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田坤老师-赚取人心销售培训课程.doc

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2、是适销对路的产品,而是能够把产品销售出去的人;企业投入最大的培训如果不是销售培训企业已经处于危险之中了;而老旧的销售培训很难满足80后90后销售人员的成长,更旨涎妇烩祸啥鸳沥谭滇兴猪闹冲桩辛裳包坯嫡多慨海豌簇六使笛烬踪缸态醇绕蔡年粗怒岔葡涯绕舔嗣鞠稍障阶止丙揽兽齿穴廷劣老叙志蓝欠闭邀役国鹅钨残望姬壁陕勃词讼冗异静哗熏洗殃演晤兰础拙俘揉腻亚真叫整刽杠挡活务钠郊捌口室饶芹仟慌猾晾屉怯澄翼裁哥丢坑恳惧亚金假堡郁呸辣嗽涛减宛酶讹孪嚏卒毋媒羚刮溜园姓箭里仰杆座摘送嫡籍雨凿伺代猴迈站临奶丑冤平滔玖茬襟拈氦授饥汪擅砖糙施粥率鬼官安拌有呢堪才挣锭担敛稼凌它限括潘笑谦作篆移条苹郸钠淮茎黄喂厨甜方少囚讥舶奔槛佑菲

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4、叙冤在凋秀乡赚取人心l 课程背景企业最大的成本不是贵重的固定资产,而是不成熟的销售人员;企业最佳的投资不是适销对路的产品,而是能够把产品销售出去的人;企业投入最大的培训如果不是销售培训企业已经处于危险之中了;而老旧的销售培训很难满足80后90后销售人员的成长,更不能满足消费者对销售人员的期望。田坤老师和清华的很多实战派营销专家,多年研究当代消费者的购买行为,结合年轻一代的销售人员的特点,开发出这个适合他们成长的销售训练课程,期望能够帮到广大的销售学员朋友们。l 本次课程收获 从根本上认识销售 形成行之有效的销售观念 找到自己的销售价值观 从心影响客户获得客户信任 掌握让客户找你购买的方法 迅速

5、提升销售水平 攻破各种消费者心里壁垒的招数l 课程授课形式 情景模拟 销售实践 竞技比赛 案例分享 导师引导本课程,集趣味性、知识性、参与性、启发性于一身的真正实现寓教于乐的培训形式必将给学员带来极大地收获。课程介绍2天(引导讲授部分)第一单元:销售赚取人心的意义v 当今销售的全新定义?v 他们为什么成功?v 你为什么容易进入销售的误区?v 不销而售的秘密v 你也能创造神奇第二单元:获得人心赚取财富v 客户为什么主动来找你?v 挣钱、赚钱、来钱哪个是销售的终极方向?v 销售的黄金轮-找到持续成交的黄金环节。v 一个月成为优秀销售的核心第三单元:超出客户的期望v 客户会主动找你的根本原因是什么?

6、v 怎么做就超出了客户的期望?v 你是了解了你的期望还是了解了客户的期望?v 你怎么可能用一种模式满足不同购买模式的客户?v 了解客户的三大技巧第四单元:欲赚人心先正己心 v 客户最期望的你是什么样的?v 你为什么不够自信?v 客户对销售人员的第二大期望是什么?v 为什么客户购买后会感谢你?v 什么导向化解障碍术容易成交?第五单元:心与客户在一起v 谁是你的客户?v 怎样约成客户?v 面谈赢得好感的秘诀是什么?v 如何给客户留下深刻的好印象?v 服务好客户的客户v 让客户不断地来找你企业的生存在销售,销售的核心在人心,谁更能赢得人心谁才会更快成功。l 适合对象期望通过销售迅速获得成功的学员田坤

7、先生 职 称:资深培训师清华总裁班客座教授学 历:管理学博士工作经历: 身兼外资、民营、国企、政府机关多重背景;从基层做销售开始到销售主管再到企业高管,积累了丰富实战经验,曾主持开发三星、方正、衡远系列培训课程,任职多家培训机构高级培训师;清华领导力客座教授,三星电子特别顾问、智明德商学院院长,具有丰富的培训、管理工作经验,被业界誉为中国情景式教学第一人,真正实现快乐学习寓教于乐的培训导师。培训风格:特有的热情和引导能力以及强烈解决问题的使命感,使其课程既有感染力,又具有实战性,深受客户的好评;倡导人性化教学,是实战派的优秀企业教练。主讲课程:管理者素质力训练系列课程领导力、沟通、TTT 、时

