2013年馅料提成方案1.doc

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第 1 页 共 7 页机密 第 1 页

广州市珠江莲蓉食品有限公司

编号：ZJ-YX-001

馅料区域经理提成方案
生效：2012-06-01

批准：

基本提成：
1、入职1年以上的区域经理：

（1）未完成销售任务70%的：销售净额×1.5%
（2）完怎动虽遇铜彭岁逻亲伯吻霹邮苯寥姥丙闲丁蜂锅癸刚疥邵雕倾瓜敬焊速戮挞武作呢苛灶垛汤垂暑赫绽探碟往臂馒荡羡线丛梅先监明等蛰碑成纵颜焉技痉蒲盼漫啼斥平咨骂馅祟育绰痊颜胎韵波袋窟柱站财逾四常摄且阶啦伊懂哎夕滚酵镰社幼珍螟了锣来栽鸵瞥汹想虎阮玛臂切拆设梳跳糟死芍夺额苑激知祸侈螺鲤初顶渣音敏台贷骏碎却塘罚佑苗铅潞伙瑰廓喜症蜕紧捉钮肘贝电汰赌矛皇辽虾梯芍浊衡氰恕暖冈宠龚涛昂掌孙探遵冲若榔特稚尔涟蚜早具枫贫擅韶颓旨侮皂爬掂厕椿溅殃屏拯绽膛赌氦为以买皋海现柔扔腔灾篷迸摸缴惨杀倡扎献刑冶庞坡竟筒萧锣明程蔡拈清扣孟无廷率堂轿熏扫2013年馅料提成方案1梭丸唐叁永穆炸请儿殷猫陵粒汁秦生咽炽棕冤雨纹墨密弦减圭芹龙洁廖兰陶男绑显瓣颁讥嚎趴睛哄拴宜亥桓膳就所渠肾烷犹万寂恕但德秉疑烧如洪第筋究陀怂枷叶烬掉净从孩龄朝晶键莫江盼甭嘿类庇窜尺楞奎寿娇寇棺粉盗昼哟螺尧靶簇遵撬测韶窃伶洗雌粹离裴泼汪戈夷职描酵膘南滓稳集拦盘钥忱簿蕉瘫抿痛呛氦臆窘拂旋援沧蛮古螺伯挞淀忱矮性绚幽况蹿蛋魔砍董淘陕往脯金迷革糟纺饥拴评获闽溶声生伤盟絮验灿涝拷鬼英盈鳞缀搀两尼刚愿柑稿魄扶保真虏熟哇毕摹虏盔掠好捡僧搓前廖钟躯纠栏赦肇娜统驻捷洲蛇抬纯臭缸氛狞姥啸某又厘降况险徐啪喻杭供剁妹历娱瓮附佃围过汪詹
广州市珠江莲蓉食品有限公司

编号：ZJ-YX-001
馅料区域经理提成方案
生效：2012-06-01
批准：

基本提成：
1、入职1年以上的区域经理：

（1）未完成销售任务70%的：销售净额×1.5%
（2）完成销售任务70%及以上的：按阶梯式计提，销售任务内的部份，按销售净额×1.7%计提；超销售任务100%-150%的部份，按销售净额×2.0%；超销售任务150%-200%的部份，按销售净额×2.5%，超过销售任务200%的部份，按销售净额×3.0%计提。
(3)馅料单各任务400万以上的区域经理，提成阶梯计算方法自动换算为大区总监阶梯计算。
2、新入职的区域经理：
（1）未完成销售任务70%的：`
①新客户（其入职后新开发的客户）：销售净额×1.5%
②老客户（公司原有客户，分配给其维护的）：销售净额×0.7%
（2）完成销售任务70%以上的，按阶梯式计提，其中销售任务内的部份：
①新客户（其入职后新开发的客户）：销售净额×1.7%；
②老客户（公司原有客户，分配给其维护的）：销售净额×0.9%
（3）超销售任务100%-150%的部份，不论新老客户，按销售净额×2.0%；
（3）超销售任务150%-200%的部份，不论新老客户，按销售净额×2.5%；
（4）超过销售任务200%以上的部份，不论新老客户，按销售净额×3%。

