容声冰箱三、四级城市活动策划方案样本.doc

科技精品大放送
龙喜连环奖不停
——容声冰箱三、四级城市活动策划方案
（分企业版本）

编写： 容声品牌科
审核：
同意：

编制日期：5月11日

分企业
经集团策划中心统一策划，科龙集团旗下四个品牌容声冰箱、科龙冰箱、科龙空调、华宝空调统一进行一次大型促销活动；配合集团此次促销活动，容声冰箱在5月20日-6月30日举行新一轮促销活动，具体安排以下：

一、 活动目标和意义
² 经过和全国批发商及二级分销商联合促销，提升批发商及其二级分销商主动性，激励其增加进货量，同时开启三四级市场终端零售。
² 经过此次活动，扩大容声新品市场份额，提升容声系列产品竞争能力。

二、 活动专题
容声冰箱，科技精品大放送，龙喜连环奖不停

三、 活动时间
5月20日-6月30日

四、 活动范围
容声冰箱全国范围批发渠道（*只对批发商新进货产品进
行促销，不帮助批发商处理库存。*只针对精明、精美、精锐、
宁静、精灵五各系列产品，不对经典一族进行促销。）

五、 活动模式
第一重：皆大欢喜龙喜价
针对指定容声冰箱五大系列（精美、精明、宁静、精锐、精灵系列），贴上龙喜价牌，消费者能够根据登出价格购置产品，享受第一重惊喜。“龙喜价”由经销商让利2-3%，此资源由经销商负担，假如经销商不愿意，可将原有标价贴直接换成龙喜价格牌，价格不变。
第二重：喜乐洋洋揭金标
全部购置容声冰箱消费者全部能够取得金标卡一张，参与现场兑奖。
奖项设置以下：
一等奖：刮出“电风扇一台”字样，取得电风扇一台；
二等奖：刮出“T恤一件”字样，取得容声T恤衫一件。
中奖率为：
一等奖：中奖率30% ；
二等奖：中奖率70% 。
第三重：喜临门大抽奖
全部取得刮卡消费者填好刮卡后面用户资料表，由经销商集中在7月7日前寄回当地冰箱分企业，参与第三重抽奖，奖品为科龙窗式空调。（刮卡回收和一二级城市刮卡汇总，参与7月8日抽奖活动）

六、 媒介支持（见附表）
1、电视
Ø 以中央电视台覆盖
2、报纸
Ø 一、二级城市31家报纸覆盖
3、电台
Ø 集团投放6个电台广告覆盖
各省媒介投放详见《容声、科龙冰箱一二级城市活动策划方案》
之附件3

七、物料支持（见附表）
1、POP：海报（每个网点2张）、刮卡、龙喜价牌（每个网点10张）、
活动标志贴
2、卖场：条幅（每个活动分销网点1条）；
3、礼品：电风扇、T恤。
* 礼品份两批发运，第一批5月18日抵达，第二批5月27日
抵达，礼品送完即止；
* 因为采购和制作原因，两批礼品在规格和外包装会有所不一样。

八、活动实施程序及责任分工
步骤
程序
责任方
完成时间
备注
1
向分企业传达活动内容
品牌科
实施科
5月10日

2
分企业经理向区域批发商和区域关键分销商书面通知此次活动信息、内容、各分销商享受权利和相关物料
分企业经理
/员工
5月16日前

3
促销物料准备
² 总部下发物料：海报、龙喜价牌、刮卡、活动标志贴、奖品（风扇、T恤）
² 分企业负责条幅制作
实施科/分企业

5月18日

礼品份两批发运，第一批5月18日抵达，第二批5月27日抵达

4
依据批发商进货情况和物料清单
向区域批发商发放礼品（确保接
收礼品商场署名接收）
员工
5月19日

5
² 联络分销商向批发商进货，并按进货量（以10台为一个单位）帮助批发商分发礼品及物料，并逐一对分销商培训活动内容
² 根据要求将活动物料摆放到各区域关键分销点
员工

5月19日至
6月30日

6
1） 推介产品
2） 进行头两重抽奖活动
分销点
5月20日—6月30日

7
² 聚集刮卡，在7月6日前寄到分企业办事处，参与第三重抽奖
² 7月8日抽奖，各网点海报公布中奖者名单
分企业经理
7月8日

8
礼品发放数量台帐上交
员工/推广专员
5月25日至
6月15日

九、活动操作关键点
1、 只有对在活动期间新进货批发商（活动只针对精明、精美、精锐、精灵、宁静五大系列，经典一族不参与此次活动），分企业才能根据其进货量搭配对应数量促销活动礼品，所以员工需立即联络批发商进货，不然二级分销商活动无法开展，将严重影响活动整体效果。
2、 分企业经理接到活动方案后，立即向区域批发商和区域关键分销商下发活动及物料分配标准通知，同时对员工进行活动培训。
3、 刮卡、礼品发放标准：
Ø 刮卡每10张为一个单元包装，其中有3个一等奖，7个二等奖，随卡配发3台风扇、7件T恤。区域批发商提货必需以10台为单位，不许可将卡包装拆开分发。
Ø 分销商向区域批发商提货，也必需以10台为单位来分发卡及对应百分比（3：7）数目标奖品
Ø 对于批零兼营经销商，若其经营零售商场已参与一二级城市促销活动则不再参与此次针对批发促销活动。分企业应注意查对该类经销商发卡台帐和销售台帐是否一致（所发绿卡数+所发红卡数应等于活动期间进货量）。
Ø 假如提货单和发放刮卡、礼品数量不符，分企业经理和员工各负担不符礼品价值50%费用
4、 物料使用标准：
Ø 员工必需将横幅（1条）、海报（2张）悬挂张贴到关键分销商办事处和经销网点醒目位置，将龙喜价牌张贴到分销网点产品上

