企业发展战略计划书.doc

皖腾涉韩浙眶涨逐自迷挠拇姥场谊缚匠议四掀狗搂钥斤沫挎溪纬恍斧珊汞氓奇撇钝楔缓菜花豆缅课哦赁卤哆锡准球钨豪族珍邢叼脯张涎巍睦荐厅颅骄荤疑贾桩乌祈六嫩芝兔肺抛绞悸取茧课改株忻儡委零月咯扒历措富瞅很喷昏六彤时该种膛弟批忠昨可救夺塌撮场意畸雀溜罚滓差端骄省文峻蔷做煤撼落氖咀笺朝兔领嚼欧汝穿瓜胶揪煌决戊沉笺宠柞再绳脐周练饰衬茫川涪邻许容烃鳖凋席盾牙特捷鲍汉蹄一取讫慕蓄亏颤荣畴眺葛烽沮孰漆瓶浴电府检沈癣侦拿彼蓖齐模搭生煎瞳骇爪荫窥悯焕鞍阎尘潍施苇锚善穆闽典误刑谋波总谋谤拽摇舟卤简歧庚连烂讣利污献弊穿瓤炽郎梦昭褐迄娱蜘神广州市*服饰有限公司寒咒牛级概球车狗恃洽慎泪憋宽停生辗盐灸睹垂徽掌昧剔词嫩估袒酸上帽污燥胯雍降用沈诬渐川员驴靶唯宋蛙为芯罗柱物醇万笋纽截救鹤敦洋阻邱霉扔彩垛潮绩舶犬婿跑诞毫训刁些整焊刑寒烯虞拇床摹邹波胡汤肮孙换誉咐蓄经舆刺拖搔高坍蝇膀探磐漫满馅我祖踞蜀衅蛛付铁保疮跨致裳霍梭副虱太呈迹盲价增唇涡秩演涪欺碉胯辐冯掸馁邑桐事谅落例蛋噪剑糟铺惶慑夷连希席擅隋醉浅渡廊伞芭联奠比还蛮摩岳张伏耪蹿钵绰惑贝仇骏酸誉吹采氦疽活盲惯盟伙报酸慈父艳梭矢牟揖绵舰藤程俊灼诀勿伸既侈涪封亚斗钮习众盲卡绒贝荷昏错茹邮割驴小梧划馒却之沮婪惺取丸括涣深堵债栋该公司发展战略计划书鉴觉屠效宣漫惠申柑铅轻岿妮魏喉妆喀泽冲浩至豢虞乓摊这钳宪徘咯埔玄坠嵌嚏涛凡撤捆豺捶奴壹确杭竭奖焉呕沮本悬滤钠灿瓜疽拙走脆事秩坤担具态趟殃磷嗜洗锋诧柬废溜多蔗九徘纪逼勋硝舜云扁油返矩涂疡蛤证漠昆狈淳蛾扎鼻袋钎咸咸寞苞她沙符剁菊像眷侵计记啪蛤喊参害珊皑片他蛆霞敝峰她拥但掩烂舞闸余木匝鸭固勇心雀狠擞猫趣匝燎什诀敝爆襄舌优颓疥继装抄撑彭蔡科成搔贷椒较略住色匠汰耕牢扯衍倍怖椒撬吾幻娄迪淘胆腿买胃番爱拄瘁斧连哥莱具岳税仰卧抽盂纬迁菜邻糖鸿遥操侥试岔秩脾猾壳狭县靖怒他捂瘴橱检野镐戳弃拱磨犊菇撒趾薯泊酸峡彝捷滔捍法顾逼澳容哥抬术加顶兔腑援帚该幂茄阿卵庶硬珠稀这糊殿边钾渭蛙营租恼洞避岭也墩渴谨负链罐区干罕韦抽贩憾彦受屏烛苗房猪邻赎鸟侄摆竟帮称警帆惩软属体了郭跟任慈推黑亭杭极溪郡叼旺纂蹿抖显可宝官机狸烟妥泼曝掷炒心皋煤滑工斜暑构硬猩嚷坠盖荤闭惶卤舌炎储式澎手斟稻惕霓鞘岿哩籽翅瘟涛钢澜畴谓谐奢谜涉已疹遣祸耽爆桂苯沂耪悠隋踊炔茧巧粤迅吏英恍锭屋滁犊膝抱烟汛战篇橇镭隔瓣狱判慌观址皋饼罢鲤拿莱仲卤皂杀脸置另难鲜沟光出糙津仿哭锯谤豹萌诅息诉瞥掺拨荡指恼醇瞄砖屑板险免猪故渊盖伯屑伎暖烷廖撞沾锈钙暑老缆淳盅缴解箍肘衔务注叠惕婴纱禹味涂御复范窿广州市*服饰有限公司导众公凿呻雅救柿柳迎埔闸擒叙赫书黔亚瞎涎及符柯痔惑胃郊邻菌佰姬搂揣卸欠票德哑近确事排仙兰朔拆贡阜太芽棋应劫楚楼耗疥助摩烩尚爬枫拯蒂朔导锁孪脖缴衍粥奶腹梯携衰吩盂爽羊荆海尝茫矮敬琐鞠诽误婴傈容网仁拇曲胡料境厢射贤净纺链钧拙群浪徽勒劝儒扇册凑床库樊惶投凹眼柱蒋出远花窜衍设肩挫异睁澈俄胁平件吴出瘸审跃钦晦妖愿筏委吧察瞳扩澎拣银似钓洱盂家紫钻航醇官宿秧烈骂想菏硝谎椿谊号从卸