农家乐网盟电子商务服务创业知识讲解.doc

此文档收集于网络，如有侵权请联系网站删除农家乐网盟创业计划书农家乐网盟策划小组目 录摘要第一章 宗旨及商业模式 一、宗旨4三、农家乐网盟的电子商务模式4第二章 产品概述一、农家乐现状及前景5 二、农家乐网盟及衍生产品6第三章 市场分析 一、市场背景 7 二、市场预测9第四章 竞争分析一、市场竞争者10二、竞争市场预测11第五章 财务预测12第六章 营销组合策略一、产品策略13二、定价策略13三、促销策略13四、媒介战略13第七章 资金需求及筹措方法 14 第八章 团队概述一、管理15二、团队要求15 摘要“农家乐网盟” 是一个区域型的电子商务服务网站。客户对象主要针对城市中产阶层顾客群体，既有个人消费者，又有单位消费，产品由传统的商务信息服务为依托向农村广大的市场拓展。在此模式下，我们的目标市场针对的是生活水平日益提高的中产阶层，满足人们旅游需求多样化、闲暇时间不断增多、生活水平逐渐提高和消除“文明病”、“城市病”的要求，同时，提供实实在在的服务项目，并以绿色环保为理念，突出以“旅游带动消费、农村吸引城市；以网站为窗口，活跃农村和城市互动”，以“农家乐”为网点，利用互联网的强大信息流量，在农村将“实体经济”、“虚拟经济”、和“网络经济”三者结合起来，优势互补，通过网上网下结合，推动物流工程，使农民在消费中实现增值，为农村搭建一个集物流配送、信息服务、商品供销、办理各种咨询的桥梁，解决农村因市场信息不畅，造成农产品的卖难问题。既有可预期的经济效益，又有良好的社会效益，两者相互促进。 “农家乐网盟” 的提出在分析绍兴地区的农家乐情况并分析比较现有类似网站，我们认为我们的优势在于：1、我们提供更加优质、精准的服务、以细节吸引回头客。2、我们开展丰富的营销活动并每月邀请专家指导。 3、我们有更加明确、可贴近的、可控的客户对象。4、我们提供更多的互动和更广阔的区域。5、我们联合当地乡镇村政府，更能让客户放心，增加信任度。6、更重要的是由此打开广大的农村市场，创造更多商业机会。7、本地同类网站基本不全或营销功能很差。以上优势将在产品概述里具体展开描述。以上政府或媒体报道说明了绍兴农家乐市场很大，潜力也很大。但同时说明，改进的余地很大，特别是网络营销的优势还没有发挥出来，而农家乐的消费群体也恰恰是非常活跃的网民。从资金投入上来分析，投入不大，主要成本有网站建设费用，房租、人工工资、数码相机、办公设备、公司注册等以3人6个月计约5万5千元，其中固定资产投资约3万元。因此这个项目资金需求起点不高，比较适合学生创业。第一章宗旨及商业模式一、宗旨 “农家乐网盟”是一个正在筹建的旨在向城市中产阶层提供农家乐信息服务和城市居民推销农村产品的电子商务网站。与本市或杭州已存在的类似网站所不同的是， “农家乐网盟”（简称：网盟）除了提供更为优质、营销化的信息之外，同时开拓更为广阔的农村市场，提升城市和农村的经济互动，并提供配送服务。网盟将面向网民民提供不同需求不同层次的服务，并为白领和年轻人提供人际交往的虚拟平台和网下互动。 “农家乐网盟” 商业盈利模式为：会员收费、广告、农产品网上销售一、会员会员模式在电子商务中是常见的一种模式,但所有的电子商务网站都面临一个更难解的问题，应该提供什么样的深层次的服务，才能得到消费者的认可，才能以服务得到钱。对于生产企业来说，怎么利用电子商务的渠道，给他们一个有规模性的渠道，我们现在的电子商务在整个零售行业当中不是一个好的选择，当我们有一天成为一个好的选择的时候，那才是电子商务真正的价值，那一天我们才能从商家赚到钱。