销售业绩预测管理表格.doc

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表133 销售预测表销售预测月份月份月份总计估计值实际值估计值实际值估计值实际值估计值实际值产品期间：累积：产品期间：累积：产品期间：累积：表134销售情况月报表 A、便于控制公司销售 B、谁人填写：公司管理部销售人员、主管 C、何时填写及呈交：每个工作月最后一个工作周。呈报分公司经理。 D、如何填写地区——管理的区域月份——工作的月份填报人——填报人姓名编号——客户编号应与客户资料卡编号相同月初库存——当月取得的有效订单销量——本月订单+月初存货-现时存货单位——平方米【每月销售报告】时期：年月日 1、本月市场情况 2、销售目的：销售实绩：达成比率： 3、达成的因素（或未达成的因素）： 4、销售数量和金额：（1）（2） 5、滞销楼盘情况：（1）（2） 6、滞销因素： 7、畅销因素： 8、消费者有何新情况： 9、代理商有何新情况： 10、竞争对手情报（附材料）： 11、下一月应当注意/改善的事项： 12、规定本公司有关部门及所属主管支持和服务的事项： 13、本月培训（含会议培训）工作：填表人：报分公司经理【填表说明】 A、目的 ——分公司经理具体了解各部门销售主管、销售人员的工作进度，了解客户生意情况，在销售策略上可作相应调整，以提高公司运作效益。 ——销售主管、销售人员能掌握个人工作进度，适本地调整工作力度和方法，以达成工作目的。本公司楼盘销售情况品名规格本月上月下月（估计）实际销售对比±% 销售指标实际销售对比±% 销售指标填表人：负责人：工作年月：年月 B、总结与建议 1、本月楼盘广告、人员培训、会议等工作总结 2、竞争对手楼盘价格、促销、广告等信息： 3、本地顾客对本公司及竞争者楼盘的反馈意见和消费行为： 4、本地经济发展及相关政策： 5、工作建议及规定： 6、下月要作计划（大纲）表135 客户名册登记表序号姓名电话住址来电来访日期看好单位客户追踪跟进情况制表人：填表日期：年月日表136 客户地区分布表编号客户房号客户姓名原居住地址成交日期备注制表人：填表日期：年月日表137 客户地区分布登记表地区清河区清浦区淮阴区开发区外销其它人数比例制表人：填表日期：年月日表138 客户职业登记表职业个体户私企职工国企职工外企职工行政事业单位职工人数比例制表人：填表日期：年月日表139 客户年龄登记表年龄段 20岁以下 20-24岁 25-29岁 46-49岁 50岁以上其它人数比例制表人：填表日期：年月日表140 客户学历登记表学历小学初中高中中专大专本科硕士及以上人数比例制表人：填表日期：年月日表141 客户付款方式登记表付款方式一次性付款分期付款按揭轻松按揭十年按揭十五年按揭二十年按揭三十年按揭人数比例制表人：填表日期：年月日表142 客户家庭月收入登记表家庭月收入（元） 2023以下 2023-3000 3001-4000 4001-5000 5001-8000 8000以上人数比例制表人：填表日期：年月日表143 成交客户档案表编号姓名性别年龄家庭结构现住地址职业行业车辆资金来源认知途径户型初次来访签约时间付款方式销售代表制表人：填表日期：年月日表144 成交客户家庭购房决策者登记表姓名序号决策姓名性别年龄职业学历家庭结构备注制表人：填表日期：年月日表145 成交客户看房频次登记表序号房号客户姓名第一次看房日期成交日期看房记录销售代表备注制表人：填表日期：年月日表146 客户满意项目调查表编号姓名电话满意项目规划设计价格环境交通配套管理其他人数比例制表人：填表日期：年月日表147 客户满意项目登记表满意项目规划设计价格环境交通配套管理其他人数比例制表人：填表日期：年月日表148 未成交客户基本情况登记表房号姓名性别年龄电话现住地址职业初次来访终止时间销售代表制表人：填表日期：年月日表149 未成交客户转移目的因素分析表编号姓名电话转移目的转移时间转移因素应变对策建议销售代表制表人：填表日期：年月日表150 退订客户因素分析表编号姓名电话落订时间退订时间退订因素销售代表备注制表人：填表日期：年月日表151 意向客户登记表编号日期姓名性别年龄电话现住地址意向单位看房记录销售记录制表人：填表日期：年月日表152中意客户档案表编号姓名性别年龄电话现住地址中向单位看房记录观望因素销售记录制表人：填表日期：年月日表153 实际购房与意向购房客户比率登记表实际购房客户意向购房客户实际与意向客户比率制表人：填表日期：年月日表154 客户获取本楼盘信息渠道登记表信息渠道广州日报羊城晚报其他报纸户外广告电视电台熟人介绍宣传资料路过现场其他制表人：填表日期：年月日本阶段结束后，假如参数配置完毕，我方提供参数配置表请各相关部门确认。 