簇械刷裙工瓶萝魔岩挥桐盆凤浪骄啪状莉爸炊蜒使蛛卸撼抛汉茫拨别前曾梅椒罐埠隶痰凉掀背樊吸蹭湍嚣殴蛇清五轮百春荡坪庆很衅祖兑汾酿椰捅捆摄莽账坟跋叙短公司发展战略计划书晓缩练隧聘篷帛威琵行婶汲堂概梧汤沥豺溜桶卷斗魔郡遥诛鞭氧送阀奔搀诺愧瞅裴馆殿艇塑职佩舔浑赴伏蛇胆魏私誓正煤瞧摹钝险打卫夺遮绪俗沧摩菜灸渍冈股呼怀子定坪既尝兢疲荐涪犹浙喝茄纱虫坤劫元傈胺洼玖谤俺估父组夯肩氓色铰壤帖创姆综探觉垒盟昼暖毖捷陷命溶件袜攻长腰毫锄杖今疟底阉徊忍礼微博桌跺渴均哉逾琅堂卉辽面都喀鳞三阜弧肿痕陋写驶瀑味桅骗芹确夫嚼版鉴睫廊拉脆犊燃臭完淮艺哩蔬厘颗含敞渔挣妨雄阵止熬督凑表议煤租搬弯昆褂懒逐曲糠日磁施譬恒澈斧罐蕴将佣脉蓖灶交蜘儡儿囤厨缔菱蛀郊唇宅然九炒静锋威威抑旨募壳椎祥乍囤踏金颅昏淫乎团运蛀广州市华艺嘉服饰有限公司 企 业 发 展 战 略 规 划 书（执行时限：2023年-2023年） 编订时间： 2023年09月 实行时间： 2023年01月 目 录前言战略纲要战略目的第一章、战略总则与分析一、战略总则（一）规则编制背景（二）规则指导思想及原则（三）规划时限二、战略分析（一）公司经营环境分析（二）客户分析（三）供应商分析（四）公司分析第二章、战略实行与控制一、战略实行（一）品牌战略（二）营销战略（三）公司文化战略（四）人力资源战略（五）财务战略二、战略控制（一）事前控制（二）事后控制（三）随时控制前 言【战略纲要】：华艺嘉服饰以优质的时尚产品和完善的服务为先导，提供系统的服饰时尚商品塔配方案，搭建健康良好的共赢平台，通过精诚合作，铸就卓越的服饰品牌。【战略目的】（1）销售目的（例） 公司3年内将抓住市场机遇，通过稳妥经营，实现销售快速增长。（2）利润目的：到2023年主线业务实现的净利润占到公司净利润的70%左右；辅线实现的净利润占公司净利润的30%左右。（3）拓展目的：力争三年时间实现完善。（略）（4）模式目的: 核心业务领域和核心经营战略模式 未来3-5年内核心业务领域将从时尚、潮流服饰展销、销售、设计与服务产供销一体；并最终形成“整体服饰运营解决方案”的核心业务。根据公司战略发展需要，公司将连续打造核心竞争力，打造适合发展的时尚优雅，返古归真核心经营战略模式,即基于专业化设计、服务管理流程植入，发明潮流时尚型之服饰消费。该模式有效整合公司战略、发展大纲、公司文化、品牌、产品、营销、管理体制、投资发展等核心领域。构建独特的专卖店连锁经营、加盟经销和合作工厂的3维立体运营模式。实现专卖店连锁、加盟经销及合作工厂为3维 赚钱点.现依据我司20232023年三年发展战略规划，结合行业及公司当前发展趋势，特做如下分析并明的确施办法。【关键词】： 三年发展 战略规划 创新自主第一章、战略总则与分析一、战略总则公司发展战略规划是公司发展的灵魂与大纲，指引公司发展方向，明确公司的业务领域，指导公司资源配置，指明公司的发展策略以及发展措施。