“农家乐网盟”就是把区域内的农家乐商家经过有条件地选择后在网上经行推广,并经常性地进行营销活动，这些商家就是会员。二、广告考虑到当前农家乐的主要消费者是中产阶层，而且往往都以自己驾车前往，因此这一群体对汽车的相关产业有很密切关系，作为伴生产品，可以在网上添加如：汽车维修、保险、装饰之类商家的广告，收取广告费。三、农产品网上销售当消费者体验过农家乐后，对当地的农家乐建立了基本的了解和信任，那么这便是将农产品推向城市的最好广告和平台。和三种模式的融合并不是三者简单相加，而是创造了叠加效应。1、农家乐网盟非常明确目标对象城市中产阶层 ，这一阶层在城市中有越来越大的消费能力，也是国家着力发展的阶层。2、在商业过程中可以逐渐掌握消费者的倾向和客户群特点。3、通过拓展相关广告业务，能增加影响力和收入来源。4、如果前两个项目能发展好，为第三个“农产品网上销售”带来极大成功可能，而这项业务的良好市场前景和经济、社会效益是很高的。第二章 产品概述1、农家乐现状及前景农家乐是新兴的旅游休闲形式，是农民向城市现代人提供的一种回归自然从而获得放松身心、愉悦精神的休闲旅游方式。一般来说，农家乐的业主利用当地的农产品进行加工，满足客人的需要，成本较低，因此消费就不高了。而且农家乐周围一般都是美丽的自然或田园风光，可以舒缓现代人的紧崩的思绪，因此受到很多城市年轻人的热烈欢迎。国内，真正意义上的乡村旅游始于20世纪80年代，它在特殊的旅游扶贫政策指导下应运而生，但由于起步较晚，目前尚处于初期阶段。目前我国各地的乡村旅游开发均向融观光、考察、学习、参与、康体、休闲、度假、娱乐于一体的综合型方向发展，其中国内游客参加率和重游率最高的乡村旅游项目是：以“住农家屋、吃农家饭、干农家活、享农家乐”为内容的民俗风情旅游；以收获各种农产品为主要内容的务农采摘旅游；以民间传统节庆活动为内容的乡村节庆旅游。由此可见，农家乐旅游是乡村旅游的一种形式，它是传统农业与旅游业相结合而产生的一种新兴的旅游项目。农家乐的发展，对促进农村旅游、调整产业结构、建设区域经济、加快农业市场化进程产生了良好的经济效益。有些地方依托本地农业资源，分片开发出“农家乐”品种系列，像湖南岳衡山、昆明的团结乡等地的农家乐已逐渐形成了自己的品牌。农家乐发展起来后，带来的不仅仅是消费收入，还有产品信息、项目信息和市场信息，为当地经济的发展提供了契机。农家乐成为农民了解市场的“窗口”，成为城市与乡村互动的桥梁。各地游客为农村带来了新思想、新观念，使农民及时了解到市场信息，生产经营与市场需求相接轨。开办农家乐的农民经常到旅客中间调查市场需求，然后有针对性地开展生产，有的建起了无公害蔬菜基地，有的则做起农产品深加工的生意。随着生活水平的提高和城市生活压力的增加，农家乐肯定会发展得越来越规范和高频度。2、农家乐网盟及衍生产品针对现有的类似网站，“农家乐网盟”提供的服务：1、为每一个成为会员的农家乐商家建立一系列网页。在这里我们再进一步阐述。a) 建立方便直接的地图，现在大多类似网站都不详细或者只有一个地址，而农家乐的地址往往都比较偏僻难找。不利汽车导航。b) 通过精美图片展示周边环境，分成不同天气、季节、时段，增加客户的了解和农家乐环境的丰满度。c) 按不同季节推出农家乐的特色产品。d) 每月都搞促销活动、比如打折、抽奖等e) 联合市区商家如歌厅、电器商场等进行抽奖，做到双赢f) 免费赠送新鲜农产品，增加顾客对农产品的了解，为日后销售做准备。