中秋节月饼营销策划方案.docx

中秋节月饼营销策划方案
　　组 长：王 祥
　　副组长：张 利 梁瑞成
　　成 员：营销人员及各部门经理
　　20XX年XX月XX日—-20XX年XX月XX日
　　（1)销售渠道为各大企事业机关单位，酒店协议客户；
　　（2）在大堂开设月饼品尝促销展台，促销员穿嫦娥式服装，各一线服务台及所有客房摆放中秋月饼销售宣传彩页
　　(3）通过市场营销部和餐饮部到市内各大单位上门推销，拜访客户,争取大的订单；
　　（4）按部门分配进行销售;
　　（5)实行酒店全员销售,采取提成销售制度，以刺激员工的销售积极性；
　　（6)举行月饼品尝展销会暨答谢老客户冷餐酒会;
　　（7)在酒店网站及网络订房设月饼销售点；
　　（8)有潜力的商店、超市代理销售。
　　(1)协助工程部对大堂月饼展台进行布置；
　　(2)负责“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会"会场——台型的设计、摆放、服务工作；
　　（3)答谢酒会的准备、服务；
　　（4）协助营销部维持“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”活动秩序。
　　(1)做好大堂服务人员中秋节促销活动的对客宣传；
　　（2)将中秋宣传彩页摆放到客房房间；
　　(3）设计中秋入住客房赠送月饼的销售方案,并做好月饼销售的统计。
　　（1)负责 “答谢客户暨开来大酒店月饼展销冷餐酒会”会场，活动期间音响、灯光、投影仪的调试;
　　(2）协助营销部粘贴楼体大型广告图片；
　　(3）负责大堂月饼展台的制作;
　　(4）负责酒店广场月饼销售点的搭建。
　　（1）组织印刷中秋节宣传彩页；
　　（2)提供“答谢客户
　　暨开来大酒店月饼展销会”有奖竞猜活动奖品；
　　（3)协助营销部组织有奖竞猜活动礼品的发放;
　　（4)协调厨房展示月饼品种；
　　（5)提供团购月饼提货券。
　　（1）负责大堂展台的管理；
　　（2）对“答谢客户暨开来大酒店月饼展销会”邀请人员做好引领服务；
　　（3）负责广场月饼销售点的布置及组织销售。
　　（1）负责月饼活动的广告宣传页、楼体广告、团购提取券的设计、制作；
　　（2）统计“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会"邀请人员名单的、发放请柬、群发短信.
　　(3）组织“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”的节目及维持活动秩序;
　　（4）协助各相关部门进行月饼展台、活动场地的布置;
　　（5）负责活动期间重要客户的引领、接待、迎送。
　　1、XX月XX号前联系月饼盒生产厂家并设计盒样，28号前月饼盒到位。 (采购部、总办)
　　2'大堂月饼展台的布置于XX月XX日前完成。 （工程部)
　　3、月饼货品的领取、销售统计负责人于XX月XX日8：30前到位。 （财务)
　　4、户外广告、宣传彩页于8月15日前完成 . （营销部)
　　5、“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”会场——多功能厅的布置于指定XX月XX日10：30前全部到位(餐饮部、工程部、营销部）
　　6、活动邀请人员名单、请柬发放、群发短信告知指定日期(XX月XX日)12：00前完成.（营销部）
　　7、网络月饼销售点的组织销售于8月25日前到位开始销售 。
　　（总办、人事部）
　　(皇廷盛宴：鱼翅、鲍鱼月饼 12块3斤）
　　b款188元/盒（铁盒七星伴月 8块2斤）
　　c款98元/盒（合家团圆 6块斤）
　　d款58元/盒（金色开来 4块1斤）
　　100盒以上 折 不再提成及返佣
　　50盒以上 8折 不再提成及返佣
　　满10盒送一盒
　　8折以内的给予营销人员提成15%左右；即a款提45元、b款提成25元,c款
　　提成15元，d款提成5元。
　　1、月饼盒制作：a款盒200x60元左右=1XX元
　　b款盒500x35元左右=17500元
　　c款盒500x25元左右=12500元
　　d款盒1000x13元左右=13000元
　　合计：55000元
　　2、月饼原料成本:a款：60元/盒
　　b款：45元/盒
　　c款：25元/盒
　　d款：12元/盒。
　　3、条 幅： 80 元
　　4、外墙喷绘： 300 元
　　5、月饼彩页：500元
　　6、多功能厅喷绘： 160元
　　7、嫦娥装两套: 300元
　　8、大堂展台月饼销售点及网路营销点：待定
　　9、酒会：因人数未定因此费用待定