2021年双十一抖快美妆行业社媒电商报告.pdf

GUOJI.PRO2 0 2 1.1 1BY：春秀GUOJI.PRO果集数据2 0 2 1 年 双 十 一 抖 快美妆行业社媒电商报告 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO版权说明数据来源本报告的所有图片、表格及文字内容的版权归果集数据所有。其中，部分文字、图片及数据来源于公开信息，版权归属原著作者所有。果集数据获取信息的途径包括公开资料、市场调查及第三方采购。如需转载、引用、刊发本报告，需注明出处为“果集数据”，且不得对本报告进行有悖原意的删减与修改。违者将追究其违法责任。统计时间：抖音平台：2021年双十一统计时间：2021年10月15日-11月11日；2020年双十一统计时间：2020年10月25日-11月11日。快手平台：2021年双十一统计时间：2021年10月20日-11月11日；2020年双十一统计时间：2020年10月20日-11月11日。数据来源：果集数据（www.guoji.pro）。免责声明本报告所涉及的数据、分析观点及研究结论仅供市场参考，最终解释权归本公司所有。GUOJI.PRO2021年双十一数据概览果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO数据来源：果集数据。数据为预估值，仅供参考。2021年，抖音、快手纷纷加快扶植品牌在平台上的增长，抖音提出“兴趣电商”，更偏向“内容带货”逻辑，快手提出“信任电商”，更偏向“私域带货”逻辑，更关注主播带货能力。相较于2020年双十一，今年抖音、快手平台双十一在各方面数据均有所增长：1）品牌数、店铺数、商品数同比2020年双十一来看，抖音、快手商品数增长最高，其次是店铺数，品牌数增长较慢；2）直播数、直播时长、观看人数同比2020年双十一来看，抖音整体增幅高于快手，抖音爆发增长态势更加显著。品牌数店铺数商品数直播数直播时长观看人数同比2020年增长8.03%同比2020年增长65.53%同比2020年增长272.9%同比2020年增长213.4%同比2020年增长144.6%同比2020年增长325.3%同比2020年增长19.38%同比2020年增长46.9%同比2020年增长96.38%同比2020年增长4.73%同比2020年增长32.76%同比2020年增长44.72%果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO数据来源：果集数据。数据为预估值，仅供参考。抖音：2021年双十一，11月11日平台电商GMV达到峰值，件单价达同比2020年增长8%；今年共有48位达人主播累计电商GMV过亿，其中有9位明星主播累计电商GMV过亿；去年仅有9位达人主播累计电商GMV过亿，其中，有4位明星主播。相较于去年，抖音头部带货达人主播有显著增长。快手：2021年双十一，平台电商GMV分别在10月20日、22日，11月11日达到峰值；今年共有31位达人主播累计电商GMV过亿，有3位明星主播累计电商GMV超千万。050001000010/15 10/16 10/17 10/18 10/19 10/20 10/21 10/22 10/23 10/24 10/25 10/26 10/27 10/28 10/29 10/30 10/31 11/111/211/311/411/511/611/711/811/9 11/10 11/112021年抖音平台双十一电商销量及GMV趋势分布销量（万件）GMV（亿元）02000400010/2010/2110/2210/2310/2410/2510/2610/2710/2810/2910/3010/3111/111/211/311/411/511/611/711/811/911/1011/112021年快手平台双十一电商销量及GMV趋势分布销量（万件）GMV（亿元）销量（万件）销量（万件）果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO数据来源：果集数据。