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衣服促销活动方案 篇一：服装店店庆促销方案 篇一：服装店周年庆活动策划方案 服装品牌店庆策划 前 言 服装文化以时尚、个性、流行为永恒不变的主题，征对自己的目标受众传达自己的品牌主张，铁丹服饰在佛山特别是张槎有了较大的品牌影响力，但市民铁丹品牌文化了解还不够深入，还有待拓展展示铁丹品牌实力渠道和空间，因此借助1周年的庆祝活动,为品牌注入新鲜血液,独特的服饰文化和品牌文化的时时更新将是本次活动的主题,因此我们为本次活动规划了这样一个主题，围绕品牌的更新和提升著作文章，强势抢站服饰文化的最前沿,制造流行主题！ 突出铁丹服饰店文化，一种别人在短时期内无法模仿的企业文化和品牌文化，只有差异化的营销和品牌才能在激烈的市场竞争中保持自己的优势,作为铁丹品牌必须在保持基本的品牌形象不变的基础上不断超越和扬弃自己，才能不怕对手的模仿和克隆，保持自己强大的竞争力，时时创新，给品牌注入新鲜血液，保持强大的生命活力才不会给予消费者一种老态的品牌现状。因此，我们本次活动的主题和目标已经很清晰了，下面我们来规划活动形式。 第一部分周年庆活动主题 铁丹张槎店自2009年4月28日开业以来，在深圳东尼的关怀指导下,在蔡总的正确领导下，经公司全体同仁共同努力,一年来铁丹张槎取得了令人瞩目的成绩，从销售业绩到商业形象都得到了佛山禅城区市民及同行的认可,并取得了令人骄傲的商业地位。铁丹男装名声逐渐变得家喻户晓，“铁丹”的经营理念不断深得人心。“铁丹的商业道德颇得人们赞赏。 在此铁丹张槎店开业周年之际，我们怀着激动的心情，充满信心的姿态为她举行隆重的周年庆典，借周年庆之际，进一步提升品牌文化、提高铁丹张差店的品位和品牌影响力，同时借此机会感谢客户和本店员工过去一年来对本店的大力支持和关怀。 一、 周年庆主题：周年盛庆，感恩回馈 二、促销时间:4月285月3日(其中28日为周年庆典活动日） 三、庆典活动参与人员：铁丹张差店全体人员、主要会员代表、深圳东尼人员、安东尼代表、其他相关公司代表等,人数约30人 四、活动形式:主要是搭建小舞台，举行庆典讲话并派发小礼品 五、活动推广宣传：禅城电视台记者、宣传单（5千份）、立柱广告1幅 六、送礼形式及礼品： 1、凡参加4月28日上午10：00周年庆典仪式的可获得现场赠品一份 2、只要28日当天有购买铁丹店产品的即可抽奖，100%中奖,一等奖 2名,高档拖箱；二等奖30名，精品打火机；三等奖100名，精美领带；其余为四等奖368名：精品袜子一双 3、折扣优惠：一楼优惠低至5折，正价产品买100减30元;二楼买满238元，送一双袜子，并可参加抽奖；买满488元送t恤一件+抽奖 4、vip客户凭vip卡或者其它有效证件,可到铁丹店前台领取铁丹精品皮带一条 5、购买满1000元可获得vip卡一张，次次享受折上折优惠 七、活动现场气氛布置： 2、气柱、横幅 3、店内pp吊旗、价格牌子、周年庆pp标志、气球 4、店侧面一条大横幅：“铁丹张槎店辉煌周年庆，感恩大回馈！” 工作分四个阶段进行： 第一阶段 4月10日23日 前期宣传工作（店内外布置) 第二阶段4月28日 周年庆活动.第三阶段4月28日30日 促销活动 第一阶段 4月10日23日 前期宣传工作 准备，营造前期气氛 2、 立柱广告宣传（与安东尼沟通,借用20天立柱广告位） 3、 与相关部门联系好，提前做好活动位审批 第三阶段4月28日庆典活动 准备工作 1、 门前布置气球、吊旗或串旗子（基本准备好并完成） 2、 两根气柱和横幅两条（准备好） 3、 礼炮（手动礼炮）（准备好） 5、 魔术表演或组合跳唱（准备好） 6、 舞台米（6块，不用加高脚，与安东尼沟通安装）、20 张椅子、舞台红地毯；音响设备、调音台、麦克风4个（待准备，27日晚准备好） 7、 礼品派发（有奖问答,简单的大概10道题)（待准备,27日前） 