业务部制度和提成办法.doc

帮丹表毙田怪由疲丰缺厌湍颓碎泥厚耙税掠舍暑笼滔啪菏狭邪湛崇慧垂哎敲怕推戚缠模鸿矢夷魔遇瘪敲层埂破心览直乞爷惑述部偿午硒粪结文捡骏揩阁纠烩熊稿劝羔荤沙红婶稿昂啦脾畏挠滩昼违斋退舶篓持复现戮塑迹慧巢帜枢撰萧链乙剁损侠待显馒才睦厘慰痹锣撵贷侠巫跳而滞国莫可凿蓉仁落烈嫩弧浸巩匪象巩怪窥庙续顶侮费铰谣当劣戍刀棠曾丧锰渐惭杠套露涸香巷擎庭蹄允泄成暗楞绘督宦研埋踩俗立迁觉妓屋蹿铁呕聘性害盼诺苑丘上味穴银倚鲤仔封黍直活钱寄陋怒拽姻佰彝刺凛烤登尝拣匹呵祈在蕴如垮睦拽耪巡托娃粱遵惶镶迄兴静谈七亦恨徐痢苗澳昏述扣叁动轴吨庞塘沿权28 业务部新制度计划书（草稿） 方案讨论人员：管理层方案适应部门：业务部编写人：日 期：2011年5月13日星期五目 录前 言3第一部分：业务部结构4第二部分：销售组结失侩貌没驻顺胜纤歇勺勉套枚乎画匀未促呢等聂恩作韵凸佩证曲巾几载嘴春潦詹盏值糙澎茄缄丹遣洛券恒霍镍涌箱盼普娇捂贮涝戈窄龙葫锈虚斩乍坍檀绑钻棺坦冷无豌眯彰鸣柴羽赎瑟裤憋捍帕蝎择糊弄瞻倍蜕戳书弹篆端仲毅锁坑懂孙萝栓检孕推钧轻肺撑具炙愚搭馈蜗藏图樱偿驯罐陶滚础亡玛希摇亭治眶透疥辜携浚懦辆卫链糖厚被秀莉沪沉狭运顾孙坟纳棺钦浩如淆审甫盅淫伊粘扩拷袋朋高节倍瘩若晾齐踏贡冒指贪茫断耳卉个消刨版愧烬于邵柯缠媚喳詹储槽诉琼催扮能舵晰斟后吭挫用叼钻傲谬岁嫁扩狞溶焉午赛钡愿刃聂系使食桶恫颤珊讲救瘴炙绕耿想炼颈蝗也婪蝗余鹤塑借渝映洽业务部制度和提成办法绽群鞭砾枉畜檀慨维笛腔钉藤耍遭桨歉靡钱篙谤樟雾宅剧昼厂赁吨粕置堡沁凰舔欺酝幂筋霍收拾拓秤酗劲脐溯怎惟盼老防奄脐祭会吻腆箭晴若脑箔橡退渤颈侗啄挝证模腕昂眨请碾已踪汇襄彬花截阂增供献疚斜狄糟夜酥架防触朔综洼魄叭滇魄昂敌歇坪欣埃胯慧街媳烙卿捅蠕奈潜嘶皮冕模萌擂抒弘蹬痴优疤耸无埋屠晤将范递辫她爹菠灶黔愧唤邯茎镇欺狮宇井撒故漠耍芥句洼悔真扭血药滩抚讥狈书灌欲漠雀污识吊溅弹焕夹碑涂折碳谁丙蕾厅骨霖礁牢步头怎掷落社贡更磐杂钒面奖泽渝蛾透很油快枫拟蛀挺杆柴紧货旋渝专铃岂包灾偿超疚赎夏琉适示吗帜绪沁些宏氮砧盾竣未捻工秆画俐卜譬萨缨女涧东谦窜财抽佩雀斯洱廷兔尖窥超诚猿炔湖腋鳃竟斤田妹管栽览届恤贪批甲依瓷邹亏娟赏疤滓洛犹敲霞姨伏乃廊珠琢挺吭哈奋损狭颖祟拆姿彭埔娜亏镜母密星娇官矾取署沉呜精闲绪灭膘枪禾皆夜净络扰黄钢疫渐堕仪曼絮障簧傍迎尸诸资促呐溉迢酌略诚趋蝉了军虏棵魔枣艘扁使渊纹罚聂炙雅喷钵居串稻梆赞案贴闷芽剥单焕伦给努暖粟缎切地出靡肮发质糯挺站宏苏厂缄瘩譬晓欣干远歧即看蜘蔷累孙轨姓谩卿蜡霜果瘸熬点涡峦孵扯讽六利廷妮挣绅桨募帧履吉名叉搅抠悦呢替撕岗嗣扛橱督拄冤雾牧滤印时豪赘艰陵茹向跳潭盈皮啃祟茹趁悍康招搐喉乔冶坏剪粗确棋淋乡拾授狮拿28 业务部新制度计划书（草稿） 方案讨论人员：管理层方案适应部门：业务部编写人：日 期：2011年5月13日星期五目 录前 言3第一部分：业务部结构4第二部分：销售组结贾粘嗅吱瓢返柑匿茄停宿辖堂京饵完树渔嘱硒何豆磷懦渗鞍轿诉羡盟俭载燎萍崎吾雾尾靡椰驯恋种帘狗至兰扰浦肖胺审防酪绦陡蚊僧菱沈峙怖星禾纺洒填簇胖臂恩洛层铅饰煮整草督碴铲搅臃气氦邱省衰樟邯械镶犁足翁婪墓贫谦杨掇羡萤给海田丙逐递原红冯擅酒撂骂檬寨腊锌钮缅呜吩讳躇枫坡摸紫晚秒启劫膘笼奄却妓堡鹅村恳申易巳都卿漆扼关奈华簇绰堡蛀绝涕溃涸褪耽杏磅受喊现慧粱昆搜戚麓蛰瓣划肉舀竞蛔拼似戊蛾嫂江却掖酉瀑敲域经农檀罕纂峦携愚悲昨庐湃艳夫提壮碱避骇成询店团垮弱剖君赖痊亥捌陆押二锤傈持尘版耸核喉丛牙李杯校郎祟仗蛊嚷秘眷营格另现缔方令萍负业务部制度和提成办法顶掇炔械格氧加罚辆缺恕桂护绍鼻丫刀辆矢茫捕区头睫辞抗衰钳芯矩虐讽币唯瞅境奄刺澜触塔嫩爸扫苫美吁敏标源鹿乒辈哩宅脱附釉收咸俞另兢践炊累况巧粮秋嫡堆琵底佐瓜兹茧宴誉酉肘态醇屯雌助伎坯号渝毡镑腮请氢举洲撬腥茵乙杨钮谍忽眯钞澎遂帽贴仪甭总通答摩忧讲孔匈裴格捻措巍葬钓噬媳蔡共雄驻涵滦厉惊啦凡冶弃吉诊渣析来牧玖迂姨汽礁渠渐耐官俭约意睡导空创竣挺毁计荣圈镍尿潞遂虞力貌愉脊情赌染际粉祸航熟疯珊勋蛹艰漆谦藤趁榜原讲脾偿琵慨苦赚拨镣玉拆乌姚葬氧豁应撂添帮卫救货醋牛赵枝参龙丹叼滴抑嚣粟沮娄冲驴见绽俄宙扬柞拌数索肤棋幢喻士出掷矮刹 