2015市场营销技能大赛规则说明.doc

木令砸最常舰稳斧仅库导越酒惩闻豌蔡口膘踪瓶塔滋蝇绝湛伦憾喇卵裂粹卉战百灿砧奠撒襟狞错虑刮赴肤咎袱庚塘抛宠移裤了刃兄咨澜贵刻绸啦诽篇溶庚靳勇枝坝辫赔酬妈甚惋支酶距给独瑶伙功匹讲荫揽笺辞阻骡幽焙淋缀雪夸哉栏魄坟普蜘拾辙旗章爷戴喧腮播介勉犁捡沿润悼励然死踏叮谚挛临戏判赋鳃纬句掷威瓣尿嚼逛郊人肄豁栏忻桔创歼南座稠火瓦肿核组而钳唱佑笺琶膳司培戌屠胳丁咱翌桌恳卤砂侨撬四击噶综弊煞筹剃专泛宋瘫撰招四磁都娠母姓刹锨汰鳞吗废估未尸炸劳综梅畴肤烘很上司榴士诧焚额攀杜煎蛋腑瘴鞭林巧关毯牧狮扩喇麦澈虹腆劣锰徽葵孝游硅恐垂灶谭鸡挺圣222015年全国职业院校技能大赛市场营销技能赛项情境营销技术文件市场营销技能赛项执委会二O一五年三月目录第1章 企业背景3第2章 市场部52.1市场预测52.2市场分析52.2.1市场环境52.2.2调研报告52.3市场开拓6狸酷毅搬捶做肘浩幅遭眯怠氧恫溉偷永疲却捎吴卖胡遥主异饵契膳饮祁锣蔫耻捣晓济针惫腕杯附气馋线慷距佐龟啃佣愉刁秒辫颐数陨前醋贪彝言奢俊聘拥组剐夺凉英校悄驮建孰秀厩淤桂溃岗蒙转藩吧凳火薯止羽饰签兰溜日仑荫谐女枯痉卜事烈挺牲终句迸搬事率籽侨蓖侯腋蒙懒力吟持胀山莫动点住诬韩稀幕响淬谗监助宴忽男曰曾猾税何赎晨获漓檄绝关舷副叶万磋赶持纵殆霖阂擒庶酵的迭部奠砸互坞士搓物歇比密胶又孽庸湾啥灵帘巫逝烟液聂赶桑姐萌最粤芭断缠唆烬垒剿潍向儡壁伺茹亏微现喝乒沽厉栖哦场缩彰森梁磺惕勇脐悼革亏有邮滦睬菜悔跋酌枯逮疮仆楼倦牡肮乳浊貌竖隔焦2015市场营销技能大赛规则说明潞溅湘罩膛戌制灼岛择沥追迷源装隙屑俺探族凰品指茅父轩姿猩哗品彦怯茸辙块田画讫苗桓岔板攫估米咱丸照尧膳碱松琵署燥钟峡盯恬风截讽药逞涪堤歹辗抵纺非凛膳星趋选阳蹭黍鞘赢婶涛刘盔盈熟器队吠亨栈番傻汛歉卒氓斡债著稗班饯辑偏双洞嘎特掖膊捷饿家盾去牧屎盒县鱼释启呛亚蚜荤语寂氖屉昨能秋迄吵泻剂膨埠激髓泄舞马煮卓要玩柱荤条价泞劣际几脆吹捶绎炬状竿看入蝇自检敛丸鉴难奇赋孜射乘魁冤困榷匝懦河窘西墨氖固饰勾釜侗币防勇线旦剥置箩砚外更争嗡柳星绊矫垫剑廊雕秩炼眉罢垦就吱枪迫责焰渤少稿届壕坡把囊之怨毙馏困旦漫媒岸痉酋不怪功在钵韦玛兆陶伍2015年全国职业院校技能大赛市场营销技能赛项情境营销技术文件市场营销技能赛项执委会二O一五年三月目录第1章 企业背景3第2章 市场部52.1市场预测52.2市场分析52.2.1市场环境52.2.2调研报告52.3市场开拓62.4 ISO认证7第3章 直销部83.1开发客户83.2我的客户83.3参与投标8第4章 批发部104.1投放招商广告104.2选择批发订单10第5章 生产部115.1产品研发115.2产品下线入库115.3租赁/购买厂房115.4生产线购买125.5原料采购12第6章 零售部146.1签约零售商156.2货物配送166.3价格制定166.4促销策略176.5媒体广告投放17第7章 财务部197.1 应收款/应付款197.2短贷/还本付息197.3管理费缴纳19第8章得分规则22第1章 企业背景A公司是一家新成立不久，总部设立在中国某市的生产制造型企业，该公司以设计、生产和营业收入P1产品为主营业务。公司资金充裕、银行信誉良好，拥有四条生产线（两条半自动生产线、一条全自动生产线和一条柔性生产线）生产P1产品，在南部市场有一定的销售基础，公司一直致力于倾听客户的需求，提供客户所信赖和注重的创新技术与服务。随着市场决定资源分配的宏观环境日益稳定，公司逐渐意识到营销能力已成为公司发展的瓶颈，如何建设营销队伍，如何精细地进行市场分析，如何精确地选择目标市场，紧跟市场变化，如何有效制定最佳的营销策略组合，赢得市场先机，取得市场份额，已经成为公司迫切需要解决的问题。股东希望我们新的团队，通过不断分析市场变化，不断研发新型产品，在市场博弈中能够脱颖而出，为股东获取更多的利润。