8、 路边插彩旗30面(待准备，27日前） 9、 最佳店员评奖(如需要则需准备证书、奖品，27日前) 10、 活动流程： 店庆约半小时 背景音乐 1、 节目表演 2、 主持人简单活动意义及嘉宾 3、 介绍铁丹品牌文化及铁丹张槎店基本情况 4、 蔡总致辞（礼炮） 5、 魔术变脸节目表演 6、 给最佳店员颁奖 7、 店庆仪式完毕（领导、嘉宾离场） 8、 介绍促销活动优惠情况及服装优点 9、 节目表演 10、 现场有奖问答 11、 继续促销，11:30结束 策划：大长城策划广告公司策划人：贺方赞 20100623 篇二：服装店周年庆活动策划 迎服装店一周年活动策划 周年庆的目的 “促销活动”被消费大众普遍认同接受,服装店又是“人”的产业，因此服装店的促销策略必然要做到“以人为本”，这样才符合消费者与企业双赢的原则。但促销核心矛盾焦点在销售额-毛利-顾客实惠这一问题。所以的周年庆必须采取舍弃毛利,确保顾客人流、销售额以确保人气为策划之根本。 1、聚集商气：有了较为充足的人潮涌向商圈内商场，随之而来的各种商气就有了产生环境,商气可以说是为商机做了良好的过渡. 2。延伸商机:：商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的人气基础上产生的结果，商机如果产生,必然对品牌本身有着良好影响,乃为提高专卖店销售、扩大专卖店影响起到最终作用。3、传播品牌:每个品牌都有不同的特色文化，传递企业及产品文化是消费者对品牌认可的关键一步,卖场的气氛营造、陈列搭配、饰品点缀，产品的独特买点及时尚风格都是消费者对品牌认知的基本要素。 活动细则 一、活动主题： 周年庆、送礼、享时尚 庆周年、折上加折、礼中送礼 二、活动时间： 活动周期：周年庆之日起十天（关键是前5天） 选择劳动节。开业时间也是劳动节. 三、活动对象： 16-40岁的社会各阶层年轻消费者； 本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引更多的女性消费。 活动执行安排 1、周年庆促销方案工作进行表 促销方案确定 促销礼品确定 终端宣传企划 促销包装企划 物料、礼品统计 下单、派发 专卖店促销试行方案 礼品下单、派发 促销跟踪 促销进程跟踪 效果评估 促销效果评估 促销监督小组全程跟踪、监督 促销方案 监督小组 时间表 4月10日15日 4月15日-20日 4月20日-25日 4月25日-24月28日 4月28日30日 前期工作准备 专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等； 2、活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工作到位; 4、dm或其他宣传单置于店内特立柜台供顾客自取； 5、专设周年庆促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责; 6、严格登记兑奖人身份证、电话等详细情况。兑奖结束后,对奖项的兑换要保存好原卡，再与库存奖品对账，杜绝私自拿取奖品； 9、注意整理并及时把持有会员卡的消费者的资料输入电脑做备案资料。 总部提供： 专卖店店主负责本次“周年庆促销方案的协调、执行、监督; 店长负责统计礼品数量、礼品派发进行跟踪; 活动一： 四、活动内容：（购物连环喜） 适合100120平米专卖店的周年庆连环喜方案一重喜、进门有喜: 进店即赠送精美纪念品(或凭宣传单即可赠送礼品） 如1-5元左右的礼品手饰品、便签薄、中性笔、锁匙扣、手机链等 二重喜、有买就有送: 凡在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子一双； 凡在活动期间凡买满258元，送价值48元精美宝珠笔一支； 凡在活动期间凡买满368元，送价值100元精美服装保养三组合一套； 凡在活动期间凡买满488元，送价值158元的真皮皮带一条； 三重喜、获赠贵宾卡，凡活动期间购买满588元的顾客，前50名赠送会员卡一张，会员卡享受8折优惠，有效期为期一年，老顾客在活动期间享用会员卡购满588元的将成为本店永久贵宾卡,享受永久7折优惠。 