业务部新制度计划书（草稿） 方案讨论人员：管理层方案适应部门：业务部编写人：日 期：2011年5月13日星期五目 录前 言3第一部分：业务部结构4第二部分：销售组结构介绍5第三部分：市场组结构介绍8第四部分：报价组结构介绍14第五部分：业务精英录用办法（空降兵）15第六部分：实际成交金额说明15第七部分：人才待遇及招聘方式16第八部分：网络信息来源方式18第九部分：工作时间禁止事项和请假事项说明19第十部分：提高员工效率和解决懒散现状的说明21第十一部分、目标细化办法23第十二部分：回款与提成关系说明24第十三部分：奖金和提成以及保证金发放时间说明25第十四部分：协助跟单提成分配说明26第十五部分：业务部管理型部门经理的收益和个人业绩收益说明27第十六部分：业务部应酬费用说明28第十七部分：兼职业务员录用与提成办法28前 言做好管理，就是做到刚柔并济。第一部分：业务部结构一、销售组：负责跟进需求信息，完成货物销售过程。二、市场组：负责找需求信息。三、报价组：负责做报价和CAD绘图以及业务部后勤等四、网络组：负责公司产品网络推广，获得意向客户信息及资料。五、管理部经理：负责主持业务部各小组的全部工作，协助和完成总经理下达的各项目任务。第二部分：销售组结构介绍一、谈单型一级销售员（实习生：无独立完成谈单和签订合同能力）：(一)、基本情况:职责：专业负责谈单。工资待遇：1200元职称：销售员(二)、提成办法：1、自有信息，得指导价总金额5%，超出指导价部分，销售员得20%。2、信息由公司提供，销售员得总提成的90%。(三)、目标：1、十个月总目标，期待得到20万元的提成收获；2、十个月总目标，平分到每个月，需完成2万元的提成收获；3、月目标，分配到每周，需完成0.5万元的提成收获；4、周目标，分配到每日，需完成0.1万元（一周按五天计算，去掉二天，属于自己休息的时间。）5、工作重点：每天的工作内容，只负责和客户在一起，洽谈项目，签订合同。其他工作上的事情，不是你需要花时间去做的。请交给相关负责人。6、重点：各位同事们，我们得每时每刻在提醒自己，现在的工作内容和性质，是否可以完成这周的目标，以及本月的目标。如果答案是“YES”,请继续做下去，如果答案是“NO”，请调整方向，不要再按现在的路走下去。二、谈单型二级销售员（拥有独立洽谈和签订合同能力）：(一)、基本情况:职责：专业负责谈单。工资待遇：1500元职称：销售副主管(二)、提成办法：1、自有信息，得指导价总金额5%，超出指导价部分，销售员得30%。2、信息由公司提供，得指导价总金额4%，超出指导价部分，销售员得30%三、谈单型三级销售员（拥有独立洽谈和签订合同能力）：(一)、基本情况:职责：专业负责谈单。工资待遇：2000元职称：销售主管(二)、提成办法：1、自有信息，得指导价总金额5%，超出指导价部分，销售员得40%；2、信息由公司提供，销售员得总提成的90%。 四、谈单型四级销售员（拥有独立洽谈和签订合同能力）：(一)、基本情况:职责：专业负责谈单。工资待遇：2500元职称：销售副经理(二)、提成办法：1、自有信息，得指导价总金额5%，超出指导价部分，销售员得45%；2、信息由公司提供，销售员得总提成的90%。 五、谈单型五级销售员（拥有独立洽谈和签订合同能力）：(一)、基本情况:职责：专业负责谈单。工资待遇：3000元职称：销售经理(二)、提成办法：1、自有信息，得指导价总金额5%，超出指导价部分，销售员得50%；2、信息由公司提供，销售员得总提成的90%。六、晋升及降级办法：销售组所有职员：如果连续二个月完成销售目标，自动晋升上一个级别。如果连续二个月没有完成销售目标，自动则降级到下一个级别。统计时间：每月1号至本月最后一天。第三部分：市场组结构介绍一、基本情况:职责：专业负责找可报价信息。