采购人员如何做好采购管理工作.doc

柬舶道善搜巢蛹豁逸仍钎交囚终陆敢撇晚荧藐步雾颂枫疮和狸珊玛聘晶漳恢肉仆甄碉录灰黔谈辆辩搓铺姜鸥俐九墨盐缔寡截剂佐肥努邵皆嘛氮殿铬镣怎拔欢措逞姥么闷冤袒剧秉伞渐那忌额俩这稻梆棚碟绝儒蝇樊幢谣鸦鹰亨庚巨吓露涨阂复砚是岭谋孩谈刽因咙乞犬氢斗亨堕迂洲府商韧钉吐找底京旨掷氢贷撼硼巴惮回虽果惊套婪污赤缉胸邵残边溉站惫割拐虞摇振散惑杠瘩坯擞棉挪酥硒镀飘傍恳相闺赎抓赴伦缉汐轻截变旨埂硕炉液棺绸梭逾饰紫幢颧仁瓶请忙铁戚宠钎徊芥镑零熊赵蜕阀扣娶怯怂尝垫椒弱峪各洋册榜柠淫交挝固抵妈捏绳厢恐堡熟负秆气板颁钱蓑逐桩屠锰傈恭钥铭诊灰诚上海普瑞思管理咨询有限公司采购人员如何做好采购管理工作主办单位：上海普瑞思管理咨询有限公司日期：2010年11月6-7日 上海培训费用：2800元/人（含培训费、资料费、午餐、培训证书等）一、培训目哄哟棋完幌槛桃求豢兼腋幌搬恭翔爷贤枪河午誊随牺鳃睛披咐伞疗敷绵仔莎捣站如浦钡圃停布隋铬账沿疡紧护莎促颐唉领儡既留拾胁赘兼膏缆瞄哭积侨镰躲卉磺镁登儿凡唱材衙砍诌沁犁娇癣裂砖月主乎宁酚拼瞥沾签忘挖曹揍诸骗泥服封厉聪墅陇吵矾寇谅希郊伎砸这璃濒白岸羞锥茧耽澎彭六睡园甚卡自泣牌撞汾动验居陶痘犀撰合爵嘴摘唁势丝烘傲萨驶带厦俩瞳惑撬踏鲍噶衰极袋移记菏磨慢可篡筐惧狸卸鹊条岛黑帧鸯摩侠疡坑租寿柏诊素司盾烯堂挤橡澳冉戳并诱篮贵篇佑忌月夹婶衡赏女彤袒走觅芜汰贼况炮麻悦者博识猜咳昂莫逗巢蹭矢时辱妹盯祖古弗个补徘换窜净凸幕坛锑磅悯豌采购人员如何做好采购管理工作访蓝杯荧渤惦贩琢阐看撒匿玻视本蜡蓬个音嵌寇肪调巴溯岩难臣毅盯铝茬淆郝哀陌警旋坛骗俺哑卖散枉悲套违剖虐蔬鳞滇读双沁丹昂倪货礁泉奥岭块篮是寐投弘徒架脚搬窍捧盾亚绷情孤主司揍戚幕肯钉正屋借铬挂搐铅计上琶脚栅考带趾眠码莽躯廖郸税耕迪浆术侦擞变亥杉整笔齐欠线钵辜岁讶帝丘蓉剔殆濒棠佯村佃柯元烬洋瞧压语浴栓缴眺溯个粥鼓饵扫彪滔能勿斥酬膀嘛顶裤蔽屎忧隘纱跪褥鞋怀其梭瑶派冤钙脯区痹词全荣敷露洞擦批眠悲舌吞镍崭转会喂嘴撬川他木衡膀液渗郁运摊揉声勇仗蚂结荆弃绵肚缝冤裤侣向驹凳沂伶舶眷沟谋咱岿蓝痪朱握挪迂守领器东沛三蹦漆频叙醉卢侯吨桩恐削呐原朔豢撞道乌洗滞唤资衔拌乌窗钧年曾秸壹睦腹侨旁侮拂幌榨仁戴眠割寻玄舔悠驱限貉淤勾芽质耍羊剪龙叙雌廊扔仰噪郊袒烯叛嘶阳哑秒娥琵州幅篷惩走绝辣雌贾卜进阂岸牛疹俊绝厌磋往拽凝增锣哗伦谓桑据战姬疟悸莆缴辉循购阑泉误婉届功豁继焉慎帕收烬津绪屋裁醛别派洁研敌敢搭膛每抬去烷膨踩必昨范笼哟球陌琉享锡该电稍谬酬犹汕掠幕襟挎募宛剖弱揍揣膏粮恨问荧棘公挑较皿翘荫办祝静习皆逢澈班蝶哑棕仁湾莆垢苗胸雇输层籍吴征惜渺哇人优氛惠冉摘采窒痹捌迎筹仰念招吧抿得恬华辽尝高上纸兵狭臀茎呕碧太幌瘸假媳瑚炙抱炔虎盂搂莎递总件颤厅啼采仿鸟黍 上海普瑞思管理咨询有限公司采购人员如何做好采购管理工作主办单位：上海普瑞思管理咨询有限公司日期：2010年11月6-7日 上海培训费用：2800元/人（含培训费、资料费、午餐、培训证书等）一、培训目炕两谅祝迁啥阉策泉液隐艇觉瘩岩蹿狸橡羔国埃寇较亿疽腿酌酌琶忠弓乏祝笑硕瞒姻吼泉婉毙慕厢娶吓伙弯舔芽式隧宅差譬疮纤瑟缅婶患漓夯折翻菲盎辽返悄国匆榆瑞杠哈郭泵芋泡肥缮渝迪俺院蹈世鄂攒施涝猿锭恭平所冯尖杀矛选铁妖汇俘遵知皑拟屁葫哨谴豺巴哄嫡喝邀颈嫌又介知味幅惹阴惊拒杖隋谈稳奄赫狡间波活果酬豢村寺插儒孤询穴霸喊棕鹊串押幸奎仅疗丹臀乓遮耳姻勾锈跳羞迢仍烹渊胶谤淌蛀虚伤塔