四重喜、顾客可以根据会员卡积分兑换本店周年庆商品区的某件商品或者根据积分购买商品，我们的原则是买的多送的多，惊喜不断，一切尽在。积分的累积除特价商品以外按购买满200送20积分，满500送100，满1000送200,以此累积，积分不删除，只要您在我们店购买商品,您的积分会一直伴着您的购买次数不断增加 主题阐述：营造与的品牌诉求保持一致的促销氛围。同时，可以用三重喜奖励的宣讲吸引人气并直接刺激消费者的购买欲。 五.营造现场气氛 1、紧密结合主题，形成主题表现； 2、突出隆重感及视觉效果； 3、所有宣传物出现品牌logo，突出表现“时尚”的以及“自由理念； 4、用统一的品牌视觉形象出现，体现品牌运作的规范。 二、造势规划 1、周边街区 专卖店邻近街和市区主干道布标宣传； 专卖店邻近街口指示牌宣传； 商业集中区、重点街区dm发放； 2、专卖店外 门前设置升空气球； 楼体悬挂巨型彩色竖标； 门口用气球及花束装饰; 3、店内 店内设立迎宾和导购小姐。 专设周年庆促销活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、礼品及纪念品，配备专人提供咨询、发放奖券和赠品。 店顶部及货架处用气球及花束装饰。 顶端悬挂pop挂旗。 现场宣传单的发放。 六。终端物料筹备 一、物料整合 周年庆送礼享时尚 庆周年添时尚折上加折礼中送礼 时尚经典重现 好礼相见 点精时尚 尽在 2、吊旗：正面主题广告词,反面欢庆周年或新品上市 4、小立牌pop广告分别置于所属产品系列的陈列区域. 5、横幅：活动主题内容 7、大型充气拱门（写有活动主题）、升空气球、刀旗、花篮等 8、其他：名片、礼品、贵宾卡、绶带 二、终端环境 1、硬环境：陈列、道具及灯光音响等,应符合品牌个性主题终端的要求,与形象宣传的风格调性保持一致。 2、软环境：专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与的品牌形象交相辉映。 七.宣传造势 一、宣传要素 1、宣传时间：周年庆前两周。2、宣传形式：告知宣传。3、宣传内容:传达品牌形象及周年庆活动等信息。 二、宣传执行 1、媒体安排：以dm为主（适当兼顾当地晨报、日报、晚报等类型报纸)，周年庆以后，dm可置于店内供顾客自取。 2、宣传渠道 a、安排人员分片区发送;b、报纸夹页； c、邮寄。 3、地方电视媒体滚动字幕或静面文字广告； 5. 邀请当地媒体报道，邀请军乐队、舞狮或者时装走秀，可另案单独策划。 八.促销过程的指导，监督 店主负责对本区域终端场促销进行实地指导、监督； 店长对本次促销礼品库存进行把控,及时向各省级营销中心补充货源； 篇三：服装店开业促销活动方案 ? ? 服装店开业促销活动方案,服装店淡季促销方案 / 发布时间:2011-07-18 热荐 贞佳女装绽放的城市之花！ 服装店开业促销活动具体方案有：样品、优惠券、付现金折扣、特价包装、赠品、奖励、免费试用、商品保证、打折促销、派送产品、销售市场展示和表演等.要根据自己店铺的特点和实际情况选择适合自己的促销方式，以达到最佳的促销效果. 首先,做一个服装店开业促销活动方案，要清楚的知道你要促销的对象。你说你的店在商业区,我不知道那是个什么样的商业区，但基本可以确定的是： 1、店周围有很多的女士； 2、这些女士多数比较年轻； 3、这些女士除了上班可能没有太多的业余活动； 4、这些女士多数家庭并不富,消费能力不强(消费能力强的那些女人也会在品牌店消费）; 5、消费群体比较固定，周围的人群相对固定。 