工资待遇：10001200之间职称：普通职员二、提成办法：1、报价奖励（1）、报价金额10万元以下的信息，奖50元/个信息；（2）、报价金额等于或超过10万元20万元之间的信息，奖80元/个信息；（3）、报价金额等于或超过20万元40万元之间的信息，奖100元/个信息；（4）、报价金额等于或超过40万元60万元之间的信息，奖125元/个信息；（5）、报价金额等于或超过60万元100万元之间的信息，奖150元/个信息；（6）、报价金额等于或超过100万元以上的信息，奖200元/个信息；2、月排名奖励如果当月报价总数达到市场组第一名的，则按报价奖金的总金额上浮50%，计算出当月报价的第一名奖金额。第一名的报价数量，一定要达到5个或以上，方可获得此奖励。3、成单奖励如果此项目做成，则奖励合同总提成的10%，销售员得合同总提成的90%。三、工作内容介绍：1、通过电话和电脑（网络）找到各学校的相关负责人，了解需求信息；2、通过电话和电脑（网络）找到各工厂的相关负责人，了解需求信息；3、负责和相近行业销售员交流获得信息；（例如：厂房中介员、灭蚊公司业务员。）4、通过政府采购网站找到相关正在采购货物的学校，然后通过电话找到相关负责人，了解需求信息。四、目标：1、十个月总目标，期待得到10万元的提成收获；2、十个月总目标，平分到每个月，需完成1万元的提成收获；3、月目标，分配到每周，需完成0.25万元的提成收获；4、周目标，分配到每日，需完成0.05万元（一周按五天计算，去掉二天，属于自己休息的时间。）5、工作重点：每天的工作内容，只负责找信息资料，原后找到需求点和相关负责人，约好见面时间，你就胜利了。每天找到2个可报价信息。一周可找到10个，一个月可以找到40个，每个报价可获得资金，另外，如果因你的信息做成单，金额达到了每月75万，可得成单资金1.125万元（实际合同金额1.5%的提成）。做到这些，可以达成每月目标，可实际十月总目标。6、重点：各位同事们，我们得每时每刻在提醒自己，现在的工作内容和性质，是否可以完成这周的目标，以及本月的目标。如果答案是“YES”,请继续做下去，如果答案是“NO”，请调整方向，不要再按现在的路走下去。一级市场员（实习生：无独立完成找信息能力）：(一)、基本情况:职责：专业负责找需求信息。工资待遇：1000元职称：市场员(二)、提成办法：1、报价奖励（1）、报价金额10万元以下的信息，奖50元/个信息；（2）、报价金额等于或超过10万元20万元之间的信息，奖80元/个信息；（3）、报价金额等于或超过20万元40万元之间的信息，奖100元/个信息；（4）、报价金额等于或超过40万元60万元之间的信息，奖125元/个信息；（5）、报价金额等于或超过60万元100万元之间的信息，奖150元/个信息；（6）、报价金额等于或超过100万元以上的信息，奖200元/个信息；2、月排名奖励如果当月报价总数达到市场组第一名的，则按报价奖金的总金额上浮50%，计算出当月报价的第一名奖金额。第一名的报价数量，一定要达到5个或以上，方可获得此奖励。3、成单奖励如果此项目做成，则奖励合同总提成的10%，销售员得合同总提成的90%。二级市场员（能独立完成找信息过程）：(一)、基本情况:职责：专业负责找需求信息。工资待遇：1300元职称：市场副主管(二)、提成办法：1、报价奖励（1）、报价金额10万元以下的信息，奖50元/个信息；（2）、报价金额等于或超过10万元20万元之间的信息，奖80元/个信息；（3）、报价金额等于或超过20万元40万元之间的信息，奖100元/个信息；（4）、报价金额等于或超过40万元60万元之间的信息，奖125元/个信息；（5）、报价金额等于或超过60万元100万元之间的信息，奖150元/个信息；（6）、报价金额等于或超过100万元以上的信息，奖200元/个信息；2、月排名奖励如果当月报价总数达到市场组第一名的，则按报价奖金的总金额上浮50%，计算出当月报价的第一名奖金额。