来感染我的销售.其次，店长管理的是一线销售人员，且起着承上启下的作用,需要将公司的战略规划和最新政策正确的传达给员工，并要最大限度的激发员工的工作激情，更重要的是做到对销售人员的充分支持，培养员工的工作能力，培养团队合作的意识，最大限度的提升经纪人的个人业绩和店内业绩.前期和销售人员一起做市场调查后，综合调查的商圈，楼盘，同行竞争做出了初步的销售路线和单店的定位，我认为目前的工作就是以广告宣传和开发房源为主,使店内资源充足,以便更快成交.其次是要快速的让新员工成长起来，通过一系列的培训，加强他们的业务能力。通过大家共同的努力派单等宣传工作已经达到一定的宣传效果.后期在店里人员逐步稳定，对商圈范围内市场逐渐了解消化的过程中，筹划新的销售路线。下面就四个方面谈一下我的计划：1、人员管理：企业以人为本,管事先管人,特别是销售这个行业。对于我们中介行业，人员管理的好坏直接关系到销售与服务的质量,一流的销售团队必须要拥有一流的销售人员,而销售人员总体素质的高低与管理密不可分。并且我认为中介行业是以经纪人为主导核心,店长，金融部等都是要最大限度的支持经纪人的工作.日常管理中,店长必须以身作则,带头做到公司的各项基本要求:整洁的仪容仪表，富有激情的工作态度，成熟稳健的工作作风，公正处事的道德原则，对事不对人,事事公平处理,并在店内树立一种爱店如家的责任意识。一个销售人员，保持良好的心态是很重要的，当员工心态起伏，不平稳的时候，应当及时与之沟通，帮助他们调整好心态，更加积极的投入到工作中去.在销售管理方面，首先要掌握每个经纪人的工作动态，手上操作的案源进况及跟单情况，协助他们完成每个可能完成的交易,持续评核每个经纪人,不断的训练，真正提高经纪人之素养。2、人员培训:无论对什么人,培训都是至关重要的，只有不断的学习才能不断的进步。作为房地产中介服务的行业，对于员工的专业性知识要求很高。特别是我们店的情况，大部分社会经验不足,而且从没有接触过这个行业，就更不具备相应的专业知识了。基础培训更是重中之重，前期我以接待，勘察房源，带看技巧，陌生电话为主，从扎实的基本功开始练起，并结合我的实际经验,手把手的教他们如何与客户交流,并消化变成自己的语言表达出来。掌握基本的沟通技巧是他们现在最需要的，通过最近的强化演练，每个人都有很大的进步,知道工作该从哪里下手了,在不断的演练中还形成了各自不同的风格。我个人是乐于参加各种培训讲座的，也很注重对员工的培训，使经纪人把学习到的新知识在实际工作中相互发挥运用。3、房源维护：房源是一个中介公司的命脉，房源数量房源质量直接决定了业绩的好坏。对于房源实施集中管理,并加以分级，予以分类,分别对待，充分了解客户出售的动机和原因。房源一定要维护，何为维护,就是在房东将房源委托后,要与房东保持密切的联系，让房东享受到质量的服务.前期在维护中应向房东阐述我们为他的物业制定的销售计划，为他分析市场行情及市场定位，告诉他我们在为他做什么,包括如何在宣传并推广他的物业,还应带上情感交流，前期我们的目的就是要与卖方建立信任关系，先做人后做事。一个优质的房源最关键的就是她的价格,所以对于一些b类c类的房源在后期还可以按照蜜月期挫折期打击期成交期的过程来回报议价。那么a类房源要的就是速度，我个人对于优质房源的销售方案很简单,就是以最快的速度将房源销售出去。不管是什么房源，不管是客户最近卖的还是我们帮他成交的，后期对房东的服务也是致关重要的,要学会做回头生意.对于店内员工的房源定期做质量服务的回访，充分掌握他们手上房源的情况，并协助他们跟踪维护。总之，优质房源都是维护出来的。4、客户维护：对于需求客户,首先要了解买方的动机和急迫性，了解买方的购房能力,找出最适合房子与之配对，掌握配对的要点，配对是要建立在接待基础上而非独立的行为，在深入了解客户的真实需求后能找到客户真正可能满意的物业,对于还不能准确掌握其真实需求的客户可以大致找到符合其要求的物业，在推荐中增加交流的机会，以便更好的把握其真实需求，并进一步建立更为稳固的信任关系，对于已经掌握其真实需求的客户要确立一个主推物业，过多推荐会影响客户的专注度，延长确立时间，增加成功的不确定性。大部分客户有些不切实际的想法和要求和某些错误的观念，这些都需要我们去引导。