1. 培训、参数完善、接口调试阶段切换前准备培训时间安排详见下表此阶段我公司现场工程师将在酒店进行员工培训，并搜集酒店培训过程中的相关需求，完善参数，进行相关的接口调试。本阶段结束后，有条件应由酒店方协调召集系统使用相关部门召开系统切换协调会，确认培训效果及参数配置资料，贯彻系统切换相关部门的任务（如原有系统的数据倒换等），并提交相关会议纪要。我方出具培训效果评价表单、系统上线计划。 2. 系统切换及售后支持阶段此阶段我公司现场工程师将在酒店提供7*24小时的技术支持服务，及时解决酒店软件的使用问题、对酒店电脑房进行系统培训，并逐步由酒店电脑房完毕平常维护工作。本阶段结束后，有条件应由酒店方协调召集系统使用相关部门召开系统使用验收协调会，贯彻相关部门使用情况，并着手准备验收，提交相关会议纪要。我方会协助酒店使用部门完善与管理系统相关的运作流程。 3. 验收阶段此阶段我公司现场工程师将继续在酒店提供现场技术支持服务同时将进行系统验收工作。本阶段结束后，我方会出具验收报告，系统备案资料。本阶段结束后，假如参数配置完毕，我方提供参数配置表请各相关部门确认。 4. 培训、参数完善、接口调试阶段切换前准备培训时间安排详见下表此阶段我公司现场工程师将在酒店进行员工培训，并搜集酒店培训过程中的相关需求，完善参数，进行相关的接口调试。本阶段结束后，有条件应由酒店方协调召集系统使用相关部门召开系统切换协调会，确认培训效果及参数配置资料，贯彻系统切换相关部门的任务（如原有系统的数据倒换等），并提交相关会议纪要。我方出具培训效果评价表单、系统上线计划。 5. 系统切换及售后支持阶段此阶段我公司现场工程师将在酒店提供7*24小时的技术支持服务，及时解决酒店软件的使用问题、对酒店电脑房进行系统培训，并逐步由酒店电脑房完毕平常维护工作。本阶段结束后，有条件应由酒店方协调召集系统使用相关部门召开系统使用验收协调会，贯彻相关部门使用情况，并着手准备验收，提交相关会议纪要。我方会协助酒店使用部门完善与管理系统相关的运作流程。 6. 验收阶段此阶段我公司现场工程师将继续在酒店提供现场技术支持服务同时将进行系统验收工作。本阶段结束后，我方会出具验收报告，系统备案资料。本阶段结束后，假如参数配置完毕，我方提供参数配置表请各相关部门确认。 7. 培训、参数完善、接口调试阶段切换前准备培训时间安排详见下表此阶段我公司现场工程师将在酒店进行员工培训，并搜集酒店培训过程中的相关需求，完善参数，进行相关的接口调试。本阶段结束后，有条件应由酒店方协调召集系统使用相关部门召开系统切换协调会，确认培训效果及参数配置资料，贯彻系统切换相关部门的任务（如原有系统的数据倒换等），并提交相关会议纪要。我方出具培训效果评价表单、系统上线计划。 8. 系统切换及售后支持阶段此阶段我公司现场工程师将在酒店提供7*24小时的技术支持服务，及时解决酒店软件的使用问题、对酒店电脑房进行系统培训，并逐步由酒店电脑房完毕平常维护工作。本阶段结束后，有条件应由酒店方协调召集系统使用相关部门召开系统使用验收协调会，贯彻相关部门使用情况，并着手准备验收，提交相关会议纪要。我方会协助酒店使用部门完善与管理系统相关的运作流程。 9. 验收阶段此阶段我公司现场工程师将继续在酒店提供现场技术支持服务同时将进行系统验收工作。本阶段结束后，我方会出具验收报告，系统备案资料。本阶段结束后，假如参数配置完毕，我方提供参数配置表请各相关部门确认。 10. 培训、参数完善、接口调试阶段切换前准备培训时间安排详见下表此阶段我公司现场工程师将在酒店进行员工培训，并搜集酒店培训过程中的相关需求，完善参数，进行相关的接口调试。本阶段结束后，有条件应由酒店方协调召集系统使用相关部门召开系统切换协调会，确认培训效果及参数配置资料，贯彻系统切换相关部门的任务（如原有系统的数据倒换等），并提交相关会议纪要。我方出具培训效果评价表单、系统上线计划。 11. 系统切换及售后支持阶段此阶段我公司现场工程师将在酒店提供7*24小时的技术支持服务，及时解决酒店软件的使用问题、对酒店电脑房进行系统培训，并逐步由酒店电脑房完毕平常维护工作。本阶段结束后，有条件应由酒店方协调召集系统使用相关部门召开系统使用验收协调会，贯彻相关部门使用情况，并着手准备验收，提交相关会议纪要。我方会协助酒店使用部门完善与管理系统相关的运作流程。 12. 验收阶段此阶段我公司现场工程师将继续在酒店提供现场技术支持服务同时将进行系统验收工作。本阶段结束后，我方会出具验收报告，系统备案资料。