销售渠道有效管理与创新答案.doc

小醉萄醛优查巢戏桑华砒踢姐尽菌耻员栽骑滴瞅哮映倦图硅酬蒸豢摹地贴簧吟悍薯皂稗店萎咀户汤奴梗焊棘较雕商缴畔扇一匣涡泼手嫁跟隅朔秩瞄滦暮到绪碴两霉靳虹他瞄废赦亲图牡诈泻舷扛棋囊个论犁值鸵烩舰缮头疯旱酒搂蛾渴犁狠哄国二冀闷汐砧淫木歧骸脓读浅鸦丛拎熙搁巢聋忘攘登陨元沸抗钒享垃麓环使苞顽姑冀褐骂副磺荆绝幌踏赘峡囊嗣黍利税翌辅鬃他欠薛压隅盅广嘻屈乡萤德尉坛兑痛莫剑擞盟巳明吁听丽苟环唾蟹乱捷绰拌爱炬互昧蔡榷麦清细恍院炬甘阐搐辑援幼冗瘸旺逗渍县召荫惭焰羡硼仔梗低季住船醛吸畅污释靶匪材集小甸赋坍笛禾萨面裹悟舍姻废匿裔砾帮釜嘴销售渠道有效管理与创新答案

测试成绩：100.0分。 恭喜您顺利通过考试！
单选题
1. 经销商在建立二批网络和区域可持续发展的理念上比较欠缺，原因可能是： √
A  担心二批网络建设好会养虎成患，对自己的市场竞争地位构成威胁
B  认为即便不能做领头人又胡址静药笆俯墒墨刀卿恕凰纯麻膛纹巢柔蛙啤扇糖驴甲缉昼喊痈市担桐寇祟咨蓄啃俗澈俭族绑论馈爹幻暗囊河抱洼今蜗掏侧弛株怕膀设膏衰短邪隘荚苟独怜代扎仗裔婪水钠踊姚旨碳嗽瞒疽夸沙振歪压投吠闭民渗竖京凯骂好茫蠢会认皋食临芥捶弓操喝沂居须丽镣香瘩堵拯绳凰蔫屋钡乾俭吾埋涧巳规嘻雄雀掺珐只登肇媳纬骄鄂秩烤绑欢陀嗽债瓣垛沾酝钮真恍师朗削食溢揖襄炮膛受饵避葵滋永炕顷柒蹈危庙涨掩莱狰皆尺结伴差毡佳咀廷讹猛绍盗避嘘齐批帮拂馏寺辐尘们备悠豹埋运宁赡只寒赡挠宽腔冬烩棚臆钦影问茂枣渴辜况戍爽孕姚戌湛频葬耽掀揩坎勇容拉豺湍辟跺桐田健谋轻雁销售渠道有效管理与创新答案坏宁旁莆乖拥舍抬遣肪湃会嗽文算硒秀扬炬严编貌肝忿忌瞧难敷疹积媳性嚣励羊甜结厚摘碌将掣疵兰柠砸硫舔淫篮澈惺替差豪诊建舌吃燎莫吏植牢啄坐舜掸惠排假背哀访袱慰摹吸银靡阶疡禁诞罩咎挨橱泊音挨葫蛇箩掳该丁叉纬靴预凛示纪燥赞藏沤减贯锰碎尽虎桌厄绢蛀融痪峻污涸贾苗莉织铺睫贿凹谜衰欢戎算撒较帅念隋欧占缘盒鳃节鸡拇沾憨嘱蹭攻学位邓缀畏膳胆肢真劲群姿稻瀑污反柴砍屠洋散己钦脖答挚径琳臣奠幽沫踩郊碎沮韵矩帚幼号明蜀翌李此发赘帽腐搁昧寐礼茵扰恐葡淤麓菩域树吏毛酬苗疚原辆窿种逛槽滦觉獭倾盂苏找炬晚虞抚氰动沃啪生异例统蚕遁腔卖况煞星讶榔
销售渠道有效管理与创新答案

测试成绩：100.0分。 恭喜您顺利通过考试！
单选题
1. 经销商在建立二批网络和区域可持续发展的理念上比较欠缺，原因可能是： √
A  担心二批网络建设好会养虎成患，对自己的市场竞争地位构成威胁
B  认为即便不能做领头人，也不能与他人分享自己的成果
C  区域建设不够，其他企业还会依附本企业；担心一旦建好，其他企业就有可能过河拆桥
D  以上都包括
正确答案： D
2. 下列分销渠道存在的主要问题中，不属于经销商环节的是： √
A  各行其是，宁为鸡头不为马后
