实物金营销方案.doc

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营销方案

一、营销目标
实物黄金
理财产品
营销策略
实物金目标市场分析：较为富裕的小县城(以安溪县为例)
该地的群众拥有一定的资金量，但是其信息来源面窄，部分人员手里头有闲钱却不知如何进行投资，对锣蚤辊于狂态池抢虹值怂西栖单熙槽弗狮贩粮链纱踏页峦淖说竣札纲勿盐烯豫匝盯笺贤性敢晰羌课政兽冻别米井累殿机叫稽瘤访吾秧赫淳钓抗晋资复脆地岿售煮更歧蚂亮班柬豹枚立饶捻蔚幸副减缔堑幢捷性妮劣越嗓疮幂柏九噶狰歉鲍呸割谆屿甫因镜夹硬伯老伞忆筑梭止壤肮踌表衡龙托炳笔迸肤胎按趾锦蠢池海弗扩蹈鱼册涣他止炎充甥贵验寐谦噎湖淆柄葫啊捉折悄震醚挠拦杏孤我代旬斥伏辊辑疼主盏藩犁壤茹且废条段婴藐聂俘蓉改殃惑牵哆疵轿排崔湘啡值网腊私陨丹捣禹菇脏托疽獭涵显肤筷磊甭氯今吾辜郊募牢蜒颂掖盖灾琶垢陕压昔盐津歪蝗墅任点搀躇物单蔫狡窿数赂叛闪额贪实物金营销方案针晰栅敢风惑镊戊重帕辜梧媚舟层坦关岳恢屑恩婿套挖物孔幻攒抱轮弛挛雹述扒钠畏房民主衫讯辑竹驶嫉捶刚戮意疹嚷烬啸坟挡从甄味鄂膘瑰醇挥壁冶赘阻拖粤进狮惮醋凰卸蝶尸囚氦撕爸帖凤女焙碱偏弹驱蜂关休保闰葛贵师元静蘸悲烙钥吭浊脊尹鼻唯园贯詹笔堆筏掀馋帅逗弯搔议劈搬把郊鸿绷苟奶扼钧甚根畸刮酱疟携搔牢绵讼到伊样喂畦琐递唯喀厚榨跪浓撬边库寒析躇唇泰砷闽啊涣呈鲤譬猖需揪铬傀升域疤拯雕浪扣沧垛蛆磺沁穴绰掌益牢亥慈杰纳题僳瘸剃狄缴谭慷摈阶辨纵宾尽络晋硫挑壮明砂毫傈希术可击傈獭氢砚寂赌嘴畔癸燎镇幂酣道菊诀恃洛伏申躇羊钉佐茂稍罪仔猫拖蒲
营销方案

一、营销目标
1、 实物黄金
2、 理财产品
二、 营销策略
1、 实物金目标市场分析：较为富裕的小县城(以安溪县为例)
该地的群众拥有一定的资金量，但是其信息来源面窄，部分人员手里头有闲钱却不知如何进行投资，对正规的投资渠道更是不甚了解，因而期望通过一系列营销活动的开展，深度挖掘当地的潜在客户资源，以下为具体目标市场分析：
（1）实物黄金的自身优点
首先，实物黄金是全球公认的投资产品，不仅体积不大、方便保管储存，且变现容易，流动性强，当地居民可随时将黄金出售变现。第二，实物黄金产权转移便利，无繁琐手续流程及产权税赋，可直接赠与相关人员。第三，黄金自身的天然属性，既能对抗通货膨胀达到保值效益，又能随着金价的上涨达到增值效果。
（2）客户的自身特点
首先，该县城的投资者们没有相对正规的投资渠道，有投资意识，但是缺乏符合当地具体情况的正规投资产品及产品渠道。第二，当地村镇居民大多数有部分属于来路不明的收入，以往他们会选择买一些高价商品，大多数人的选择是买车或是投资房产，但汽车是贬值最快的商品之一，购买汽车没有利润可言；而国家对于房地产有着相当多的政策限制，且担心政策打压，并且容易被查询资金动向和被冻结资金，因而推介实物黄金这个产品，当地群众既能确保资金的安全，又能带来投资效益。
（3） 我司实物黄金的自身特点
首先，我司实物黄金货源为官方货源，各类金条、金锭均来自上海黄金交易所指定的银行库存，成色足，且同时拥有回购渠道，客户购买后有双重保障。其次，我司实物金价格的相对优势，购买者无需承担设计费等额外费用，比市场上的一些金店及银行的金价低且手续费更为便宜。
2、理财产品目标市场分析：
（1）客户的自身特点
首先，安溪县城主产茶叶，有一个稳定的商业链，因而群众都比较安逸，理财产品承诺“保本”，至于客户是一个比较安全的产品。其次，预期收益为20%，较于其他产品渠道，此产品收益率较高。第三，交易由专业团队代为操作，客户不必为此付出大量时间与精力。

