校区营销主管岗位薪酬绩效.docx

优胜教育南坊校区营销主管岗位薪酬绩效
薪资构成说明:
1. 月度薪资=月度底薪+月度提成/奖金+月度绩效考评薪资
2. 薪资比例：(底薪+绩效）：提成 = 占总收入30％，平台提成占总收入比70％
一、底薪部分:包含500元 绩效（部门业绩目标300元+部门目标人头数200元)。
1、底薪薪级薪档表
1级
2级
3级
4级
5级
2500
3000
3500
4000
4500
2、试用期薪资
试用期的底薪等同于原岗位的底薪（含500元责任底薪)，如课程部只有主管一人,则无权享受部门业绩提成.
3、责任底薪说明
责任业绩为3万/月。

若月度业绩低于3万，则扣除责任底薪300元.若人头数低于当月目标,则扣除人头绩效200元。
二、提成/奖金部分
1。 个人业绩提成：营销主管的个人业绩提成计算方式与课程顾问相同，详见顾问提成标准。
2。 部门业绩提成：
月度业绩目标
提成比例
(月度销售业绩目标与月度新签人头数目标）
(基数为平台月度新签实收业绩)
完成业绩额低于月度业绩目标的50％
0。20％
0。40%
完成月度业绩目标50％(含）以上至75％（不含)之间
0.40%
0。60%
完成月度业绩目标75％(含）以上至100％（不含)之间
0。60％
0。80%
完成月度业绩目标的100%及以上
0。80％
1。00％
3。营销主管的个人提成与校区销售总提成可重复提取，但如课程部只有主管一人，则无权享受部门总业绩提成.
例如:某平台月度新签业绩目标为100万，人头目标为30个，实际业绩完成80万，人头数完成20个,则该营销主管的月度管理提成为:80万＊0。8%=6400元，
三、绩效考评部分：
岗位
考核指标
考评内容
百分比
营销主管
部门人均接待体验数
＜16
0％
≥16
30％
≥20
40％
校区市场活动次数
＜4次
0％
≥4次
30%
≥6次
35％
≥8次
40％
竞品调研
＜2次
0％
≥2次
10％
四、转正、晋升、降级考核标准:
1、试用期转正：
1. 试用期员工考评：
a：试用期时间：3个月；
b： 试用期营销主管享受平台月度业绩提成;
c：提前转正：试用期期间,连续2个月,完成月均新签人头目标的60％(含）且月均业绩目标达成75%（含）以上即可提前转正；转正晋升一档底薪。
d: 常规转正：试用期期间，累计3个月，完成月均新签人头目标的60%（含)且月均业绩目标达成60％（含）以上即可转正；转正晋升一档底薪。
e: 营销主管转正后底薪上调500元底薪。
特例：某课程顾问底薪2000元，1月17日晋升为某平台试用营销主管底薪不变2000元，3月16日完成两个月转正数据，则3月17日转正。转正按照1级主管底薪2500元。
2、晋升标准：
a：管理晋升:营销主管—-分校校长--区域经理
考评期:考评周期为一年
参评条件：已经转正的营销主管
考评指标：考评期内,营销部人头且部门实收业绩月均完成率75％以上，则进入储备校长行列的资格； 如遇转岗，晋升等则遵循新岗位绩效的晋升机制；
b:专业晋升：
考评期：考评周期为一年
参评条件:已经转正的营销主管考评指标：
考评指标：在一年的考评期内,主管所带的营销部月均人头完成率达到70%及以上,月均实收业绩完成率达到70％及以上，则次月涨底薪一级；如遇到转岗，晋升等岗位移动,则遵循新岗位绩效的晋升机制；（一年中遇到底薪调整，则调整后数据清零，重新进入下一年）
3. 降级标准：
a： 连续三个月未转正的主管降级为课程顾问.
b：考评期12个月中连续有2个月未完成平台月度人头目标50％或月度新签业绩目标的50％,次月降一档底薪；被降薪后当月未完成平台月度目标的60％,则降为课程顾问或转岗.若连续2个月每月完成65％，则在第2个考评月，涨回原底薪
例：主管A底薪3000元，2月和3月均为完成50％的业绩，则4月降一档底薪为2500元，若4月未完成业绩目标的60%，则降为课程顾问或转岗.若4月和5月每月完成65%，则5月涨回原底薪3000元。
4、关于营销主管离职的交接规定
a：营销主管离职，需提前两个月提交离职申请报告
b:营销主管离职需进行工作交接,交接以《离职交接表》为准，并且逐级别签字生效。未按规定填写者，视为自动放弃当月薪资
c：营销主管离职需扣除其主管期间签约的已提交退费申请的业绩提成。两个月内业绩提成半年后，确保无退费现象再补发。
五、绩效管理制度:
1、管理绩效
a. 关于参与会议及组织培训的规定:营销主管每月须按时参与总部组织的管理会议,并及时将会议内容向平台课程顾问进行宣贯与培训，若出现会议无故缺岗、迟到或宣贯、培训不及时，每发现一次，扣除绩效50元。
b。 校区每周至少进行一次专业培训,培训记录表及课件发送校区校长，每少一次培训扣除绩效50元。
c. 营销主管须按照总部要求进行业务日报、周报的汇总及汇报工作，若不按时发送,每发现一次，扣除绩效50元.
d. 关于内部人员招聘的规定：参与内部人员的招聘，初试，复试工作,未在规定时间内招聘到部门员工,营销主管罚款50元/次;
e. 关于退费的绩效扣除方式的规定:
如遇新签退费（新生未续费过的学员提出退费），营销主管月度绩效的计算方式为：本月月度销售总金额减去按照各项标准系数折算出来的退费金额，主管提成的有效业绩按照减去退费金额后剩余的金额进行计算；
f。 关于月度考勤规定：
营销主管月度考勤规定同课程顾问的月度考勤规定；
营销主管每周7天出勤少于3天,当周业绩可以累积计入月度总业绩计算任务完成比例，但该周业绩不计入月度业绩提成。（公司统一安排假日除外）
g. 关于维护团队稳定性的规定：营销主管应维护团队稳定性，提升员工归属感。营销主管在职期间，每流失1名转正的课程顾问,扣除绩效50元.
2、销售绩效
a. 关于自行签约的规定：营销主管自行签约的一切规定同课程顾问签约的全部规定.
b。 关于无效业绩的规定及其他业绩规定： 营销主管的无效业绩同课程顾问的无效业绩规定，包括营销主管自行签约的单子。
所有无效业绩单，按照签单金额的50％金额计入平台月度新签业绩,核算营销主管的提成。
c. 课程顾问面谈超出公司制度承诺家长,一经发现连带罚款100元/次且该笔业绩计为无效业绩。
签字：
日期：
5 / 5