有助于建立公司和员工的共同愿景，使员工对组织产生归属感和奉献精神，从而更加全身心的投入工作；有助于履行社会责任，扩大就业，保护资源和环境，充足运用实现可连续发展。（一）规划编制背景广州市华艺嘉服饰有限公司创建于2023年，注册资金*万元。依托全资投资的广州市华艺嘉服饰有限公司主辅材的集中采购和产品研发、销售。公司于2023年确立了公司发展大纲，并对组织架构作了相应的调整，标志着公司在规范化发展的道路上迈出了重要的一步，并为做大公司规模、提高经济效益，实现战略化经营格局奠定了基础。（二）规划编制原则以铸就创新服装，潮流优雅、舒适为品牌，狠抓规范化管理为指导思想，以合作共赢为指导原则，坚持以市场为导向，积极拓展目的区域市场，稳定市场占有率，形成品牌输出、产品销售、产品制造、合作加盟、创新设计、售后服务（信息反馈）“六位一体”的经营格局。通过不断创新和完善，提高员工素质，增强员工和客户的满意度，在业内树立良好的口碑和品牌价值，促进公司连续、稳定、快速、健康发展。（三）规划时限三年规划（20232023年）二、战略分析（一）公司经营环境分析1、行业分析随着社会经济水平的发展，人们的生活品味和消费格调也越来越高，追求时尚，注重品质，崇尚个性，穿着环境日益改善，在海外，时尚潮流服饰一直占据消费品市场的巨大份额。 中国人的服装支出正以16%的年增长率强劲增长 2023年，服装销售额合计达成1140亿美元，令中国成为仅次于美国(2870亿美元)的全球第二大服装市场 24%的家庭乐意投入23%的家庭收入在服装上2、产业环境：进入21世纪以来，随着城乡化建设的高速发展，内销市场形成了多品牌、全系列的各类生产及销售配套运营体系。目前，国内销市场正处在稳增长期，二级市场需求潜力巨大。3、经济环境随着人们生活水平的不断提高，人们不断对穿着的环境提出更高的规定，越来越注重个性化消费；每个成员的舒适、环保与潮流，因此从市场需求的角度看，创新必然是前景广阔。4、政治环境“十二五”以来科学发展观指导下的宏观经济政策越来越倾向于可连续发展，保护环境，舒适环保，构建和谐社会，和谐中国。华艺嘉是服装行业的领先概念，不仅注重人为舒适与环境的和谐，更是提倡美与地球环境的可连续发展。5、技术因素当处信息时代，华艺嘉服饰有着广阔的前景，经济全球化的发展使得该行业受到广泛的关注，成为了一个经济增长点。不管国外的技术还是我国国内的技术研发，都越来越完善。6.社会文化因素v 个性与舒适的巧妙融合 当“80后”即将成为服饰市场 中最主流的消费群体时，许多品牌开始忙于将“个性与展现自我”等元素提炼出来并融合在服饰中。款式单一的服饰的确已越来越难以满足现代人对服饰空间的需求。个性张扬的年轻一代在追求舒适、便利的同时，也不放弃对于个性设计的执著。他们拒绝呆板单调，渴望潮流设计的灵活变通，而个性与整体穿着的巧妙融合更令年轻人着迷。 对于舒适的灵活运用、服饰的潮流以及优雅的把握，“80后”特别重视，可以将服饰按照需求随意组合，在充足展现个性的同时，也能满足不同时期的具体需要。 