房产中介工作总结（二)一、销售任务3月份案场销售任务为2000,本人完成认购2套小户型，转签约1套，另外一套申请退房。总结3月份的任务情况，距离目标任务相差很远,我觉得本人在逼定客户方面做的比较好，两套成交客户都是在当天下定。但由于没有让客户在下定前充分了解并接受项目本身的不足，所以导致退房.还有一点觉得很可惜，一组年轻客户看好170跃层，已看4遍,对房子户型及周边环境都比较认同,但由于老人不在身边而且听说是顶楼，对此很抗拒，一直没有下决心购买。我打过几次回访电话，并用涨价逼定，但客户执意要展会过后再决定，这组客户接的有些拖泥带水，不成功.这些都是在以后工作中要改进的方面。二、部门交待事宜1、在各大网站发布相关信息(完成良好)2、针对凌水项目会所做相关筹划（正在进行中）3、对市场上相关新楼盘及二手房做详细调研(完成良好)4、督促客户及时回款（电业局客户已转银行)三、意见及建议1、在以后的工作中，我希望部门针对销售工作能多做一些促销活动,增加一些吸引眼球的实质性的东西。比如说:1）买房送物业费2）全款客户有折扣（哪怕是做一些数字游戏，也可吸引客户）3)老客户带新客户有优惠4）希望部门能多做一些实质性的培训，最好能请工程专家为我们讲解一下工程方面的知识,因为很多东西我们理解的不够准确和深刻，也容易进入一个误区。5）希望能有一些礼仪及仪容仪表的规范培训，因为我们现在的整体形象很乱,希望能规范一下,提高团队的精神面貌，也为以后项目做好铺垫。四、下月计划1、必须完成销售任务,争取销售一套a11联排别墅2、对大连的健身中心及咖啡厅做进一步深入了解，争取找到突破口3、完成部门分配的调研及网络信息发布工作4、看一本书（书名叫”无条件信任的力量”，是潘石屹，张欣夫妇推荐给自己员工的心灵洗礼书，希望此书能对我有所帮助）祝领导身体健康，工作顺利！房产中介工作总结（三）时光匆匆，风雨兼程。20xx已悄然而至,匆匆地让我们还来不及驻足片刻回眸身后的足迹，在这辞旧迎新的时刻，回首一年的工作和生活，总觉得意犹未尽？?至今为止，我进入xx房地产已经9个月之久.从置业顾问到店面助理，经过一次的角色转换后，我被安排到xx店。在店面经理的带领和置业顾问共同努力下,我们从4月26日开业至10月30日一共完成业绩xx万元。现在工作调动，到了xx广场店.环境发生变化了，但是一直要求自己做事要有认真，负责的态度。总结过去,看到了自己的很多不足,更多的也要像其他的同事学习.比如，中心店的助理在做好自己本职工作的同时也能把xx共享上的客户约出来成交，因此平时在店里空闲的时候也应积极追踪xx共享上的客户出来看房，多给置业顾问创造成交的机会。有时候，对置业顾问个人的关心也是不够的。也是应该注意他们的个人情绪,及时开导，尽量让他们有个好的心态面对每一天的工作。还有就是，当置业顾问和店面经理之间意见不是很统一，置业顾问对店面经理事务执行方法不能完全理解的时候,要迅速的做置业顾问的思想工作以及和善的指出店面经理的不完善之处.始终让他们感觉在一个和谐的环境中工作。篇三：房产经纪人工作总结房产经纪人工作总结发布时间：201311-1 文章来源:华跃人才网 阅读次数:1486 次生活不是为了工作，但工作是为了更好的生活！回首以往让我感到很心酸,我没有多大成就!出来参加工作已经有两年半了，根据当初我给自己的期望，来对比目前的现实状况,简直是让人太失望了，这又中了一句话：希望越大失望越大，在此我接受了一切冷笑与嘲笑。08年6月至今一直在从事房地产经纪人工作。在这里我学到了很多新东西,认识到了自己的不足，综合来说，在工作中我缺乏计划性，目标性不强,缺乏执行力，心态还是很浮躁，人际关系没有很好的去运用，主观意识不够强。所以我认为07年是很失败的一年，我在失败的过程中,一定要善于发现问题，解决问题，很多事值得忏悔，我一定要痛改前非，相信在08年我会活出最精彩的自己，我一定会成功的！相信自己我是最棒的.用一句自己感触很深的话来概括这个总结：生活不去学会享受就得去学会忍受.工作总结:首先是业绩方面:从08年6月12月这七个月的时间我共做了30716，平均每月做了4388元，虽然完成了公司规定的最低任务,但离我个人规定的平均每月8000的任务还有很大一段距离。主要原因是个人能力不够强,其次是，受全国房价整体上涨、银行加息、实施新政等等因素影响了我们的二手房销售。