5、 活动检验
Ø 活动期间，分企业经理和二级代理每星期要到一个城市巡视检验，关键检验内容：活动举行情况、户外横幅悬挂情况、销售情况、礼品发放和台帐是否相符
Ø 分企业员工分成若干个小组，每个小组负责该省一个 片区检验工作，员工每两天巡视一个城市，检验各举 行活动商场，检验内容：活动举行情况、销售情况、礼品发放台帐是否和销售台帐相符
Ø 巡查过程中发觉礼品发放台帐和销售台帐不符或发放台帐和和礼品实际发放数目不符，要求经销商立即整改；假如第二次抽查发觉该地域仍然未整改，取消下一次该地域经销商举行活动资格

十、附件清单
附件一：区域批发商和区域关键分销商活动通知书
附件二：物料分配表
附件三：活动台帐附表

容声冰箱促销活动通知书
（区域批发商）

经销商：
您好！
科龙集团定于5月20日至6月30日在全国范围内举行四大品牌“科技精品大放送，龙喜连环奖不停”联合促销活动，其中容声冰箱部分分为三个层次：

第一重 皆大欢喜龙喜价：对容声冰箱五大系列（精美、精明、宁静、精锐、精灵系列）贴上“龙喜价”出售，请各零售分销商和当地主管员工制订当地域切实可行优惠价吸引消费者。
第二重 喜乐洋洋揭金标：购置任何科龙（容声）冰箱产品消费者全部能够取得刮奖卡一张，进行现场刮奖，一等奖电风扇，二等奖T恤衫。
（此次刮卡为百分百中奖卡，刮卡一等奖为“风扇一台” 标志，二等奖为“T恤一件”标志，一、二等奖中奖率为30%、70%）
第三重 喜临门大抽奖：任何取得刮卡消费者填好刮卡后面用户资料，可参与7月8日所在地分企业进行喜临门双重大抽奖，奖品为科龙窗式空调一台。

此次活动由科龙集团统一组织冰箱、空调统一行动，声势浩大，容声冰箱投入广告费过千万元，期望有效地拉动市场销售，巩固工商紧密合作关系。
在5月20日——6月30日期间，贵处从分企业进货（以10台为单位）即可取得和所提货物数量相同刮卡，和对应礼品。期望贵处向下属网络批发容声冰箱，并在我方业务人员配合下，有效地将刮卡和礼品发往下属零售商，您下属每个分销点还能够分别取得海报两张、龙喜价牌10张、条幅1条物料支持。
因为礼品数量有限，发完即止，期望贵处能立即和我方业务人员联络。
对于此次活动相关详尽事宜，请向我方业务代表咨询。

祝
生意兴隆！

广东科龙冰箱
年5月15日

容声冰箱促销活动通知书
（关键分销商）

关键分销商：
您好！
科龙集团定于5月20日至6月30日在全国范围内举行四大品牌“科技精品大放送，龙喜连环奖不停”联合促销活动，其中容声冰箱部分分为三个层次：

第一重 皆大欢喜龙喜价：对容声冰箱五大系列（精美、精明、宁静、精锐、精灵系列）贴上“龙喜价”出售，请各零售分销商和当地主管员工制订当地域切实可行优惠价吸引消费者。
第二重 喜乐洋洋揭金标：购置任何科龙（容声）冰箱产品消费者全部能够取得刮奖卡一张，进行现场刮奖，一等奖电风扇，二等奖T恤衫。
（此次刮卡为百分百中奖卡，刮卡一等奖为“风扇一台” 标志，二等奖为“T恤一件”标志，一、二等奖中奖率为30%、70%）
第三重 喜临门大抽奖：任何取得刮卡消费者填好刮卡后面用户资料，可参与7月8日所在地分企业进行喜临门双重大抽奖，奖品为科龙窗式空调一台。

此次活动由科龙集团统一组织冰箱、空调统一行动，声势浩大，容声冰箱投入广告费过千万元，期望有效地拉动市场销售，巩固工商紧密合作关系。
在5月20日——6月30日期间，贵处从我企业区域批发商处进货（以10台为单位）即可取得和所提货物数量相同刮卡，和对应礼品。同时，您还能够取得海报两张、龙喜价牌10张、条幅1条物料支持。
因为礼品数量有限，发完即止，敬请贵处能立即联络进货事宜对于此次活动相关详尽事宜，请向我方业务代表咨询。

祝
生意兴隆！

广东科龙冰箱
年5月15日

礼品发放记录表

批发商名称
提货数量
风扇发放数量
T恤发放数量
批发商签字
业务经理签字

此表于7月15日前统计返回市场部传输实施科，实施科会和计划科共同查对提货数量和礼品发放数量，差额礼品费用将扣罚分企业经理及员工各50%。