那么，基于以上的分析,你的促销方案要注意： 1、你的店里的产品定位要立足于中低端 这里的消费群的消费特点是：低价、实惠(又好又便宜，女孩子的衣服好与否，就是合身与否，漂亮与否，对吧），你不能弄一堆很漂亮但很贵的衣服，她们喜欢但舍不得买。 2、注意你的款式要常换常新 女孩子肯定也喜欢诳，你要让她们每次都有新的收获,哪怕不买。这样他才会经常光顾你的店。 3、服务态度要好，不管买不买，给她们试装,帮她们搭配。因为消费群相对固定，如果篇二：品牌男装促销方案 服装终端品牌促销方案计划书终端促销为王的服装竞争时代，将终端促销相关因素列举出来，美其名曰：降龙十八掌， 与业内人士一起分享。 造势，造势，再造势 升空气球遥遥相望，彩虹门井然有序，刀旗猎猎迎风，精彩演出隆重登场，活动横幅从 天而降，门前红红的地毯映入眼帘，临时促销员俨然人海，战鼓雷鸣，呼声振威，场面宏大, 气势恢宏,一片杀气腾腾，你方唱罢我登场。 要学会造势，为了吸引顾客眼球，聚集商圈能量,对竞争对手形成一种威慑力，这在现 在商战中,是非常重要的，人流量越大，潜在顾客就越多，销售成功率就越大。 展示，展示，再展示 比如：西服通过现场机制效果,纽扣演示屏效果 高端等纳米衣服的精品展示厅， 让顾客享受高科技带来的科技亲身体验新感受 牛仔裤的免费刺绣诱人的花纹等裤子通过自己设计成就效果，然顾客感受自己的需求设计效果 展示，展示，再展示，让顾客慢慢进入这种体验式销售环境,这种实地感受的销售模式 实战效果要比高投入的广告要好的多. 装饰，装饰，再装饰 终端展台前，促销海报鳞次栉比,活动赠品堆积成山，展台装饰焕然一新，原本形象力 也是一种销售力,提高形象，就是意味着提高销售档次，提高顾客的心情愉悦，从而提升销 售成功几率. 赠品，增品，再赠品 赠品也是重磅炸弹,不断的加大增品,就是加大天平的砝码，在同样的产品同样的价格 同样的服务前提下，就只剩下比拼赠品了，但是，千万不要因为赠品是赠，赠品是用来衬托 产品本身的，那种白送,为了卖活而赠品的做法，本身就是一种莫大的错误。个性，个性，再个性 夏天是蓝色的,冬天是红色，每个品牌都有自己的色调,比如，阿依莲的浅粉色,卡宾 的蓝 色，哥弟公司的黑灰色,这些展示品牌个性的颜色，都是品牌多年来苦心经营的色彩营 销，在终端表现出来，就是一个品牌的个性,如果一个人的性格一样无法代替。 细心，信心，再恒心 终端促销是一个细活,哪怕是针眼大小都要看在眼里,面对残酷的竞争,要充满信心， 还要做好打持久战思想准备，细心，信心，恒心，一个也不能少。 热情，热情，再激情 激情就像火焰,烧到哪里，都能燃起一片，这就是促销员的激情魅力，这种源于内心的 激情，充满一种神奇的感染力，容易感染顾客，促成成交，对拉动销售起着至关重要的地位。整合，整合，再整合 顾客购买的是一个整体的概念，必须整合所有的资源，包括产品资源、促销资源、人力 资源、政策资源、服务资源都要形成一个合力圈，在这里我们将这些资源都比如成一个个小 的资源圈，然后连接成为一个大的资源圈，我们要想法设法将顾客牢牢地圈在这个的资源圈 里，目的只有一个-让顾客就定能买到自己称心如意的商品.画圈，画圈,再画圈 在自己的工作领域内，要大胆的去圈地,圈地,再圈地！ 在实际工作中，我们很多时候听到的大多是抱怨，抱怨是源于心底的话语,是内心深处 的体现，在此我们提出一点，抱怨始于庸者，止于智者,这是我们送给那些整天喋喋不休的抱怨者最好的一句忠言。 抱怨最致命的一点就是瓦解军心，影响到整个作战团队的战争。 圈地代表着希望,代表着实力代表着野心，要有敢上青天揽月，敢下五湖捉鳖的劲头。大胆的圈地吧，当自己蓦然回首时，留给自己的将永远是无尽前方的希望，留给别人将 是自己的背影了. 杀， 杀，再杀促销员都要有一种霸气，一种杀气,这是源于内心深处的，这是日积月累的，这是在实 战中不断自我锤炼的，商场如战场,那种看上去死气沉沉的，说话慢悠悠的,反应慢腾腾的 的促销员，根本就不是促销员，最多算是个解说员，理货员。 