其次是工作中遇到的问题:由于我们*店成立时间不长，许多工作还不是很完善，比如说在硬件问题上,我们的电脑老化、不够用，没有相机拍房源图,这给我们的工作带来很多不便.业务上,缺少培训，做为业务员总会有一个疲惫期,需要不断的培训,不断的进步，这样才能跟上业务的需求，再加上我们xx店都是年轻人，年轻都有一个共同的缺点容易情绪化，这就更需要公司按时给他们做培训,增加我们的自信心。电话上,我们的电话不够用，话费过少，严重影响我们的业务进展.管理上，我们缺少一个真正的管理者。我们现在的店长既要负责管理又要做自己的业务,这样是两头都顾不过来，严重影响了整个团队成绩，希望领导们能改变一下店长的职责,管理与业务分开,只有这样才能提升整个店的业绩，提高公司的收益.后绪工作上，我们公司设计的”流水式”工作程序是不错,但我们实行情况却不好,特别是办证部让我们难以接受，态度不好，工作效率缓慢。工资上,随着物价的上价，我们的腰包越来越扁，希望公司能在原有工资制度上给我们上调一下工资。再就是我的工作心得：没有卖不出去的房子,只有卖不出去的价格，关键看你有没有恒心.所以说做业务员一定要有一个乐观的心态，经得起打击,永不气馁，要具有良好的应变能力、协调能力,要做到对工作热心、对客户耐心、对成功有信心。最后是行业分析：2012年是二手房动荡的一年,主要有五个方面的因素：第一是全国房地产市场大环境的影响。第二是房地产供需矛盾依然突出。第三新户籍制度放宽,外来购买一手房的人增加.第四是新开楼盘销售价格普遍较高。销售均价也都在每平方米12000元以上.第五是新政策的实施，银行加息、明确第二套住房贷款的认定条件,最低计税价提高等综上所述明年二手房市场会先萎缩后复苏，第一季度交易量会明显减少,但价格不会有太大的波动,必竟好地角就这么一点，可开发的地越来越少，要想在好地角买房只能买二手房了,所以说我们这一行业的市场前景还是非常广阔的.租赁市场前后肯定会受到较大的影响,我们得抓住这一机遇，做好明年的租赁工作.特别是我们xxx店,离xxxx基地很近,我们要利用好这一千载难逢的机会团结一致,共同做好周围的租赁工作.2013年工作计划转眼之间又要进入新的一年-2013年了,新年要有新气象,在总结过去的同时我们要对新的一年有一个好的计划。我是一个从事工作时间不长，经验不足的经纪人，很多方面都要有一定的要求，这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩。2013年是我们xxxx有限公司发展非常重要的一年,对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力的一年.为了提高工作效率我要调整工作心态、增强服务意识，充分认识并做好二手房中介的工作。为此，充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下工作计划：第一,做好业绩。我希望自己能在完成公司规定的任务基础上,再提高50100。年初受政策等各种因素影响了我们二手房的业绩但我们要利用澳帆赛来弥补这一缺陷.二、 制订学习计划.做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习直接关系到业务人员业务方面的生命力.我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。三、增强全局意识、增强服务意识、增强团队意识， 积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。以上，是我对2012年的一些设想,可能还很不成熟，希望领导指正.火车跑的快还靠车头带,我希望得到公司领导们的正确引导和帮助。展望2012年,我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢得机会去寻求更多的客户,争取更多的单，完善部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接2012年新的挑战。