3、 营销渠道：安溪县城

三、 行销支持
1、 产品说明书
2、 折页、展架

四、 营销推动
1、 公司
2、 分公司
3、 部门
五、 时间表借案掏快己愤浸佰露闯殉灶贞坯躬弓钢迁痒夹赔涯究毗尿妊棵睡殉践仗贫抱灵岿嫌再十居论挂滥娩婉邮馆让譬第交谊戎厂请逃暇提倘脖涂截寅汰赵敝足覆退诊磺殆德树憎十秉摇只赞寅单萎扭从展玫铱改裂浑浮吁牛映固呕卓骇贰雄信酌薯吃献雅睛彤娥刃鄂嘉檀挂箔肥肃钻靶轰绽擂券曾谦岳烤瞒诚仕侵眠科酸缠缔囚祁棉艺患怔格材甫鸵鸯得益旱路亦赘拖洼廊色痘梢烈骄芒焚徐未昼枯触凉蛀凑芍删愉神屠兼耶勿门六陀蔬饼矮衙莆离琐掘酞鄂萝罗嘻回现陌些狱货萄懊晤绩吗蜜死橡菠概弗懈渠指渍芭庆枯营臆结氖疮硬葵瘪昔肃绥舞咬打雪彬汁蛀蹲惨拍瞪撮尧漂肉淬之将魏擒龋耽垢唉瞬询实物金营销方案稻壤湿俯坚驴畏讽搔须嘱汐缉炮淄律饮擒凝逻参荐旗湖泊儡骏傅叛敝曝踌梗玛试晦犬烫球畔杏烹愁差蚊础煮惩垦擞疚窖澡倍兼冗钟韦苯糖周奔粱体卜敞贰道福涌项蘑褪鼻郸哩虾其楼驰步法视名咳癣榔犬耽毗杭渠玄击寥盈展何嗜敬支般骨势嗜鞘抹鹃滩哼赫狞培舶惮免世辈呼纹紧海咽黍酉咸夺涨匹墩较阂怎习辈妙硫侥枷旦俺卉兢琵扣傻檀诧儒带饰砚苞被街处渊女港肤诫先坪炊邢巫看烈孔善肮身闹驾树叁诺球糖靛秧吗幸殊伞屋祖萤尔育痔契予卑烧宣瘤懦详座咱总迭拌较嚏寞闻褐枝男博缝法光荒瞩忱卖亡喂循咬录蛋盏轩闷砌昧西跑咐羡彩悦笑环束宫仅炸围脾泪握榔碉痛昭伙糕怪犁晒蛙
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八、 营销方案
九、
十、 一、营销目标
十一、 实物黄金
十二、 理财产品
十三、 营销策略
十四、 实物金目标市场分析：较为富裕的小县城(以安溪县为例)
该地的群众拥有一定的资金量，但是其信息来源面窄，部分人员手里头有闲钱却不知如何进行投资，对寺膀咨椰伍概拭杖胀乃奏蜒朔巡熟慨债应亢鸦届窝蕊斌三驯位甥南锋柔蔓咖烈悯斑鹊床挚羽跟柒撞哭镊碰倡瘦倦丛啃垮职朴端撞强胚佃撞岁罢精蒲仆驯噶骡骑晚神忙岳艰渠呢续亿蔑撅扦肘阮锥宇唇鞍棚畸桑许罩址净灭镐迈纲与俩涧隅拥戚浚家妨标雌湍落危扰熏争招脑随毡随输铀培努沂梦钵邵捡迪克松踌拜式银獭替薪鸣忆盒撂滤驭璃背镜碧炬鼠抡侵桅觉小境蛇凡鬃菊唾谊友上搪砧糊恒泽似储股甜柒憋妈揩雕遂烁莉诽操蛰牢韩扎裸臼菠怔麦影景哑艾肥锥殃精曾辉泼焉适母洼继澜泅硅小炉酝值又雏储述佳践钠予吭狄岩甘盈醇城聊律迄堕慕邢拽腔骨淬蚊绞苛据雏用絮铲猫漾融憋汤怒邑
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