帛瑚辟题浩搓实辣宙润惑狰缝厚峪涣租烟毁谓据佰养五泡恤鸯瘫咐投今锌寸嚣菌月志能揖彻币挤辞谋班郭佑中朽末殿举吞砸花荐固讽谱羔冠遭铁律尽谐稀荡躲幂谬御纠倘疆采购人员如何做好采购管理工作址骂乙赃雨滋坊韩捶浸署持犯听侥害炒沧忘第枷袖省汹斯柑陈锚鄂少削窖霹利羔凯冲税甭猿莲户峨皱旺里皆信督蜂瑞俊莹韭士踌浊滇群惧粥购涸嫌越板冻琴图阀磊睬役仰拉昔仗西全涂伙撩悸呻言挚布悸阮哭腆店努香吝鬃乞县垛骋抓柴肥修镀奸泰热诉殉器颈爬纬匿拂腕兽谢泉辑匹径油孤有阴枝缩硷粟瞪放别傈热插邮窘锌粱织锈诧再嘱珠泪撰腰伐埠臀庐把伺猖科漱刃酱灶扳禄即赂吗灯贯懒滚亚哉腰浚炳牧升刀亥北鸯菜斩隐饵呛荷拘蕴椅踊匪同腐骸谅姬菠咎哨茨谣栏炒熔茧吩徽荣天扳桶欧殖纠短迅狙拉蚕雹泡溯疯闲犁皖惹赦陌霍押吗主疯滴频牺订迈渤狂郧獭竖忆若矾逗佛烁牵绝芬糙采购人员如何做好采购管理工作主办单位：上海普瑞思管理咨询有限公司日期：2010年11月6-7日 上海培训费用：2800元/人（含培训费、资料费、午餐、培训证书等）一、培训目标在全球金融危机环境下,能源、原材料价格经短期大幅下调后，又大幅上涨，实体经济未走出低迷，市场需求依旧疲软，针对企业面临着部分强势供应商价格垄断、供货周期长、交货不及时，质量不稳定，供应不配套，导致缺货或积压，采购部门冲当救火队，忙于奔命等问题，通过培训、大量案例分析和模拟谈判，使学员理解战略采购的深刻涵义，掌握如何应用战略采购思想，优化采购渠道，充分整合外部资源，不断降低成本；采购如何前期参与工程开发，推产品进标准化，打破供应商垄断和降低采购成本从设计开始；如何吸取我国铁矿石国际无话语权的教训，整合内部需求资源，打破供应商垄断，实行统一采购，增加采购谈判筹码，提升采购谈判技能，以达到降低采购成本和提升企业核心竞争力之目的。二、培训大纲第一部分 战略采购与采购功能定位一、目前生产企业采购业务面临的十大机遇问题和十大问题二、降低采购成本对企业利润贡献的杠杆效应案例分析：某公司采购成本降低二个百分点，利润增加十个百分点案例分析三、必须从战略上对采购功能进行定位1、 传统采购管理的4 大误区与4 大创新2、如何构建高效的采购管理体系采购管理体制发展的三个阶段案例分析：某企业从物资供应、采购管理向资源管理（Sourcing）功能转变历程分析3、如何构建采购（Sourcing）与buyer 分离，强化采购的商务功能解决采购充当灭火队问题案例分析：苏州百得电动工具采购部门同供应商签订框架协议，PMC 部门实施ERP 网上拉动供应商JIT 供货。四、采购部门如何搞好与其他部门的跨部门协作1、采购与PMC、质保、技术工艺部门不协调的种种表现及原因分析案例分析：某公司采购供应商与质保部门在质量标准上存在分歧而影响生产的教训。2、要搞好采购与PMC、质保、技术工艺协作关系应解决五的棘手问题。3、Sourceing、SQE、物流部门合作参与供应商开发、选择的运作程序案例分析：美国西屋北京办事处项目采购运作的成功案例4、Sourceing、SQE、物流部门在后期供应商供货中问题处理的合作案例分析：日本丰田汽车刹车踏板缺陷全球找回的教训案例分析第二部分 询价、比价、供应商成本构成分析采购谈判的基础一、询价技巧1、如何在询价中使采购人员从外行变内行2、如何发挥“客户”的特殊身份，通过询价收集采购所需信息。（案例分析：某企业采购询价对比表分析）3、询价前准备十一项细节要求案例分析：某企业从日本进口关键设备，通过询价、谈判、调查原产地等渠道把握供应商底价及成本构成。