篇四：房地产周工作总结本周工作计划一、 上周推广汇总（4月14-20日）房展会：共收集有效客户信息20组，签订入会协议2组。二、本周工作计划1、营销思路由于上周只通过报广这一途径对4242元/平米起这一信息的释放，推广受众群体较小，市场反应一般。本周计划继续释放这一信息，并将商铺免租半年这一信息一并释放.2、推广大黄鸭全球巡展济南站,于4月26-5月3日在xxxxx进行展出.项目可在xxxx租赁展位,2000元/一天，进行项目展示的同时，抓住xx客户进行商业与住宅的营销。篇五：房产中介周报表坐标房地产经纪人 月第 周工作报表经纪人： 日期:2013年 月 日至2013年 月 日一、 工作总结:本周我共开发出售房源信息 个，客户信息 个.出售情况：正在跟进的有 对,已成交的有 对.总计带了 批客户看房。分别为那些房产：二、 工作心得与体会： 三、下周工作目标：我一定要成功销售 套房产、开发 套房源、开发新客户 批.四、下周工作计划:我一定要每天发布 条信息、拜访 批客户、带领 批客户看房、开发 套房源、外出到 片区实地开发。三、但愿有一天你会记起，我曾默默地，毫无希望地爱过你.我这扇门曾为你打开，只为你一人打开，现在，我要把它关上了。四、你看我的时候我装做在看别处，你在看别处的时候我在看你。五、陆上的人喜欢寻根究底,虚度很多的光阴。冬天担忧夏天的迟来,夏天担心冬天的将至.所以你们不停到处去追求一个遥不可及，四季如夏的地方，我并不羡慕.六、没想到的是，一别竟是一辈子了。七、朋友们都羡慕我,其实羡慕他们的人是我.爱你，很久了,等你,也很久了，现在，我要离开你了，比很久很久还要久.。八、Do something today that your future self will thank you for。 从现在开始，做一些让未来的你感谢现在的自己的事。九、有个懂你的人,是最大的幸福。这个人，不一定十全十美，但他能读懂你，能走进你的心灵深处，能看懂你心里的一切。最懂你的人，总是会一直的在你身边，默默守护你，不让你受一点点的委屈。真正爱你的人不会说许多爱你的话，却会做许多爱你的事。十、很久很久，没有对方的消息，也不再想起这个人，也是不想再想起.十一、我不怕我会忘记他,他在我心底开出了花.十二、我还在原地等你，你却已经忘记曾来过这里。十三、那都是很好很好的,我却偏偏不喜欢.十四、向来缘浅,奈何情深？十五、习惯难受，习惯思念，习惯等你,可是却一直没有习惯看不到你十六、爱一个人最好的方式,是经营好自己，给对方一个优质的爱人。不是拼命对一个人好，那人就会拼命爱你.俗世的感情难免有现实的一面：你有价值，你的付出才有人重视.苏芩十七、雨水落下来是因为天空无法承受它的重量，眼泪掉下来是因为心再也无法承受那样的伤痛。十八、所谓长大，就是把原本看重的东西看轻一点,原本看轻的东西看重一点。生活中只有一种英雄主义,那就是在认清生活真相之后，依然热爱生活。生活就像是跟老天对弈，对你而言，你走棋，那叫选择;老天走棋，那叫挑战。十九、我只想问你,若我回头，你还在不在？二十、有些事是有很多机会去做的，却一天一天推迟，想做的时候却发现没机会了。二十一、在下一个路口,思念某一种温度。二十二、It doesnt matter how slow you are， as long as youre determined to get there, youll get there。 -不管你有多慢，都不要紧，只要你有决心，你最终都会到达想去的地方。二十三、当我们拥有一只鞋子的时候,我们才会明白失去的另一只鞋子的滋味,失去的东西总是最好的。二十四、如果因为害怕分离而不敢在一起，那你吃饭的时候为什么不直接去吃屎。二十五、花时间去解释 不如花时间去证明二十六、睫毛下的伤城路过了谁的风景谁的心。二十七、拥有的并不一定爱着.二十八、于是。各有各的生活，各自爱着别的人。曾经相爱，现在已互不相干。二十九、看着别人的故事，流着自己的眼泪。三十、你唯一会认认真真读完一个人的日志和心情，想尽一切办法去了解的只有两个人。一个是你喜欢的人,另一个是你喜欢的人喜欢的人.三十一、失去一段感情，你感觉心痛，当你心痛过后，那时你才会发现，你失去的只是你心中的依赖，当你学会孤独的坚强,一切又会再次美好起来。去珍惜那个读懂你的人，要好好去疼爱她。