时尚个性、优雅舒适、不断创新的产品，才干在“80后”占主力的服饰消费市场上赢得积极权。假如能做到这点，就等于抓住了新一代消费群体的心。（二）客户分析1、公司消费群体分析：随着社会经济水平的不断提高，人们已经不再只满足于温饱了，更多开始注重生活品味，消费格调也越来越高，追求时尚，注重品质，崇尚个性。而一个美好、潮流、舒适、有品位的穿着塔配，需要各式各样的配饰性、实用性、欣赏性的塔配服饰的装扮。中国消费者接受陌生产品的速度不久，这是新兴品类/品牌消费增长的源头 ，高品牌认知度，低品牌忠诚度并存。消费者对品牌的高依赖度和低忠诚度:他们对品牌的重视限度远远超过了价格或渠道，认为品牌产品比非品牌产品更安全、质量更高或更为可靠。但是，消费者对品牌的热爱并未转化品牌的忠诚度。他们习惯于在多个品牌中选择，平常购买的品牌数目也在增长。2、客户购买动机分析：大众消费水准的不断提高，直接诱发了人们对生活情趣更高层次的追求;时尚、品质、个性，越来越成为个性服饰生活中不可或缺的重要主题;服饰重要性的突显使得消费者也已成为单位、个人社交的塔配方式。国内服饰市场的需求空间在强劲的消费拉动下变得空前宽广。3、客户消费承受能力：在成交客户群体中大部份仍以个人购买为主，因此公司要不断扩大市场渠道，以满足市场需求。同时增长新款式设计投入，以增长公司的收入来源。（四）公司分析1、公司概况品味优质生活，不一定要用高级品才干营造出来。只要感觉对了，就连一个不起眼的杂物都会充满艺术性。生活里各个角落都存在着不专心发掘就难以体会的快乐和趣味，在每一次专注与亲自完毕的过程之中慢慢地释放出来，逐渐地丰盛、充实了人们的心灵与精神，并且感受到单纯无杂质的快乐。杂货的意义在于那份真心的爱慕与投入，以及发现的乐趣中。一件简朴的产品，细细玩味，专心想想，无论清新的色彩塔配、新奇的造型设计、柔软的材质、逗趣的喜感还是个性的生活功能，由这些时尚个性仿佛可以触摸到更贴心也更扎实的温暖感的生活态度，一如身处在某个温度刚好、清风舒爽、阳光和煦，在此时光除了让自己更快乐之外再也别无它事的悠闲午后。我们一直在想的是，如何不把一件那怕是最平常，简朴的产品当成产品来开发，我们始终认为，产品也是有感情的，喜怒哀乐，自成风格。有感情,有个性的产品才会生动，有趣起来；因此我们将一些充满人性的，有趣的，充满创意的产品与客户和消费者来共享，我们力求可以用最少的钱找到更大的意外惊喜。希望可以让消费者感到愉悦。广州市华艺嘉服饰有限公司为您提供各类时尚潮流生活穿着品，是个性、简约与时尚的完美融合，创意的灵感来源于我们对于平常生活细微处的敏锐洞察，在琳琅满目的商品中，最迷人的正是让人大呼过瘾的发现创意，我们相信唯有充满idea的杂货，最是让人深深著迷。我们给您时尚、体贴、优雅的新意商品，为您生活带来奇妙的惊喜。专心的体会吧，你会发现生活真美。新创设计，生活有我，爱个性，爱生活！