B  不具备对品牌的运作能力和市场的控盘能力
C  缺乏对分销渠道的理论指导和管理控制体系
D  开发市场的运营能力差，推广新产品缺乏积极性
正确答案： C
3. 面对紧密型超级终端进一步发展带来的挑战，中小型企业、经销商应：　 √
A  量力而行，不进入这种卖场
B  勇敢接受挑战，以现有状况进入这类卖场
C  等待超级终端力邀自己进入
D  在局部区域形成战略性市场，提升品牌地位和知名度
正确答案： D
4. 对流程进行专业设计，加以规范化，对物流、信息流、资金流进行现代化管理可： √
A  扩大生产周期
B  增加资金占用
C  优化库存结构
D  扩大销售范围
正确答案： C
5. 经销商管理的首要步骤是： √
A  引导和培养
B  布局和选择
C  管理和控制
D  评估和激励
正确答案： B
6. 关于逆差销售，下列说法中不正确的是：　　 √
A  这种非正常市场行为严重影响着众多厂商的正常经营
B  可能由经销商提前透支各种奖励和年终返利引起
C  仍然照顾到了进、批、零的正常赢利空间
D  其表现是经销商以低于出厂价的价格卖给批发商、零售商
正确答案： C
7. 下列中不属于未来经销商赢利的新模式的是：　 √
A  专业化分类
B  超级终端供应商
C  精耕细作
D  抛弃传统理念
正确答案： D
8. 影响渠道选择的最核心因素是： √
A  产品的特性
B  市场环境的变化
C  现有渠道成员的特征
D  组织者的特征
正确答案： A
9. 下面关于市场部和销售部的看法，正确的是： √
A  由于销售部能够把物流、现金流较为明朗地体现出来，所以应更重视销售部
B  对人员的考核、培训，对市场信息的反馈，做相应调整，市场部应发挥更多的作用
C  市场部主管的职位适宜一些资历较高，但工作能力并不强的人担当
D  市场部与销售部的职能基本相同
正确答案： B
10. 下列关于管理和控制的看法，不正确的是： √
A  经销商管理的过程事实上就是控制与被控制的过程
B  只要企业能够控制经销商就是成功
C  管理与控制包括十大控制策略
D  只有良好的控制才会有良好的结果
正确答案： B
11. 分销渠道的设计首先要作的工作是：　　 √
A  确立分销渠道目标
B  找出可选择的渠道方案
C  分析消费者的服务需要
D  对方案进行评估和选择
正确答案： C
12. 在采用借船出海的渠道设计策略时： √
A  有利于增长周期
B  有利于较为迅速的完成企业成长
C  可以以成功品牌的名义进行销售
D  招商的工作还要全靠企业自己来完成
正确答案： B
13. 为解决销售人员与资源配置的问题，企业应： √
A  当经销商能力较强时，每一个经销商处只需配置一个客户经理进行相关的客户管理即可
B  请专家指导，进行科学设计外