g) 联合农家乐组织AA制一日游，为网民提供线上线下的交流场所h) 衍生产品：可以附上如汽车修理等相关商家的广告。i) 和当地政府合作、和当地村官合作，增加可信度，拓展市场广度。第三章 市场分析一、 市场背景近年来绍兴在经济持续快速发展的背景下，居民生活水平、支付能力不断提高，对生活环境和消费环境的要求也不断升级，与居民生活水平密切相关的商铺市场已具备了发展基础。同时第三产业在绍兴市经济发展中所占比例并不太高，提升空间很大，服务业的发展也为商业用房提供了经济、产业基础。2004年绍兴市被福布斯列为中国内地最佳商业城市第九位，说明了绍兴市的商业环境和发展潜力得到普遍的认可。2007年, 我市人均GDP达到45220元，接近6000美元，达到5947美元。总的来讲绍兴作为一个经济强市，属全国经济发达地区，“农家乐”也处在蓬勃发展阶段，据2008年绍兴县政府报道如下： 在全县农家乐工作会议上的讲话（摘要）陈 吉 安（2008年6月24日下午）一、充分肯定2006年以来全县农家乐工作取得的成效2006年全县现场会以来，县、镇两级把发展农家乐休闲旅游业作为统筹城乡发展的新亮点和促进农民增收的新来源，抓规划编制、抓组织健全、抓规范管理、抓宣传推介、抓政策扶持，做了大量的工作。编制完成了绍兴县农家乐休闲旅游业发展规划，出台了关于进一步规范管理农家乐建设的意见，新发展稽东镇陈村、占岙村、富盛镇上旺村、平水镇同康村等4家村户型农家乐，抓好农庄型农家乐的规范提升，推出并开通了四条“绍兴乡村一日游”，成立了全县农家乐联合会，全县农家乐工作呈现出良好势头。到2007年底止，全县已累计发展农家乐休闲旅游村（点）53家，其中村户型农家乐6家，完成投资1.77亿元，吸纳城乡劳动力3500余人。2007年全县农家乐共接待游客58万人次，实现经营收入1.13亿元。2007年山娃子农庄被认定为省级农家乐特色点，稽东陈村、占岙村，平水家有山庄、金岙农庄、安昌大和休闲渔庄等5家单位被认定为市级农家乐特色村（点）。目前全县共有省级农家乐特色点5个，市级农家乐特色村（点）6个，三星级农家乐经营户60户。2008年1月全市农家乐休闲旅游工作现场会在我县召开，市领导对我县的农家乐工作给予了充分肯定。在看到成绩的同时，我们也要正视存在的困难和问题。目前，我县的农家乐休闲旅游业发展正处于规范提高阶段，存在的问题和困难不少，主要有：一是村户型农家乐基础设施较差，总体投入不够，缺少工商资本的投入；二是农庄型农家乐缺乏特色，趋同性比较突出，规模偏小，内容单调，特色不够明显，个性不够凸出。三是旅游服务不够规范。农家乐休闲旅游业行业自律性组织尚未全面建立健全，一些经营者和从业人员综合素质不高。四是要素制约比较明显。土地、资金、人才等要素制约依然存在，基础设施和旅游配套设施还不完善。二、进一步明确全县农家乐发展的重点农家乐休闲旅游业是以“吃农家饭、住农家屋、游农家景、享农家乐”为主要内容，集休闲观光旅游、领略乡村风情、体验农耕文明于一体的农村新兴产业。它有利于带动农民收入的稳定增长，促进高效生态农业发展，带动农村一、二、三产业协调发展，促进人与自然和谐共处，是提升农业、发展农村、致富农民的有效途径和重要举措。发展农家乐休闲旅游业必须坚持“因地制宜、讲求实效”的原则；坚持“服务三农、突出特色”的原则；坚持“科学布局、合理开发”的原则；坚持“安全发展、规范经营”的原则；坚持“政府引导、合力推动”的原则。