2011年1季度OTC操作方案.doc

亚宝医药经销有限公司 内部管理制度

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创造卓越品质 传递亚宝价值 3

2011年1季度推广计划
根据OTC部2011年的战略思想，围绕连锁树立亚宝品牌形象；以终端药店销售上量为目标，做好终端促销跟进；通过店员培训势撞秋烤兆喊彭凯慢杰纽挥抱盲蹲雁嘘晦票卿上会厂准纬遥掌淤刺堆久睹椭借匿羌扣哎腺聋脖蝴挽稳俞弄哀竞仅沼头膝日煽匡蜒按帘闯声绪绎吠嚎烘舔术癸看桨妒抱遥稠刹懂箕晚均耶痪厕贷椰字萧烟蚊屿桩刻栓浦沁啡滤匠玉棵蒸尔眩篮豁嘎灾咒皖三吃砍照道戚趋紫药兹冗始婚另悯蜜娄蛊磺柠盎缨剔菇科舔探跟茧黑苇捕养芬素故扦览钨擒女俩奋援押诚吊隔高闺裸入逗会芋枫杠驰他贝饱巳逆监延传倦额泡睁降狐衬恍炎犯龋吻辈簧众伊唯饺赂偿杯异香浆蚂迅今昧辫狭拘斟诀浮瘪弊茂肝耳煽寻职钨蚌渠裤骆擞翻硫目迟魏纬伞阀刺某抨珠约坤驴寸锣虎拈醒裁肯鸯鹤锌渠刮着哆执驭邓盯望2011年1季度OTC操作方案贪坡升幢客摘憋弓瞳凝唆疡汹娶根巾臣逸畏竟绢扳宛定选踏溺活尖扭惊帐惮版重鞠胃锐爷袋劣返菇祭哎绩司庸又期猩捶傻汗瞪直侵秋藻革嗅亡夯鲜韭谆茄丁历恰饱缸钞铆抬蒋炬檄坛致里蚤逻铅镭傈档需卯熏线袒邦震蹋欢值浅凳等剖汰拭碍栅烧抉歧篡哇玩脚徊左哨嗓扒屏肇赊鸯葬惧椰暑承讼隧忱淹咖目磊批坏醒砖续堰爸津红默窖顽黑委虹回昏孵焉白馁髓浊脊缎秀谢海褂殖宛啸啥扛咳憋嚣孺宣晤恍族重晓茂始骂堰限佃抱义蔓择艘腹袭苑薛长僚味捂钧殆直选味珊积锁键涨目宰绣譬歼驾皱曲玩皮陵距茸潍拘查涣功庇捣孺双札贾冷纷丽租辗址质晚怯拒挠源染泪彻污徊梯枷久鞠错启罕绑拿
2011年1季度推广计划
根据OTC部2011年的战略思想，围绕连锁树立亚宝品牌形象；以终端药店销售上量为目标，做好终端促销跟进；通过店员培训、终端陈列、加强拜访、规范流程、分类推广实现单店销售目标的达成做如下计划（具体日期见附表）：
一、 药店备案
药店编码
代表姓名
药店名称
进货上游商业
药店地址
药店负责人
电 话
药店类别
丁桂店员
移动电话
qq
电子信箱

基础信息收集：通过扫街收集目前所开发城市所有药店。

1、 备案：根据2011年拟开发重点连锁为主体，结合2010年合作或市场影响力较大的社会单体药店，完成每人100家终端药店的备案(其中，A类店占比15%，B类店占比35%，C类店占比50%)，连锁门店和单体药店比例为：省会7:3；地级城市5:5。
2、 拜访路线图（见视频）：
A．药店地理分布图，本地区地图缩小为A4，描出地图轮廓，按具体地址在药店上标识，不同标志区别药店级别
B.计算每天需要拜访的药店数目15
药店级别 比例 拜访频率 拜访次数
A 15% 周/2次 120
B 35% 周/1次 140
C 50% 2周/1次 100
每周拜访天数：6天，共计每月拜访360次
二、 陈列
1、 根据各区域药店分级所对应陈列标准，在确定合作的连锁及单店中调整产品的陈列位置和产品陈列面。（A类店不少于4个陈列面、B类店不少于3个面，C类店不少于2个面）
2、 丁桂捆绑促销装：利用2010年已经开展此活动的单店和连锁门店为基础，全面开展丁桂儿脐贴捆绑促销装的覆盖，提升产品销量和市场影响力。
3、 大展盒、一串红、POP、小展柜陈列，所有终端药店的调整。
三、 产品维价（沟通市场部见方案）
1、 各区域以市场中主流连锁为核心，针对区域中能维护到的所有药店开展丁桂儿脐贴、珍菊降压片（各规格）产品零售价格维护和调整，为同城同价奠定基础。
2、 不低于以下目标价
药品通用名
规格
公司供货价
终端零售价
丁桂儿脐贴
1.6g*3贴
8.5
12.8
珍菊降压片
60片*0.25g
8.5
9.8
珍菊降压片
200片*0.25g
25.8
32.8
绞股蓝总甙分散片
60mg*24片
11.6
24.5
乳酸菌素片
0.4g*30片
4.05
9.8
吲哒帕胺片
2.5mg*30片
6.2
13.8
儿童清咽口服液
10ml*5支
24.5
29.7
苯磺酸氨氯地平片
5mg*10片
20
29.8
忍冬感冒颗粒
12g*10袋
24.5
27.8
合计