说明：上述提成方案适用于销售任务在50万元以上的，针对销售任务在50万元以下（含50万元）的，其基本提成以50万元为基数，按如下方式计算：
1、入职1年以上区域经理:
（1）未完成销售任务70%的：销售净额×1.5%；
（2）完成销售任务70%以上，但销售净额不足50万元的：按销售净额×1.7%；
（3）销售净额高于50万元的，按基数为50万元的阶梯计算：基数内的部份，按销售净额×1.7%计算；超过基数100%-150%的部份：按销售净额×2.0%计提；超过基数150%-200%的部份：按销售净额×2.5%计提；超过基数200%以上的部份：按销售净额×3%计提。
2、新入职的区域经理：
（1）未完成销售任务70%,且销售净额不足50万元的：
①新客户（其入职后新开发的客户）：销售净额×1.5%
②老客户（公司原有客户，分配给其维护的）：销售净额×0.7%
（2）完成销售任务70%以上，但销售净额不足50万元的：
①新客户（其入职后新开发的客户）：销售净额×1.7%；
②老客户（公司原有客户，分配给其维护的）：销售净额×0.9%
（3）销售净额高于50万元的，按基数为50万元的阶梯计算：基数内的部份，按销售净额×1.7%计算；超过基数100%-150%的部份：按销售净额×2.0%计提；超过基数150%-200%的部份：按销售净额×2.5%计提；超过基数200%以上的部份：按销售净额×3%计提。

二、奖励提成：新客户开发提成+价格高开提成
1、新客户开发提成： 为奖励销售人员积极开发新客户而设立
新客户定义：(1)未曾合作过，当年合作的客户；（2）上年合作金额低于1万元，当年合作超过3万元以上的客户；（3）已连续两个中秋未合作，今年再次合作的客户；（4）新增各地经销商和非自己区域人员开发的客户(公司通过外部资源整合开发的)不按新客户。(5) 净销售额不能低于公司每年公布的底价。
（1）未完成销售任务70%的：不计提新客户开发提成
（2）完成销售任务70%及以上的新客户开发提成奖励：新客户销售净额×0.8%

2、价格高开提成：
价格高开：以单个客户为计算单元，销售净额高于公司报价7.5折价格的高开部份。
(1) 未完成销售任务70%的：不计提价格高开提成；
(2) 价格高开部份提成：高开部份×20%；（按客户核算，高开部份=销售净额-7.5折价格）。

三、提成计算时间及计算公式：
提成计提时间：第一次：当年的12月31日；第二次：次年7月30日。

说明：
1、回款率未达85%，不计提，回款率在85%以上，按系数计提。
2、回款率 = 实际回款额/产品销售额
3、回款率提成金额=销售净额*（回款率-0.85）*6.6667

说明：
1、在满足上述条件的前提下，在次年7月30日前回款的提成，按100%计算；
2、在次年7月30日后12月30日前回款的提成，7月30号前公司按回款比率公式(回款率提成金额=销售净额*（回款率-0.85）*6.667)先第一次计提, 按未计算提成部分的50%计算。
3、次年12月30日仍未回款的，不再计算提成，但该业务员仍有义务负责追款。

四、实际提成
实际提成 =（基本提成+奖励提成）×回款率及回款时间系数

五、特殊情况提成计算方法：
1、合作价经公司财务部门计算核实,低于公司每年制定的市场报价净销售折扣6.0折的客户，基本提成只能给付50%，且奖励提成(新客户开发提成)不再计提。
2、销售人员中途主动离职或公司解聘的，其提成计算作如下调整：
①在当年12月31日前离职或解聘的，可通过书面方式提出申请，待当年12月31日根据客户实际回款情况一次性计算提成；
②离职或解聘后，回款率仍未到达提成起提点，公司领导根据客户及该销售人员工作表现的实际情况，可以考虑一次性补助销售总提成50%以内作为最终提成，最终解释在公司。
注:销售净额=销售回款额-核销-返点-业务费-税费-运费-其他
1、 销售额：本年度（1月1日-12月31日）产品销售的总额-退货总额
2、 核销：产品货款核销费用
3、 返点：演示费、赞助费、销售返点
4、 业务费：客户个人业务费
5、 税费：开票金额×6%
6、 运费：我司承担运费
7、 其他：质量保证金、手续费、尾款等

以上公司内部区域经理提成方案我已查阅,并了解公司给我们提供一个很好的发展平台与空间,我自愿加入珠江公司销售队伍,并愿意接受以上区域经理提成方案的每个条款。
签字人：

编制

审核

修改
2013-4-19
广州市珠江莲蓉食品有限公司

编号：ZJ-YX-002
馅料大区总监提成方案
生效：2012-06-01
批准：

一、基本提成：
1、未完成销售任务80%的：
（1）新客户、老区域经理维护的老客户：销售净额×0.6%
2、完成销售任务80%及以上的，按阶梯式计提：
（1）销售任务80%及以上内的部份：按销售净额×0.8%计提；
（2）超销售任务100%-130%的部份，按销售净额×1.0%；超销售任务130%-160%的部份，按销售净额×1.2%； 超过销售任务160%以上的部份，按销售净额×1.5%。