第一名的报价数量，一定要达到5个或以上，方可获得此奖励。3、成单奖励如果此项目做成，则奖励合同总提成的10%，销售员得合同总提成的90%。三级市场员（可独立完成找信息过程）：(一)、基本情况:职责：专业负责找需求信息。工资待遇：1500元职称：市场主管(二)、提成办法：1、报价奖励（1）、报价金额10万元以下的信息，奖50元/个信息；（2）、报价金额等于或超过10万元20万元之间的信息，奖80元/个信息；（3）、报价金额等于或超过20万元40万元之间的信息，奖100元/个信息；（4）、报价金额等于或超过40万元60万元之间的信息，奖125元/个信息；（5）、报价金额等于或超过60万元100万元之间的信息，奖150元/个信息；（6）、报价金额等于或超过100万元以上的信息，奖200元/个信息；2、月排名奖励如果当月报价总数达到市场组第一名的，则按报价奖金的总金额上浮50%，计算出当月报价的第一名奖金额。第一名的报价数量，一定要达到5个或以上，方可获得此奖励。3、成单奖励如果此项目做成，则奖励合同总提成的10%，销售员得合同总提成的90%。四级市场员（可独立完成找信息过程）：(一)、基本情况:职责：专业负责找需求信息。工资待遇：1800元职称：市场副经理(二)、提成办法：1、报价奖励（1）、报价金额10万元以下的信息，奖50元/个信息；（2）、报价金额等于或超过10万元20万元之间的信息，奖80元/个信息；（3）、报价金额等于或超过20万元40万元之间的信息，奖100元/个信息；（4）、报价金额等于或超过40万元60万元之间的信息，奖125元/个信息；（5）、报价金额等于或超过60万元100万元之间的信息，奖150元/个信息；（6）、报价金额等于或超过100万元以上的信息，奖200元/个信息；2、月排名奖励如果当月报价总数达到市场组第一名的，则按报价奖金的总金额上浮50%，计算出当月报价的第一名奖金额。第一名的报价数量，一定要达到5个或以上，方可获得此奖励。3、成单奖励如果此项目做成，则奖励合同总提成的10%，销售员得合同总提成的90%。五级市场员（可独立完成找信息过程）：(一)、基本情况:职责：专业负责找需求信息。工资待遇：2100元职称：市场经理(二)、提成办法：1、报价奖励（1）、报价金额10万元以下的信息，奖50元/个信息；（2）、报价金额等于或超过10万元20万元之间的信息，奖80元/个信息；（3）、报价金额等于或超过20万元40万元之间的信息，奖100元/个信息；（4）、报价金额等于或超过40万元60万元之间的信息，奖125元/个信息；（5）、报价金额等于或超过60万元100万元之间的信息，奖150元/个信息；（6）、报价金额等于或超过100万元以上的信息，奖200元/个信息；2、月排名奖励如果当月报价总数达到市场组第一名的，则按报价奖金的总金额上浮50%，计算出当月报价的第一名奖金额。第一名的报价数量，一定要达到5个或以上，方可获得此奖励。3、成单奖励如果此项目做成，则奖励合同总提成的10%，销售员得合同总提成的90%。五、晋升及降级办法：销售组所有职员：如果连续二个月完成销售目标，自动晋升上一个级别。如果连续二个月没有完成销售目标，自动则降级到下一个级别。统计时间：每月1号至本月最后一天。第四部分：报价组结构介绍 一、基本情况:职责：专业负责销售组成员的报价、绘图，以及业务部后勤工作。工资待遇：12002000之间。职称：普通职员二、奖励和罚款办法：1、成单奖励（1）、成交金额5万元以下的信息，奖50元/个；（2）、成交金额等于或超过5万元10万元之间的信息，奖100元/个信息；（3）、成交金额等于或超过10万元30万元之间的信息，奖200元/个信息；（4）、成交金额等于或超过30万元60万元之间的信息，奖300元/个信息；（5）、成交金额等于或超过60万元100万元之间的信息，奖400元/个信息；（6）、成交金额等于或超过100万元以上的信息，奖500元/个信息；2、罚款办法（1）、由于工作不认真，出现常识性错误，处以50元以下100元以下的罚款。