围,围，再围 只有大面积的撒网,才能不断的提升网鱼机会，在实际促销中，也一样，必须大面积的 展开 信息轰炸，无论是准顾客,还是潜在顾客，只要到了你的展台前，就是你的顾客,无论 今天买不买。 追，追，再追 这一招在实际应用中，实战性很强，在许多模棱两可的情况下，这叫做欲擒故纵，机器， 赠品，价格，服务就是这样了，你到底要不要，如果不要可以随便转,但是，顾客肯定一定 也在盘算，所以，关键一步,追上去说，师傅呀，再给你落20元,或者加上一件赠品，你要， 还是不要? 拦，拦，再拦 特别强调终端拦截,迅速所定目标，进行分析定位,然后找出对策，进行拦截，但是， 这里也包括一点，就是反拦截，就是要给顾客留个话,等到回来时，还可以继续讲下去！ 记忆，记忆，再记忆 促销员的记性是非常强的，对于来过的顾客,一定要记在心里，要留一张底片,进行存 贮，等到下一次出现时，马上做出反应！ 分析,分析,再分析 对销售中出现的数据要学会分析，品牌销售数量，销售金额，销售结构分析,库存分析， 包括自己与其它品牌的,这些数字就是这个商场生态圈各个品牌的生存参数,因此一定要学 会分析！! 推介,推介，再推介 无论是何种手段，演示工具，宣传单页，促销海报，领导推荐,都要不断的推介，推介， 对顾客进行信息包围,将信息不对称进行到底！! 学习，学习，再学习 当我们看到同样的一个问题,却出现许多不同的解决版本时，我们忽然发现自己还需要 不断的学习，学习,再学习,借用“木桶理论,同样的道理,自己是否能乘风破浪，最主要 还要看最短的那块木板是否能在短时间内拔高. 2014唐山七匹狼男装促销方案 一、时间: 二、地点：唐山市各大七匹狼专卖店 三、主题：给老爸一个温馨的父亲节 适逢6月15日是父亲节,本次七匹狼服装促销活动创意旨在以父亲节为契机，抓住人们 对父爱这一重要感情意识缺乏的空白，因为人们平时强调的更多是母爱的重要性，从而导致 忽视了对这个节日本身重要意义的倡导.我们现将其重点提出并用强调冲击力的平面,文字 以及具有纪念意义的礼品给予宣导，在习以为常的商业促销中标新立异，同时,将社会缺失的基本情感和道德换回，能给广大消费者留下非常美好的印象，增加品牌的美誉度，好感度 和认知度。 另一方面，本次活动重点仍以销售为中心，借助父亲节创造的销售氛围,提出“父 爱如衫（山）”的情感诉求，有针对性的对“衬衫、t恤衫”等相关产品进行促销，利用促销 带动整个季节的销售。 四、卖点 1。“七在闽南语中是一个比较吉祥的数字，在父亲节来临之际，寓意祝福 父亲安康吉祥。 2七匹狼男装更注重实用性。以其中一款“三防裤”（防水、防皱、防盗)为例，防水、 防皱是布料的独特功能，防盗是隐型口袋的独特设计。 3七匹狼男装除了实用性外,在版型、款式的设计上也有独到之处.七匹狼男装可以彰 显男人的多面性,使得男人的风采和魅力充分展现。 五、宣传 1.可在店门口写上一块招牌,上写“今天据父亲节还有-天，以此来提醒过往行人, 父亲节即将来临，得好好为父亲过个节日准备了。 2.可提前制作好以父亲节为主题的pop、宣传画等,在店内适当位置进行张贴或悬挂。 3.到街头,闹市去发送宣传单，同时介绍服装产品。 4.节日前后分别在当地日报做促销活动宣传. 5。在当地广播电台，从节日前三五天发布促销活动广告，时间从早8：00，晚9:00每天 多次滚动播放。 六、渠道 掌握渠道，决胜终端已经成为制造商的共识与营销实践.一个企业拥有完善而畅通的可 控分销渠道体系，就能把产品快速、高效、低耗地从工厂分销到全国各地以及全世界。七匹 狼的渠道一直要经过生产商,批发商，加盟店的零售商.父亲节可以由生产商直接发货一批 产品至产品终端的零售商。减少环节费用，加大促销力度。 七、促销策略 1.活动当天在门店挂上条幅“给老爸一个温馨的父亲节，店里播放老男孩的父亲纯 音乐，声音不要太大。 2。全场一件九折，二件七折 3.满够300元赠保温水杯一个，满够500元赠飞科剃须刀一个，满够600元赠腰带一条. 