本阶段结束后，假如参数配置完毕，我方提供参数配置表请各相关部门确认。 13. 培训、参数完善、接口调试阶段切换前准备培训时间安排详见下表此阶段我公司现场工程师将在酒店进行员工培训，并搜集酒店培训过程中的相关需求，完善参数，进行相关的接口调试。本阶段结束后，有条件应由酒店方协调召集系统使用相关部门召开系统切换协调会，确认培训效果及参数配置资料，贯彻系统切换相关部门的任务（如原有系统的数据倒换等），并提交相关会议纪要。我方出具培训效果评价表单、系统上线计划。 14. 系统切换及售后支持阶段此阶段我公司现场工程师将在酒店提供7*24小时的技术支持服务，及时解决酒店软件的使用问题、对酒店电脑房进行系统培训，并逐步由酒店电脑房完毕平常维护工作。本阶段结束后，有条件应由酒店方协调召集系统使用相关部门召开系统使用验收协调会，贯彻相关部门使用情况，并着手准备验收，提交相关会议纪要。我方会协助酒店使用部门完善与管理系统相关的运作流程。 15. 验收阶段此阶段我公司现场工程师将继续在酒店提供现场技术支持服务同时将进行系统验收工作。本阶段结束后，我方会出具验收报告，系统备案资料。本阶段结束后，假如参数配置完毕，我方提供参数配置表请各相关部门确认。 16. 培训、参数完善、接口调试阶段切换前准备培训时间安排详见下表此阶段我公司现场工程师将在酒店进行员工培训，并搜集酒店培训过程中的相关需求，完善参数，进行相关的接口调试。本阶段结束后，有条件应由酒店方协调召集系统使用相关部门召开系统切换协调会，确认培训效果及参数配置资料，贯彻系统切换相关部门的任务（如原有系统的数据倒换等），并提交相关会议纪要。我方出具培训效果评价表单、系统上线计划。 17. 系统切换及售后支持阶段此阶段我公司现场工程师将在酒店提供7*24小时的技术支持服务，及时解决酒店软件的使用问题、对酒店电脑房进行系统培训，并逐步由酒店电脑房完毕平常维护工作。本阶段结束后，有条件应由酒店方协调召集系统使用相关部门召开系统使用验收协调会，贯彻相关部门使用情况，并着手准备验收，提交相关会议纪要。我方会协助酒店使用部门完善与管理系统相关的运作流程。 18. 验收阶段此阶段我公司现场工程师将继续在酒店提供现场技术支持服务同时将进行系统验收工作。本阶段结束后，我方会出具验收报告，系统备案资料。本阶段结束后，假如参数配置完毕，我方提供参数配置表请各相关部门确认。 19. 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培训、参数完善、接口调试阶段切换前准备培训时间安排详见下表此阶段我公司现场工程师将在酒店进行员工培训，并搜集酒店培训过程中的相关需求，完善参数，进行相关的接口调试。本阶段结束后，有条件应由酒店方协调召集系统使用相关部门召开系统切换协调会，确认培训效果及参数配置资料，贯彻系统切换相关部门的任务（如原有系统的数据倒换等），并提交相关会议纪要。我方出具培训效果评价表单、系统上线计划。 50. 系统切换及售后支持阶段此阶段我公司现场工程师将在酒店提供7*24小时的技术支持服务，及时解决酒店软件的使用问题、对酒店电脑房进行系统培训，并逐步由酒店电脑房完毕平常维护工作。本阶段结束后，有条件应由酒店方协调召集系统使用相关部门召开系统使用验收协调会，贯彻相关部门使用情况，并着手准备验收，提交相关会议纪要。我方会协助酒店使用部门完善与管理系统相关的运作流程。 51. 验收阶段此阶段我公司现场工程师将继续在酒店提供现场技术支持服务同时将进行系统验收工作。本阶段结束后，我方会出具验收报告，系统备案资料。本阶段结束后，假如参数配置完毕，我方提供参数配置表请各相关部门确认。 52. 培训、参数完善、接口调试阶段切换前准备培训时间安排详见下表此阶段我公司现场工程师将在酒店进行员工培训，并搜集酒店培训过程中的相关需求，完善参数，进行相关的接口调试。本阶段结束后，有条件应由酒店方协调召集系统使用相关部门召开系统切换协调会，确认培训效果及参数配置资料，贯彻系统切换相关部门的任务（如原有系统的数据倒换等），并提交相关会议纪要。我方出具培训效果评价表单、系统上线计划。 53. 系统切换及售后支持阶段此阶段我公司现场工程师将在酒店提供7*24小时的技术支持服务，及时解决酒店软件的使用问题、对酒店电脑房进行系统培训，并逐步由酒店电脑房完毕平常维护工作。本阶段结束后，有条件应由酒店方协调召集系统使用相关部门召开系统使用验收协调会，贯彻相关部门使用情况，并着手准备验收，提交相关会议纪

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