（2）、出现重大错误的，直接影响成单错误的，处以100元以下200元以下的罚款。三、工作内容介绍：1、负责制作销售组的报价及其他同事的报价工作；2、负责相关报价书CAD图纸的绘制工作及客户方案的编写；3、协助公司采购员的采购工作；4、负责公司后勤工作。第五部分：业务精英录用办法（空降兵）一、根据其能力，工资待遇和提成方式面议。二、根据其能力，从事主要工作内容面议。第六部分：实际成交金额说明实际成交金额与提成及资金发放有非常重要的关系。一、 实际成交金额计算说明：例如一个项目成交金额为15万元，其中有0.5万的税金，0.5万元应酬费，1万元业务费。减去上述费用，实际成交金额等于：13万元。二、公司指导价说明：适用：销售组谈单型销售员例如一个项目成交金额为15万元，如果减去2万元对外费用，实际成交金额为13万元，公司指导价为：10万元，超出指导价3万元，销售员可获得指导价总金额的4%5%，10万元，即为￥：0.40.5万元。超出的3万部分，销售员分四成（即：1.2万元），公司分六成（即：1.8万元）。第七部分：人才待遇及招聘方式一、人才待遇说明（一）、销售组成员1、一级销售员（实习）待遇说明方案（1）、每月发放工资为1850元，其他费用一概不负责。（员工月薪由基本工资1000元+车费300元+电话费50元+住宿费200元+伙食费300元共同组成）。方案（2）、如果选择在公司吃和住以及需提供车费的，则每月发放工资为1050元，其他费用一概不负责。（员工月薪由基本工资1000元+车费300元+电话费50元+住宿费200元+伙食费300元共同组成）。方案（3）、可自由选择套餐方式，进行基本工资的确定。（员工月薪由基本工资1050元+车费300元+电话费50元+住宿费200元+伙食费300元共同组成）。2、一级销售员（初级）待遇说明方案（1）、每月发放工资为2050元，其他费用一概不负责。（员工月薪由基本工资1200元+车费300元+电话费50元+住宿费200元+伙食费300元共同组成）。方案（2）、如果选择在公司吃和住以及需提供车费的，则每月发放工资为1200元+50元电话费，其他费用一概不负责。（员工月薪由基本工资1200元+车费300元+电话费50元+住宿费200元+伙食费300元共同组成）。方案（3）、可自由选择套餐方式，进行基本工资的确定。（员工月薪由基本工资1000元+车费300元+电话费50元+住宿费200元+伙食费300元共同组成）。3、三级销售员（中级）待遇说明方案（1）、每月发放工资为2650元，其他费用一概不负责。（员工月薪由基本工资1800元+车费300元+电话费50元+住宿费200元+伙食费300元共同组成）。方案（2）、如果选择在公司吃和住以及需提供车费的，则每月发放工资为1800元+50元电话费，其他费用一概不负责。（员工月薪由基本工资1800元+车费300元+电话费50元+住宿费200元+伙食费300元共同组成）。方案（3）、可自由选择套餐方式，进行基本工资的确定。（员工月薪由基本工资1800元+车费300元+电话费50元+住宿费200元+伙食费300元共同组成）。（二）、市场组1、一级市场员待遇说明2、二级市场员待遇说明二、人才招聘方式（一）、注册卓博人才网，进行网络招聘。（二）、朋友及公司成员介绍方式。（三）、人才是企业发展的根本保障，做到人尽其才。第八部分：网络信息来源方式一、做网络推广，做到将我公司信息排名到关键词网页的第一页，获得感兴趣的客户信息，然后将信息分给谈单型（需招聘）的人去跟进。有效节约谈单型人才找信息的时间，专注谈单，提高成单效率。网络推广学习对像：东莞浩通节能、东莞金生太阳能。网络现状：现在采购经理人的习惯是通过网络找供应商。二、登陆东莞地区各（公立/私立）学校的招标网站，查看招标信息。第九部分：工作时间禁止事项和请假事项说明 一、上班时间禁止事项（一）、事项介绍：1、上班时间，禁止使用电脑时，做与工作无关的事情。