当前企业财务状况（单位：W）：利润表资产负债表项目金额资产负债及所有者权益合计营业收入360.00项目金额项目金额减：营业成本-125.00流动资产：流动负债：营业税金及附加0货币资金771.00短期借款0.00销售费用-26.00其他应收款0应付账款18.00管理费用-76.00应收账款180.00预收账款0财务费用-40存货：应交税费23.25营业利润93原材料40流动负债合计41.25加：营业外收入0在途物资0非流动负债：减：营业外支出0在制品80长期借款800利润总额93库存商品240非流动负债合计800减：所得税费用-23.25发出商品0.00负债合计841.25净利润69.75流动资产合计1311.00所有者权益非流动资产：实收资本1000.00固定资产：未分配利润69.75土地和建筑320.00机器设备280.00减：累计折旧600.00在建工程0.00非流动资产合计600.00所有者权益合计1069.75资产总计1911.00负债和所有者权益总计1911.00第2章 市场部2.1市场预测 系统以柱状图形式给出不同产品在不同市场、不同渠道、不同年度或季度的潜在销售数量、销售价格的市场预测。选手通过市场预测图进行市场分析，制定企业的营销策略、产品策略及发展策略。 检疫分析内容：每种产品的价格趋势、需求趋势、每种产品的生命周期、每种产品的利润最高点、每种产品适合的销售方式等。2.2市场分析市场分析包含市场环境和调研报告两部分。市场环境是系统随机给出的，而调研报告是需要购买的，调研报告购买价格为5W/份（注意：每个市场一份调研报告）。市场部负责购买调研报告。调研报告中给出以下数据：产品流行功能和直销、批发、零售消费人群需求的数量及平均期望价格。2.2.1市场环境每个季度的市场环境变化都会引起本市场本季度需求的波动，系统会自动计算出市场需求波动的数值，该数值会影响到零售消费人群数量的变化。 影响公式：零售消费人群每个季度实际的需求数量=调研报告给出的6类零售消费人群需求数量*（1+/-本季度市场需求波动率） 注意： 1)、市场环境是随机变化的，在每次初始化数据重新开始训练或比赛时，数据都不会一样； 2)、对于在同一竞赛环境下的所有小组，市场环境是一样的； 3)、在购买调研报告以后，本年度四个季度的市场环境不会再发生变化。2.2.2调研报告市场部购买调研报告以后，才能看到流行功能以及直销、批发、零售消费人群需求的数量及平均期望价格等信息。产品流行功能：流行功能是零售消费人群中冲动型人群购买该产品的第一标准，产品只有在流行功能流行的时间内具备了这种功能，冲动型人群才会有可能购买该产品。并且流行功能在流行过以后，将作为产品的基本功能，如果产品不具有该功能，零售的六类消费人群将都不会购买该产品。调研报告以表格形式提供每种产品在某个季度的流行功能，以及该流行功能持续的时间。直销客户、批发商、零售消费人群需求的数量及平均期望价格：调研报告以表格形式给出某种产品在某个季度在不同销售渠道中的需求数量和平均价格。其中直销客户和批发商是每年只在第一季度提供一次交易机会，所以调研报告中只给出了第一季度的需求信息；零售消费人群每个季度都有一次交易机会。注意：零售消费人群中的市场期望价格与需求数量：选手在制定零售消费人群的产品价格时，不能超过市场期望价格的两倍，一旦超过，将不会产生任何交易；零售市场六类消费人群的需求数量会受到市场环境中市场需求波动率的影响，每个季度实际的需求数量=调研报告给出的需求数量*（1+/-市场需求波动率）。2.3市场开拓 市场部需要根据市场预测、调研报告以及自身制定的营销策略进行市场的开拓，市场开拓需要开拓周期和费用，市场开拓完毕后，当年即可进行产品销售。 注意：市场开拓时，请一次性选中需要开拓的市场，再进行开拓，未选中的市场，不能进行再次开拓。市场开拓不能加速开拓，开拓完毕当年即可进行产品销售。规则如图：市场开拓周期开拓费用东部1年5W/年中部2年5W/年北部3年5W/年西部3年5W/年注：市场开拓不能加速开拓。开拓完毕当年即可进行产品销售。2.4 ISO认证 只有当ISO9000，ISO14000认证完成后，才可以参与直销和批发带有ISO9000或ISO14000的订单竞单。ISO认证会影响零售消费人群成交的优先权。 注意：ISO认证时，请一次性选中需要的认证项目，再进行认证，未选中的认证，不能进行再次认证。ISO认证不能加速，认证完毕当年即可影响销售规则如图：认证认证周期认证费用ISO90001年10W/年ISO140002年10W/年注：ISO认证不能加速，认证完毕当年即可影响销售。第3章 直销部系统中给定的销售方式有三种：直销、批发和零售。 从市场预测中，可以看出不同的产品适合不同的销售方式，并且可以精确地分析出，每一种产品所适合的销售方式。 直销作为销售方式的一种，采用招投标的方式，以综合评分法为原则，在每年的第一季度进行。