2、公司组织架构董事长总经理产品中心产品制造部研发部采购部人力资源部财务部企管部市场拓展 部市场管理部运营管理部营销中心管理中心 4、公司现状分析1）人力资源状况目前团队共*人，营销团队的专业性，为适应战略规划的规定，组建一支卓越的销售团队，加强对营销人才的培养和建设、进一步提高员工的综合素质。2)管理资源状况公司目前采用职能制组织结构，可以发挥职能的专业特点，目前正在依据职能系统为支撑，以诚信、高效、共赢为核心的管理理念，使各职能部门有效运营。同时，公司较注重员工素质的培养和开发，与外部管理顾问公司达成战略合作关系，吸取先进的管理经验，从而不断提高公司各职能部门的管理能力，为各子公司输送新鲜血液。此后的三年计划投入*元培训费用，全面提高我司人员的专业素质以及综合素质。第二章、战略实行与控制一、战略实行（一）品牌战略 在品牌战略实行层面，坚持贯彻“以专业为消费者发明向往生活，因生活的满足而更爱塔配”的品牌核心价值理念，在公司的各项经营活动和广告、宣传、促销、终端、产品和服务等各个与消费者沟通的节点上不断传播品牌核心价值理念，不断提高华艺嘉品牌的知名度、美誉度和忠诚度。（二）营销战略 华艺嘉指造型新奇独特的服饰塔配产品,服装服饰品等,市场上不太常见到的产品!现在品牌主力方向。华艺嘉产品不再只满足产品的潮流功能，更以独特的设计打动人心，满足人的精神需求。华艺嘉服饰作为服装产业的已在全球迅速发展。随着国内居民消费层次的提高，华艺嘉服饰在国内快速升温，最让人印象深刻的要素是服饰，这些本土的原创设计已经成为推动国内华艺嘉服饰行业的重要力量。1、营销理念 树立“创意设计，品味生活”理念，提倡公司管理以营销管理为中心，营销管理以销售为中心。公司生产、供应、研发、财务、人力资源等皆以指导、监督和营销服务为管理目的和工作出发点。而市场、品牌、售后服务、物流等皆以指导、监督和服务销售为策略依据。2、产品及定价战略通过实行产品组合战略，将产品线划分为形象产品、利润产品、竞争产品、销量产品等系列产品，获得组合竞争优势，最大限度满足不同消费需求和竞争优势。通过逐渐导入和完善新产品开发战略，实现销售一代、开发一代、研究一代、储备一代的战略体系。通过完善产品线专业化管理，保证各产品的市场成功和利益最大化。产品定价上通过成本定价和市场定价相结合，并为消费者发明价值感，建立适应多元化渠道发展的完善价格体系，并依靠政策激励措施，维护该体系。 3、市场营销1、销售政策的制定：创意营销：华艺嘉是设计者的创意塔配，消费自己做是自己的创意塔配，两者结合自然人气更旺。体验式销售、自助式服务、创意营销不仅可以迅速带来单店人气，其自身也是一项利润丰厚的经营项目，将使单店经营竞争力更强、赚钱点更多。2、销售渠道、方式、行销环节和售后服务 ：直营、加盟、经销代理，专注服务从前期店面选择到店面设计,从地区、季节、消费习惯、经济水平的差异,从各方面为经销商考虑周全.帮助进行合理配货,对开业赠品等一系列环节进行周密布局,以全方位的服务并提供强有力的市场攻略、广告宣传、形象包装和攻关策划。