手机卖场十一促销活动策划方案.doc

手机卖场十一促销活动策划方案
一、市场现状分析
　　由于卖场位于乡镇，且区域人口以外来人口为主,消费能力较差。那么不妨将这次促销活动产品主要定位在手机上.原因有二:1、方正品牌电脑由于价格的因素，对外来人口来说属于大件数码产品,考虑购置的人很可能只有少部分人,即使有促销,销售量也不一定高.2、现在很多手机都有mp3的功能，目标消费人群的消费能力较差，那么很多人就不会为了听音乐或看视频,再另外购置mp3/mp4。由于顾客的品牌忠诚度不高，那么参加活动的手机着重以功能、价格为特点,而不需要考虑品牌手机。
　　此外,由于外来人口众多,那么贵店所在乡镇应该是属于工业企业集中区域,因此电脑耗材作为办公必备耗材,需求量应该不少.可以在电脑耗材这块上多做促销活动.
　　二、宣传推广
　　要搞促销，就要先做好宣传。一可以通过派发传单的方式来宣传,派发地可以选择超市、菜场、主要街道、工业企业园区附近等;二在主要交通要道、人流集中区域悬挂广告横幅,如“中秋国庆惊喜大促销”等；三是张贴海报,在人流集中区域张贴宣传海报.
　　三、促销活动细则
　　1、推出几款特价机。这些机型功能要比较齐全，比如拍照、上网、音乐等功能；价格要尽量实惠，最好在千元左右的机型中考虑。外观也要尽量时尚些。这些手机的目标人群是35岁以下较为年轻的人.
　　2、买手机送话费活动。推出几部指定手机送一定的话费.这些手机的基本功能要全,外观不求多时尚，也可以是贵店需要尽快出手的一些机型。这类手机的目标人群是35岁以上讲求实惠的人。
　　3、满就送。消费到一定金额可以送一定的产品,这些所送产品要实惠。
　　4、满额换购.消费到一定金额可以以低价格或低折扣换购一件数码产品,特别是电脑耗材一类。
　　5、在贵店如果购买一台电脑，可以赠送一张优惠卡。优惠卡的内容可以是：以后在店内购买其他电子产品打8折;终身免费＊＊维修电脑（免工时费）,当然*＊区域在该乡镇范围内；提供免费的打字、上网等内容培训。
　　6、延长数码产品的保修期。可在原先保修期的基础上增加一年或两年时间。主要目的是提高服务品质，留住客户。
　　7、在耗材方面，可以推出特价产品,或者买几送几这样的活动。
　　以上只是我想到的几点,如果您觉得感兴趣，可以再联系我，对方案加以有针对性的修改完善。祝生意兴隆！
　　首先明白一下几点
　　你的店位于乡镇 客服消费能力差
　　对品牌的忠实度不高 所以你的产品应该以外观和使用为主 不要打品牌广告
　　1，国庆中秋齐贺礼
　　建议可以与相近的其他类型店铺