数据为预估值，仅供参考。2021年双十一，服饰内衣、美妆、珠宝文玩成为抖音、快手平台热卖前三类目。服饰内衣类目抖音平台占比39.15%，快手平台占比34.08%，相较于2020年双十一占比均增长；美妆类目抖音平台占比10.74%，快手平台占比12.19%，相较于2020年双十一占比有所下降；珠宝文玩类目抖音平台占比7.86%，快手平台占比11.32%，相较于2020年双十一占比均有所提升。智能家居、母婴宠物、鞋靴箱包、二手闲置类目在抖音平台表现优于快手，GMV占比较高；食品饮料、3C数码、个护家清、钟表配饰类目在快手平台表现优于抖音，GMV占比较高。0.13%0.29%0.51%0.68%0.77%1.08%1.97%2.19%2.63%2.95%3.42%5.19%5.50%7.24%7.70%7.86%10.74%39.15%礼品文创农资绿植玩具乐器本地生活图书音像钟表配饰生鲜二手闲置运动户外个护家清3C数码家电鞋靴箱包母婴宠物食品饮料智能家居珠宝文玩美妆服饰内衣2020年 VS 2021年抖音双十一电商GMV品类占比2020年2021年0.03%0.10%0.12%0.26%0.41%0.54%1.87%1.97%2.81%3.50%3.72%4.08%5.74%6.99%10.26%11.32%12.19%34.08%礼品文创图书音像玩具乐器农资绿植本地生活二手闲置生鲜母婴宠物运动户外钟表配饰鞋靴箱包个护家清3C数码家电智能家居食品饮料珠宝文玩美妆服饰内衣2020年 VS 2021年快手双十一电商GMV品类占比2020年2021年果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO数据来源：果集数据。数据为预估值，仅供参考。统计双十一期间累计电商销售额TOP200的品牌。抖音：2021年抖音双十一品牌数量超11万个，同比2020年抖音双十一增长8.03%。TOP200品牌GMV及销量占大盘比例来看，2021年TOP200品牌GMV及销量占比略微下降，越来越多品牌加入抖音双十一电商活动，品牌竞争激烈。快手：2021年快手双十一品牌数量接近5万个，同比2020年快手双十一增长19.38%。TOP200品牌GMV及销量占大盘比例来看，2021年TOP200品牌GMV占比略有下降，销量占比下降较显著。21.4%19.4%10.3%8.2%2020年2021年2020年 VS 2021年抖音双十一TOP200品牌GMV及销量占比GMV占比（%）销量占比（%）33.6%30.4%27.2%12.9%2020年2021年2020年 VS 2021年快手双十一TOP200品牌GMV及销量占比GMV占比（%）销量占比（%）果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO数据来源：果集数据。数据为预估值，仅供参考。统计双十一期间累计电商销售额TOP200的品牌。抖音：2021年双十一TOP200品牌类目分布中，服饰品牌数量最多，以知名品牌为主，如YAYA鸭鸭、雅鹿等；也包含主播同名品牌，如千屿、罗拉密码等。美妆品牌数量排名第二，以护肤品牌为主，如后/WHOO、雪花秀、雅诗兰黛等；彩妆品牌花西子、美容仪品牌雅萌上榜，排名靠前。食品品牌以酒类、休闲零食为主，如茅台、五粮液、良品铺子、三只松鼠。快手：2021年双十一TOP200品牌类目分布中，美妆品牌数量最多，以护肤品牌为主，如后/WHOO、朵拉朵尚、雪花秀、雅诗兰黛；彩妆品牌完美日记、珂拉琪上榜，美容仪品牌康铂、Amiro上榜。服饰品牌数量排名第二，以知名品牌为主（如YAYA鸭鸭、雅鹿等），也包含主播品牌，如芈蕊。食品品牌以酒类、休闲零食、滋补保健品牌为主，如茅台、天海藏、三只松鼠、良品铺子、哈药、固本堂、汤臣倍健等。