工厂销售部业绩提成方案1.doc

巴州爱着您果业有限公司
编号
AZNbx/A4-XS001-2015
销售部业务提成(试行)
版本
A0
页次
2

1。目的:
为激发公司销售员工业务积极性，提高公司效益,规范公司销售部管理。
2.适用范围：
适用于公司工厂产品业务销售。
3.职责：
3。1 销售部经理负责销售部门员工管理，市场开拓，完成公司下达销售计划;
3。2销售业务员负责客情服务，市场开拓，产品销售；
3。3销售内勤负责销售业务员的业绩统计和提成计算,每月按时上报财务部;
3。4 财务部负责负责审核及提成发放。
4。方案：
4。1销售人员的薪资结构：　　
销售人员工资 = 工资 + 销售收入一定额×提成率
工资：按照公司薪资管理制度执行.
提成率：公司根据市场应求，产品分类,销售渠道，客户订单性质分类等适时调整和确定.提成率分业务员的提成，与销售部经理的业务提成。提成率也是根据实际销售回款实际情况而给予的提成。
4。2根据目前公司销售模式，现确定客户订单性质分类如下:
4。2。1公司月销售定额是根据此笔订单的回款入账实际情况来定;
4。2。2公司的客户目前分类主要有：团购客户，新客户,老客户三类；
4.2。3业务员提成比率见下表：
团购客户提成
客户分类
业务额（万元)
新客户提成
老客户提成
备注
开发提成
开发
奖励
超额部分提成为:公司与业务提成三七开,公司三七,业务员三，公司承担税费
业务额〉5
3%
200元/个/月
1‰

团购底线起底为2000元团购
3＜业务额≤5
2％
团购一次性提成：3﹪
1＜业务额≤3
1。5％
业务额≤1
1%
备注：1.新客户老客户界定:新开发客户一年以后成为老客户;
2.业务额：为本月销售总计计算提成，不是每一笔订单计算提成;
3。新客户开发激励奖金：当月工资兑现完毕，从下月起不再体现.
4.2。4销售部门经理提成：
1)销售部经理自己开发的客户，一律按照业务员提成计算；
2）根据管理出效益原则，销售部经理的管理提成计算方法如下:部门月销售额的总额×0。2‰ 。
5.划分客户：
根据以上两点,公司将客户分类:分成两大类,一是公司自己的原有客户；二是公司原来做销售人员自己开发的客户。根据这两大类分别设置提成规则如下：
1。公司自己的原有客户，交付给销售部做客情服务,后继接到订单的业务员提成为1‰；销售部经理不享有此项提成；
2。公司原来做销售的人员自己开发的客户，按照老客户的提成执行计提.
6。附件
《业务销售统计表》
审批 审核 制定
业务销售统计表
业务员姓名: 登记日期:
〉5
3＜定额≤5
1＜定额≤3
定额≤1
新客户激励
情况说明
新
老
团
新
老
团
新
老
团
新
老
团

统计员: 部门经理审核： 财务审批: