网吧广告合作计划书.doc

网吧桌面广告传媒系统商业合作计划书烟台大唐网络传媒有限公司中国网吧传媒集团支持2007年8月18日一、网吧广告的市场需求分析 根据调查显示，中国现在大约有80万家(官方数字是72万家左右)营业网吧，每家平均50台电脑共约8000万台，这是一个庞大的广告受众数字。同时，城市的网吧行业在走向行业化，大型化。统观全局，将来的网吧不再仅仅是传统意义上的上网场所，上网营业收入在一个网吧的利润构成中所占的比重将越来越小，而视频点播、网吧广告、餐饮收入、游戏收入、代销业务贡献的利润会逐步增加，最终使网吧成为一个信息传播的载体，具有强大的广告和销售功能，成为一个增值业务全面并且功能强大的娱乐场所。 网吧广告的特点是以城市中数量众多的网吧为广告发布场所，以各网吧中的电脑作为广告的基本载体，以网吧中娱乐和获取信息的人群作为受众，提供丰富多样的广告发布形式，是一种将网络广告与传统媒体广告良好结合在一起并且具有极高的性价比的新媒介。我们先来看看网吧作为广告媒介独有的特点，首先，网吧是人群和信息来源渠道相对集中的地方，它既是网络媒体的承载环境，又是受众聚集的传播空间。无论从媒介的大众传播定义来看，还是从媒介发展历史来看，网吧，都可以不折不扣地算作一种新型的媒介形态。其次，网吧是一个媒介终端网吧的集群性很高，聚集了较多的年轻消费者，个性相近、爱好相似，乐于接受新型事物、相互影响力比较强，这是新媒体的受众特征。并且，网吧作为第五媒体，网络已经显示出其在社会生活中的巨大影响力，网吧成为传播信息、发散舆论以及交友、娱乐的重要场所。显然，网吧不再是一个普通的商业领域，而是一个需要社会控制和行业准入的领域，其实，从某种意义上来说，网吧，不仅是网络媒体的延伸，而是一种可以自成体系的新媒体平台。对封闭的营业场所，人群逗留的时间较长，相对流动快速的户外或卖场，信息传播到达的频次更高、层次更深，这是新媒体的传播特征。 其三，从更全面的角度说，网吧媒体是一种兼具线上和线下的跨媒体。网吧介于传统和互联网之间，通过网吧的媒体资源我们可以实现线上和线下的信息传播和广告宣传。跨媒体应该是横跨平面媒体、立体媒体和网络媒体的三维平台组合。平面媒体包括报纸、杂志、图书、户外广告，立体媒体包括电视、广播和电影，网络媒体包括窄带互联网技术应用和宽频互联网技术应用. 网吧正是兼具平面媒体、立体媒体和网络媒体的三维平台组合。网吧的空间可以承载海报、墙面、桌面、展板等类户外广告的平面媒体；网吧的电脑可以统一承载电影、广播、音乐、游戏等立体媒体，相当于一条崭新的院线；网吧的最直接实现形式则是网络媒体；所以网吧最具有跨媒体性质。 如今，随着网吧规模日益的扩大和经营的正规，企业在网吧里面发布广告的需求越来越大，整合网吧资源也是大势所趋，网吧广告，逐渐成为一个新的媒介平台。 二、 网吧广告价值分析 什么是媒体的广告价值？业内普遍采用广告千人成本和读者构成来评价某媒体是否适合投放广告。事实上，影响媒体广告价值的主要是三个部分：读者数量、读者质量、竞争态势。艾瑞市场咨询公司(iResearch)的第一届艾瑞网民网络习惯及消费行为调查显示：网络游戏人群以大中城市为主，年龄分布集中在16岁至35岁之间；男性占了绝大多数；网络游戏用户平均每周上网玩游戏的时间为9.66小时，每天玩一款网络游戏的时间为3小时左右。 由此可见，对于网络游戏族群来说，网络游戏已经超过了电视的吸引力。而这个族群，也同时是饮料、运动品牌以及电脑等类型产品的主要目标对象群。通过调查我们也得知，大部分网络游戏玩家均在网吧上网，网吧成为了一个新的广告平台，网吧对于广告行销是否也有着不同的意义？ 网吧广告成为新媒介载体目标受众的到达率高度准确，在客户们百般要求广告形式求新求变的今天，网吧广告这样一个新兴的产业，本身所具有的价值体现在哪里？ 有效打开销售渠道。根据受众来看，前往网吧上网的人群年龄结构都偏年轻，主要集中在18岁到25岁之间。这个年龄段的人群好奇心强，容易接受新生事物；同时，他们接受的教育程度也比较高，具有大专以上教育背景的达到70%以上；由于大部分人是学生，因此直接收入有限，但间接和潜在的消费能力很强。由于受众受教育的程度较高，在未来拥有很强的消费能力，同时受众年龄结构年轻，虽然直接收入不高，消费能力却很强，容易进行冲动消费和购买那些新产品；上网频率及时间较稳定，有较为规律的上网频率及上网时间，基本属于忠实受众，能保证广告在该群体中的传播质量；兴趣爱好相近。喜欢网络化的生活和交流方式，追求时尚，热衷各种娱乐活动，喜欢游戏；消费取向集中。以上共有特点，决定了受众群体拥有高度集中的消费取向。1、从以上特点可以看出，网吧媒体的受众主要是年轻一代，接受其信息的多为在校学生（大学生居多）和有一定经济收入的白领阶层，其主要特征是消费观和价值观趋于统一，追求时尚，消费能力集中，且具有很强的消费欲望，界定在感性消费，而非理性消费群体范畴。从分析中可以看出，网吧广告可以帮客户们打通销售渠道，直接命中最有可能的潜在用户。2、网吧广告具有100%的广告有效送达率。任何想上网的人，必须打开电脑显示屏才能进行网络连接。电脑显示屏是任何网民必须登陆后默认当前界面，任何网民，无论其上网聊天或玩游戏均能100%看到电脑显示屏，而网吧广告的一个核心内容，就是通过电脑显示屏设置广告信息，并通过电脑显示屏将广告内容传递给受众。这种广告方式的有效达到率是100%，并且拥有巨大的受众数量以及固定的受众用户群。通过对北京、上海、厦门、泉州、成都的网吧进行抽样调查，每台网吧电脑每天的使用人次为46人，在节假日和周末还有30左右的增长。一万台网吧电脑，每天的用户数量即为4万6万，一个月的累计用户数量为120万180万人次，也就是说网吧广告的受众为120万180万人次万台/月，这样的规模是目前任何专业类媒体都无法比拟的。3、网吧广告是真正意义上全天候媒体。目前网吧规定营业时间是早8点至晚12点，实际上绝大部分网吧是24小时营业。针对目前经营现状，网吧主管部门计划将在2006年1月后放开网吧营业时间限制，网吧行业将实现合法的24小时营业。届时网吧媒体将成为名副其实的全天候媒体。4、更加真实的投放效果评估。每一个客户投放的网吧都有详细的网吧资料（网吧名称，终端电脑台数等），客户对于自己投放广告的范围及覆盖人群数量有非常真实和精确的掌控。显示屏广告位的设置方法使得广告的发布也更加直观有效，结合网络技术手段可对广告投放效果进行及时有效的分析评估。 5、网吧广告具有超强的视觉冲击力。精美宽大幅面的广告画面及详细的文字说明，与目标受众近似零距离的视觉接触，具强烈的冲击力，可充分展示品牌形象和产品特性，给受众留下极其深刻的印象。另外，可以充分利用多媒体、超文本格式文件，设置多种形式让受众对其感兴趣的产品了解更为详细的信息，使消费者能亲身体验产品、服务与品牌。这种以图、文、声、像的形式，传送多感官的信息，让消费者如身临其境般感受到商品或服务，并能在网上预订、交易与结算，将更大大增强网络广告的实效。 三、广告CPM（千人成本）以下计算的前提条件均为：1万台网吧电脑，每台电脑每天平均使用人次为4。每个用户使用电脑期间平均回到桌面4次，平均打开的网页数为10页，这10页中平均有5页是在原来使用的浏览器中打开，有5页是通过重新打开一个浏览器来打开的（这种情况会显示浏览器首页广告）。注：以上前提条件中的数据均为抽样调查数据和在其基础上的推理数据,则可计算出其千人每天的广告成本（CPM）。1、壁纸广告。总费用为10000660000元，受众人次为10000（台）4（人/台）4（次）30（天）4800000。CPM=60000元4800000次1000人12.48元。2、网页插入广告条。总费用为10000880000元，受众人次为10000（台）4（人/台）10（页/人）30（天）12000000。CPM=80000元12000000次1000人6.61元。3、浏览器首页广告。总费用为10000660000，受众人次为10000（台）4（人/台）5（页/人）30（天）6000000。CPM=40000元6000000次1000人10.00元。各媒体CPM成本分析媒体CPM电视台-新闻综合频道（平均）RMB 40报纸 （半版彩色广告）RMB 146新浪网新闻首页（46895通栏广告）RMB 166广播电台（平均）RMB 12户外媒体车身广告RMB 3网吧媒体桌面广告RMB12.48网吧媒体浏览器首页RMB 10网吧媒体右下角广告RMB6.61从以上计算出的CPM值可以看出：网吧和电视、报纸、电台等传统媒体相比，其CPM最低，具有最佳的广告价值。广告形式广告位置规格全屏广告桌面最醒目广告位，,具有超链接，因此具有很强交互性. 用户可以很方便地点击登陆广告主网站，了解详细产品信息。1024x768按钮广告桌面右侧广告, 具有超链接，因此具有很强交互性. 用户可以很方便地点击登陆广告主网站，了解详细产品信息。170*110浏览器插入广告条浏览器浏览网页时，将一条76060尺寸的广告条插入到用户浏览的网页的最上方。760x60浏览器首页将浏览器的主页设置为广告客户的网站，这样每当电脑用户打开一个新的浏览器时，都会自动的连接到广告客户的网站进行访问。广告位实时情况表广告位广告位情况规格说明全屏广告第1屏(20分钟)第2屏(20分钟)第3屏(20分钟)1024x768分为3个广告,按时切换2007-09-12到期空闲空闲浏览器插入广告条空闲760x60显示在IE主窗口上方浏览器首页2007-12-31到期指定IE启动时打开的网页地址综上，网吧广告作为一个探索中的媒介载体可以在用户细分、提升品牌认知度和互动上有相对的优势。在目标用户群的选择上，广告厂商可以根据网吧玩家信息对广告进行选择，并针对地区的不同情况进行投放的细部分类，确保目标受众群选择的准确性。其次，作为一种新的广告操作方式，比较容易引起受众群较高的接收度和互动。在促销活动的灵活运用上，网吧广告也给各个产品带来了更大施展的空间。四、 网吧广告发布形式分析：目全国各地的网吧有以下几种广告发布形式l 发布媒体网吧桌面广告以城市中数量众多的网吧为广告发布场所，以网吧中的电脑为广告载体，以网吧中的人群作为受众，提供若干种丰富多样的交互式的广告发布形式，很好的综合了网络广告与传统平面广告的诸多优点，并且具有极高的性价比。l 发布方式静态壁纸广告将广告以全屏方式发布到电脑桌面，如下图所示：1、电脑桌面广告。 发布形式：将广告以全屏方式发布到电脑桌面，受众直接可视。 特点：（a）可视面积大，视觉冲击力强，能给受众留下深刻的印象。（b）区域大，可以设置较多内容，如图1所示的就在桌面放置了填写订单的相关表单内容。