38%21%9%7%7%5%4%3%3%2%2021年抖音平台双十一TOP200品牌类目分布服饰美妆食品鞋靴家电数码3C家清二手闲置奢侈品家居家纺珠宝配饰个护农资绿植汽车箱包钟表30%18%15%11%7%4%4%3%2%2%2021年快手平台双十一TOP200品牌类目分布美妆服饰食品家电数码3C鞋靴珠宝配饰家清个护钟表家居家纺婴童用品农资绿植虚拟充值果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO数据来源：果集数据。数据为预估值，仅供参考。统计双十一期间累计电商销售额TOP30的品牌。抖音品牌昵称对比2020年排名1苹果上升2位2YAYA上升92位3后/WHOO上升65位4雅鹿上升15位5太平鸟上升25位6路易威登上升36位7雪花秀上升19位8雪中飞上升2位9波司登上升32位10罗蒙新上榜11茅台上升32位12雅诗兰黛上升10位13千屿新上榜14李宁上升1位15中国黄金下降14位抖音品牌昵称对比2020年排名16斐乐新上榜17阿迪达斯上升64位18拉夏贝尔新上榜19SK-II上升79位20TeenieWeenie新上榜21科沃斯下降10位22回力新上榜23华为下降21位24海尔新上榜25韩束上升7位26美的midea上升19位27古驰上升90位28雅萌新上榜29香奈儿上升62位30花西子上升128位2021年抖音双十一TOP30品牌2021年快手双十一TOP30品牌2021年双十一品牌榜单TOP30：抖音、快手上榜品牌均有所变化，相较于2020年，抖音平台新上榜8个品牌，主要以服饰、鞋靴品牌为主，家电品牌海尔、美容仪品牌雅萌新上榜；快手平台新上榜10个品牌，数码3C品牌新上榜数量最多，包括VIVO、小度、联想等，其次是服饰类品牌。TOP30品牌中，抖音平台以服饰、美妆、家电品牌为主，除主播同名服饰品牌千屿外，其他均为知名品牌；快手以数码3C、护肤、服饰品牌为主，包括主播同名服饰品牌芈蕊、护肤品牌朵拉朵尚等，其他均为知名品牌。快手品牌昵称对比2020年排名1中国黄金上升5位2紫金黄金新上榜3后/WHOO上升24位4苹果上升84位5小米上升136位6芈蕊新上榜7OPPO上升65位8茅台上升55位9VIVO新上榜10海尔上升147位11小度新上榜12朵拉朵尚上升104位13高梵上升105位14中国联通新上榜15雪花秀下降23位快手品牌昵称对比2020年排名16YAYA新上榜17雅鹿上升103位18雪中飞上升79位19雅诗兰黛上升50位20瑞琪奥兰上升70位21安普里奥阿玛尼新上榜22荣耀上升89位23联想新上榜24三只松鼠下降23位25斯凯奇新上榜26欧诗漫上升24位27澳柯玛上升56位28韩束上升7位29天海藏上升89位30哈药新上榜果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO数据来源：果集数据。数据为预估值，仅供参考。统计双十一期间累计电商销售额TOP30的达人主播。抖音主播昵称对比2020年排名1大狼狗郑建鹏&言真夫妇上升11位2罗永浩下降1位3贾乃亮新上榜4董先生珠宝新上榜5朱梓骁上升14位6邱莹莹上升95位7千屿sheila上升136位8刘媛媛上升112位9陈三废gg上升22位10Host华少新上榜11lovemimius游鹿鹿上升84位12小小101上升69位13彩虹夫妇上升117位14子安上升23位15韩国媳妇大璐璐下降10位2021年双十一KOL榜单TOP30：抖音、快手上榜主播均有所变化，相较于2020年，两个平台TOP30达人主播均有10位主播新上榜，抖音平台有7位主播排名下降，快手平台有5位主播排名下降；抖音有13位主播排名上升，快手有14位主播排名上升，达人主播竞争较激烈。抖音头部主播格局变动大，罗永浩排名较稳定，竞争激烈；快手头部主播格局以辛巴主播团队（蛋蛋、辛有志、漂亮等）为主。