线下推广流程.doc

线下推广流程校园渠道推广通过渠道找到各校对接人员，利用校内老师或团体(团委、就业办、勤工俭学社团等) 介绍教员1、推广地点：各高校2、推广时间：长期3、前期准备：了解各高校专业情况、相关部门、日常教学管理、附近社区情况等4、具体流程：（1）通过网络查询或人际关系找到高校内有合作可能的组织或个人，进行整合记录；（2）市场部研究选择重点高校,确定人员分工；(3)整理所需要宣传物品及话术、合作计划书等；（4）建立联系，进行拜访沟通，形成“高校有效联系人名单”；（5）收集所遇到的问题，第一时间解决;（6）签订正式协议5、人员分工：（1）市场专员分区域委派所负责高校，制定走访日程计划；(2)定期上报走访结果（一周)，由市场经理(或内勤）审核整理“高校有效联系人名单”，由公司留存；(3）市场专员负责拓展维护所开发的高校渠道;（4）若推广遇到问题,可详细说明理由，申请市场部人员配合进行6、所需物品：产品宣传册、产品综合介绍PPT、介绍视频、名片、宣传单等讲座推广在各高校或指定地点举办相关培训、以及公开课（就业、职业规划、教育指导等），邀请意向人群参加1、推广地点:各高校教室或指定地点2、推广时间：新学期开学期间或确立与该高校合作后，家长讲座按产品运营情况3、前期准备：了解意向人群需求，准备讲座内容、主讲人,联系场地、制作PPT、设备调试、礼品等4、具体流程：（1）通过各渠道（网络、高校、社区等)进行市场调研，根据反馈确定讲座主题、讲座场地；（2）指定主讲人，根据主题制作讲座内容；（3）线上发布讲座内容，线下张贴海报等宣传品进行宣传报名,记录报名人数、联系方式；（4）讲座开始前布置会场，进行签到引导；（5）各岗位人员分工协作，保证讲座顺利进行；(6)讲座结束后整理意向人群，积累资料库,讲座内容公司存档5、人员分工：（1)市场专员负责市场调研并由市场部共同开会确定讲座主题内容；（2）市场专员负责线上线下宣传；（3)设计人员根据讲座主题内容设计宣传品及PPT；（4)主讲人负责熟悉讲座内容并加以修改；(5）市场部负责会场布置，相关物品准备；（6)签到人员做好签到台的材料摆放，熟悉签到流程、课程内容，报告会结束后相关登记资料整理留档；（7）咨询师提前对报告会相关课程熟悉，报告会开始前巡视会场，解答参会人员提问，主动与参会人员交流沟通，获得参会人员的信任；(8）后台人员负责电脑、投影、麦克等器材的正常运作，主讲人的协调，PPT等讲座相关电子资料的留存，会议记录；（9）摄影摄像负责根据会议进程有计划进行拍摄，保证拍摄效果，注意拍摄角度、整场设计、饱满、特写、主讲人照片、近身照;（10)场控负责场内场外的衔接,处理临时突发状况掌握衔接时间、内容6、所需物品:挂牌、宣传单、展架、海报、麦克风等电子设备（场地提供)、PPT、桌椅、签到表、亚克力签到牌、条幅活动宣传针对各高校范围、重点社区,以及人口集中的繁华地段派单,或发放印有公司介绍的小礼品1、推广地点:选择社区、校门（校园）、公园商场门口等人流量密集的交通要道2、推广时间:周末、节假日、家长会等3、前期准备：活动推广人员组织、兼职人员招聘、产品演示设备、宣传品准备4、具体流程:（1）实地考察确定活动场地,联系场地相关单位洽谈合作；(2)提交整体活动预算，评估活动效果，提出活动需要解决的问题和要实现的目标；(3）确定活动方案，根据市场调研的结果制定活动方案,活动方案应包括主题、时间、地点、对象、形式、流程、分工、物料、应急处理等方面;（4）制定执行细则：根据已确定的活动方案，制定具体的分工细则和注意事项；（5)活动期间现场布置：包括桌椅、宣传物料、水、场地布置、设备调试等现场维护：主要维护现场观众的秩序，留意小偷，避免哄抢礼品造成踩踏等现场拍摄:包括现场拍摄等现场活动：主要指活动中心内容部分的顺利进行现场应急:包括断电、物料不足、现场混乱、生理病状、设备损坏、恶劣天气等的处置和善后现场整理:主要是场地的整理，打扫卫生，清点物料，归还设备等；（6）活动后期活动后期宣传和互动:活动顺利结束后应及时对外报道相关情况和互动,营造好良好的口碑和品牌效果活动数据统计：量化、统计活动成果活动效果评估：根据统计结果进行分析，对照成本和预期目标进行效果评估活动总结:根据效果评估的结果分析原因，找出问题所在，总结经验，改进方案5、 人员分工:（1） 市场部人员负责选择适合场地,并与相关部门联系洽谈；（2） 展台人员负责讲解产品内容，演示产品；（3） 外围人员负责发放宣传品,拉路人到展台介绍；（4） 活动人员最好是兼职大学生，费用低，听话，选择形象好、沟通能力强的大学兼职并长期保持联系；（5） 兼职人员分小组进行推广活动，每一小组必须由市场部专人管理；（6） 市场部员工负责保证所管理小组物料充足，应对突发事件;（7） 活动效果和活动影像资料等由市场部（或内勤）整理归档留存6、 所需物品：宣传单、宣传册、产品演示、展架（易拉宝）、亚克力桌牌、二维码KT板、摆台、礼品、麦克风等电子设备、海报、挂牌等7、注意事项：（1）保证足够的前期宣传时间；（2）保证活动如期举行。如在室外举行的应提前考虑天气因素,如遇天气原因而无法如期举行的应及时告知活动对象，取消活动或延期举行;室内举行的应提前申请好场地;（3）保证活动顺利进行。活动期间出现小问题是正常的，应根据实际情况以保证活动顺利、流畅的举行为前提进行处理，不可随意中断活动；（4)保证参与者的安全。活动期间应以保证参与者的人身和财产安全为主，给参与者创造安全、舒适的活动环境，包括场地、道具、其他物料、天气等的安全性附：所需物料清单