线下推广流程.doc

线下推广流程
校园渠道推广
通过渠道找到各校对接人员，利用校内老师或团体(团委、就业办、勤工俭学社团等) 介绍教员
1、推广地点：各高校
2、推广时间：长期
3、前期准备：了解各高校专业情况、相关部门、日常教学管理、附近社区情况等
4、具体流程：
（1）通过网络查询或人际关系找到高校内有合作可能的组织或个人，进行整合记录；
（2）市场部研究选择重点高校,确定人员分工；
(3)整理所需要宣传物品及话术、合作计划书等；
（4）建立联系，进行拜访沟通，形成“高校有效联系人名单”；
（5）收集所遇到的问题，第一时间解决;
（6）签订正式协议
5、人员分工：
（1）市场专员分区域委派所负责高校，制定走访日程计划；
(2)定期上报走访结果（一周)，由市场经理(或内勤）审核整理“高校有效联系人名单”，由公司留存；
(3）市场专员负责拓展维护所开发的高校渠道;
（4）若推广遇到问题,可详细说明理由，申请市场部人员配合进行
6、所需物品：产品宣传册、产品综合介绍PPT、介绍视频、名片、宣传单等
讲座推广
在各高校或指定地点举办相关培训、以及公开课（就业、职业规划、教育指导等），邀请意向人群参加
1、推广地点:各高校教室或指定地点
2、推广时间：新学期开学期间或确立与该高校合作后，家长讲座按产品运营情况
3、前期准备：了解意向人群需求，准备讲座内容、主讲人,联系场地、制作PPT、设备调试、礼品等
4、具体流程：
（1）通过各渠道（网络、高校、社区等)进行市场调研，根据反馈确定讲座主题、讲座场地；
（2）指定主讲人，根据主题制作讲座内容；
（3）线上发布讲座内容，线下张贴海报等宣传品进行宣传报名,记录报名人数、联系方式；
（4）讲座开始前布置会场，进行签到引导；
（5）各岗位人员分工协作，保证讲座顺利进行；
(6)讲座结束后整理意向人群，积累资料库,讲座内容公司存档
5、人员分工：
（1)市场专员负责市场调研并由市场部共同开会确定讲座主题内容；
（2）市场专员负责线上线下宣传；
（3)设计人员根据讲座主题内容设计宣传品及PPT；
（4)主讲人负责熟悉讲座内容并加以修改；
(5）市场部负责会场布置，相关物品准备；
（6)签到人员做好签到台的材料摆放，熟悉签到流程、课程内容，报告会结束后相关登记资料整理留档；
（7）咨询师提前对报告会相关课程熟悉，报告会开始前巡视会场，解答参会人员提问，主动与参会人员交流沟通，获得参会人员的信任；
(8）后台人员负责电脑、投影、麦克等器材的正常运作，主讲人的协调，PPT等讲座相关电子资料的留存，会议记录；
（9）摄影摄像负责根据会议进程有计划进行拍摄，保证拍摄效果，注意拍摄角度、整场设计、饱满、特写、主讲人照片、近身照;
（10)场控负责场内场外的衔接,处理临时突发状况掌握衔接时间、内容
6、所需物品:挂牌、宣传单、展架、海报、麦克风等电子设备（场地提供)、PPT、桌椅、签到表、亚克力签到牌、条幅
活动宣传
针对各高校范围、重点社区,以及人口集中的繁华地段派单,或发放印有公司介绍的小礼品
1、推广地点:选择社区、校门（校园）、公园商场门口等人流量密集的交通要道
2、推广时间:周末、节假日、家长会等
3、前期准备：活动推广人员组织、兼职人员招聘、产品演示设备、宣传品准备
4、具体流程:
（1）实地考察确定活动场地,联系场地相关单位洽谈合作；
(2)提交整体活动预算，评估活动效果，提出活动需要解决的问题和要实现的目标；
(3）确定活动方案，根据市场调研的结果制定活动方案,活动方案应包括主题、时间、地点、对象、形式、流程、分工、物料、应急处理等方面;
（4）制定执行细则：根据已确定的活动方案，制定具体的分工细则和注意事项；
（5)活动期间
现场布置：包括桌椅、宣传物料、水、场地布置、设备调试等
现场维护：主要维护现场观众的秩序，留意小偷，避免哄抢礼品造成踩踏等
现场拍摄:包括现场拍摄等
现场活动：主要指活动中心内容部分的顺利进行
现场应急:包括断电、物料不足、现场混乱、生理病状、设备损坏、恶劣天气等的处置和善后
现场整理:主要是场地的整理，打扫卫生，清点物料，归还设备等；
（6）活动后期
活动后期宣传和互动:活动顺利结束后应及时对外报道相关情况和互动,营造好良好的口碑和品牌效果
活动数据统计：量化、统计活动成果
活动效果评估：根据统计结果进行分析，对照成本和预期目标进行效果评估
活动总结:根据效果评估的结果分析原因，找出问题所在，总结经验，改进方案
5、 人员分工:
（1） 市场部人员负责选择适合场地,并与相关部门联系洽谈；
（2） 展台人员负责讲解产品内容，演示产品；
（3） 外围人员负责发放宣传品,拉路人到展台介绍；
（4） 活动人员最好是兼职大学生，费用低，听话，选择形象好、沟通能力强的大学兼职并长期保持联系；
（5） 兼职人员分小组进行推广活动，每一小组必须由市场部专人管理；
（6） 市场部员工负责保证所管理小组物料充足，应对突发事件;
（7） 活动效果和活动影像资料等由市场部（或内勤）整理归档留存
6、 所需物品：宣传单、宣传册、产品演示、展架（易拉宝）、亚克力桌牌、二维码KT板、摆台、礼品、麦克风等电子设备、海报、挂牌等
7、注意事项：
（1）保证足够的前期宣传时间；
（2）保证活动如期举行。如在室外举行的应提前考虑天气因素,如遇天气原因而无法如期举行的应及时告知活动对象，取消活动或延期举行;室内举行的应提前申请好场地;
（3）保证活动顺利进行。活动期间出现小问题是正常的，应根据实际情况以保证活动顺利、流畅的举行为前提进行处理，不可随意中断活动；
（4)保证参与者的安全。活动期间应以保证参与者的人身和财产安全为主，给参与者创造安全、舒适的活动环境，包括场地、道具、其他物料、天气等的安全性
附：《所需物料清单》