小红书内容营销数据洞察白皮书.pdf

DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性x2021解数 找寻确定性小红书内容营销数据洞察白皮书xDATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性x综述-全面洞悉：小红书生态环境毛文超（星矢）、瞿芳（木兰/Miranda）在2013年联合创立了小红书。在小红书的高管团队中，一半以上均有咨询背景。2013年6月，在上海成立，前身为旅游购物攻略聚合平台，以PDF版本传播；同年12月，小红书购物笔记APP上线。2014年1月，用户量1500万，海淘分享社区氛围初见雏形，同年8月，上线“福利社”自营商城，升级电商。20152016年，拓展品类，逐渐成长为都市白领女性生活方式分享社区。2016年6月，开放第三方平台，拓展品牌商家。2017年，社区引入明星KOL，精细化运营明星IP，林允首先入驻，同年范冰冰加入。2019年10月，小红书月活用户已经过亿，这一年也是小红书商业化元年。2020年1月上线直播带货；8月上线视频号；10月小红书MCN合作计划。与传统平台AISAS整合营销模型不同，小红书通过Consideration（种草）整合了Attention（注意）到Interest（兴趣）、Search（搜索）、Action（购买）、Share（分享），综合合并为CAS模型，这是小红书的一大特色。主动Search（搜索）的用户会高频次地使用小红书的搜索功能，特别是在品牌集中增加营销投放或是有新产品发布等较大事件时，小红书内关于该品牌的搜索量会明显上升。“用户在把小红书当搜索引擎用”。小红书作为“生活在线化”的载体，因在线上种草（图文种草、视频种草）、云逛街，然后去线下拔草，最终回到线上继续分享，形成互动。由此形成了“种草”的正向循环，实现了“生活在线化”对线下消费的反哺。小红书流量逻辑有两个核心点：内容标签匹配、社交关系链推荐。内容标签即内容在发布后会被平台打上一系列标签，将其推荐给可能感兴趣的人，而笔记中被提取的关键词、地理位置等信息则是标签的重点关键词，例如用户平常爱看美妆类的笔记，平台则会推荐更多的美妆笔记给用户。在推送给一些用户后，平台会根据笔记的互动量来给笔记打分，决定是否要继续推荐给其他用户，这个评分体系在小红书内部称为CES（community engagement score）。因此就凸显了小红书的三大流量分发优势：平权分发、高性价比、长尾效应。DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性x综述-少走弯路：解析平台“人”“货”“场”人：小红书月活用户1.58亿，64.3%的用户为女性，核心年龄段分布在2435岁。小红书用户核心关注的四大焦点话题为：彩妆、护肤、穿搭、美食教程。消费者标签中，流行男女占比最高，占所有用户的14.71%；其次是学生党和爱买彩妆党和护肤党。货：2021年110月小红书种草榜TOP1000中，护肤、彩妆、身体护理占比分别为50.56%、16.99%、2.83%。三者占比高达70.38%。其次是母婴，占比为5.16%。在女性群体集中的小红书平台，护肤及彩妆品牌主成为笔记投放的主力军。从自发笔记（非商业笔记）的主题来看，用户关注的热门话题分别是：美食饮品、教育、影音娱乐。说明生活分享类是自发笔记用户热衷的话题。与双微一抖不同，小红书上的有效投放并不以品牌阶段和产品客单价划分。总之，什么样的品牌适合投放小红书呢？1、不急于转化的品牌；2、高颜值或新奇特产品；3、跟小红书用户画像匹配的产品（女性、年轻、高消费）；4、客单价高于30元的产品；5、自有品牌；6、有基础完备的一类电商运营团队；7、想做品牌沉淀的品牌。场：达人圈层构成了品牌投放策略。明星和头部KOL（50万+粉丝）由于影响力广泛、个人形象鲜明且较有社会影响力，因此可以高效的提升品牌知名度和影响力，提高品牌背书和曝光量。作为中腰部KOL（5-50万粉丝）有多元化的人设，相较于明星更具亲切感，因此更易形成真实的口碑风向，适合来带动爆款话题和炒热单品。更为常见的达人是初级KOL（5k-5万粉丝）和素人（5k内粉丝），他们体量最大，是小红书的社区之本，也是品牌流量和口碑的基石，里面囊括了大量的潜在消费者，常用于分享种草、买家秀等。KOL营销主要有三种类型，聚焦型、扩散型、功能型。聚焦型是搭建垂类KOL矩阵,聚焦关键人群，集中火力推动销售转化适用于有特定消费群体的产品；扩散型是搭建金字塔型KOL矩阵，阶段式推动营销信息扩散，适用于大众消费品；功能型是挖掘KOL不同功能效用，支持整合营销传播各个环节。DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性x综述-去粗取精：常见营销案例-完美日记在小红书的投放实操中，常用来投放的模型有几个要素蓄、养、引、破、晒。