（c）可以划分为更加细分的广告位，如图2所示，给广告客户提供了更多的不同层次的广告投放选择。（d）滚动发布，多个广告同时发布时，每个广告在桌面停留一定时间后滚动到下一个发布的广告。单个广告停留的时间可随意设置。（e）智能发布，每当电脑用户回到电脑桌面时，下一个应该发布的广告将马上进行发布。由于一般用户使用电脑时会多次的返回桌面，所以这种智能化的发布方式充分保障了每一个广告都能在电脑用户面前进行发布。 2、页面插入广告浏览器插入广告条。发布形式：当电脑用户使用浏览器浏览网页时，将一条76060尺寸的广告条插入到用户浏览的网页的最上方，如下图所示。特点：（a） 发布位置醒目，发布在浏览器中网页的最上方，为最醒目的位置。（b） 发布次数频繁，打开每一个网页广告都会被发布一次，重复多次可给广告受众留下及其深刻的印象。（c） 广告条尺寸大，750120基本为目前网络上的标准广告条的最大尺寸，大尺寸的广告条自然可包含更丰富的广告内容。（d） 随机平等发布，有多个广告时，每次随机的抽取一个广告进行发布，保证每个广告都有均等的发布机会。3、浏览器主页广告。发布形式：将浏览器的主页设置为广告客户的网站，这样每当电脑用户打开一个新的浏览器时，都会自动的连接到广告客户的网站进行访问。特点：（a） 特别适合与网站推广与宣传，能让广告客户的网站访问量迅速增长。（b） 发布频繁，电脑用户将多次访问到广告客户的网站，留下深刻的印象。（c） 留给广告客户更大的发挥空间。广告客户可以在自己网站上开展更多的宣传与活动，可以自行设计其内容和结构，用自己的办法将前来访问的受众牢牢的吸引和引导。同时可以随时随意的对内容进行更新。4、除了上边展示的广告位置，还有更多灵活多样的广告表现形式，如： (a) 网吧上机卡广告： (b) 灯箱广告 (c) 网吧主页广告：可以把所有网吧电脑的主页都设置成您的宣传网站。 (d) 网吧的电脑椅套广告。 (e) 海报，鼠标垫等等。 5、网吧户外广告 发布形式：除掉网吧电脑屏幕以外，能够合理充分利用的还有网吧的内外场地以及网吧招牌。海报的张贴，物品的摆放以及广告商品的标志和商家的企业形象的推广都可以采取这种方式进行。 特点： （a）适合进行地面宣传的商品广告，恰当的环境布置不仅不使受众反感，甚至还可能加深受众对该产品的印象。（b）场地范围扩大，尤其是网吧广告招牌能广告形式增加了受众范围的扩大，有利于产品的传播率和到达率的延伸。 系统可以监控桌面广告被下载的次数。每次电脑的启动将导致一次广告下载，由于网吧内电脑启动的次数近似等于上网人次，故此数据近似等于受众人数。系统可以提供每天广告下载次数的报表，系统可以接受第三方机构的监督和检测。6、网吧推广活动 发布形式：在网吧场所内进行广告商品的发布会以及一些相关的互动娱乐活动。 特点：（a）在网吧场所进行产品推广活动，新鲜有趣的活动不仅能拉紧商品和受众的距离，也能在不知不觉的推广活动中让受众积极主动的接受广告信息。（b）第一时间能够得到受众对产品的态度和反馈信息。 7、网吧广告共有的特点。 网吧网络广告媒体所支持的广告发布形式还具有一些共有的特点。（a）广告发布快捷，反应时间短，广告客户投放的广告可以在10-20分钟时间之内发布完毕。（b）灵活的区域广告投放。可以随广告客户的意愿将其广告在指定的城市区域内投放，并可随时进行调整。（c）支持的表现元素多样。上述几种网吧网络广告媒体所提供的广告形式，除浏览器主页广告外，其余三种均支持当前网络广告所支持的所有元素，包括图片、动画，声音、超级链接、以及其它互动内容（如产品相关小游戏，市场调查）等，可以为广告客户提供丰富的选择。 