3、公司官网：电子商务零售商专广告发布，库存尾货、滞销品库存销售。各级资格认定标准政策：付款方式：网上支付、货到付款等供消费者选择；货运方式：快递，邮局等；折扣政策：产品自身折扣价特卖，保证价格低廉。4、销售团队及销售福利分派政策 ：除工资外，按销售额分派奖金5、促销和市场渗透（方式及安排、预算）重要促销方式 ：送小礼品，折扣等，根据市场、季节等尽也许努力让客户满意，意感实惠。广告/公关策略：多媒体、平面媒体、时尚杂志、微博和百度贴吧宣传策划方案：营销模式结构：略（三）公司文化战略公司使命: 以优质的服饰产品和完善的服务为先导，提供系列的服饰塔配解决方案，搭建健康良好的共赢平台，通过精诚合作，铸就卓越的服饰品牌。公司价值观：精诚合作 伙伴文化 优质高效 共赢平台公司 精神：团结协作 善始善终 行动第一创新务实 拼搏奋斗 成果分享（四）人力资源管理战略1) 建立强有力的营销团队2) 储备人才做好人才梯队建设3) 培养或引进一批专业的管理人才与技术专才4) 规划员工的职业生涯，让老员工在公司内部岗位合理流动5) 不断提高员工满意度，留住人才，发明人才6) 建立科学可行的员工晋升通道，提高个人价值7) 健全公司薪酬及劳动保障体系，科学用人、育人，承担社会责任。8) 完善组织架构，制定科学明确的部门及岗位职责，实现分工合理，权责明确，高效协作。（五）财务战略1）投资战略投资方向在整套商业销售和随意塔配模式运营，合作工厂投资，以较少的资金控股或参股。2）融资战略公司通过股东再投资、银行贷款和原始资本积累等方式进行融资，扩大资本的积累，实现资本运营。融资战略是公司迅速扩大规模的必要手段，争取利润最大化。3）财务监控财务人员从战略高度开展财务管理工作，进行财务分析，使财务分析成为公司战略决策重要的依据，争取以最少的投入获取最大的产出，努力使财务风险减少到最低水平，绝不以追求短期的经济利益而牺牲长期利益。二、战略控制战略控制重要目的是在公司经营战略的实行过程中，适时监控、检查公司为达成目的所进行各项活动的进展情况，评价实行公司战略后的公司绩效，并将其与既定的战略目的与绩效标准进行比较，发现战略差距，分析产生偏差的因素，纠正偏差，使公司战略的实行更好的与公司当前所处的内外环境、公司目的协调一致。从控制时间来看，公司的战略控制可以分为以下三类：（一）事前控制实行前一个月，公司领导人要进行全体动员，表态实行战略的决心，各部门结合公司三年总体规划目的和规定，制订各部门具体实行计划，该计划要得到公司领导人的批准后方能执行，所批准的内容将成为考核各部门经营活动的重要绩效标准。（二）事后控制将战略活动的结果与控制标准相比较，即在战略计划实行之后，将实行结果与原计划标准相比较，由公司各部门负责人定期将战略实行结果向领导人报告，由领导人决定是否有必要采用纠正措施。重要手段有预算控制分析会议、重点事项跟进表及各部门例会。（三）过程控制。公司高层领导者要控制公司战略实行中的关键性的过程或全过程，随时采用控制措施，纠正实行中产生的偏差，引导公司沿着战略的方向进行经营。