营销总监提成方案.doc

营销总监提成方案
一、 目的
为了明确营销总监的提成设计，避免产生销售提成争议,特制定本提成方案。
二、 使用范围
本方案中包含了区域(招商）总监的销售提成设计
三、 营销总监的薪资构成
1. 营销总监级别的薪资实行年薪制+提成形式，完成销售目标即可获得目标年薪，超额完成部分,可提取一定的销售提成。
2. 一定比例的年薪为基本年薪，于每月发放，剩余比例的年薪和提成于年终考核结束后发放。
四、 营销总监的提成设计
1． 区域总监提成设计
区域总监提成设计主要的依据销售目标的完成情况,区域销售目标为5000万元/年，具体计算当时如下表所示:
营销总监提成设计表
工资构成
未完成销售目标的计算方式
基本工资=96000元/年
目标提成20万元/年
目标年薪60万元/年
上不封顶
实际完成销售目标的百分比（％）
提成占目标提成的百分比（％)
0～30％
0
30％（含）～50%
50％
50％(含)～90％
80%
90％（含）～100%
90%
超额完成销售目标的计算方式
超额完成销售目标的百分比（%）
提成占超额完成部分的百分比（％）
5%以上
1%
5%（含）～10％
2%
10％以上
3％
五、 营销总监级别的年终奖励
1。 公司年终对营销总监进行考核,对考核成绩优秀的营销总监按下表的提成比例进行奖励，提成计算公式：公司销售毛利润额扣除销售费用后的额度＊提成比率。
2。 人力资源部组织进行营销总监的绩效考核工作,财务部、销售部等相关部门予以配合。