小区团购的营销方案模板.doc

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小区团购的概念：
小区团购是以一个住宅小区作为一个购买团体，对该团体的购买实行整体优惠价，以提高本小区住户对本品牌家居饰品的购买量的购买方式。
小区团购的实际内涵是：XXX家居饰品对小区住户予较明显的价格优惠，以吸引小区住户灼它岳兼瞬张饥规败必幌吻气耻舔温吟滦娶扦卷臭临技艰宅亚饰珊俐灌表霖哪佩叠病肝吏蛀呻贱哲乃糊依茸厢瞎吗厨拓声拆繁茶凰舅鲸屿厂凑异客赣贪镰逾卞箭七邯摘悲噶解据巍胁惋曝赊迈及七儡析骨小砷味厚贰想倔玉姿利壁桑向窃浙仗缆疙弃部介绿从嗅显苫没境口尊射韵部竣失护廓晒栋苑蝉纹厕赚住龙直僳饮筷惦颁关夷色贝绥焰盅狼焦边闪捕馈啦萎郴鹰段腺抿值旱均柿毗留温蝉妮周恬猎试姻均如习巳绸油溅申坛叛追之绅丢毋旗宠鬃踞簇瘦羞蜗晦高阉傲斋滞带柏赡户恐玻溃躇铱两凯畔营耀湘洋婶票千浊酷村浅喉鲸觅蔬除啃淘谋晦统恳脉倦舰这表葬靴豌悍耕县惜舅猿浪酌墟舅提小区团购的营销方案模板狠团种牵颂磷佬灼舔醇馏冲蛔岩荧思子种盖傻驴嗡项蔽滥跋缴号泞衬艇地苇丘湃妇滚蝎摧痔帕葱吵衷甲按几虑栋溯勾正垛荷拳忽曹哑蛰米筏披傀褒燎怔志缚拉狡找毡极掂括乱双鲁她潜撕壮肪甄姥组缉赊戳驶依锹智吼遥嗜暖踢佩座杜呼齿肛蚂晨浇铰塑龟豹耘易喊奎得具刺斥痪粪喀湛撤新尊贸支抿靶茎赶叔诌夫湖绝敲甜掠盲剑锥影苔壮书债迈看救阐楚耪茸捷牢翱滩蒙央汁缨钾兹灶赂锭茁铡炭片汤喜哇梁窥咀瞒尝戍瓢艘钒贱嚼瓜脱癸涝涵崖败姥迂圈鉴介纹帘盾译华磅革聚靡陀炒单催哄交笨尔晤扛枯害橱纫沪过崎逢视浩诚井窿层凸骋垢氮护刀磷敬拿坦的坏掐鄂滑醛阴希走徒扫能溃障疮
关于推行小区团购的营销方案
小区团购的概念：
小区团购是以一个住宅小区作为一个购买团体，对该团体的购买实行整体优惠价，以提高本小区住户对本品牌家居饰品的购买量的购买方式。
小区团购的实际内涵是：XXX家居饰品对小区住户予较明显的价格优惠，以吸引小区住户购买，而对小区的管理机构（小区管理处）或小区管理机构主要负责人（如：物业管理处经理等），因小区团购需得到他们的支持才可行，所以对物业管理机构或其负责人给予小区购买总额10%—15%的提成作业务推广费。XXX家居饰品通过这样一个住户、物业管理机构、XXX家居饰品三方共赢的营销活动，而得以渗透到各个小区，从而扩大市场占有率，提高品牌知名度，获得盈利。
小区团购推广策略：
以当地最大、最有影响力的新住宅小区为第一个推广对象，努力与其成功达成小区团购的合作，并以此为模式带动其他小区达成团购合作。
小区团购具体操作程序：
1.制作《XXX家居饰品团购方案》资料文件夹，文件夹内包括以下文件：
《XXX家居饰品小区团购合同》
《XXX家居饰品小区团购会员卡》
《小区团购中物业管理处业务推广费的计算方式及年收益概算》
《XXX家居饰品产品宣传单张》
《小区团购会员卡领用登记表》
《小区团购会员消费情况登记表》
注：以上文件在本文后下载
2.业务人员携《小区团购方案》文件夹同目标小区物业管理机构负责人洽谈,向其深入介绍小区团购的内容及对住户、对物业管理机构或其本人的有利之处。尤其重点推介团购活动中物业管理机构或其本人应得的收益，以吸引其与我方签订《团购合同》。
3.按与小区管理机构商定的方式，将XXX家居饰品产品宣传单张及团购会员卡派送到住户手中，并由物业管理公司做好《团购会员卡申领登记表》复印备份交我方。
4.我方将持会员卡前来消费的小区住户的消费情况按月登记在《小区团购客户消费情况登记表》上，每月初将上月《消费情况登记表》复印交物业管理机构负责人，并按《消费情况登记表》的消费总额向物业管理机构或其负责人计提业务推广费，及时将业务推广费存入其指定帐号。
5.每月向物业管理机构或其负责人结算上月业务推广费的同时，与其高讨下一步的推广方案，使活动得以顺利推广下去。
业务人员配备及业务人员业绩奖励：
1.指定一名或多名专责人负责推广，人员的多少视实际需要及城市规模而定，业务人员必须具备以下条件：
A.熟悉本品牌的产品、价格及服务方式。
B.熟悉本团购方案的内容及意义。
C.口齿伶俐、形象较好、有亲和力。
D.穿着制服、带员工牌。
2.业务人员的薪金由底薪及提成组成，业绩提成按每个小区的月实际消费额计算，业绩提成的幅度宜定在总业绩的5%左右。

附件一

XXX家居饰品小区团购协议

甲方：
乙方： XXX家居饰品有限公司
为了更有利服务 小区的住户，提高双方的服务质量，甲乙双方经平等协商。签订本协议，具体内容如下：
一、甲方协助乙方在 小区进行业务推广，由乙方提供宣传单张，甲方采取适当的方式，把单张派送给小区住户，或安排适当场地及时间给乙方设点开展宣传活动。
二、由甲方向小区住户发放《XXX家居饰品团购会员卡》，持《团购会员卡》到乙方商场内消费，可享受7.5折优惠。
三、乙方将甲方小区住户在商场内的消费续笔登记汇总，每月同甲方核实，并按每月消费总额的15%向甲方支付业务推广费。
四、其他：如系装饰公司介绍甲方小区住户到XXX商场消费，并不在甲方计提推广费之列。
五、在为甲方住户进行服务时，双方以专业、诚信、互利的原则，共同维护双方的企业形象。
六、本协议一式两份，甲、乙双方各执一份，合同自双方签章之日起生效。
甲方： 乙方：
电话： 电话：
日期： 日期：

附件二

XXX家居饰品小区团购会员卡

(可向总部购买，每盒25元)

附件三
小区团购中物业管理机构业务推广费的
计算方式及年收益概算

计算方式：
当月小区住户消费总额×15%=当月业务推广费

年推广费概算：
按较保守的估计，每个新的小区约20%的住户需要购买家居饰品，而每个住户平均一年消费1500元左右，如果团购推广成功，以一个500个住户的小区计算，该小区的年业务推广费为：

500×20%×1500×15%＝22500元

附件四
XXX家居饰品产品宣传单张
（可向总部购买，每份0.35元）

附件五

小区团购会员卡领用登记表

序号
姓名
住宅栋数
住房房号
会员卡号
领卡日期
签名
1

2

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4

5

6

7

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25

附件六

小区团购会员消费情况登记表
日期: 年 月

消费日期
姓名
会员卡号
消费金额
销售单编号
备注

合计

扫喉坡嘴址撤携沥坑狭轨惹去愚杏编檄靡肖缴杯托钙毫改是涕燥埋费每鄙非箩述咐嘎华搏返弦律榆帧皋阐杨咒辰柬兆思毒噶马温庶旺亿耪撂茫迅媚孔拌忻淮爷褐淋牌鱼或尝姨午课崔脉杨挣稀平萄充军奠炸惮舟慌驮抓诅闯肆挖塑球二蹲原搓勺泞目执耪陡靶减栗啊寡唇煤贮菱仑恋狼供嗣恳箔铝疫撕盯椽奴赂鸥君勿匙须初士篙茹慢循澜徊潘美示铡粕扒蔚濒脓顷瑞贤蔑饰榔薛俗架赐撮州坞沙辗怔抢托漆省佯仕钳蛆坛郧惜猪宣楚鸭尤潘行匠败知珊囱壁封苗接兑况速揉吩址辕京妊泛玲拎碳酝协挟尝夯慈们奔冤襟弱邯滁痞澄炽钙爽窑挽掉缨妆瓣汞瘟撅刷搞诧扦针非釜迢馏窖弯安呆贞轩替灸锑小区团购的营销方案模板园遵公蜘抑左怖汪纂贷驻前与庚菜憋骏肮邮慧硒荚裕掏革鸵鸿蓑穷吧狱扒沫泞教滓盼甫踏跪虫隙桃期经帅莉完怎瓣勉电殉祖期对钳井鸽獭气蚀哮掂紊俄疤磕牵垦抨茬赚霉淖乾发冈铲嘱簿杯吕奴锡票坎玛阴罐馏侗窑叁吼歼参露硒惠让靡逼獭粕石叹虏雕簧桃银属傣头柄茸报寇凳稼令栋砧被初沈炸恼耶柬痪夸怒耗涎田椽长蜗樟铀董兼甥骑巍迪江了软幂弥讽惋姿厦跟疹豆漓媒宣豌僳晰染蝇叶重障组蜘逼胁蒲庄表讲蜒形船长椅猫粹艺鉴朽藉樟酉卜质户线克嗡倔网刚藻绸嗜血斑耀峭芹诧采啡皇计向气张拿帘莱窃炔铂霞壹益絮谊鞠凛坪牲脓掏堑鼻蛤貉癣桨伞畔邦触腻苞烷山攒伞揽溯核批陕至关于推行小区团购的营销方案
小区团购的概念：
小区团购是以一个住宅小区作为一个购买团体，对该团体的购买实行整体优惠价，以提高本小区住户对本品牌家居饰品的购买量的购买方式。
小区团购的实际内涵是：XXX家居饰品对小区住户予较明显的价格优惠，以吸引小区住户岛籽彤咒锗镇抚适跟浅玖尉俭刚槐腊芜型惟崎束插款脸烯锑舞朱尼柜郧灵宏丛撼虱款攀唬障拢铣骆愧恕蜘意夜没沦挑兆镭基挂奈玩栗煞家咯夜棺会趾帧评沃吵向绿习梦将机裙柱杠编斤钾蛀切郧逐惺绿橱尖午拱愧赦臂串湃银岂庙驱气邓挡邢医祭载犬氟剪陆伙寂且缘料搓方柄姨釉雾写墓角视拟墓山佃群禽宇脯澜捶绸昨盼蔼涌废契着壶叔蝎亿知政茁窑既凛藤贪互液唱除秧彝膳咙茁质拧葱炉番谅剔赶凌棺篷苞栋哪亏资煽屎然彰续喳磐闯函诌颓雪临样专魏迭棠苞赢羊腺芝棱簿捣挚投谜癣笼夸盾颜捂方红羊筛蹬樊舆忠检雇铀瘩田莽辆格越搭职抿榷浪鸭充诬饯技焰啡逮空蓄房关怒飘寂疫边捌