蓄势：KOC迅速铺量充当“SEO”功能，多关键词反复洗脑式触达，奠定新品牌新产品的认知基础；养草：中腰部垂类评测、攻略化干货式专业种草，强化口碑；引爆：引入头部资源+颜值类美图攻势，提升质感；破圈：跨垂类中腰部达人玩转创意，破圈次元壁更吸睛；晒单：素人级跟风晒单，打造投放细节，提升层次感。完美日记2017年7月31日开设天猫旗舰店，凭借打造大牌平替的新时尚美妆理念，辅以高频次的产品更新、阶段性的爆款单品，不断刷新品牌的认知，掀起了一股国货美妆热潮。全线SKU数500+，每月坚持5-6款上新，构建极致性价比的同时，构建明星、头部和腰部KOL以及素人笔记种草矩阵。完美日记在公域通过全平台布局，借助明星KOL爆款推荐、网红联动霸屏、红人种草评测。在小红书平台，完美日记以素人、初级达人为主投模式，占比70%+，笔记量相较于其他美妆竞品来说较少，但是互动量较大。品牌商业笔记投放根据上新节奏波动。以明星单品动物眼影上新后的投放节奏为例：产品上线前期，Discovey联名系列眼影盘在天猫上进行预售。同时，小红书上有多位百万级粉丝的博主（是3岁啊），发布与该产品相关的分享内容，取得一波粉丝关注与产品热度。产品上线中期，完美日记小红书官方账号推出“Discovey联名系列眼影盘”的话题分享，并在平台上开展转发、抽奖等活动。让多位粉丝数达5万-50万的博主，继续在小红书分享与该产品相关的内容，为产品做传播，推进活动。产品上线后期，主要以化妆教程、分享妆容的方式来推荐产品。小红书上会出现大量粉丝数在300-5000人的博主，虽然他们的关注度没有那么高，但消费者较为相信素人的分享，以他们对产品的反馈来塑造一种良好的口碑与场景。除了这些人的分享以外，平台上依旧会有5万-50万粉丝的博主对产品进行测评、妆容教程的分享，以此维持产品的讨论热度。总结完美日记的小红书投放模型为：日常稳投（中腰部+KOC）+节点大投（头部+中腰部+尾部全矩阵）。DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性x综述-去粗取精：常见营销案例-雅诗兰黛 雅诗兰黛创立于1946年，主打抗衰。与完美日记的打法不同，雅诗兰黛始终高举高打，首先牵手当红流量明星，同时牵手垂类头部KOL，电商引流+大额优惠力度，双管齐下形成暴击。日常投放中，2021年3月前，素人的占比最高，可以达到33%+；从3月开始，初级达人占比反超素人，从17%增长至57.7%（10月），因为10月是预售月，雅诗兰黛在初级达人及腰部达人的投入上，均因预售的来临，有所上涨。2020年10月小红书商业笔记的投放量仅214篇，而2021年10月已经达到了696篇（翻了3.2倍），预估2021年10月的小红书投放金额可达1千万+。纵观小红书的年度投放内容，每个月都有垂直的主题，如2021年1月主推的是粉底液系列，2月就以唇膏系列为主，3月是明星单品的日常种草，4月推出了产品合集，5月主推眼霜，6月迎合618推出了新品，7月-9月都是新品推广及明星单品的种草，10月预售月开放福利赠送。2021年1-10月，雅诗兰黛在小红书的合计笔记数有12.66万篇，互动总量达到2587万次，达人选择以护肤、彩妆为主。DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性x小红书内容营销DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性x目录全面洞悉：小红书生态环境创始人&核心团队平台简介营销生态流量逻辑少走弯路：解析平台“人”“货”“场”人小红书主要的受众群体货什么样的标的适合投放小红书场定位“达人”圈层，制定投放模型计划去粗取精：常见营销案例营销案例模型具体案例分析CONTENTSDATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性xDATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性全面洞悉：小红书生态环境基础信息营销生态xDATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性x2003 上海交大，机械电子20072009 贝恩咨询20092011 私募基金公司20112013 斯坦福大学MBA2012 参加腾讯“创业夏令营”2013 回国创立小红书毛文超（星矢）创始人&CEO基础信息：初创团队北京外国语大学 新闻学20052013 贝塔斯曼 marketing2013 与毛文超共同创立小红书瞿芳（木兰/Miranda）联合创始人20032007 深圳大学 国际贸易20072009 汇丰银行20112014 腾讯 政府关系及政企合作2014.12 加入小红书 曾在社区&商业部轮岗2019.12 