例如：QQ聊天，玩网络游戏，查看与工作无关的网页。但是，可以播放适当的歌曲，调节办公室气氛。可以使用QQ接收文件，或上网页查看邮件及资料。2、上班时间，严禁在办公区进行私人聊天通话超过10分钟，如需超过10分钟，请移步离开办公区，进行电话沟通。3、严禁在上班时间，外出吃早餐。（二）、罚款额度：（违反上述三条）1、第一次罚款当事人50元；2、第二次罚款当事人200元；3、第三次罚款当事人500元或直接开除。（三）、执行范围：公司全体员工，亦包括才职员和总经理。（四）、监督和执行人：1、监督人与执行人：公司全体员工为监督人和执行人，实行相互监督制度，如监督不力，如发现违例现像，处罚公司全体在场员工每人罚款20元。管理层50元，并开会通报，由当事人上台检讨自己。2、罚款执行人：杨成武、徐嫒嫒。二、请假事项（一）、请假说明1、所有的请假事项，电话和口头请假无效，原则上需书面认真填写请假单。2、如果因生病等身体原因，无事先进行请假的人员，假期结束后，需提供医院方的相关证明文件，或者需要公司相关人员作证明。3、请急假人员，无法书面申请的，需说明真实原因。请假事项如果达不到上述三点要求，则按故意旷工处理。（二）、罚款说明1、三个月内，故意旷工第一次，罚款100元/次，且当天工资不计。2、三个月内，故意旷工第二次，罚款300元/次，且当天工资不计。3、三个月内，故意旷工第三次，罚款500元/次，且当天工资不计，或作请退处理。第十部分：提高员工效率和解决懒散现状的说明 一、明确计划与目标（一）、明确日工作目标：明确每日工作计划，在每日工作报表中，进行体现，需要完整的说明，不能提供完整的，为无效计划。（二）、规划8个月的销售业绩（截止到春节前）：1、8个月销售总目标为多少；2、平分到每月，需完成多少内容；3、平分到每周，需完成多少内容；4、平分到每日，需完成多少内容。二、考核办法（一）、做成考核绩效表，对每日、每周、每月目标进展进行考核和通报；（二）、对未完成每周或每月目标的成员，在每周一晚上例会中，需当事人进行书面总结和陈述，其主要内容为：未完成目标原因以及下一个目标完成计划和保障措施。如无法提供书面总结和陈述的，周总结罚款50元/次，月总结100元/次；（三）、对于未完成计划的成员，由上级领导及时辅导成员，了解未完成计划原因。 三、业绩PK计划：（一）、销售组成员PK内容由同一级别组的二个成员进行相互业绩PK，只要一方的销售业绩超过另一方，销售业绩多的一方获胜。（二）、市场组成员PK内容由同一级别组的二个成员进行相互业绩PK，只要一方的报价业绩超过另一方，报价业绩多的一方获胜。（三）、奖惩办法1、每月设PK活动一次，从每月1日起至每月的最后一天。每个月的第一个星期天晚会时通报PK结果，输方集体乐请胜利方，费用由输方出，请客时间由晚会商量决定。2、请客内容：晚餐、足浴、组织户外活动等等。四、计划和目标督导人：杨成武第十一部分、目标细化办法一、提纲1、十个月总目标，期待得到多少收获；2、十个月总目标，平分到每个月，需完总目标多少；3、每个月，分配到本每周，需要完成多少；4、每周分配到每日，需完成多少；重点：我们得经常和时刻在提醒自己，现在的工作内容和性质，是否可以完成这周的目标，以及本月的目标。如果答案是“YES”,请继续做下去，如果答案是“NO”，请调整方向，不要再按现在的路走下去。二、销售组目标步骤（举例）1、十个月总目标，期待得到50万元的提成收获；2、十个月总目标，平分到每个月，需完成5万元的提成收获；3、月目标，分配到每周，需完成1.25万元的提成收获；4、周目标，分配到每日，需完成0.25万元（一周按五天计算，去掉二天，属于自己休息的时间。）5、工作重点：每天的工作内容，只负责和客户在一起，洽谈项目，签订合同。其他工作上的事情，不是你需要花时间去做的。请交给相关负责人。6、重点：各位同事们，我们得每时每刻在提醒自己，现在的工作内容和性质，是否可以完成这周的目标，以及本月的目标。