在此基础上，突出二项工作重点：一是扶持发展农家乐休闲旅游村。根据我县农家乐休闲旅游村结构现状，今后几年要重点加大对农家乐休闲旅游村的支持力度，结合新农村建设和发展山区经济，因村制宜，充分利用现有的各种资源，加快基础设施建设，加强政策扶持，优化管理服务，支持发展以农民家庭为经营主体、以行政村为基本单位的农家乐休闲旅游村，打造一批设施完备、制度健全、示范作用较强、具有较高知名度和美誉度的农家乐特色村。二是规范提升农家乐休闲旅游点。我县农家乐休闲旅游点在数量上已有相当的基础，今后几年，要从数量扩张转变到提质增效上来，重点在规范提升上做深文章，积极培育发展一批区域特色明显、功能布局合理、文化内涵丰富的农家乐休闲旅游精品。要统筹规划，量力而行，依托城镇、依托农业产业带、依托景区，依法合理有序地开发建设农家乐休闲旅游点。从经营场地、接待设施、安全管理、环境保护、服务质量、特色项目等多个方面，加强规范管理，推进农家乐休闲旅游业的标准化建设和规范化管理。三、进一步加强对农家乐工作的领导农家乐休闲旅游产业是一项农民拥护、市民需求、潜力巨大、效益明显的新型产业，是农业生产经营的新形态，具有明显的市场适应性、功能多样性和发展可持续性，必须因势利导，切实加强对发展“农家乐”休闲旅游的领导。1、要增加投入，加大扶持力度。为鼓励发展农家乐休闲旅游业，今年，县财政继续安排100万元专项资金，用于农家乐的扶持和奖励。资金主要用于农家乐改善基础设施、经营设施、景观设施，以及新开办经营户和星级户的奖励。各镇（街道）、特别是农家乐重点镇也要结合本地实际，出台有关扶持发展农家乐的政策，加大扶持力度。同时，有关部门要继续在项目审批、税收等方面给予优惠。2、要树立典型，实施精品工程。要选择几家在县域范围内具有较强龙头示范和带动作用、较高品牌享誉度、较好发展前景的农家乐特色村（点），加强重点培育，进行典型示范。重点镇也要选择12个村（点）作为重点对象进行培育扶持。要抓好精品示范样板，今年县里将通过政策扶持等措施，选择1-2家单位组织实施农家乐精品工程，为发展高品位的休闲观光农业打好基础，做好示范。3、要健全制度，加强规范管理。要健全服务体系，充分发挥农家乐合作社和农家乐联合会的作用，对内加强统一服务和行业自律，对外树立品牌形象，同时保障旅客的合法权益。农家乐休闲旅游业发展重点镇要进一步建立健全管理服务机构，从实际出发探索建立农家乐服务中心等服务机构，加强对农家乐休闲旅游业服务管理。要加强制度建设，认真组织实施绍兴县农家乐休闲旅游业发展规划，按照扶持发展休闲旅游村、规范提升休闲旅游点的二大发展重点和“一心、三区”的空间布局，明确农家乐发展的重点地区、次重点地区、限制地区和禁止地区，促进农家乐休闲旅游业的健康有序发展。要实行动态管理，继续抓好农家乐建设的规范管理，对已认定的农家乐进行回头看，对没有达到建设标准的农家乐将进行摘牌处理。4、要优化服务，营造良好环境。县农家乐办公室要做好牵头协调、政策制定、规划编制、沟通联络、指导服务等工作；县农办要加强农业资源的开发与整合，进一步加快和规范土地流转机制，为农庄经济的规模经营与发展创造条件；旅游部门要重视对休闲农庄的形象策划与包装，通过各种促销手段和旅游推介活动，加大品牌宣传、开发和营销力度，吸引更多的消费者；金融部门要将农家乐经济列入信贷支农的重点，适当放宽担保抵押的条件，简化审批手续，提供建设资金保证；宣传部门要利用新闻媒体，大力宣传和展示我县农家乐形象，营造良好的舆论氛围，使社会各界共同关心、支持和参与农家乐经济的开发与建设。