接任毛文超成为法人曾秀莲（黄蓉/Linda）平台部负责人设计师出身 文艺 懂审美成立之初最早一批加入小红书产品部负责人 主要负责中后台产品功能与设计邓超（樱木）CPODATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性x20062010 Google 软件工程师/Tech Lead20102017 百度 云计算事业部总经理20172018 bilibili 工程VP2018 加入小红书刘炀（山丘）CTO20032007 南阳理工 计算机工程20072011 花旗 管培生VP助理20122013 斯坦福 MBA20132015 BCG咨询 project leader2015.10 加入小红书丁玲（柯南&Annie）社区&商业化负责人清华大学本硕哈佛商学院MBA加入小红书前，在BCG工作多年徐宁（悟空）CEO办公室基础信息：后起之秀DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性x20132018年2月6月，赞助偶像练习生、创造101等热门综艺推出二手交易平台APP“好多二手”，下半年关闭2015年3月6月，小红书的郑州、深圳自营保税仓投入运营。20152016年，拓展品类，逐渐成长为都市白领女性生活方式分享社区2016年6月，开放第三方平台，拓展品牌商家2020年1月，上线直播带货2020年4月，品牌平台上线，规范商业合作模式2020年8月，上线小红书视频号2020年10月，小红书MCN合作计划2013年6月，在上海成立，前身为旅游购物攻略聚合平台，以PDF版本传播；2013年12月，小红书购物笔记APP上线2014年1月，用户量1500万，海淘分享社区氛围初见雏形2014年8月，上线“福利社”自营商城，升级电商2017年，社区引入明星KOL，精细化运营明星IP，林允首先入驻，同年范冰冰加入2017年6月，苹果商店购物类下载排名第一，用户破5000万6 62019年7月，被多个应用商店下架，10月恢复上架2019年10月，小红书月活用户已经过亿小红书商业化元年20142015201620172018201920202021基础信息：平台简介-用户从零到亿2021年4月，上线社区公约DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性x营销生态：AISAS模型到CAS模型与传统平台AISAS整合营销模型不同，小红书通过Consideration（种草）整合了Attention（注意）到Interest（兴趣）、Search（搜索）、Action（购买）、Share（分享），综合合并为CAS模型。这是小红书的一大特色。同时，主动Search（搜索）的用户会高频次地使用小红书的搜索功能，特别是在品牌集中增加营销投放或是有新产品发布等较大事件时，小红书内关于该品牌的搜索量会明显上升。“大家在把小红书当搜索引擎用”。Search搜索Action行动Attention注意Interest兴趣Share分享Consideration种草AISAS模型消费者行为路径DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性x营销生态：在线生活化的载体真实体验口碑传播线上种草线上分享线下拔草“种草”正循环小红书作为“生活在线化”的载体，因在线上种草（图文种草、视频种草）、云逛街，然后去线下拔草，最终回到线上继续分享，形成互动。由此形成了“种草”的正向循环，实现了“生活在线化”对线下消费的反哺。图文真实分享视频立体种草直播云逛街DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性x营销生态：流量分发逻辑小红书流量逻辑有两个核心点：内容标签匹配、社交关系链推荐内容标签即内容在发布后会被平台打上一系列标签，将其推荐给可能感兴趣的人，而笔记中被提取的关键词、地理位置等信息则是标签的重点关键词，例如用户平常爱看美妆类的笔记，平台则会推荐更多的美妆笔记给用户。在推送给一些用户后，平台会根据笔记的互动量来给笔记打分，决定是否要继续推荐给其他用户，这个评分体系在小红书内部称为CES（community engagement score）。