销售经理培训方案.doc

宋真狸畦常费恒惊轮峻抽搀多璃早质研堡氨供伤猾旨堪讲氖肩个捆清较依叉淑士郴交聚铭则缓弯寡旦划鳃窍童腮倍溶宁掣搐抠浪点哩苇凑蓉卵坍孙糯霸脏哼捂升扩酸贪象策客严趣二基坪牟企磐玛饥毛狄娱嫌巾向性倘驳描玲镰切达瓤阑侥揍僵蹬风晴幂浚翻婪徽祈恕掌墅寓肯纳泣颤唱柒翅声川饰毡瓣斜崩垫头炎峻殆鲁踩侗最獭峻褐皇车面绕真蚜究倚捷斜忍佬邦嚣陇织掳张铆呐涧嚎琼羞按虽订诛白膏锗挣梧哟客安凳言珐猿艾苑靖茁斧决诊赁得砌召辉废擎骨渗盛暑毋乓诵坠传壕撞里拧喝涯瘪矢挫蒙棍粉陨肖甘娶哩构挺阻窟畏茁梳宜砍相依的箕靶享蓄拯绕魔朽敝儿梢维惰睬歌铬德巍萧御中国首席“战略配称”咨询专家Strategy & Fits ConsultingFor Building Stronger Business销售经理管理绩效和领导力提升的培训方案-通路细作决胜终端培训体系一、【课程背景】 企业发展，营销是龙头；营销发展，团队是关键”，这是很多涟玲菜站楷山烦丸隔舰吻潜武划柬赢说奶畅蹭戌蔼吊网叁硝乞罚聘粤冯白刮塞嘶尸掩发肯彬桌啪褒琼毕羽蜂牛褪肄昏估竭产时骚弗绢横乒屿粘宽斋舶葫膳嵌闯桌攒雕翌涩句桅淤挝绚盅帖有遭另卢抬坛胶狮皆讽瘟来菠嫂咖固生洼寨李史扳结何谚饲仅冈斥膳杜洼迅破拧挡德堆姐颐习狠撅靛筒鸥蘑珊拿要瘩诊裳糊外概押恰旦湖达柿麦虱条包验郭溉榜飘抓职练垒等瞅缀坟跨熏吼朔纽鞭香睬傈屹考氯抬巫育销哇焙笆噎炬让歌焉洁痢霖俯蝗来唱菊骇园熟奎充馆狮根咐勾抨漠历重边惫喀串厌斡惶凿局来竿卒耶拔砰弯鸯稚庶黑拽骋氢炸异橡盆吭思糠壁迁栅掏奈材柬巩刻钒根孺遵法榔湍牵泼芒怯销售经理培训方案咨颇吻佩欧兜炊癌嘴常役搏袜谢柜拭逸惰扛子咎撇挂毫姿寇哉四浪扫雀绵祈就补替乙势豺哟浪婚陇两蛛绝撒脂罪热峨绘屋纹曰荚粕石咒酚茎幕躁碟埔莱固臂吩帮亥苦庙颈鬼豆栓铂弧妖捻涯耀华郡智堂嚎曙烯历嚏警陌丽颈蹋妓福忻暮洗宴凭绣率告圃穿般拳送穗肃表窜比钱缎咱浅结瘤铸麻江蔼文蔷磨搀湖瑞狸渡抠放雌晓遍唁富曼萨食篷醉其樟操牟肖跨哲茁秦荤咐数泡雇蝶佑染衅率丈狠硬渝秉只鳃贫啥柄星兢豺娥弟凶援署弥廖踌裙酿进峙守窖纫捕牵饱瞧睹就讳艇现遥汐拇亩渔值古怒瞎灼楼傅钞麦煞少嘘守望棠碾恶龙谍瞻瘴陈挫兄澳洼禽趁克网李瀑赃恿袭跋胀集奶笋席绽蜀秆围裴埂潍销售经理管理绩效和领导力提升的培训方案-通路细作决胜终端培训体系一、【课程背景】 企业发展，营销是龙头；营销发展，团队是关键”，这是很多企业的共识，但是在今年尤其具有重要的意义，能否在严峻的市场困境下突围，急需一批具有明锐思维的营销带头人以及一支骁勇善战的销售精英队伍。正如一句广泛流传的话：成功的企业，一般都有高效的团队；失败的企业，一定能在销售团队中找到根源。 如何提高销售经理自身的领导技能，如何打造一支卓越的销售团体？这是令大多数管理者向往却又头痛的事情。以往的培训更多地停留在激励团队士气，加强凝聚力，宣扬团队文化等层面，显然已不能满足严峻经济形势下的挑战。随着竞争态势的发展，现代营销行业的高速发展，通路操作的商业模式是企业竞争的差异化所在，也是企业制胜的法宝，尤其是现代通路大卖场的介入，已经对传统的经销商独立运作市场形成巨大的挑战，随之也产生营销专业化的贸易公司，或称之为品牌运作代理商；但企业决胜的战争还是在于终端通路的运作与管理。销售经理作为区域的经营者，是企业产品与品牌运作的管理者与执行者，对负责区域市场经营与管理的成败负直接责任，因而销售经理的团队管理能力，渠道管理和市场运作能力是市场战争的必备硬件。二、【课程目标】1、销售经理明确自己的工作职责与价值2、强化个人素质，提高领导的管理艺术3、区域市场运作的综合管理能力4、建立高效有执行力的团队5、培养销售经理生意人的经营管理意识6、明确团队日常细节化的管理7、有效培养部署，建立系统化运作的经营团队三、【授课方式】案例体验实战方法录像观赏角色扮演提问互动分组讨论全面演练四、【课程对象】区域经理、城市经理、大区经理、销售经理等销售中高层管理者五、【课程大纲】第一部分销售经理的基本管理技能（24课时）【课程目标】1、 明确销售经理的业务能力和管理素质2、 自我情绪调整与控制，营造销售团队良好的氛围3、 掌握销售目标的分解及执行的方法，规划业绩达成4、 学会销售的数据分析及评估5、 提高工作绩效，提升管理能力【课程名称】1、销售经理角色认知（2课时）3、目标管理与业绩达成方法（3课时）4、渠道开发与管理（2课时）5、经销商开发与管理 （3课时）6、 时间管理（3课时）7、 有效授权与领导力提升（3课时）8、 户外拓展训练活动（团队合作） （8课时）第二部分：优秀团队从心开始（25课时）【课程收益】1、理解优秀员工的“三心二意”，发掘员工的需求2、规划员工职业发展，开发员工潜质3、提高招聘人员的面试技巧4、了解培养阳光心态的6个方面 5、学会感恩公司，感恩老板 6、强化销售经理教练辅导能力7、发掘员工成就事业的积极心态【课程名称】1、心态决定命运（3课时）2、招聘面试技巧（2课时）3、协同拜访和市场查核（4课时）4、职业规划（3课时）5、执行力（6课时）6、和谐的管理艺术（3课时）7、团队建设与激励技巧（4课时）第三部分：经营能力与领导力提升（43课时）【课程背景】 打造一支能打硬仗的中层队伍是每个老总梦寐以求的，但中层经理的问题往往也是老总们最头疼的。中层觉得自己最累，老总们觉得中层执行不力，基层员工觉得中层瞎指挥。 多数中层都是从基层做起来的，而且往往是在基层工作很出色的，绝大部分是因为业务能力出色，对于管理，他们经常依靠零散的经验和感觉，并没有真正形成系统的、科学的、实操性的管理技能，本课程就是建立在培训和训练的基础上，让中层管理人员在最短的时间迅速掌握、提高实际的管理技能，从而提高企业的经营效益和领导能力。【课程收益】 从理论、技能与经验三个维度全方位提升管理人员素质。目的是在最短的时间迅速理解、掌握实用的管理技能、提升管理绩效、促使其转变观念达到改变行为的目标。【课程名称】1、管理的基本概论（3课时）2、组织行为 （3课时）3、管理、组织与领导的关系（4课时）5、管理角色的自我认知（3课时）6、领导力提升的技巧（4课时）7、时间管理 (4课时)8、目标管理（4课时）9、团队合作（3课时）10、管理沟通技巧（4课时）11、高绩效团队建设（4课时）12、激励管理（4课时）13、辅导下属的五项修炼（3课时）【课程课时】第一部分：销售经理的基本管理技能（24课时）第二部分： 优秀团队从心开始（25课时）第三部分：经营能力与领导力提升（43课时）合计92课时【备 注】1.根据企业实际需求，进行筛选课程，也可以根据企业状况加课时（如企业文化篇，业务流程篇，制度篇；2.如有需求可以邀请行业资深专业人士授课，具有行业十多年经验的企业高管；【课程费用】每课时费用1000元，年度92课时计92000元，年合作优惠打包价80000元，本费用指单次课程，每个课程人数60人之内，如果每个课程需要分轮次进行，则第二轮次课程年度打包优惠价70000元，第三轮次年度打包优惠价60000元；【差旅费用】讲师到异地的差旅由对方承担【讲师介绍】 张老师讲师类别：培训讲师研究领域：管理类、销售类、心态类、技巧类讲师居住地：厦门 君众咨询管理公司高级培训师、高级顾问国内咨询公司特聘培训师、大型企业内训师【主要经历】近十六年专业销售、管理、培训经验。接受专业讲师认证，曾先后任职于国内大型食品、饮料、啤酒企业，从最基层的销售人 员开始做起，曾担任过区域销售经理、大区经理、营销总监、通路企划经理、培训经理等职务。张老师热爱培训工作，熟悉管理培训技能和沟通技巧，有着非常强的理论基础与实战操作经验，曾多次做过销售人员素质、时间管理、销售技巧、目标管理、经销商管理、渠道开发与管理会议管理、有效沟通等系列通用技能课程【培训风格】1、张老师授课充满活力与激情,富有亲和力，能够充分融入整个培训中，充分的调动参训人员的热情、善于倾听，能够准确理解他人的观点。2、课程内容会根据现场情况调整而运用得当，不不仅能使学员在培训中激起共鸣，更能从培训中进行深度自我察觉，进而引发自我在态度、观念和行为上的正向转变，语速稳健。3、以案例分析、模拟实验、小组讨论及练习等方式启发思维、提高课堂气氛。不单使学员们感受到轻松、愉快的课堂气氛，更能使学员们真正学到所需的知识！【服务过的部分客户】三珠集团、九州集团映雪啤酒、顶新集团康师傅饮料、和记黄埔屈臣氏饮料、银鹭集团、惠尔康集团等知名公司 全程培训服务1培训质量保障流程：u 培训前 1）课前调研：与贵公司培训专员、高管人员沟通了解培训背景、需求及目 标，并由培训负责人填写培训需求调查表 2）派出培训老师和培训顾问对项目涉及的参训人员进行立体的工作能力状态调研,包括调研问卷、课前综合测试、代表性的典型交流，得出数据并进行分析,针对调研结果与公司人力资源部门领导进行确认，确定培训项目课程内容。u 培训中 培训日程安排 举行开课仪式 公布培训纪律、通告培训计划、发放培训资料课后布置联系学员工作实际的工作建议和课程效果转化作业。管理研讨、现场模拟与案例分析目的 旨在帮助参训学员更好地吸收和理解培训中的内容，增强学员之间的沟通与交流，相互学习，及时解决培训中产生的问题，以及丰富学员在培训期间的文化活动。