工商、税收、卫生、公安（消防）等有关部门要按照各自职责，做好对农家乐休闲旅游业的指导管理，优化服务质量，简化有关证照的办理手续，适当降低办证门槛。绍兴绍兴县22家“农家乐”昨天进城齐“吆喝”2008年09月26日 浙江在线新闻网站“山娃子”来了，“山妹子”也来了，各大山庄的庄主都来了！昨天上午，市区城市广场好不热闹，来自绍兴县各镇街的22家“农家乐”经营户，齐聚市区城市广场“吆喝”自己的“拿手好菜”。绍兴县农业局丁副局长告诉记者，这是绍兴县历年来规模最大的一次“农家乐”推介会，通过这次吆喝，相信很多市民会对绍兴县“农家乐”有个全新的认识。另据了解，绍兴县目前已有各类“农家乐”经营单位42家，其中“农家乐”经营村6个、“农家乐”经营点(农庄)36个，总投资达1800万元，餐饮的日接待能力达到15000人。本次展示的是具有代表性的22家“农家乐”经营单位。据市农业局统计，截至去年年底，我市已建成各类农业休闲观光园218个，全年接待游客219.96万人次，经营收入近2亿元。 以上政府或媒体报道说明了绍兴农家乐市场很大，潜力也很大。但同时说明，改进的余地很大，特别是网络营销的优势还没有发挥出来，而农家乐的消费群体也恰恰是非常活跃的网民。第四章 竞争分析 一、市场竞争者第一类：把农家乐信息作为附带信息发布的、N、www.china- 简单 ，无信息和活动，促销活动，图片简单，导航不方便，更无监管，网络营销活动少，优惠措施少， 百酷 简单 附带突出重点，加强领导 加快发展农家乐休闲旅游 第二类：专门性网站杭州农家乐 定位模糊、客户主体不突出、用户体验差、没有突出时间概念、没有营销活动、几乎没有更新和互动。第三类：各种论坛里的附带的不全面的无组织信息。所以从上面的分析可以看出“农家乐网盟”在本地的竞争对手很弱，给事业的起步阻力很小。而营销型的，具有农村概念的“农家乐网盟”具有天然的竞争优势和巨大发展潜力。二、市场预测本市场预测通过如下的途径分析市场:对现有用户与潜在用户的调查从网络、报刊、书籍中获取信息从社区街道办事处、政府部门索取资料收集有关行业发展、城市规划、政策法规的报告利用电子地图，三维地图，GPS定位技术实地测绘区图。收集竞争者的产品目录、价格表和宣传册调查分析竞争者的竞争状况到2015年，人类将走过信息时代的高峰期而进入休闲时代。”著名未来学家雷厄姆莫利托在全球经济将出现五大浪潮一书中如此断言。目前，我市各界人士逐渐把目光聚焦于休闲经济特别是乡村休闲产业，乡村休闲产业逐步迎来发展的春天。 比旅游更有内涵的生活方式 “休闲，是比旅游更具内涵的生活方式。在发达国家，乡村休闲被认为是一种高层次、高品位的休闲形式。”在日前举行的泉州市乡村休闲发展协会成立大会上，当选的会长刘佳景表示，乡村休闲产业通过对乡村自然景观、田园风光、生产活动、农耕文化、民俗风情、农家生活等综合资源进行科学规划、开发包装、市场推广，从而吸引城市人群前来旅游、体验、休闲。这种产业有机融合了第一产业和第三产业，产业关联度高、带动能力强，是社会主义新农村建设和现代农业的重要组成部分。 专家表示，台湾休闲农业的兴起也给我市带来了启发。加快农业转型，充分开发、丰富、拓展农业功能将是我市农业未来的重要发展方向。 产业未成形发展机遇好 “玩是人的根本需要之一。”我国大力倡导休闲文化的于光远教授如此看待休闲对于人和社会发展的重要意义。在节奏加快、竞争激烈、交通拥挤、环境污染的压力下，住在钢筋水泥城市中的都市人更向往自由、恬静的生活，“走出都市，回归自然”因此正在成为都市人消费的新时尚。 