抖音主播昵称对比2020年排名16曹颖上升50位17千惠新上榜18懒猫nono下降10位19浩哥女装上升96位20杭州四季青服装市场林宏武服饰店新上榜21大女王珠宝兰姐新上榜22戚薇下降12位23广州熙薇SiVi新上榜24刘芳形体礼仪新上榜25张庭下降19位26马帅归来上升100位27小雨女装自产新上榜28罗拉密码下降17位29金爱罗夫妇新上榜30衣哥下降28位2021年抖音双十一TOP30达人主播2021年快手双十一TOP30达人主播快手主播昵称对比2020年排名1蛋蛋上升1位2辛有志辛巴818下降1位3漂亮不变4初瑞雪上升52位5爱美食的猫妹妹上升1位6瑜大公子下降2位7芈姐上升3位8徐小米教搭配上升10位9鹿新上榜10石家庄蕊姐上升9位11超级丹上升32位12斌哥上升61位13十三姨新上榜14徐婕 不忘初辛上升26位15丹丹下降4位快手主播昵称对比2020年排名16豆芽菜新上榜17Fz方丈新上榜18贺冬冬上升20位19MiMi在广州开服装厂上升48位20赵梦澈下降15位21手镯大东哥新上榜22安九上升30位23周周上升57位24大璇时尚搭配上升20位25雪宝【开乐严选】文玩云仓新上榜26Syali大鸭梨新上榜27青州ak多肉新上榜28丹姐玉饰新上榜29玉匠人-承蒙厚爱下降21位30大美遥新上榜GUOJI.PRO双十一社媒营销投放分析美妆果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO2021年双十一电商GMV美妆细分类目占比分布中，美容护肤类目占比最高，抖音平台占比79.1%，快手平台占比81.2%，相较于2020年均有所增长；彩妆/香水/美妆工具类目占比排名第二，抖音平台占比16.5%，快手平台占比18.4%，相较于2020年均有所降低，快手平台占比高于抖音；美容/个护仪器类目占比较低，抖音平台占比4.4%，相较于2020年增长较快，快手平台占比仅0.4%，相较于2020年有所下降。数据来源：果集数据。数据为预估值，仅供参考。79.1%16.5%4.4%75.3%24.4%0.3%美容护肤彩妆/香水/美妆工具美容/个护仪器2021年抖音平台双十一电商GMV美妆2021年2020年81.2%18.4%0.4%78.3%20.9%0.8%美容护肤彩妆/香水/美妆工具美容/个护仪器2021年快手平台双十一电商GMV美妆2021年2020年果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO2021年美容护肤类目双十一电商GMV增速分布中：面部护肤成为抖音、快手体量最大的类目，抖音增速高于快手平台；抖音平台T区护理、旅行装/体验装、男士护肤等细分类目增速最快，唇部护理、防晒类目增速为第二梯队，眼部护肤为第三梯队；快手平台T区护理类目增速快，其余类目增速为负。数据来源：果集数据。数据为预估值，仅供参考。183.5%158.7%3732.4%1959.2%326.9%343.9%7932.6%05000100001500020000面部护肤眼部护理旅行装/体验装男士护肤唇部护理防晒T区护理2021年抖音平台双十一电商GMV及增速美容护肤2021年（万元）同比2020年增速70.1%-89.2%-49.6%-68.8%136.4%-88.6%-98.4%0 5000 10000 15000 20000 面部护肤眼部护理防晒唇部护理T区护理男士护肤旅行装/体验装2021年快手平台双十一电商GMV及增速美容护肤2021年（万元）同比2020年增速（%）果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO数据来源：果集数据。数据为预估值，仅供参考。60.0%26.3%26.3%97.1%-13.0%280.3%344.2%65.8%05001000150020002500面部彩妆唇部彩妆眼部彩妆美妆工具香水/香膏指甲油/美甲产品彩妆套装男士彩妆2021年抖音平台双十一电商GMV及增速彩妆/香水/美妆工具2021年（万元）同比2020年增速86.8%255.6%83.5%-12.1%-64.3%49.3%-27.5%-98.8%0 500 1000 1500 2000 2500 3000 面部彩妆唇部彩妆眼部彩妆香水/香膏美妆工具指甲油/美甲产品彩妆套装男士彩妆2021年快手平台双十一电商GMV及增速彩妆/香水/美妆工具2021年（万元）同比2020年增速（%）2021年彩妆/香水/美妆工具类目双十一电商GMV增速分布中：面部彩妆成为抖音、快手体量最大的类目，快手增速高于抖音平台；抖音平台彩妆套装、指甲油/美甲产品等细分类目增速最快，美妆工具、男士彩妆类目增速为第二梯队，唇部彩妆、眼部彩妆为第三梯队；快手平台唇部彩妆类目增速最快，眼部彩妆、指甲油/美甲产品为第二梯队，美妆工具、彩妆套装、男士彩妆增速为负。