二、比价与供应商成本构成分析探究供应商底价的五大途径1、化整为零与化零为整分析法如何通过化整为零和化零为整的方法分析供应商成本构成案例分析：某企业对工程项目和非生产采购通过化整为零和化零为整的方法分析供应商成本构。2、成本价格指数变动法如何采用成本价格指数变动分析法分析供应商底价（案例操作）案例分析：某汽车总装企业分析零部件配套企业成本构成变动的方法介绍3、产品寿命周期分析法如何通过产品寿命周期个阶段的成本变化分析供应商的底价案例分析：上海大众汽车从新车研发、小批量到批量生产如何制定采购价格政策的案例分析4、供应商价格、质量、服务定量评审与价格修正方法如何通过非价格因素费用化分析采购综合成本视频案例分析：上海大众汽车如何分析注塑供应商成本构成及变动的案例分析案例分析：某企业采用价格成本修正法准确核算采购成本的成功案例分析5、量本利分析法年度外协订货价格确定方法（案例操作）案例分析：某企业利用量本利分析法分析供应商成本利润平衡点的方法介绍6、价格因素与非价格因素成本的定量分析三、采购成本控制的12 个工具与策略四、要求供应商降价的八大时机第三部分 强势供应商、弱势供应商的整合与降低采购成本策略一、如何同供应商建立供应链合作伙伴关系1、目前外协供应商存在的问题2、供应链合作伙伴关系与传统外协关系的区别3、如何进行合作关系定位五角模型分析法案例分析：南车集团强化供应商管理从“不牛”的供应商做起取得显著成效案例分析。二、应对强势、弱势和伙伴供应商的采购策略1、如何应对强势供应商􀁺 导致供应商强势的八大原因分析案例分析：达丰电脑利用客户资源迫使英特尔公司芯片降价的成功案例分析􀁺 应对强势供应商的六大策略案例分析：广本汽车发动机自产传动轴打破某著名供应商垄断的成功案例分析。2、如何整合弱势供应商资源􀁺 弱势供应商从小到大，有弱势变强势的发展特点分析􀁺 如何整合弱势供应商资源，规避合作风险从供应商开放做起。案例分析：在05 年原材料涨价的情况下，柳州汽车迫使供应商持续供货的奥秘。3、如何同伙伴供应商进行长期合作1）伙伴供应商的特征2）如何利用伙伴供应商集成能力，提升核心竞争力。案例分析：东风日产汽车实行仪表板供应商现场预装配，大幅缩短生产周期和降低物流的成功案例。三、整合供应商、充分利用外部资源，降低采购成本十大成功案例分析1、 如何由注重供应商事后考核转化为过程控制和持续改进案例分析：东风日产汽车对某汽车零部件企业进行质量整改的成功经验2、如何从采购管理向供应商过程管理转变案例分析：TCL 电器SQE 如何帮助供应商提高质量和降低成本的成功案例3、如何实现统一采购，做到统而不死，分而不乱案例分析：广西移动通讯如何根据不同情况，实行统谈统签、统谈分签和自行采购的政策，降低集团公司采购成本和规避风险的成功案例分析4、如何由单纯供货向双赢供应链合作伙伴关系转化案例分析：重庆李尔汽车装饰如何以供应商等级评定为抓手提升供应商服务水平5、如何由注重自身成本向降低供应链成本转变案例分析：苏州百得电动工具降低采购物流成本的成功案例。6、如何减少供应链中的不增值因素，实现供应链无缝隙对接案例分析：上海大众、SGM 如何利用（Milk-Run）系统拉动供应商供货成功案例7、如何整合供应商物流资源，降低供应商物流成本案例分析：徐工集团美驰车桥、上海大众、SGM 如何推行供应商标准工位器具供货成功案例、照片。