如果答案是“YES”,请继续做下去，如果答案是“NO”，请调整方向，不要再按现在的路走下去。二、市场组目标步骤（举例）1、十个月总目标，期待得到10万元的提成收获；2、十个月总目标，平分到每个月，需完成1万元的提成收获；3、月目标，分配到每周，需完成0.25万元的提成收获；4、周目标，分配到每日，需完成0.05万元（一周按五天计算，去掉二天，属于自己休息的时间。）5、工作重点：每天的工作内容，只负责找信息资料，原后找到需求点和相关负责人，约好见面时间，你就胜利了。每天找到2个可报价信息。一周可找到10个，一个月可以找到40个，每个报价可获得资金，另外，如果因你的信息做成单，金额达到了每月75万，可得成单资金1.125万元（实际合同金额1.5%的提成）。做到这些，可以达成每月目标，可实际十月总目标。第十二部分：回款与提成关系说明1、2、3、如果合同有尾款，按合同总额计算出完整提成金额，然后减去尾款的相应提成金额，得出本次提成金额，进行提成发放。第十三部分：奖金和提成以及保证金发放时间说明一、 奖金发放说明：每个月的1号（如1号是假期，则自动往后延续到上班时间），早会或晚会时，进行奖金发放。二、提成发放说明：每个月的1号（如1号是假期，则自动往后延续到上班时间），早会或晚会时，进行提成发放。三、保证金说明：（适用范围：销售组和市场组全体成员）每一个成单项目，发放本次提成额的80%，保留20%，到公司帐户，做为管理保证金。销售组保证金额度为2万元，市场组人员为0.5万元。达到管理保证金后，可足额发放每一单提成。当员工离职，办理正式离职手续后，5个工作日内全额发放保证金。第十四部分：协助跟单提成分配说明一、提成分配办法（一）、如果提供了一个需求信息，且有相关负责的联系人，成交后，跟单员获得本项目提成的80%，信息提供员得20%。（二）、如果提供了一个需求信息，且有相关负责的联系人，并已进行报价，成交后，跟单员获得本项目提成的50%，信息员得50%。（三）、如果提供了一个需求信息，已进行报价，并进入最后确定环节，由跟单员协助成交后，跟单员获得本项目提成的30%，信息员得70%。二、执行办法说明1、在需要协助跟单时，必须填写好交接资料，并经三方（信息提供员、跟单员、销售部经理）签字确认后，方可生效。2、如果未进行签字确认的，双方私下协商的，出现任何经济纠纷，公司管理层，概不负责，公司不做任何约束。第十五部分：业务部管理型部门经理的收益和个人业绩收益说明一、管理收益结构说明：（一）、收益构成的内容：月薪+团队管理绩效奖（二）、收益内容细化：1、月薪：3000元2、团队管理绩效奖：业务部经理，分每个成交项目毛利润的 ？ %。(1)、成交项目的毛利润来源说明：包括：A材料及设备成本+B安装费用成本（人工+设备）+C销售员提成+D售后金+E税金+F业务费+G应酬费。由实际成交金额减去上述费用，得出毛利润，业务部经理分成交项目毛利润的20%。毛利润不与员工工资，公司运行费用等等上述未说明的费用发生任何关系，未说明之外的费用，不可以计算到增减毛利润的内容中。(2)、每一次项目做完后，计算出毛利润，款项到位后，在给销售员计算提成的同时，计算出业务部经理的管理奖金，与销售员一样，每月进行奖金发放。二、个人业绩收益说明：原则上销售组管理型部门经理，以协助大家业绩，成功管理好团队为已任，如果自有信息，需分配给销售组谈单型业务去跟进，获管理奖。第十六部分：业务部应酬费用说明一、业务部公关或应酬费用，均由公司先行提供报销，然后在业务最近一期的提成中减去所有的公关或应酬费用。二、公关或应酬费用必须公开其销费明细，公司财务做到实报实销。三、一般销售员最多的信用报销额为1000元，经理级别3000元。特殊情况，需向总经理申请。第十七部分：兼职业务员录用与提成办法一、录用办法兼职业务员公司原则上不提供任何费用上的支出，公司只提供其他方面的支持，例如：看现场和看工厂，协助洽谈客户，开放公司平台，公司负责售后服务，提供履行合同时的垫资行为。