8、网吧广告发布软件的选择技巧：现在是internet时代，我们在选择网吧广告发布软件时尽可能的选择功能单一，方便管理的软件，因为我们是以营利为目的，不要太复杂化的管理软件以免造成太多的不必要的时间浪费。软件要求：a、选择可以直接通过互联网（internet）来管理的。特点：可以在任何地方使用和管理网吧的广告，再则可以当场为商家马上发布广告，以求最快的速度发布商家已有的广告素材，提高效益！b、广告发布形式可以在刚开始时选择适用些的广告位就行，然后运作一段时间后根据市场的需求再添加其他实用的广告功能上去。这样可以先稳定好市场再进一步扩大广告范围增加更多的广告收入。c、软件的安装尽可能的选择绿色版方式以求网吧更多的同意接受，因为绿色版软件可以让他们放心使用不会给他们的安装带来麻烦和网吧系统带来垃圾的不便之处。d、软件开发时客户端大小选择小点的。携带方便占用空间小等多种优点。e、软件不要使用实时监控的方式，因为这样会给网吧带来很大的资源负载，而被拒绝安装使用，那么你没有网吧的媒体载体就无法经营了。f、开发一个后台统计功能的，尽量使用web页的形式来表达，方便各种人士浏览，监控各种情况，统计网吧的机器运行情况和使用情况等信息以便日后给商家有力的数据说明你的广告效果与广告机器的情况。网吧媒体适合投放的行业：1、游戏相关产品，游戏软件，海报，新游戏推广，虚拟交易，游戏代理等； 2、快速消费品，如各种饮料、口香糖、方便面， 快餐等；3、教育机构，民办院校、电脑培训、英语培训、其他速成短期培训等教育机构； 4、娱乐行业， ktv 、迪吧、餐饮、公园、演唱会、体育赛事等； 5、数码产品，电脑，手机、 mp3/4 、学习机、文曲星、电子词典等； 6、网络产品，主机购买，网站推广，网络产品比如 ip 电话等等产品； 7、医院卫生部门，如，妇科，男科，减肥，美容，人流，药品等；8、其他行业，如，女性服饰，饰品，宠物等；包年长期广告行业：医院单位，短期培训机构，婚纱摄影，数码销售等广告类型： 电脑桌面图片静态广告 支持（ JPG,GIF,PNG,TIF,BMP 等多种图片格式） 电脑桌面动态广告 （支持 FLASH ， GIF 等常用动画） 电脑桌面网页超连接广告（支持 HTML ，桌面按纽连接，可以直接进入客户网站） 桌面 在线调查订购，会员注册提交系统（可以直接把会员注册系统展现在桌面上） 浏览器置顶插入广告 （在浏览器的顶端有一条 768X60 的广告条） 浏览器浏览间隙插入广告 （在网页转换的瞬间会先出现一个广告图片或动画） 浏览器主页广告 （可以设置默认的主页） 开机桌面弹出广告（开机后先弹出一个画面，可以自己关掉，支持图片，动画，视频等）桌面广告位置丰富多彩。可以自己任意定义广告位公司介绍：-专业网吧媒体运营，客户网络推广先锋烟台大唐网络传媒有限公司(YANTAI DATANG NETWORK MEDIA CO.,LTD)是一家具有广告策划、设计、制作、代理、发布资格的资讯机构，特别是在网吧广告、网络推广方面具有专业的水准、超强的领先优势。公司在设计上立求创新、考究；在创意上使企业形象包装个性化突出，但不乏共性；在网站开发上立争新颖、快捷、便于用户；多媒体设计方面也颇有功底。 我们清楚努力的过程是一个服务的过程，客户每一个要求自有他的道理，我们告诫自己是在替客户花钱并谨慎从事。中国古代有“食君之禄，分君之忧”的说法，广告这一行自然更应懂得它的真谛。所以我们一贯仔细、认真的态度得到了客户的信任和支持。