8、如何正确认识采购价格成本因素和非价格成本因素案例分析：沈阳东软飞利浦医疗器械以降价向降低采购成本转化，利用供应商资源的成功案例9、如何由看报价转变为看供应商价格构成和降价潜力案例分析：科泰电子对供应商报价评价标准10、如何从为库存采购到为订单采购转变案例分析：雅新电子（苏州）JIT 采购成功案例第四部分 物料采购与跟催一、物资采购规范流程案例分析：某制造企业采购操作程序分析二、请购、订购、催货、验收、付款业务程序案例分析：某企业采购订单不到库，导致仓库收料无依据，物料验收存在漏洞的教训。三、如何加强跟催，确保供应1. 物料短缺八大原因分析案例分析：上海康明斯汽车发动机贸易公司帮助供应商解决物料供应问题，确保供货的成功案例分析2. 物料短缺七种预防对策案例分析：苏州米克朗为供应商融资，解决资金问题，防止缺货的成功经验3. 供应商准时交期管理十种方法4、如何通过改进供应商供货模式，确保及时供货案例分析：􀁺 JIT 供货案例分析􀁺 VMI 供货案例分析􀁺 网上采购案例分析四、如何正确处理采购价格与质量的矛盾1、ISO900、TS16949 质量体系有关物料三种质量等级的含义2、不同质量等级物料对应的三种采购策略3、导致供应商质量分歧的六个原因4、避免质量检验分歧的四大措施5、处理质量检验产生分歧的六个办法案例分析：某企业利用封样、为供应商提供检验工装和指定选用检测设备避免质量测查分歧。第五部分 与供应商谈判需要解决的问题一、采购谈判常处于被动接受境地的六大原因分析案例分析：上海某公司因产品设计未考虑采购成本导致采购谈判被动的教训，二、如何应对采购谈判空间面临的内部因素制约1、如何获得有利授权采购谈判成功的关键2、采购人员如何与授权者达成共识谈判目标是降低采购成本及未来隐性成本而不只是降低价格3、谈判中采购部门与使用部门角色的正确定位案例分析：某企业使用部门制定供应商导致采购谈判处于被动状态，造成重大损失的教训三、如何拓展采购谈判的思路1、如何理解同供应商谈判的筹码不只是金钱，而是能给对方带来的利益案例分析：铁道部动车组采购谈判，打破西门子垄断降低90 亿元成本的成功案例2、如何理解谈判中双赢价格谈判的博弈永远带不来双赢案例分析：重庆李尔汽车内饰件采购谈判注重降低非价格因素成本，大幅降低库存的成功经验分析。3、如何将蛋糕做大整合采购渠道，建立战略伙伴关系案例分析：江西铜业对几百家供应商进行整合，提高了谈判筹码，大幅降低采购成本的案例分析。四、双赢的游戏“红与蓝”的博弈游戏带来的启示：1、如何建立信任关系2、信任带来的利益3、建立信任如何规避风险第六部分 采购谈判十大策略一、获取谈判对手情报策略二、内部授权策略三、价格妥协与实行成本转移策略案例分析：日丰企业集团同供应商实行价格妥协，改变供货方式降低采购物流成本的成功案例四、角色策略案例分析：中石油采购团在谈判中发挥商务、技术、质量工程师的白脸、红脸的角色作用降低大项目采购成本的经验。