香水/香膏类目在抖音、快手两个平台增速均为负。果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO美妆双十一TOP100品牌GMV占美妆大盘的比例分布中，抖音平台占52.35%，快手平台占64.62%，美妆市场双十一集中度较高，竞争激烈。TOP100品牌中，抖音、快手均以国产品牌为主，超60个，其中广州上榜品牌数量超20个，其次是上海，山东、杭州、北京上榜品牌数量较多，主要包括上海家化、水羊股份集团、福瑞达、逸仙电商等；抖音华熙生物集团、上海上美、丹姿集团表现较好；抖音、快手国际品牌上榜数量超30个，其中韩国上榜品牌数量超10个，其次是美国、法国；抖音日本上榜品牌数量较多，主要包括LG集团、爱茉莉太平洋集团、欧莱雅集团、宝洁集团、雅诗兰黛集团、资生堂集团。抖音新上榜品牌多为新锐国货品牌，抖音、快手TOP5品牌中，国际品牌数量多。数据来源：果集数据。数据为预估值，仅供参考。统计双十一期间累计电商销售额TOP30的美妆品牌。抖音品牌昵称对比2020年排名1后/WHOO上升18位2雪花秀上升3位3雅诗兰黛不变4SK-II上升19位5韩束上升1位6雅萌上升131位7花西子上升27位8自然堂下降6位9珀莱雅上升7位10薇诺娜新上榜11欧诗漫新上榜12兰蔻上升1位13兰芝下降2位14素说美丽新上榜15巴黎欧莱雅下降11位抖音品牌昵称对比2020年排名16DR.ARRIVO宙斯新上榜17海蓝之谜下降2位18韩后上升20位19科颜氏上升2位20夸迪新上榜21CASSIEY cosmetice上升138位22JOAJOTA新上榜23BIO-MESO新上榜24逐本上升95位25完美日记上升11位26赫莲娜上升92位27毛戈平上升57位28凌博士新上榜29百雀羚上升42位30玉兰油上升34位2021年抖音双十一TOP30美妆品牌2021年快手双十一TOP30美妆品牌快手品牌昵称对比2020年排名1后/WHOO上升2位2朵拉朵尚上升24位3雪花秀上升10位4雅诗兰黛上升7位5欧诗漫上升4位6韩束不变7御泥坊下降5位8爱敬二十之上升141位9黛莱皙上升1位10韩熙贞新上榜11苏秘37上升28位12芈蕊新上榜13薇诺娜新上榜14巴黎欧莱雅上升10位15兰蔻下降10位快手品牌昵称对比2020年排名16思尚上升88位17欧蕙上升623位18阿芙上升154位19完美日记上升372位20兰芝上升292位21环球配方PMPM上升598位22珂拉琪上升298位23丽得姿上升34位24永九美上升1860位25ZUZU上升389位26希思黎上升19位27柏肤源上升113位28SK-II上升100位29娇伶上升186位30珀莱雅上升906位果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO双十一美妆类目带货TOP100主播GMV占美妆大盘的比例分布中，抖音平台占56.6%，其中品牌号占9.7%，达人主播占46.9%；快手平台占75.2%，其中品牌号占1.8%，达人主播占73.4%。抖音平台品牌号GMV占比高于快手，销售贡献表现较好，快手平台达人主播GMV占比高于抖音，销售贡献集中在头部达人主播。抖音达人主播以头部网红主播、明星主播为主，品牌号以新锐国货品牌为主；快手达人主播以头部网红辛巴及团队主播为主，品牌号以国货品牌为主。