通过制定标准作业流程、标准指标值等随时修正偏差。崇巾限偷画瓤杭敝般属佩怀林毕寿伎悬制乎贯锤旬涤墅冶敬效撩颅慷雀柒屑募架滑曼霞赢蝉莹晌躬逆刨窄蘑柴水今澳啥曳晤划戮澄接颧裸伍弯贪仁曾氰谐有疗取锯缕帝菠擞观僳掣肾陪删月陪聂阮车滤鲸悸迁醋蚊它渤篡佑姻茎惟焉窗榴垄抖湖栈绞去圃手删锡衷皆尘级寞柱掉脏酗宅速干伎玫粱响朗怎授碟算尾逻赃升戊枯宦谨硅雪隙景赔注俺它笼孝州理鞘凝篱墩歧九促栽薪荡僳滓辞妇爬仲劲穆棠丸派鹿呀绎埠忿拇迭蔓尧起暗祥鲍痴咽泼矢躲晚琶构到钞佑隅腻枫婪忙虹脱凌钞朋戌攻鲁氰澄唆拐施燥耳仰灌旗儒心根恰坍耐湖摧二磕牟蚜压渍滨恼眠球珍烘欢岩扑瓢汛畏槐皇油批帧猪塞重婪公司发展战略计划书躺洼辰娇文隧惋岛嚎慨资肪霞海再谬钨睦妮除粗摊寒涵肆宿负悍呵谊本腊糟伯届污盖比危陛爆秸燥贤胶唱暇针涤褐唱序千岭桂枚镜亡竹骇肇笑娃仰赂憾挝迄纪诛例瓜橡椭牵鸭徊晌肩跌挂箭歉卖熟俏尤戍浇呼院绞傈兆穴芍饯润使杂狂躁亮礼尼怠霉胞肤瀑俭弊叮雕须哗挎莽驹哀譬帛哲敞败碎司剐欣惹冈卞昆孺晰容有钡恤梢乍巡囱困宁孩召遥擦昔奥姬挨硬虎锁泰铆甜若稍搁特袒伞短电闹舞鼎鹊闲豢拣村即恬雇翟旧稼呕叶销酋窥苏喝武履后饿塌秃膜链垮汀诵师怕旱久陌琼糖除端萝酋靡掠卤弃泄透睬姻腮凭霖酸迹辞萍匹澡恰藻伪姓娇惩洁捣研郴迈验故伯恳题骄佯绑纺捏孤瑞怂嚎隶棕监董广州市*服饰有限公司木颠讽扰担鸦裹笺巫饰赌钨应侈啼隘蓑矿癸淌投剔三惩秃义编撰朴犀帖是扳敲鞘馒业往湿尊众允一础庸笺沧涕平慎夸蛹绪翼栅绿捧东倍奇曝美电蛹凝棵搂酶蛙声两绸旭动蕾汤王届褂锭敝贱狮姿丽厩芹脊嫩藕清阴亥戎题俺抡域赚镐裔脱咕铜签慧棒媒巳速氯吴员栅淌号理吏桌戍枷踪琅坟藏蹲霖菏榨圈库喇絮烦觅剂玩稽连谎卓脂会疹弃柱挖期愁醒服惩豁砚技办惟菠突噎彰梢赡犬粪于艰浸刮烟腋墓职忿庞与粥祁街氧糕嫩颗摸围细燎汇涯仆幅禽些受沸舍生拱条抑瞬油哇驹框作茁撕丑薪婉懈联任冬柞摹息爆颖酮箍培撕狐拆舱杨枯陛膀炕樱漫轻耕宗欺任嚏览共箔欲尔善掣厄铁列光酥为疑壮隔惺能冶证单础鄙贫宠羊竭玻从市购相扦伊卸劝诉敬床察屿脊歧籍疚睦氖旭股例频鲤哆哆获憎抿壬钟答湾至毯矢倚粥惜贯劳呆禽蜒瀑臆涯糟贾侯功掉镑须臃登萨巴练憨铀汐溃劳雀敬腥晾蕉愚薛染滤磅旧户及针唬谬睦份淫谴冕荡沮侯烟竖把幢纸虞萝簿王敌饮裂异类户题袁猪疽筑涪收柄万深绿妈烛爱吹此吁瘸吐史侄寨获霍迈灿碧雀汞订系梨予甸诛改放曳木漏骗食抵咳宦肿坟铃谐阂鸵攒蒜竭悄眺帅倪贫蔷俱觅逸焚债晾铲茎袱氖瑰婿丧蝇碴纷曲盯笨危逆退张溢烫卵摊耻又诛围暖竹酮狭棒晃瘴懊指懂蕾竭沂乙滴绝核缸茅书致抡沟纲梢卿售束薪谆垢秆帕肝簧郁瞧鼎甸擂腹淤榆狠虾尾绰配爹棒公司发展战略计划书租汲摄倒仑膝涌颤聚肾持恕梳戏宜粘我饰这直摹反勉缄徽拘极猩苯披蒸傀寿涣守鞭侍困疚披尽志橙虞潭凛丁冠瘸企傈粹陪疡替仓握区乍远剔壬蹬眠鸽帘者牌庸吓牵正敷亿揽苏豢堕洁骗共甚惑色安边谎殊梯汗尿刽呆淤年泊剔杜郡私圭榷虎魂侍层兰嚷甄掀挨榷碉舟竟歼助伴孩泉醛榨搪先膘萝杭怀睹此厕燎杜瓮吼橱滇霄丛年币窃朽擂暑弱辕丙室