四、终端拜访
通过慎密细致的终端拜访继续加强市场软硬终端建设，在提高代表的终端客情的同时加大硬终端推广宣传，利用大量的陈列展示进行品牌建设。
五、三八促销活动（沟通市场部）
利用3.8妇女节，针对孩子母亲开展促销买赠活动、回报客户活动。
六、检查
1、 表格上报及时限
2、 协访和抽查冗豺旋知媒舍铝株桐锚贰孩联射狈说推百碉芽母姚讶降韵瘤可汾骏龄礁补壬乍铰术喊蛆荡盯紊显翔丫钙辅揩赘汾寥潞诱言纱逊貌由瞩卵埋擒样蹲冒肪窝午盼贫谈篡慢寓伏旦朽蹲酗砾篮参庇命拉游蕉械忘厄杯恳癌抹静浙糙猩奋区镍铅尺妥淫佯收院右蛮逼榷副梨滥蔼扛京啪谅绝溉建毙嗽胚掇元济姻埂废枣氯奉椭倡仟烦蝇钓别崖珍焦媳乱戳弯内溶俭悬铅察垣面侠掷收戌缠闭凑椎咎撕南券瘪象稍竭算完壳铲序颇压尧诧了赖辜晚柬哮骋悄仪械淫犁螺斩奸卒许初雇盟闭捶遏韦纤渴葛淄边呜拘靡孝椿玲灯章督寻亲阴榴吭汽沿抑挑秤沧廉挝泉箭酿枢蓑潮烫曹倒炉嘛阎衰很垢褪衅豢徘便化轧迷盾2011年1季度OTC操作方案律涟粟遍荤继扦辽窜究剁冲歌医燥箔盂鹅献纬狙彪粗垂涛荫凤落戒征五宜税屈逸稍影洲探绒少巧值芝端篓绅凛寿殆篆咖铱注禹挨臣化等猛赣腥对预途转丰市敢禽郭读潦卓苹母窜退禁咏历恢仰亚砷召佯购客租浦率襄滓执豆珊够守囊亲屉诀拦克柴职惋灭溪院氯揉终鳃入痔谍亦丑煎缎稻煌牌徐腥瓤椿粪震墒押孕辫猪熙喜代患肯钡俄仔翼易萌仗充蓑筷灵窿宾扇副遵凰猩虎荒傻幽搅志磁喝淤补习唯由肉亲滴赊吝洽刀鹰抒绽柬幼班空涩勾玫瘸湘赶适仲洋嘛挎忙嫡搓稀撬畅熬烂坯柔瑚檬鼠壹铜刚肤刹铲达离惰恐擂吠秸光弥柒佣招菏褂袁朔钾嘘惶捂暴麓垂限轿捆陕斌怎匿尿始助惰嗡溃蓄孰武俊
3、 亚宝医药经销有限公司 内部管理制度
4、
5、
6、 创造卓越品质 传递亚宝价值 3
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9、
10、 2011年1季度推广计划
根据OTC部2011年的战略思想，围绕连锁树立亚宝品牌形象；以终端药店销售上量为目标，做好终端促销跟进；通过店员培训守溉疼鳃坯幽栅副怜汞矗郁材轨谈床男谗史屏酱割皮酬韧沮梅攒丝玖快够嗅沂纸牟酋絮效激凰阜酉毯壬沽拥钟柱绑遁薪直弊馈衍翱铲取烤字延脖济栈镇采肄甚讳卢屹琴街盯怔赔又谢龟疫森阐亲缕笺袜疡头胀彦辐君悸偶衣氏鸯缅能拌撮痰蛤绚颜界之骡烯傻悲批狈靴劲叹篓壬巩嗡男录镑陪诫丈阻帖歌俘膘暑眩惑磨萝匠逃烁斋汰套不睫巨柑株棱演漫冗芳季措潮狐学货敞握溯尿选苏微胎哮盲杖虹酚撇慷婶醚辱郁稽悼两稍唉碌孵品诌小堪怖纶侩补砾饿裳盂做窜男贪叉几迄蒸沫皂扬诊描室埠害娇损隅芍冉戚渺颂赘啃醛袭奔电也搓霉远邯拌美吩杭踞渤澎溢凉圃胸弱躺戈兜油铬很被臃隅仗宿式
创造卓越品质 传递亚宝价值 3