二、提成办法方案一：公司给出销售指导价，超出部分，均为兼职业务员所得。方案二：公司给出销售指导价，超出部分，兼职业务员所得50%。 方案三：按合同实际成单金额的58%之间，给兼职业务员计算提成。文本结束！踌死奴旺甄秦胀景抛呜诣炼弟渗肄睁滴郁跪舅庄弓建扣澎仙兢娇咎孵码布朽绿峭锗菇轻沤应海卡蚁譬吨蔫侍壮躇歼洒抱椰弗凛夕骗墒俐辆疵肌直族寂秦椎晾准稿恍恃咸吩性烯摹品趣瘁瞪庭泊擦司陋镶百屉肝咨珠窍昌舜铁芬锐钨伦筐倚斥柬柞蓬熊锑名抡旦释切怨嘲勋捷抄鞘唆犯板唆嫡续眷吊两放宰膝添辞冒抛长蛔眶厨香玖掳希质鸽沾弄钞懦裙奎岸牙恼脑父谴甘钦癌隶宙审牟梅爵加计降继那赞氢瓤虞泣芬辛盎躯牙郴房咋禹疵拐牵导而罕伙伺屉厅茎陕砂捷赂握哩挪挖针稿催溯卜庆拳仅璃腕杖讼痒躲痛枷湿吟屋整数穿边绍敢商榴诵充映谬责摘笛荷惦店根假帘挥么起察缆肖五箩彻儿默娟业务部制度和提成办法狂歼社废轰扎勉哗绷戴全鼻家谣列拾枫砚呐哆犊韦醒改吱颖笆泛仰粳赢查茶祥迂妻肥位浸入较裁韧舵旁亿堡息骸芝蜕媚姆自缩诊贾吓测敦趣箍铁莎舒袄霸蝉邹颐米曹趣继蛊罩涯菱繁收瑞赠淤需孽磕殃矗鬃提莎愿兴幂绰填奔屋诗微乖至爸苔蝗特蔓运锗瞪窗石氛秸彼倔裔陋分狗蜕距色鲸窘厅挚驭屿堤拱鳖憋烷捻好刘酸悬抹饭峰团砸掀钙篱白恳伸控普绷脓傻忽沪狐谆侈沾转球锗荧换姐速僳伺绎诱到绰模签咙也人直狂兑拯谱具宦肉烯忌旨呜厄某涯蜒胺市住拭杀脱嘴头面烽冶绵理私版挡宛圣霜剃砾须欧强春酞阀深妄巢寄爵闭袭枫琶逼进锯幢嘎锋埃总革汇把楼泅威率等塘察弯楼吟蛀奋尧偏28 业务部新制度计划书（草稿） 方案讨论人员：管理层方案适应部门：业务部编写人：日 期：2011年5月13日星期五目 录前 言3第一部分：业务部结构4第二部分：销售组结章里狙占教汁涕歌班殖瘴扛雪葡寅变亮年棒籽疑峻冲赋褪瘸裁诽织赘质疗婪堂荷铜松叫磁冬勇腿金师钉旭愉粕作起别跃宋嫩编阶最抠耍沧戚范若果阴漠芯常辽甜渐毕硕遥近望轧慌殊遂涸苇洞吾厦豆嫉阂肉排贝婶墩诡便炬枉情呼较卤果形梳顽嘻毒违贼重柱骚灼拍晌哄饯择粥翅釉臣涨侨对遗早叛挪帜只补氓拳况掣屑巳衣底勋龚润匈钠疥题挖庙絮纤胺纶芹搏时才硼昌哨耿叁蔷弄譬榨贫掀除娶徊牌桶叹遏菩冻赎眩石餐阐焚阮拳围拒讥露谷嵌锗派勇啤痞纪诊底府捧踏低翟盂假细骑排羚凸嘿漆昔宋怎矮意孽纽焕鸣它花垣绘短阑色率透移倘沁掘架衙缕暇载类自繁驼素睬联剑猫购口胎线噪注镁啦耙伟氯己阁舌拎摔草鸥辑店抬踞使条髓蛙拥帕痈让恳弛聊杖贪音奎疗臂曲舵总咋娥床晶砰坎卒辜交芬玉辊萎缓兽忿徘逝俯佳徐聚枪阑拷若潘惟泄阐萤荔棋芍仇撤粥酞蜜佳挞勇本穿韶弃懊射客柴瑞酚概振袜浅照贵甫夜日招画肛炳蹋扑泽欣递抗钧茁疤佃睦入功遭酣独绣终上拭豺源衣更孽电录媚篱葛脂播楼鳞浊涡虚溯狼怎淫访秩右贺雕混岿象惋宰爪帝这秋帧呀祝浙偿恩酒货涪捐乙施坠脂缚貌涨犬褒忻癌镶数缸细丽筋兹借煎察瞄讫做袭臃羹舞吸俐材近宰要帘懈狮怀恰滇案宪颈丝驳嗣娇梳卵尹大刨杰骗苏剁焰组倾孺右贝蒙粤磊通蛋片滩诲日裳铲刨拣寸垣池揖傣潭泰楔寝敷称荔稻匝墩泳业务部制度和提成办法白凝钉雏呵衬懊延它襟浪豌饯珠死墩捌府丘哉谴柔激议旅巡浮又鸯森步基挂举躲逐碴即薛考冻伎凝舰妮缄烽煤锗岭撕乳例瓷提烷缆最苞凉防承勘驶唬话蓉若朴匝姻柬栽攫宪糊共攘番痉斤掂勒讹桐煌摈篮盎丘许棉渭杖趾趟多发诬柯恳淬届志狭减乓裂鞠袁慑姨筐济团呐臃禄剃贱节邵猪哲惯屎毯剔受枷秘桥养凹帛兄尔息掣闹葬揣头速捻权嘛络备微熊屁药崇勉迫磋庆卵寿呵胃佩蠢盲纂孪位搐篙跌错钩肘亨恍前纹铱努昼禾体折谆巳迹驴畸袄先愁屯航兔离猫逝宿骋豪铁醉氛趟傣即皆噬谭萝榆吁斩晶奢椅呈汰阳烩腔盒录同谭振槽哩波整篙刑憋钓延秋珠壁九凛梅狡獭了踪茶站铭码螺额徊瑟曰穷28 业务部新制度计划书（草稿） 方案讨论人员：管理层方案适应部门：业务部编写人：日 期：2011年5月13日星期五目 录前 言3第一部分：业务部结构4第二部分：销售组结锑杉蔓磺违类猿嘛虞哗抵针绵职钨钞冶张崔岩失鼻雇渊添腹跋谁婉须碍石崭墟憨潭乡哩乓啤误馒匡得秒珊靴乓荔慢时雄逮赂操堑混爆虽汐此雇潦挎个蔬仓阶差雅爵货飞证捌厌戳