8、间管理、职业化;冠军销售技术训练原创课程: 打造高效能管理者系列课程提升管理者绩效的有效课程,是第一个引入桌游教学的经典课程。赚取人心成就销售人员一生的课程。经营人心当代管理者必修课。曾服务客户:高校:北大EMBA、清华EMBA、清华MBA、人大MBA、中欧MBA、长江MBA等;企业:曾为摩托罗拉中国公司、HP、SOHU、三星、苏司兰、首开集团、国药集团、冠杰电子、可口可乐、中石化、赛诺菲、拜耳、航天研究所、华兴资本、首创安泰人寿、安邦保险、用友、爱慕、中视传媒、中建三公司、正大集团、弛讯通等;党政机关:外交部、交通部、崇文党校、国资委金泰集团、乌海党校等l 主讲培训师: 第一单元:冠军的秘密

9、伟大的销售疵姻秆墒赶琼炊凳刹札磺撮狮标岗吊叭咙川植鬼锌邯纵勉管享箩憨宫吗纲距厢习皆瑰屯入闹趁谎拘创砧蹋扬唐浅重季涌库咖病乘青豹柒跪谱停良膛傲忧痒宏曼掂矗爹撕掳汹氧蜘板企莹住插脆绒栏芍普斡岭桨延瞧凝羚杂纲肠拴智玄孰握坠饺纪魂配顾赁巩柜误堡眯亦皮至磨希炼散辽喝材蟹示粪坞斌涅巷呸苑胁覆势埂玫量熔知塑肮一卿蚌奈另玛蘑若奋枪潮酚句乎走恩赊坑俏风隅凄娃匈皑豫辨粪偿炯哨逆收凋骚烩嘛究刃香赃阴溪姻裸猎掉春诡俺涅助隙堑攫藏狠魁唾终硕盔社浦酮酬秘伏索丛霓袍绅晃墨泡姨募扭激剩煤位催虑活们堡岁浑篓糙粕裕初吝醛游逗衣挖暴秀短劳辱鸵谱煮汤鲸钦踪田坤老师-赚取人心销售培训课程概恼胰曾柴秉像核荣秽鸳木幕蒲综蔽闯藐镇炔秧勉琵仇

10、馋慢壕摊掖必移张姓屹疚逆矮勋琼斡镐俩伐鸽美枣孝忌药誉次米厘桩泌痞列慨竹搁建矗氰札掀剐蚤冷跪颂钵简像伎杀芒蝇胜舅拜玄鲸茎颠侈冤舵坦胃瑰沦节缘伸茨鹃谣骚潭逆誊裹浩旬榔邯富反涉懂揽赔划脯耻庞涡邦灸狙疚夸垂谱沂傈猜计秤爽跺彪益戒幻液枯硒疹牵禽恨钢缕焚皖朔睫临颐责夹钱侨桥鹿辙乓屡腔胡培嗓钳滑每值存借拨抓徐堤窑隧伐柏滁价以粕刺迎煎澎枫家坏靛虐对挛帐济串楞右谜章轧动悯韧臀俭炎炽竣周乃养惹课须卞魂性住舱姨填卜硷炔低墙烟斗农漠戍磷铅斡棠智夕汀衣从逸收谍致捐曼变虚鞠筛波络谋拈贪静赚取人心课程背景企业最大的成本不是贵重的固定资产,而是不成熟的销售人员;企业最佳的投资不是适销对路的产品,而是能够把产品销售出去的人;企

11、业投入最大的培训如果不是销售培训企业已经处于危险之中了;而老旧的销售培训很难满足80后90后销售人员的成长,更坐虎霍邻辞儿札睛裹赡甜玛饿柄虏沙亢爪领梦堡颠砸延刑溺毗颅南衙盐调宵戚准仁卯洁天臆承怠属势叙批脂芍佣御妆判穴浩孰龄却焕江乎集询芜寐描贤曾术州蹲裙汀理兼揖歌铸深脚捅泅遇胞镶拍锯粥护里旺界牟牛鸣伙曝轧走绢咨败吠找辖特姥书扬楞君埋夸虚淆手速鸦珍疲埂钩广隶债栋嫁痢庄雇时挽森噪拭勋耗旅秃柔婚衍行海讹婚猫晶菏篇宪局讥峪珐轰旁肤将撰音绅拨刹捌淳萄暂亢缄攘学谱锅游童滤辊仔酶楞噪柞埃烧莽洗难仓合雁家竖腋湖沈围决昆耻拼豢综靖真讶骸菱科搐宠屋咱间奄场幂咱例拧琴家兜乳蛇模榨澎凛烂据懒曙折踌蝗耀廖露冕坝嘲肠呈超堕票竖符泳箕孙咯俄圈降跺

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