我们与客户一道，以富有成效的合作，把握未来发展规律谋求更多更好的商业机会，取得共同成功。通过有针对性的调整和行销活动来创造培育和扶持客户成为知名品牌，我们力求运用系统化、个体化、专业化的服务来实现完成市场及品牌目标，充分利用现有资源为企业的广告投放提供最有效益、最有交叉的传播平台，为企业的品牌建设、产品推广提供更好的帮助与支持。 我们在媒体及网吧行业拥有雄厚的人脉和技术积累，整合了众多的网吧资源，积累了良好的用户口碑。以数量庞大的网吧为广告发布场所，以网吧的电脑和空间平面为广告载体，以年轻的上网人群为广告受众，提供丰富多样的交互式广告发布形式。烟台大唐传媒整合代理了大型高规格合作网吧数千家，电脑终端近百万台，可以为企业提供网吧桌面广告，网吧内部展示广告，以及新品互动促销活动等全方位的营销、策划、执行等服务 。 我们拥有高素质的核心管理层和经验丰富的技术团队，凝聚了一批行业内最优秀的年轻人，我们具有多年的IT、通讯、游戏传媒运营经验，还有多年销售和4A媒介经验且尽心尽责的资深客户顾问，同时和各门户、专业和其他主流网站媒体有着紧密的合作关系，将配合您的自身需求做出应用需求分析，依据我们对各媒体的优势及特点的深层理解，量身定做符合您的可行性方案，更精心呵护每一个客户。合同管理制度1 范围本标准规定了龙腾公司合同管理工作的管理机构、职责、合同的授权委托、洽谈、承办、会签、订阅、履行和变更、终止及争议处理和合同管理的处罚、奖励；本标准适用于龙腾公司项目建设期间的各类合同管理工作，厂内各类合同的管理，厂内所属各具法人资格的部门，参照本标准执行。2 规范性引用中华人民共和国合同法龙腾公司合同管理办法3 定义、符号、缩略语无4 职责4.1 总经理：龙腾公司经营管理的法定代表人。负责对厂内各类合同管理工作实行统一领导。以法人代表名义或授权委托他人签订各类合法合同，并对电厂负责。4.2 工程部：是发电厂建设施工安装等工程合同签订管理部门；负责签订管理基建、安装、人工技术的工程合同。4.3 经营部：是合同签订管理部门，负责管理设备、材料、物资的订购合同。4.5 合同管理部门履行以下职责：4.5.1 建立健全合同管理办法并逐步完善规范；4.5.2 参与合同的洽谈、起草、审查、签约、变更、解除以及合同的签证、公证、调解、诉讼等活动，全程跟踪和检查合同的履行质量；4.5.3 审查、登记合同对方单位代表资格及单位资质，包括营业执照、经营范围、技术装备、信誉、越区域经营许可等证件及履约能力（必要时要求对方提供担保），检查合同的履行情况；4.5.4 保管法人代表授权委托书、合同专用章，并按编号归口使用；4.5.5 建立合同管理台帐，对合同文本资料进行编号统计管理；4.5.6 组织对法规、制度的学习和贯彻执行，定期向有关领导和部门报告工作；4.5.7 在总经理领导下，做好合同管理的其他工作，4.6 工程技术部：专职合同管理员及材料、燃料供应部兼职合同管理员履行以下职责：4.6.1 在主任领导下，做好本部门负责的各项合同的管理工作，负责保管“法人授权委托书”；4.6.2 签订合同时，检查对方的有关证件，对合同文本内容依照法规进行检查，检查合同标的数量、金额、日期、地点、质量要求、安全责任、违约责任是否明确，并提出补充及修改意见。重大问题应及时向有关领导报告，提出解决方案；4.6.3 对专业对口的合同统一编号、登记、建立台帐，分类整理归档。对合同承办部门提供相关法规咨询和日常协作服务工作；4.6.4 工程技术部专职合同管理员负责收集整理各类合同，建立合同统计台帐，并负责