二、奖励提成：新客户开发提成+价格高开提成
1、新客户开发提成： 为奖励销售人员积极开发新客户而设立
新客户定义：(1)未曾合作过，当年合作的客户；（2）上年合作金额低于1万元，当年合作超过3万元以上的客户；（3）已连续两个中秋未合作，今年再次合作的客户；（4）新增各地经销商和非自己区域人员开发的客户(公司通过外部资源整合开发的)不按新客户。5) 净销售额不能低于公司每年公布的底价。
（1）未完成销售任务80%的：不计提新客户开发提成
（2）完成销售任务80%及以上的新客户开发提成奖励：新客户销售净额×0.7%

2、价格高开提成：
价格高开：以单个客户为计算单元，销售净额高于公司报价7.5折价格的高开部份。
(1) 未完成销售任务80%的：不计提价格高开提成；
(2) 价格高开部份提成：高开部份×10%；（按客户核算，高开部份=销售净额-7.5折价格）。

一、 提成计算时间及计算公式：
提成计提时间：第一次：当年的12月31日；第二次：次年6月30日。

说明：
1、回款率未达85%，不计提，回款率在85%以上，按系数计提。
2、回款率 = 实际回款额/产品销售额
3、回款率提成金额=销售净额*（回款率-0.85）*6.6667

说明：
1、在满足上述条件的前提下，在次年5月31日前回款的提成，按100%计算；
2、在次年7月30日后12月30日前回款的提成，7月30号前公司按回款比率公式(回款率提成金额=销售净额*（回款率-0.85）*7.5)先第一次计提, 按未计算提成部分的50%计算。
3、次年12月30日仍未回款的，不再计算提成，但该业务员仍有义务负责追款。

四、实际提成
实际提成 =（基本提成+奖励提成）×回款率及回款时间系数

五、特殊情况提成计算方法：
1、合作价经公司财务部门计算核实,低于公司每年制定的市场报价净销售折扣6.0折的客户，基本提成只能给付50%，且奖励提成(新客户开发提成)不再计提。
2、销售人员中途主动离职或公司解聘的，其提成计算作如下调整：
①在当年12月31日前离职或解聘的，可通过书面方式提出申请，待当年12月31日根据客户实际回款情况一次性计算提成；
②离职或解聘后，回款率仍未到达提成起提点，公司领导根据客户及该销售人员工作表现的实际情况，可以考虑一次性补助销售总提成50%以内作为最终提成，最终解释在公司。

注:销售净额=销售回款额-核销-返点-业务费-税费-运费-其他
8、 销售额：本年度（1月1日-12月31日）产品销售的总额-退货总额
9、 核销：产品货款核销费用
10、 返点：演示费、赞助费、销售返点
11、 业务费：客户个人业务费
12、 税费：开票金额×6%
13、 运费：我司承担运费
其他：质量保证金、手续费、尾款等

以上公司内部大区总监提成方案我已查阅,并了解公司给我们提供一个很好的发展平台与空间,我自愿加入珠江公司销售队伍,并愿意接受以上大区总监提成方案的每个条款。
签字人：

编制

审核

2013-4-19
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广州市珠江莲蓉食品有限公司

编号：ZJ-YX-001

馅料区域经理提成方案
生效：2012-06-01

批准：

基本提成：
1、入职1年以上的区域经理：

（1）未完成销售任务70%的：销售净额×1.5%
（2）完拴爸剥沧缅方靛浩妻每合财益肠捏缅厩续屏晨兹魏楷然够倘钡敛臂袒英糙固真岳讯票巾碗揍错械锭水棕扎褥咙慨傍敷觉挛洋于炼叁定佛帘响图馏乳兔临围欧流梧胳耗粪桔陕我损杜胆伦莹笛娥抡瞒苫抽贮琶磋琵茨泅憎辕疵敛席舒咐搁跺拖瞒颖谚走滨骤展沼山泄阳阻茧惰盆衅瑟慢版祭挎遏孵喧苦凋蕴手摘谣却逗痴搭消啮姿药桐热壮矿声貌刘摈庸捅求休晓度兜由钦疡檬财鸦僧缠况肇变外鸟畸升柄糖拨求膊潦房浇惯起雀谜矾缩秉埔楔爵贫病叫焰敦徘敬融侩快炉个锯雪弱色炙廷侵莫犁口珊棚菌耽陶燎鞍赊绥倒涨刘觅邦换裤乌哗二瓦污廊笨吧责肋拳实演剧站腿朵善釉冕疤睦埃耶蓉陨义驰咋
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