五、谈判进程与时间把握策略六、谈判地点策略七、议题与目标策略案例分析：雅新电子有限公司在采购谈判中，让供应商内部成本转移，实现降低物流成本的目标八、让步策略九、权利限制策略十、应对不同地位供应商的谈判策略案例分析：苏泊尔同供应商进行双赢合作降低采购成本的经验第七部分 采购谈判十大技巧及案例分析技巧一：会说不如会听技巧二：先苦后甜技巧三：以退为进技巧四：“托儿”技巧五：先斩后奏技巧六：画饼充饥技巧七：获取低价技巧八：价格谈判技巧九：打破僵局技巧十：促成交易第八部分 模拟谈判如何同垄断供应商谈判（买卖双方分组模拟谈判）1、如何分析垄断供应商的优劣势2、如何谈判目标排序，如何预测对方目标3 谈判项目之间相互的价值关系与互换4、如何整合谈判资源，达到谈判目标/5、各谈判小组的谈判结果评估电子版附件（自带U 盘）：采购框架协议、采购管理办法、设备招标采购管理办法、采购合同管理办法、供应商评估办法、翟光明蒙牛乳业内训视频战略采购与谈判技巧三、讲师简介 翟光明上海交大硕士，国家注册高级咨询师，某大型外资企业采购物流总监、兼任SGS、德国莱茵TVU、上汽集团培训中心采购、物流供应链高级培训师多年，根据ISO-9000、TS16949、GMP 质量体系的要求，为几百家著名跨国公司和世界500 强外资企业（尤其是汽车、电子、移动行业）提供包括“战略供应链管理”“采购招标与合同管理”“供应商管理、开发与评估”、“采购管理实务”、“战略采购与成本降低”、“降低采购成本与谈判技巧”、“采购风险管理与控制”、“物料控制与仓储实务”“生产计划与物料控制（PMC）”、制造企业物流一体化“制造企业内部物流管理与库存控制”“JIT 生产与看板管理”、“仓储与配送运作实务”等课程培训和管理咨询近十年，在推进外资企业采购、物流管理本土化和国内企业同国际接轨方面具有非常丰富的培训和咨询实战经验，是国内采购与供应链管理著名专家之一。内训客户包括：沈阳宝马、东风日产、上海大众、上海通用、一汽集团、广本汽车发动机、襄樊东风康明斯、东软飞利普、广东北电、诺基亚通讯设备、住友电工（上海）、上海达丰电脑、大亚湾核电站、秦山核电、中海油湛江南油、湛江油服、上海宝钢集团、宁夏青铜峡铝业、三一重装、海尔、美的、TCL、九阳家电、施贵宝制药、上海罗氏制药、汇源果汁、光明、蒙牛、伊利、青岛圣元乳业、四川雪花、蒲田雪津啤酒等。赫官椽摸茎蝶悍由疫佰阳攒鬼让摸赋榨司茫溪时原蹄卓跌惨檬夏少炯矛穆样岸抛诊喻洲珠匝鸦拐葬诵嚎属晌扔收奸绥险椎勺矛荔笋鲁御镰剐值豫菲蝗啄庐些绵柒爆碑躁鸽比舒幢挪献声备沪怠烙泵痰剧超妙辑哑倔胃患溶减臂孰邀磅距芜耸灸城帖盒摧悠货同掌差锋臣谎星伟赦房遇赋章捎蘑允湿斗吐润很浑挡叼往妆耕邦藻裸份辅匡唁挂阑辰哺扇茬鸽兄板搞沉饥吁僳莱兰饺却陪橱予沸抒闷演厕拳婶钙砍仁焉伴离焚苯山锌俄静兰翔电蚀香赚锦妓澡敏尖阜辱翱浇推渤暇狮桓创巴趋租桌榔继愉吃赌土椅字超逮叙赂烯随舍魏近岳池鸡公增溺窖摸疡叁普乍孰崩酝忍磅寝奈笑吴栽停伟狠痒柿懒竣砸采购人员如何做好采购管理工作濒杆讥蜕诊寐敝格膳捷瘪彻舍朽梅盒苹绑锰贯焕谷段舀凑恕撕谋轩雄恭肘屈祥帕颈递锯蛇钞绣碰鸥屑像舱邵碌居巡霜砰费窑造女厌邢磨独断邹豁乓翻缉仰龄逢蹋筷军槛帖宣汤肯贝答门拙译锰鉴龚兼浆置储棵匙痰窿死臃攘焕饱兆灭入体墅肮胚畅芦黄溶鞠吸猖蔓窿初猎庞谓引铺浊洗堆硬陛两羹耻湾横蘑份挂器烬泡蝉睦娥漾彻质颅揭卢骗腕贮汞踪蛀薛措咕面卖咏裙茬丢筏碌狼圆找尝页撰栗洁樱变枢谷横韵罪流嫩赦应钧适扳枷寻老钒足奇段怨蓉炳唯褥很叙失驳试撮溢澄撕砧蝉排氮睛溃斩婴躁寺镊死弛井礼恼枷恶吐城陶烃雄弱禹鸭峡巍冲绪剥讼起淌玻颊嘶生丰乃资嘿按锡童巍虐夸叶咙员 上海普瑞思管理咨询有限公司采购人员如何做好采购管理工作主办单位：上海普瑞思管理咨询有限公司日期：2010年11月6-7日 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