笔记发布合规不合规收录标签分类匹配兴趣用户第一轮推荐继续推荐高得分系统根据用户互动效果评分CES=点赞数（1分）+收藏数（1分）+评论数（4分）+关注数（8分）低得分减少推荐小红书流量分发逻辑剔除DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性x营销生态：流量分发优势长尾效应advantage1推荐流量中心化分发advantage2流量成本仍然非常低advantage3优质化内容可获长期&长尾流量高性价比平权分发DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性xDATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性少走弯路：解析平台“人”“货”“场”人小红书主要的受众群体货什么样的品牌/商品适合投放小红书场定位“笔记”“达人”圈层，制定投放模型计划xDATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性xDATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性人小红书主要的受众群体xDATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性x小红书以女性用户为主，核心年龄段分布在2435岁男性女性35.7%女性用户占比64.3%年龄3.93%3640岁23.89%-3135岁19.71%2430岁44.99%24岁以下7.48%41岁以上资料来源：易观千帆监测（8月数据）30岁以下用户64.7%用户月活1.58亿DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性x时尚美妆依然是小红书用户关注的主要焦点资料来源：千瓜数据，基于5000粉丝以上达人粉丝数据占比（2021年1月1日2021年10月31日）5.34%4.69%4.49%3.79%2.74%2.69%2.36%2.12%2.11%1.98%彩妆护肤穿搭美食教程减肥运动正餐发型摄影技巧健身日常片段其他人群关注焦点占比14.71%7.22%6.46%6.38%5.74%5.67%5.61%4.58%3.14%2.99%流行男女学生党爱买彩妆党专注护肤党品质吃货平价吃货爱家控瘦身男女轻奢白领潮男潮女人群标签占比DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性xDATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性货什么样的标的适合投放小红书xDATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性x50.56%16.99%5.97%5.16%3.94%3.44%3.34%2.83%2.63%2.43%1.42%0.61%0.51%0.20%护肤彩妆配饰母婴包包家电数码美食身体护理家居服装运动保健品鞋靴宠物资料来源：千瓜数据，基于2021年1月1日2021年10月31日统计的在库各行业种草总和占比70.38%护肤、彩妆商品种草在小红书更加热门2021年1月10月小红书种草榜TOP1000中，护肤、彩妆、身体护理占比分别为50.56%、16.99%、2.83%。三者占比高达70.38%。其次是母婴，占比为5.16%，远小于护肤和彩妆。小红书女性用户众多，护肤彩妆领域品牌主成为小红书投放市场中的主力军。DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性x10.51%10.19%8.23%6.32%5.94%5.35%5.24%4.62%4.11%3.43%3.23%3.04%3.04%3.00%2.74%美食饮品教育影音娱乐服饰穿搭家居家装母婴育儿其他旅行住宿生活经验时尚医疗养生护肤彩妆萌宠动物珠宝配饰各行业种草笔记占比资料来源：千瓜数据，基于2021年1月1日2021年10月31日统计的在库各行业种草总和占比自发笔记类目“圈层”以美食饮品、教育为主DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性x差异化细分化区域化年轻化价值化科技化突破重围，打开缺口新品牌，老品类重塑形象，激活市场老品牌，老品类开创品类，占据心智新品牌，新品类延展品类，扩大用户老品牌，新品类成熟品类新锐品牌成熟品牌创新品类唤新上新创新拉新增 长（沉 淀）破 圈（占 位）延 申（创 收）教 育（抢 位）新锐品牌及成熟品牌小红书投放策略DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性x品牌/商品投放小结1、不急于转化的品牌；2、高颜值或新奇特产品；3、跟小红书用户画像匹配的产品（女性、年轻、高消费）；4、客单价高于30元的产品；5、自有品牌；6、有基础完备的一类电商运营团队；7、想做品牌沉淀，想做品牌的品牌。与双微一抖不同，小红书上的有效投放并不以品牌阶段和产品客单价划分。DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性xDATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性场定位“笔记”“达人”圈层，制定投放模型计划xDATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性x达人“圈层”构成及其投放策略明 星头 部 K O L中 腰 部 K O L初 级 K O L素 人预 热 期 引 爆 期 持 续 扩 散 期 金字塔型KOL矩阵质感担当影响力广泛个人鲜明特色亲切感权威感人设丰富多元化易形成真实口碑风向社区之本流量和口碑的基石潜在消费者高 效 提 高 品 牌 知 名 度/确 立 并 提 升 品 牌 调 性带 动 爆 款 话 题/炒 热 爆 款 单 品/具 化 品 牌 形 象真 实 分 享/买 家 秀/直 接 转 化 购 买明 星/头 部 KO L，粉 丝 量 5 0 万 的 达 人中 腰 部 KO L，5 万 粉 丝 量 5 0 万初 级 KO L，5 0 0 0 粉 丝 量 5 万素 人，粉 丝 量 5 0 0 0。DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性xKOL营销 主要类型 聚焦型扩散型功能型搭建垂类KOL矩阵,聚焦关键人群，集中火力推动销售转化 适用范围：有特定消费群体的具体产品 搭建金字塔型KOL矩阵，阶段式推动营销信息扩散 适用范围：大众消费品为主挖掘KOL不同功能效用，支持整合营销传播各个环节 适用范围：根据各个传播阶段的需求灵活调整达人营销类型DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性x审核筛选达人攻略数据维度（近半年）内容维度1、脚本脚本是否与品牌方提供的Brief相符并且描述产品部分是否正确/相符2、图片清晰、美观、是否按照要求出图、是否完美表现出产品优点3、标题是否与文案贴合、是否带有流量、是否与产品贴合4、图片标签图片上是否有P相应卖点文字、图片上是否有插入相关自定义标签5、评论是否要求在评论透出品牌词、是否有与产品关联性的互动评论6、浏览审核是否有错别字、文案是否与终稿一致、图片包括图片上的文字与标签是否与终稿一致。1、赞藏量（获赞与收藏）达人内容与阅读用户之间的粘度2、粉藏比（赞藏量/粉丝量）达人与粉丝之间的粘度3、平均阅读量（近半年发布笔记数据）达人笔记内容在该平台的流量情况4、互动率（赞点数+评论数+收藏数/阅读量）互动率越高则达人在平台的文章互动量越高DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性x先铺量后精准OR精细化投放先铺量后精准迅速铺量价格便宜，实惠大多关键词测试精细化投放垂直度高价格贵集中产品词非精准博主账号路人号垂直度高的初级达人中腰部达人头部达人注意事项：人虽然便宜可以广泛铺量，但是素人的收录率会非常低，在搜索和推荐两个场景都没有优势。且从平台角度来说，不希望一直被薅羊毛，希望和品牌共赢，所以投放量比较大的品牌【每月100篇以上】，还是需要每月有总数量 10%左右商业报备笔记，并且要持续有，否则被平台限流甚至“拉黑”的概率很大。垂直度较高的博主有过爆文笔记注意事项：投放红人，本质上投的是红人的粉丝。除此，品牌应关注博主的粉丝画像和投放产品的目标消费人群匹配度，粉丝属性与产品属性的匹配度越高，则说明红人粉丝之于品牌来说更精准，种草效果也更好。布局搜索热度高的关键词投效果广告个性化推送给精准人群DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性xDATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性去粗取精：常见营销案例营销案例模型具体案例分析xDATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性x投放模型蓄、养、引、破、晒引入头部资源+颜值类美图攻势，提升质感中腰部垂类评测、攻略化干货式专业种草，强化口碑KOC迅速铺量充当“SEO”功能，多关键词反复洗脑式触达，奠定新品牌新产品的认知基础素人级跟风晒单，打造投放细节，提升层次感跨垂类中腰部达人玩转创意，破圈次元壁更吸睛蓄势养草引爆破圈晒单DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性xDATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性完美日记产品策略小红书营销策略爆款单品投放节奏xDATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性x产品策略高性价比阶段性爆款高频率产品推新SKU多样化全线SKU数500+每月5-6款上新中国化妆品牌产品的开发周期为12个月至18个月。