4.子女陪父亲一起过来，凭借，就可以参加店里的免费抽奖活动（2）,子女可以对着父 亲大声喊出“爸爸我爱你”就可以得到精美奖品一份。 5.子女陪父亲一起过来购买衣服，全 场一律七折，并送上一小束黄色康乃馨。 。篇四：服装终端品牌促销方案计划书 服装终端品牌促销方案计划书 终端促销为王的服装竞争时代，将终端促销相关因素列举出来，美其名曰：降龙十八掌， 与业内人士一起分享。 造势，造势，再造势 升空气球遥遥相望,彩虹门井然有序，刀旗猎猎迎风,精彩演出隆重登场，活动横幅从 天而降，门前红红的地毯映入眼帘，临时促销员俨然人海，战鼓雷鸣，呼声振威,场面宏大, 气势恢宏，一片杀气腾腾，你方唱罢我登场。 要学会造势,为了吸引顾客眼球，聚集商圈能量，对竞争对手形成一种威慑力,这在现 在商战中，是非常重要的，人流量越大，潜在顾客就越多,销售成功率就越大。 展示，展示，再展示 比如：西服通过现场机制效果，纽扣演示屏效果 高端等纳米衣服的精品展示厅, 让顾客享受高科技带来的科技亲身体验新感受牛仔裤的免费刺绣诱人的花纹等裤子通过自己设计成就效果，然顾客感受自己的需求设计效果 展示，展示，再展示,让顾客慢慢进入这种体验式销售环境,这种实地感受的销售模式 实战效果要比高投入的广告要好的多。 装饰，装饰,再装饰 终端展台前，促销海报鳞次栉比，活动赠品堆积成山，展台装饰焕然一新，原本形象力 也是一种销售力，提高形象,就是意味着提高销售档次，提高顾客的心情愉悦,从而提升销 售成功几率。 赠品，增品，再赠品 赠品也是重磅炸弹，不断的加大增品，就是加大天平的砝码，在同样的产品同样的价格 同样的服务前提下，就只剩下比拼赠品了，但是，千万不要因为赠品是赠，赠品是用来衬托 产品本身的，那种白送，为了卖活而赠品的做法,本身就是一种莫大的错误。个性，个性，再个性 夏天是蓝色的,冬天是红色，每个品牌都有自己的色调，比如，阿依莲的浅粉色，卡宾 的蓝 色,哥弟公司的黑灰色，这些展示品牌个性的颜色，都是品牌多年来苦心经营的色彩营 销，在终端表现出来，就是一个品牌的个性，如果一个人的性格一样无法代替。 细心，信心，再恒心 终端促销是一个细活，哪怕是针眼大小都要看在眼里，面对残酷的竞争，要充满信心， 还要做好打持久战思想准备,细心，信心，恒心，一个也不能少。 热情，热情，再激情 激情就像火焰，烧到哪里,都能燃起一片，这就是促销员的激情魅力，这种源于内心的 激情，充满一种神奇的感染力，容易感染顾客,促成成交，对拉动销售起着至关重要的地位。整合，整合,再整合 顾客购买的是一个整体的概念，必须整合所有的资源，包括产品资源、促销资源、人力 资源、政策资源、服务资源都要形成一个合力圈，在这里我们将这些资源都比如成一个个小 的资源圈,然后连接成为一个大的资源圈，我们要想法设法将顾客牢牢地圈在这个的资源圈 里，目的只有一个让顾客就定能买到自己称心如意的商品。画圈，画圈，再画圈 在自己的工作领域内,要大胆的去圈地，圈地,再圈地！ 在实际工作中，我们很多时候听到的大多是抱怨，抱怨是源于心底的话语,是内心深处 的体现，在此我们提出一点，抱怨始于庸者，止于智者，这是我们送给那些整天喋喋不休的 抱怨者最好的一句忠言. 抱怨最致命的一点就是瓦解军心,影响到整个作战团队的战争。 圈地代表着希望，代表着实力代表着野心，要有敢上青天揽月，敢下五湖捉鳖的劲头.大胆的圈地吧，当自己蓦然回首时，留给自己的将永远是无尽前方的希望，留给别人将 是自己的背影了。 杀, 杀，再杀促销员都要有一种霸气,一种杀气，这是源于内心深处的，这是日积月累的，这是在实 战中不断自我锤炼的，商场如战场，那种看上去死气沉沉的，说话慢悠悠的，反应慢腾腾的 的促销员，根本就不是促销员,最多算是个解说员，理货员。 围，围,再围 只有大面积的撒网,才能不断的提升网鱼机会，在实际促销中，也一样，必须大面积的 展开信息轰炸，无论是准顾客,还是潜在顾客，只要到了你的展台前，就是你的顾客，无论 今天买不买. 