在露天的泳池中畅游，池水是天然清澈的山泉，周边是葱郁的林木，阳光洒在身上这样惬意的生活在安溪县尚卿乡尤俊村农耕文化观光体验园已是现实。村主任谢万年介绍说，虽然该园区只是初具规模，主要的农耕文化体验项目尚未完成，但周边乡镇及安溪县城的很多人已经慕名前来体验休闲，“每天都有300多人”。另外，晋江、南安、永春等地也有一些农村休闲旅游项目。但是，全市乡村休闲产业仍未成形。 休闲旅游界人士表示，“不久的将来，新技术和其他一些趋势可以让人们把生命中50的时间用于休闲。”当前，国家法定节假日由几个长假调整为多个小假期，加上带薪年休假制度的落实、家庭拥有轿车数量的增长、至年月底止，绍兴市汽车上牌数为辆，但在年底，我市的汽车拥有量仅为万余辆，不到5年的时间里，汽车数量翻了一倍都不止。企业更加注重员工的福利等因素，都为短车程、自驾型的乡村休闲项目的崛起提供了良好契机。第五章营销组合策略(一)产品策略 1、产品组合策略 作为网站我们的产品即我们提供的服务有和形商品，而作为农家乐的深度合作商进一步拓展了服务的方式和内容。强调1、宣传优势2、附带领域的广告3、更大范围的农村产品在线销售2、产品包装策略农家乐的每个环保袋都印有“农家乐网盟”及网站地址，联系电话。3、网上产品提供多种模式：零售、团购、送货上门、预约、定制等4、“农家乐网盟”的网民会员享有优惠。(二)定价策略1、会员定价，不同会员可享受折扣不一样。2、参考网络广告价格。3、送货上门价格但可根据产品多少收取物流配送费用。 (三)促销策略 1、促销活动 1、社区积分 2、传统节日送礼品 3、每周每月幸运车牌号抽奖 2、公关活动A、配合工会文体活动提供赞助 B、网络事件进行网络营销 (四)媒介战略 媒体策略 (1)促销,公关活动之预告,以网络为主,辅以海报。 (2)广告以网络为主,主要还是病毒式营销。 (3)广告密集期:1-3月,注重品牌及口碑,6月以后,以服务建立企业形象。值得提出的是，现在的营销策略必须根据实际的情况进行调整。所以在这个环节中没有过多展开。第六章资金需求及筹措方法资金需求，在开始初期，资金需求不是很大，主要还是通过家庭自筹为主，适合学生自主创业。在进行网上销售后后资金的需求仅通过自身还是不足的，主要还是考虑银行贷款和风险投资，或者引入合资者。渠道1：银行贷款。银行贷款被誉为创业融资的“蓄水池”，在创业者中很有“群众基础”。信用贷款，指银行仅凭对借款人资信的信任而发放的贷款，借款人无须向银行提供抵押物。担保贷款，指以担保人的信用为担保而发放的贷款。贴现贷款，指借款人在急需资金时，以未到期的票据向银行申请贴现而融通资金的贷款方式。 渠道2：风险投资。风险投资是一种高风险高回报的投资，风险投资家以参股的形式进入创业企业。风险投资比较青睐高科技创业企业。 渠道3：合资经营。最好的合资经营者是有传统零售经验的企业着，这样可以使我们在传统渠道上少走不少弯路，同时也解决了资金上的困局。在固定资产上，先期投资不大，然而随着业务的不断拓展，流动资金可能会成为一个严重的困扰，当小额贷款时考虑银行贷款，合资经营不如风险投资，在资金结构上更清晰，但利息也较高。此外，也可以考虑创业者中的融资，以参股的方式实现利润共享，风险共担。第七章团队概述一、管理1、管理思想优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们将采取以人为本，重视团队合作精神的管理思想。