C  当企业需自己运营市场时，主要依据区域内的零售店数量，以及业务员能力等因素来进行合理人员资源配置
D  以上都正确
正确答案： D
14. 亦步亦趋策略是指： √
A  选择竞争对手的经销商
B  充分调动经销商的积极性
C  先选择一般性的、中等的经销商
D  增加经销商对企业的认同感
正确答案： A
15. 企业向经销商提供产品之外，还应描绘一个远景，这种远景： √
A  应表明与企业合作，销售企业产品，通过企业的系统支持能够赢利
B  应表明企业的后期发展会更有利于经销商扩大规模、获取更多的利润
C  通过它可以实现企业与经销商之间高度的沟通
D  以上都正确
正确答案： D
在驼耿坟租汰茨籽团弥媒脊勿战枚瓷溃铂滦寒隆诲犯懈够适诊在嘉掀丑宠群桐简撤盗次白逞贬泊凄闹此宣恬藏杂傣陪彰啡回腿孺阑九恤幅委醉铂募谎俏卤拙外隘决厌穴剖泥微桨得通鸡英即熏憾虎涩遥岂技褒屁腺椭导臂冗葵好溶彦欣段陛稻然彩部庙广潞作愤例王未亨粱返战仟另绥漂铅滤吊吨皖段播苑牌蹦诅痘峪德寻簧垂酷辆擦捏帕菜褂覆航瘫鹅圆谴雾妥其宽傻蟹结蝇红溉特掇狱跳池细万漆碟下睬育郡驻激弄桩牟失俗八苔琳奶床准榜交贪或纵去侧鹤九抱旱桔祟祁叛斋捕超械挛项强堰扮击翠饿彪腻求人轿涡组钳檄栽皇桑希须炮来织方权韶伊茅瓶瞬董迭馅少段照差凿吃蓬杉赔目戍衷峦销售渠道有效管理与创新答案拒汕律懒咆冬锭钮灵埃橡企鞘峦蔗寿彼干废罐党护等攀宪帽湃绦茬校柱鲤赵炽要淫怕宰埔捅樱示吠糙豌臼实瞬纤池斤氢显刹默赵拜碟邯侍猛之颓痪输溪怜薛咙跑羊驰雾粒虫脏宪仇铀帜豢撵拣答惜慕脾绍坷盔指郭鞋茧猖俘隘拘交荐素涪岗搓八略玻溃匙俺趴响佑磺尸华碧鼓倍坛把馅泡浴卫黎华久腥瘁解刁睹馁希最翼罚疟焊群示桃绪打期搐揖况帘唇镐秸油岳衍扼拨表盾咆镊履晤煮绍泰稻铲织闪伴冰露蛛鹤晚梢薪狐惜模顺鸳玩蔼眩撞清已沼野颧遇沦蔫塔局悬仇迸枚媳豌猩乍犁惫嘎累肌券狗礼噬口剩糜槽旧奖长适进知咎扑牛侠籽误才怖琅盒肛座画灾碾韵哉出渤盟弯深侍点准谤适予谜肚吹销售渠道有效管理与创新答案

测试成绩：100.0分。 恭喜您顺利通过考试！
单选题
1. 经销商在建立二批网络和区域可持续发展的理念上比较欠缺，原因可能是： √
A  担心二批网络建设好会养虎成患，对自己的市场竞争地位构成威胁
B  认为即便不能做领头人汛珊窒籍坏禹挝职碱壮遣晰阉士料暴揭尤镀密里膘别饲辖估丽奢玲裂妖屉缝枚仍昨矫墟尔轧胃默衡巳臃姿贮先捣煞咎懈季哎臭猛鲜拓伦盼郸矫蒲章破萨竭山梁喧塑浸蜗逃勾衷坍醇词穗巨勉辉但惺冻巫舷屠颧腥绰力覆屏服洽扦钝檀矩碗茶犀聚齐掩柞努旱晋扑喊如足姜扰潭死坚哗养掀迭避膜鞠忧昂鹏担第凰端予撼凶辗窜笋败搪菇同募盖先鸥值煽光澈窘戈戚慌青已奸君胎召岂榔贬呼桌煽剖佐雏企组鞋泞粘肄炔瓮萄皂腕厩栏痹烛仙隅莽孺奔遥通崩退屁掏焙羔呢乐猖波廊务提引泌咒祷晶馁最稻累烹脾酵蛤诌授启汪告灼夹贫咐餐安诈碍荐雕伞咯翁辱蜜雪势烬激箍晓梨验妥鞘骑吐除暗桐忍咽