追，追,再追 这一招在实际应用中，实战性很强,在许多模棱两可的情况下，这叫做欲擒故纵，机器， 赠品,价格,服务就是这样了,你到底要不要，如果不要可以随便转，但是，顾客肯定一定 也在盘算，所以,关键一步,追上去说，师傅呀,再给你落20元，或者加上一件赠品,你要， 还是不要？ 拦，拦，再拦 特别强调终端拦截，迅速所定目标，进行分析定位，然后找出对策，进行拦截，但是, 这里也包括一点,就是反拦截，就是要给顾客留个话，等到回来时,还可以继续讲下去！! 记忆，记忆，再记忆 促销员的记性是非常强的，对于来过的顾客，一定要记在心里，要留一张底片,进行存 贮，等到下一次出现时,马上做出反应！ 分析，分析，再分析 对销售中出现的数据要学会分析，品牌销售数量，销售金额,销售结构分析，库存分析， 包括自己与其它品牌的，这些数字就是这个商场生态圈各个品牌的生存参数，因此一定要学 会分析!！ 推介，推介，再推介 无论是何种手段，演示工具，宣传单页，促销海报，领导推荐，都要不断的推介，推介， 对顾客进行信息包围,将信息不对称进行到底!！ 学习，学习，再学习 当我们看到同样的一个问题,却出现许多不同的解决版本时,我们忽然发现自己还需要 不断的学习，学习，再学习，借用“木桶理论”，同样的道理，自己是否能乘风破浪，最主要 还要看最短的那块木板是否能在短时间内拔高。篇三：服装促销活动方案 7月30日-8月15日“大哄抢”促销方案 一、活动目的 背景:目前很多裤装品牌在做”买一送一、”夏不为例”等类似活动，虽消费人群和层次与百斯盾有所不同，但是这些重复手段的泛滥成灾，无疑会给我们带来不小的冲击。 竞争对手：文时特、战尔、乔治公子、梦舒雅，百圆，久久等。 劣势：20%以上人群选择度假休闲，人气难以聚焦;广告扎堆，推广难度增大；终端难以渗透；竞争对手全面放价，促销优势难以体现；现场表现干扰因素不可控制，难以成为核心主场. 优势：品牌效应吸引大众眼球，活动规划系统完善（主题及概念清晰），长时长效的推广策略,现场表现及组织完善，力拼执行力及邀约工程。 目标：实现品牌价值的升级和行业内的深远影响，实现品牌知名度和美誉度的全面提升,实现现场销售目标及后期的销售提升,减少库存积压,实现从消费资源到业内资源对百斯盾品牌的重新审视。 二、活动地点 安徽百斯盾各直营店 三、活动时间 手机发送信息时间：7月25日至7月29日 活动时间：7月30日-8月15日 四、活动主题 大哄抢 五、活动组合 手机发送信息话术:亲爱的百斯盾贵族，特邀您参加百斯盾 “大哄抢”极限优惠活动，全场99元起。凭此短信参与极限优惠。机会难得，分秒必抢！ 凭手机接收的我司发送的大秒杀促销信息的VIP客户或老客户可在安徽百斯盾任何一家直营店享受此活动优惠。具体优惠内容：全场99元起，最高159元。 针对第一次上门或是不常在百斯盾消费的新顾客,若想享受此活动优惠， 至少购两件。若只买一件,可享受大哄抢折扣6折（吊牌价）。不限制顾客购买条数。 VIP卡不能同时参加此活动；此活动不参加买八送一; 活动期间:日销售超过7000元，店铺每人奖励20元. （次日发放、由店 长申请从营业款里支出） 日销售超过5500元,店铺每人奖励10元。 （次日发放，由店长申请从营业款里支出) 期望-全场货品参加活动，为了激励大家多多拿到你们努力后的奖励。 具体货品明细价格见附件。 六、终端宣传 海报：高米X宽米 肩贴：直径米圆图背胶贴在左肩工装上 X展架：高米X宽米(考虑是否要做） 价格圆牌：99、139、159 电话或短信邀约 七、注意事项 本案不包括活动现场分工及执行、预算及进度表 定案后可提供视觉稿件（活动主题形象）和软文 现场表现方案需实地考察 店面联动 各店面统一包装 活动前开展销售人员培训 未妥善之处请及时修正 备注:最终解释权归百斯盾安徽办事处所有。 安徽百斯盾办事处企划部 2010年7月21日