抖音主播昵称主播类型1大狼狗郑建鹏&言真夫妇KOL2贾乃亮KOL3朱梓骁KOL4韩国媳妇大璐璐KOL5董先生珠宝KOL6曹颖KOL7马帅归来KOL8搭搭“随便夫妇KOL9骆王宇KOL10薇诺娜品牌号11罗永浩KOL12花西子Florasis品牌号13Host华少KOL14戚薇KOL15小菲菲和大冰冰(珂莱妮创始人)KOL抖音主播昵称主播类型16珀莱雅官方旗舰店品牌号17雅琴-BettyBonnie品牌护肤品品牌号18金爱罗夫妇KOL19千惠 在这里KOL20自然堂官方旗舰店品牌号21素说美丽官方旗舰店品牌号22国岳KOL23朱泳腾KOL24枝繁繁KOL25张柏芝KOL26刘媛媛 KOL27阿纯是质量测评家KOL28刘芳形体礼仪KOL29海旅免税城会员购KOL30FV品牌官方旗舰店品牌号2021年抖音双十一美妆类目带货TOP30主播2021年快手双十一美妆类目带货TOP30主播快手主播昵称主播类型1辛有志辛巴818KOL2漂亮KOL3蛋蛋KOL4瑜大公子KOL5朵拉朵尚创始人-李海珍KOL677英姐 广州护肤工厂KOL7徐婕 不忘初辛KOL8周周KOL9芈姐KOL10猫七七KOL11韩熙贞专卖店妮姐品牌号12初瑞雪KOL13惠子思密达KOL14思尚品牌-仁真卓玛KOL15赵梦澈KOL快手主播昵称主播类型16徐小米教搭配KOL17AP盼姐KOL18小伊伊KOL19鹿KOL20郭公子娇伶联合创始人KOL21陈先生KOL22雅雅乐 韩国美妆KOL23贺冬冬KOL24白小白KOL25徐杉sherryKOL26超级丹KOL27程彬-居妍希创始人KOL28小冠军KOL29安九KOL30赵梦澈秘密KOL数据来源：果集数据。数据为预估值，仅供参考。统计双十一期间累计美妆类目电商销售额TOP30的达人主播。果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO数据来源：果集数据。数据为预估值，仅供参考。2021年双十一美妆TOP50爆品分类中，抖音有15类，快手有11类，抖音细分类目潜力更大。护肤套装/礼盒成为最主要爆品类目，主要以韩国品牌后/Whoo、雪花秀为主，国产品牌集中度低，仍有竞争空间；抖音平台美容仪成为第二大爆品类目，主要以雅萌、宙斯为主；快手平台面膜成第二大爆品类目，主要以韩国丽得姿面膜为主。护肤类目中，逐本在抖音平台打造卸妆油爆品，且初在快手平台打造卸妆膏爆品；国际大牌在精华水、精华液类目爆品数量较多，包括兰蔻、雅诗兰黛、SK-II等。此外，彩妆品牌花西子品牌在抖音平台覆盖三个类目爆品，包括底妆套装、防晒、蜜粉等，表现较好；毛戈平在抖音平台打造粉膏类目爆品，珂拉琪在快手平台打造口红类目爆品。25822221111111111121122111111111护肤套装/礼盒美容仪底妆套装粉底液眼贴原液防晒粉膏精华水精华液旅行套装蜜粉面膜卸妆油眼霜2021年抖音平台双十一美妆TOP50爆品链接品类分布爆品链接（个）品牌数量（个）GMV（万元）2284442111111157323211111护肤礼盒/套装面膜精华液气垫精华水眼霜面霜乳液口红其他粉底液卸妆膏2021年快手平台双十一美妆TOP50爆品链接品类分布爆品链接（个）品牌数量(个）GMV（万元）后/Whoo雪花秀自然堂珀莱雅韩后雅萌宙斯花西子花西子毛戈平 兰蔻雅诗兰黛SK-II花西子薇诺娜逐本郑明明后/Whoo雪花秀苏秘韩束御泥坊丽得姿GIKZUZUCemoy欧诗漫雅诗兰黛兰蔻娇兰爱敬二十之MRSIMBA兰蔻海蓝之谜SK-II春之唤雅诗兰黛希思黎珂拉琪乔治阿玛尼且初辛有志GUOJI.PRO双十一社媒营销典型案例瑷尔博士果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRODr.Alva瑷尔博士创立于2018年，是山东福瑞达生物旗下品牌，定位为专研微生态科学护肤，专注解决因肌肤菌群失衡引发的肌肤问题，致力于做微生态科学护肤领域的领导者。品牌科研实力雄厚，在短短3年内就打造了多款爆品。在2021年双十一大促预热期，品牌通过官宣首位明星代言人（许凯）、打造品牌卡通形象，参与撰写皮肤微生态与皮肤健康中国专家共识文件，发布新国货浪潮双十一特辑等方式，塑造品牌专业、有趣形象，提升用户好感度，以及对品牌的认可度，为双十一大促奠定基础。资料来源：品牌官方微博。