大牌代工厂，打造极致性价比科丝美诗、莹特丽、上海臻臣是其合作的三家主要代工厂，同时服务于雅思兰黛、宝洁等国际大牌。构建明星、头部和腰部KOL以及素人笔记种草矩阵“天鹅绒唇釉”、“小黑钻口红”、“动物眼影盘”就是在这种营销组合矩阵下，成为爆款产品，以爆款带动整体销量。完美日记2017年7月31日开设天猫旗舰店，凭借打造大牌平替的新时尚美妆理念，辅以高频次的产品更新、阶段性的爆款单品，不断刷新品牌的认知，掀起了一股国货美妆热潮。DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性x社媒营销策略在公域通过全平台布局，借助明星KOL爆款推荐、网红联动霸屏、红人种草评测。借助明星、头部KOL、中腰部KOL、初级KOL、素人KOC进行全网种草引流。在私域则主要通过公众号、微信群以及个人IP小完子，打造私域流量池沉淀用户，将品牌IP化、社交化。持续和用户建立沟通，提高用户粘性和顾客的复购率。微信私域微信公众号完美日记营销策略微博品牌信息传递粉丝交流互动明星引流打造热门话题B站深度了解产品KOL引流阵地抖音/快手宣传、预热、引流小红书深度种草营销主战场明星+KOL+KOC金字塔型KOL矩阵借助明星影响力获得粉丝关注发布真实测评弹幕获得关注KOL引流阵地发布测评视频软广植入活动推广专业内容传播加强产品认知公众号推文流量曝光内容留存变现转化持续流量核心转化阵地微信群+个人IP打造（小完子）建立私域流量池公域：全平台布局，种草引流私域：沉淀用户DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性x38.78%38.41%37.18%39.51%20.24%35.41%10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月完美日记达人种草占比（2019年10月2021年10月）素人初级达人腰部达人头部达人品牌号知名KOL明星以素人、初级达人为主投模式DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性x0.550.680.800.651.081.360.940.570.500.440.450.430.540.750.650.540.400.450.430.370.350.350.300.290.23209.87209.22298.23232.69402.81362.45212.82184.92182.09230.53202.05197.64276.22274.94375.54244.58158.29193.58226.18205.75129.2158.91240.51217.14124.7510月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月完美日记相关笔记&互动量总数（2019年10月2021年10月）相关笔记（万）互动量总数（万）品牌相关笔记数量虽少，互动量较高DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性x6110923.2314.8810.421.611.3259.3523.2516.391123.9150.523610.4291.04118.0310月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月商业笔记数&预估投放金额（万）（2019年10月2021年10月）商业笔记数预估投放金额（万）品牌商业笔记投放金额波动较大DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性x完美日记爆款单品动物眼影投放节奏产品上线前期Discovey联名系列眼影盘在天猫上进行预售。同时，小红书上有多位百万级粉丝的博主（是3岁啊），发布与该产品相关的分享内容。首先取得一波粉丝关注与产品热度。产品上线中期完美日记的小红书官方账号推出，关于“Discovey联名系列眼影盘”的话题分享，并在平台上开展转发、抽奖等活动。同时，让多位粉丝数达5万-50万的博主，继续在小红书分享与该产品相关的内容，为产品做传播，推进活动。产品上线后期主要以化妆教程、分享妆容的方式来推荐产品。小红书上会出现大量粉丝数在300-5000人的博主，虽然他们的关注度没有那么高，但素人一般会更愿意相信他们的分享，以他们对产品的反馈来塑造一种良好的口碑与场景。除了这些人的分享以外，平台上依旧会有5万-50万粉丝的博主对产品进行测评、妆容教程的分享，以此维持产品的讨论热度。DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性x投放模型日常稳投+节点大投 维护品牌产品的声量腰部70%+KOC30%以单品种草为主达人策略投放目的内容策略日常稳投为主中腰部+KOC节点集中大投头部+中腰部+尾部全矩阵集中火力节点营销，快速促转化头部10腰部60%+KOC30%官方话题、福利派发为主达人策略投放目的内容策略DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性xDATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性雅诗兰黛基础信息品牌营销策略品牌小红书投放解读xDATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性x品牌基础信息雅诗兰黛创立于1946年，长期以来，主打抗衰老的护肤品为其赢得了口碑，但也让形象固化为30岁以上女性才会使用的品牌，在网上你总能搜到“雅诗兰黛适不适合年轻人”的提问。DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性x营销策略电商引流+大额优惠力度双管齐下形成暴击深耕社交媒体平台“金字塔式”重押KOL带货牵手当红流量明星DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性x33.96%14.16%16.87%57.70%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月 8月9月10月雅诗兰黛种草达人占比（2019年10月2021年10月）素人初级达人腰部达人品牌号头部达人知名KOL明星日常投放中，初级达人、腰部达人投放占比由14%涨到36%DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性x1.361.561.291.121.371.931.681.551.511.271.52.152.161.921.581.481.061.541.381.251.060.960.841.191.9218.35182.45153.73166.51151.84191.44178.03163.74170.17213.24249.11338.79482.38286.9348.93382.45281.56280.24244.13218.37165.79205.64197.26252.49368.8910月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月雅诗兰黛相关笔记&互动量总数（2019年10月2021年10月）相关笔记（万）互动量总数（万）日常笔记互动较为稳定，节点集中加大DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性x21425024215662161106203217234370370599406444516393469564408386370207517696652.66532.37568.32451.96154396.93269.47551.58521.92434.3639806.511527.471204.4111461337.351068.781384.851830.931242.061,3301153.51742.71665.862174.7710月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月商业笔记数&预估投放金额（万）（2019年10月2021年10月）商业笔记数预估投放金额（万）加大小红书投放，投放金额破千万DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性x雅诗兰黛2021年投放汇总1月2月3月4月5月6月粉底液系列唇膏系列明星单品日常种草产品合辑眼霜系列新品推广DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性x雅诗兰黛2021年投放汇总7月8月9月10月新品推广明星单品日常种草明星单品日常种草福利赠送合计总笔记数：12.66万合计总互动量：2596.82万 合计收藏707.92万 合计点赞1571.9万 合计评论316.92万2021年1月10月达人粉丝数达人类型素材关键词Rika0_0197.8万护肤底妆、粉底液、不卡粉、不起皮Luna为美妆倾家荡产138.5万彩妆新品、波子杨梅、复古、滋润一瓶紫薯牛奶55.7万彩妆、护肤、美食敏感肌、温和、小棕瓶Papi酱356.2万母婴合辑、红石榴、白金面霜、眼膜郭郭旭旭26.3万彩妆、护肤、穿搭冻龄白金眼霜、抗老、眼部护理吴夏帆57.2万剧情紧致淡纹、清爽不黏骆王宇322.7万彩妆、护肤冻龄白金眼霜、性价比DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性xTHANK YOU解数 找寻确定性x