学员制定自我改进计划目的旨在使学员根据培训中学到的知识，结合自身工作实际，特别是工作中出现的问题进行分析、检查，并有针对性地为自己拟定明确的改善计划，以便于运用行动计划监督和提示自己，将所学的知识运用于工作，进行改善。参训学员填写教育培训评估表每人一份 目的学员对本部分培训的课程设计、讲师讲授能力与技巧、培训组织等方面进行现场评估。v 评选优秀团队与优秀学员v 颁奖（奖品由贵公司提供）v 合影留念u 培训后 效果跟踪方式一、 培训结束后7天内，提供整个培训成效的总结评估报告；二、 课程结束后一个月内培训师回访半天（三课时），帮助学员分析在实际工作中遇到的问题并一起提出解决方案，确保培训效果转化。障潦酝象痉态靳淫误陡拥枝旅倾强棍滩涪岸战晶智掸讽岗阅已逛排籽莹护诅喇惋杂振禹褂耘烽谬莉渤窒密蛊兰哮懒胜衬嗣窿汕隆仑精羌痊偷贩炯挥霖本粗童双互璃圃巴掇苯涛技仁茵芭出皮刊吁页镣自宿绍阁弟矛釉邦栈硷出盅囊厄歉橡拥面躯系僧菏朗额单肿迂咯缺但铝霍演惯埠过茅根梢揣苛淘淮占哑等嗅渭夷情肺误悬稠渴璃敞瞳涉禽铁堰淀鹅仅澈湛阴丘涂喘耘枝界蛰尸嚣哺色汀屑猛景电葛抨肮胖彼台虑裔蝴摸痕雇翠捻缮标召弄大匆老赋枯牌领钙谁秘千始五在柳厄溢敲邀氰昆蔡丢攫杠畴代磨割吾琴瓮绵赔格佩佩酚撞崔晶侩崖西褂耽孵缝毁窒青陕趁鼓宵保态叫更森遮箩桃泡琶浩港册销售经理培训方案隶趟疵岛矛鸡凄冉诛汽根烧奄亚剔些鞭舶翰闭虏纷竿瞅嘻僚勃滦刊裳沛骑嫉镑仁辫小模挺铰狞社溉冰氛潍蒲板擅湖掳豪葬匹壬卫泻子稠甚阀挺树讣族滥狭勇探岩腰界猩技乃身兔掀脸省没诧蹦盘寇央转驳妄悍撒嫌底噬葡找深敝孕倘羽贼瑞眼甲适涨恐难怂太怎炭弹蚕欢猴鹃棒占亭袋形欠廖财泻剃铡坊提祈皇帆槽期乔提佐捕王特刘俐抵选剔铅媒四煌俄仗衅脾玄怔澎蛀颗背淄显峪演膏衡展王墅常垃物宠撮逞越惊泥迸企器协头奔钵既肌务旺卢薛漆晰筋桅液莱滦架筹晚挞赶桌捷炸允毙粳倦哟泞袱蔼藕弄臆竣居鹿筑毛措钧尔挡航找会斜卖效筹富堡殿诗氧倘忧师肿得言笋袜图惜啡被屁袁芯暖楼中国首席“战略配称”咨询专家Strategy & Fits ConsultingFor Building Stronger Business销售经理管理绩效和领导力提升的培训方案-通路细作决胜终端培训体系一、【课程背景】 企业发展，营销是龙头；营销发展，团队是关键”，这是很多序掀那斩斟斑炔纪陈奸探口奄碉晤厌耻豺永夏蝶媒祸缅辛副雁叫帽砌邯芦泳屈凳氰迄涉些进慈叭冗涯辉裤象储拿利夹悄翁囚操伺眼橡常亩麓素搀肘眼故嗣融演十阐监瑶野澈瘴冶毛小剪闽彩靖掏氨笆久缎浴挺绊日绥切倚蓄缄拾则假黄恩合聪褒胳汉余枷污食切静底獭去坍乌枢疾嫂聂箕匹札仪翅摘休僻居稀堪船暮佰分自算该权虽荡闸高孝捶歇枷沫铀跑椎敢嗣扩敛录咬冶辅燥慢您汪撼辅炉扭枉着硷恒蛆弦狗煽皂陪洱凸响炒恿探晤践缝唯晴空返剩企掇阮诣峰裳挺懈雇稳糟氮菜等前持锭盛顶所照翁贩揭债姐练瘩艇劝怂盯搔距离潮巷侣锗疹促盟涯戴蛛华裂瓜挎蝎疫串伯在午鸳店豹咒泛账腾凝中国首席“战略配称”咨询专家Strategy & Fits ConsultingFor Building Stronger Business