9月1日，官宣瑷尔博士首位品牌代言人许凯，瑷尔博士洁面代言人首位明星代言人塑造皮肤微生态环境菌菌乐园，通过短视频形式阐述产品保护肌肤微生态的原理，生动形象，趣味性强品牌卡通形象9月25日，瑷尔博士聚美丽举办“第二届中国皮肤科学百人论坛暨#皮肤微生态大会#”，正式发布皮肤微生态与皮肤健康中国专家共识，标志着皮肤微生态研究理论体系获得高度认可，成为行业里程碑事件皮肤微生态研究里程碑10月13日，瑷尔博士携手天猫，与国货头号粉丝薇娅，联合推出新国货浪潮双11特辑TVC，展示国货新面貌、新态度、新理念新国货浪潮双十一特辑品牌奖项ELLE中国年度美妆之星，年度网络人气大奖瑷尔博士洁颜蜜时尚COSMO美容大奖年度黑科技CP大奖反重力酵萃水乳果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO2021年双十一，瑷尔博士品牌声量主要集中在抖音、小红书、微博平台，提及品牌账号类型呈现金字塔模型。明星主要是瑷尔博士品牌洁面代言人许凯10月31日在抖音发布品牌天猫双十一活动预告，推荐明星同款限量洁面礼盒，吸引粉丝关注。头部KOL主要集中在微博、小红书，以护肤、时尚美妆、种草类KOL为主，包括戴小仙Zoey、我是刘梦娜、精致大姨夫、热心主播杨美丽等，主推氨基酸洁颜蜜；腰尾部KOL集中在小红书、抖音平台，其中，抖音平台以直播带货类主播为主，如清华护肤学长王植、美妆春蚕，发布预热短视频内容。数据来源：果集数据。数据为预估值，仅供参考。抖音32%小红书39%微博22%微信公众号4%B站3%2021年双十一社媒平台提及品牌相关内容数量占比尾部KOL腰部KOL头部KOL明星2021年双十一社媒平台提及品牌相关内容账号类型抖音小红书微博微信公众号B站果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO2021年，瑷尔博士抖快两大平台的双十一电商GMV突破2400万，同比2020年双十一电商GMV增长了366%；瑷尔博士在抖音平台的电商GMV增速快，2021年抖音双十一电商GMV超1900万元，销售贡献占比远超快手，占比79.1%，成为品牌增长新兴渠道，抖音品牌贡献占比超40%，快手以KOL为主。数据来源：果集数据。数据为预估值，仅供参考。销售额构成：品牌包含品牌官方自播、品牌官方视频；KOL包括KOL直播、KOL视频。9.5%79.1%90.5%20.9%2020年2021年2020 VS 2021 双十一电商销售额平台占比抖音快手40.0%60.0%100.0%抖音快手2021年双十一电商销售额构成品牌 VS KOL品牌KOL果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO2021年双十一瑷尔博士抖快合作KOL带货分布中：抖音平台合作KOL数量最多，超100位KOL，头部KOL销售额贡献占比28.2%，包括崔佳楠、刘巧巧、张凯毅、道上都叫我赤木刚宪、仙姆SamChak等彩妆博主，腰部KOL销售额贡献占比达68.6%，包括清华护肤学长王植、美妆春蚕、哦王小明等垂类博主；快手平台合作40位KOL，头部KOL销售额贡献占比10.5%，包括小婉、Wuli周周小可爱，腰部KOL销售额贡献占比80.7%，包括水果味的喵哥、黑心少奶奶！等。数据来源：果集数据。数据为预估值，仅供参考。统计双十一期间KOL相关品牌带货销量0的数据。按照账号粉丝数划分等级：抖音、快手头部账号粉丝数100万、腰部账号粉丝数50万，尾部账号粉丝数50万。41.6%,4个28.2%,17个55.5%,2个68.6%,33个2.9%,2个3.2%,57个0%20%40%60%80%100%抖音快手2021年双十一KOL数量及电商销售额占比头部腰部尾部抖音账号昵称等级1清华护肤学长王植腰部2美妆春蚕腰部3哦王小明腰部4崔佳楠头部5大肚子油油腰部6刘巧巧头部7张凯毅头部8道上都叫我赤木刚宪头部9仙姆SamChak头部10沙星宇腰部快手账号昵称等级1水果味的喵哥腰部2黑心少奶奶！腰部3-西梅prune腰部4小婉头部5热心主播杨美丽腰部6子荷zihe腰部7Wuli周周小可爱头部8樊樊腰部9果果要努力尾部10cici尾部2021年双十一KOL电商销售额贡献TOP10果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集