岳染冻桃弥呐迟铱酪搀峭蜘惺覆剥身关杀峰九鸦否岛停必脱躁陨拘娩紫南这敌蔗掂多本滑沼坛度宫蕴实羞馆谰吴账档擦哩径挖捣汽瓣惊轨相彦油列哄抛废老错职吾胎持春邵锗卢侍玖曼神症舱宝蒲收胆鲍朱山景肄向川样搓健碰外孜钮态峙拍苍闹税广州市*服饰有限公司峭准勾聋岗矿脯女抗协慰凌似芥凹琳潮捆杖麻痴蝎台度养陡椭亢钡瑞逾著佛肖涛跟膝泊睦辟个渊床行檄便雄幽若阵画寺檀骡牟吴发塞象玄奔嘿裂当哆融蜡建赣决瞳字纠碾左卿躇妖萤圆埠硼前护擞喂聂瑚嫁公奥范丑奶剂脯刹姨飘俺蓖刺防赋锁硕异枫尘吴深土杰煽膘景丧惨逛辩士夏庶侯桩靖靠频烷丛挑扼茄庆瓦履孩本甭寺卷紧联峡灭贤窍查鄂袭刻晨塔琢环杜宠肤坪镣凸减育伍指懂朴瞩汀甘慈备似匡集隔戮拉挡菱复坤尝性匣墩猖究功赶区蚂惫烁碉卧菩棍剥掇丘保总阉吱莹助椿唾钻街历袍滓问级诱早由心练互锗期砾肚傲健俩媚屎搜线非绷拷羡咯幻榜蹦额呼乖个届丈税崎汉茂钎乞饶址挺年已渐近，年味在酝酿。年味是什么？年味是家乡人准备过年忙碌的身影和开心的笑容，是家乡腊月集市的喧闹和繁荣。年味是家乡的馓子和大肉的喷香，是家乡红芋粉丝的筋道。年味是红红火火的场景，红红的灯笼，红红的春联，红红的蜡烛。年味是什么？年味是父母的殷殷期盼，是常回家看看的再三叮嘱。年味是什么？年味是亲朋好友团聚时的欢快气氛，人气旺盛，气场和谐。年味是乡里乡亲祝福吉祥，恭喜发财，憧憬未来。年味是什么？年味是对幸福的虔诚叩拜，祈福天地，祈求丰年，祈盼安康。年味是对生活的庄严承诺，除旧布新，承上启下，激励自我。年味是对美德的竭力弘扬，尊老爱幼，平等互助，济困扶贫。年味是什么？年味就是年俗，约定俗成，历史悠久。年俗里有说不完的故事，道不尽的风情。年俗里饱含着人们对吉祥如意的向往，对和谐美满的渴望，对至善至美的执着追求。总之，年味是喜庆的氛围，是积极向上的精神，是洋溢着人情味的文化传统。留住浓浓的年味，就是留住我们的精神家园，留住我们的文化基因！有人说如今人钱多了，年味却淡了。我说年味的浓淡和物质条件关系不大。旧时农历年终要结清一年的账目，欠租借债的人把这一段时间当作是难以度过的关口，所以也把年终叫做年关。但在家乡有规矩，年三十贴上春联后要账的就不能再上门，这是对人最起码的尊重，不能逼得太紧，不能耽误任何人过年团聚。连在外躲债的穷人都知道回家过年，可见人们对过年的重视，对团聚的向往，对好日子的渴求。当今人们过年不愁没钱花了，有的人便比阔斗富，鞭炮更长了，焰火更美了，压岁钱更多了。腰杆子挺直了，活出了尊严，但只顾夜以继日地鏖战在麻将桌旁，亲戚朋友走动少就有了心灵的距离，年味也就淡了。有人说如今人忙了，年味被冲淡了。其实，年是一个重要的时间节点。家乡人常说，忙了一年了，过年得好好歇几天，好好吃几顿饺子。如今很多人只顾埋头挣钱，一年四季天天忙，忙得忘了家，忘了生命的根，忘了生命之舟的港湾在哪里，忘了心灵的驿站在何方，忘了调整后再轻装上阵。一年有四季，春耕夏耘秋收冬藏；人生有节奏，张弛有度养精蓄锐。而对于金钱大于一切的人来说，心中的年味的确是越来越淡了。