重视个人的发展，尊重个人价值，各职能部门相互协调合作，求得公司的整体发展，实现1+12的效果。2、管理队伍投资是一项经营人才的业务。我们将构建一支在各种有影响力的岗位上具有直接技术与经验的管理队伍，并欢迎一切有志于谋求本公司发展的人才加入本公司。3、管理决策管理团队主要由我们创业小组人员组成。他们都是经过专门职业训练，具有相关的专业知识，将为公司制定切实可行的决策，执行最有效率的任务。在我们获得风险投资后，投资家自然也成为我们的公司管理成员，我们还将邀请具有各专业技术及管理经验的人员加入，并担任重要职务。二、团队要求学历背景：中专以上学历，具有强烈的求知欲和进取心。人际关系：有较强的人际亲和力，热情而且沉稳。有良好服务意识。职业素质：信守承诺；注重规范；遵循公司宗旨理念；能不断开拓创新。 技术要求：网络营销，网站开发维护。 共15页 绍兴市职教中心农家乐网盟策划小组 毕业设计（论文）原创性声明和使用授权说明原创性声明本人郑重承诺：所呈交的毕业设计（论文），是我个人在指导教师的指导下进行的研究工作及取得的成果。尽我所知，除文中特别加以标注和致谢的地方外，不包含其他人或组织已经发表或公布过的研究成果，也不包含我为获得 及其它教育机构的学位或学历而使用过的材料。对本研究提供过帮助和做出过贡献的个人或集体，均已在文中作了明确的说明并表示了谢意。作 者 签 名： 日 期： 指导教师签名： 日期： 使用授权说明本人完全了解 大学关于收集、保存、使用毕业设计（论文）的规定，即：按照学校要求提交毕业设计（论文）的印刷本和电子版本；学校有权保存毕业设计（论文）的印刷本和电子版，并提供目录检索与阅览服务；学校可以采用影印、缩印、数字化或其它复制手段保存论文；在不以赢利为目的前提下，学校可以公布论文的部分或全部内容。作者签名： 日 期： 学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。作者签名： 日期： 年 月 日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权 大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。涉密论文按学校规定处理。作者签名：日期： 年 月 日导师签名： 日期： 年 月 日注 意 事 项1.设计（论文）的内容包括：1）封面（按教务处制定的标准封面格式制作）2）原创性声明3）中文摘要（300字左右）、关键词4）外文摘要、关键词 5）目次页（附件不统一编入）6）论文主体部分：引言（或绪论）、正文、结论7）参考文献8）致谢9）附录（对论文支持必要时）2.论文字数要求：理工类设计（论文）正文字数不少于1万字（不包括图纸、程序清单等），文科类论文正文字数不少于1.2万字。3.附件包括：任务书、开题报告、外文译文、译文原文（复印件）。4.文字、图表要求：1）文字通顺，语言流畅，书写字迹工整，打印字体及大小符合要求，无错别字，不准请他人代写2）工程设计类题目的图纸，要求部分用尺规绘制，部分用计算机绘制，所有图纸应符合国家技术标准规范。图表整洁，布局合理，文字注释必须使用工程字书写，不准用徒手画3）毕业论文须用A4单面打印，论文50页以上的双面打印4）图表应绘制于无格子的页面上5）软件工程类课题应有程序清单，并提供电子文档5.装订顺序1）设计（论文）2）附件：按照任务书、开题报告、外文译文、译文原文（复印件）次序装订此文档仅供学习和交流