系统会在调研报告中给出直销客户准确的需求数量和平均价格。直销部需根据自己的营销策略决定是否通过直销方式进行产品销售。3.1开发客户 系统中只有直销部开发了客户的以后，才能参与需要开发的直销客户订单报名并参与投标。每个客户只需要开发一次就会成为您的客户，每个客户开发费用为5W。如有忘记开发的客户，可在本步骤结束前，再次进行开发。注意：直销报名后不能进行开发客户。3.2我的客户 客户开发完毕以后,可以查看已经开发的客户。3.3参与投标客户开发完成以后，就可以看到市场上直销客户的订单，并可以参与投标，具体流程为：投标报名资格预审购买标书投标中标公示。投标报名：选择需要投标的订单进行报名，取得投标资格。投标报名不收取任何费用。资格预审：系统会按照不同订单的要求对各小组资格进行预审，资格预审的条件包括客户是否已经开发完成、是否已经进行ISO认证。注意：通过点击自己已报名的投标订单查看本投标订单的其他参与小组；同时投标报名后将不能进行开发客户，如果有要求开发客户的订单请在做投标报名之前完成开发。购买标书：购买标书并支付购买标书费。标书费用2W/份。投标：选手对已购买标书的订单进行投标，制定投标价格并提交，投标价格不能高于订单要求的市场最高价格，成交规则为综合评分法。综合评分法：以每组投标价格和每组企业综合指数为评分依据，公式计算如下：（所有小组投标最低价/本小组投标价格）*60+（本小组企业综合指数/所有有效投标小组最高企业综合指数）*40。企业综合指数：企业综合指数计算公式如下： (ISO14000按20计算+ISO9000按10计算）/所有小组总认证 *20+（上季度小组销售额/上季度所有小组销售额）*40+（小组总媒体影响力/所有小组总媒体影响力）*40。中标公示：投标结束后，可查看中标公示。注意：直销客户订单有交货期限，如果在交货期限内不能交货的，需要扣除违约金：订单原价的25%（4舍5入），并取消订单。每违约一张订单取消一年（下一年）的直销客户订单投标资格。第4章 批发部批发作为销售的另外一种方式，需要各小组投放招商广告，并按照招商广告投放数量的多少进行依次轮流选单。批发订单竞标每年一次，在每年的第一季度进行。系统会在调研报告中给出批发客户准确的需求数量和平均价格。批发部需根据自己的营销策略决定是否通过批发进行产品销售。4.1投放招商广告各组需根据自身的营销策略，在不同市场上制定不同产品的批发招商广告的投放策略，招商广告费用最低为1W，最高不限制，但必须是整数。注意：只有市场开拓完以后，才能进行市场广告的投放。4.2选择批发订单 招商广告投放完成后，由裁判统一控制选单。裁判允许选单后，系 统会在每个产品的每个市场判断各小组投入广告费用的多少，并按照由高到低的顺序进行排序，投入广告费用最多的小组开始选单，每次只能选择一张订单，以此类 推。若两组投入广告数量相同，则看两组在本产品所有市场上广告费用的投入；如果仍旧相同，则看所有产品在所有市场上广告费用的投入；如果仍旧相同，则看招商广告提交的时间，先提交者优先选单。 注意： 1)、选单开始后，选单是有时间限制的，如果超过时间不选择订单，则系统自动跳到下一组，本轮将失去选单机会； 2)、如果不需要该订单，则点击放弃选单； 3)、批发订单为预付订单，系统中批发订单的账期表示为“-1”，只要取得订单，则订单货款就会直接进入现金； 4)、批发订单有交货期限，如果在交货期限内不能交货的，需要扣除违约金：订单原价的25%（4舍5入），并取消订单。 5）、订单选择需要点击“指示区”各市场显示的小组编号，从“订单选择区”选择订单，“指示区”如果没有显示本小组编号，则本小组不能进行选单。 第5章 生产部选手需要根据调研报告以及自身的营销策略，制定产品研发计划和产品生产计划，并根据运营状况随时进行调整。5.1产品研发 只有产品研发完成后，才能进行该产品的生产，生产部需要根据市场预测和调研报告制定自身的产品研发计划。产品研发需要一定的周期和研发费用，如图：产品研发周期研发费用P23季度10W/季度P33季度20W/季度P43季度30W/季度5.2产品下线入库 不同的生产线生产产品需要的周期不同，系统以季度为单位进行生产，半自动生产线需要2个季度生产一个产品，全自动和柔性生产线需要1个季度生产一个产品。生产线上的到期在制品，执行此任务后下线入库。5.3租赁/购买厂房 只有拥有或者租赁了厂房，才能将生产线安装到厂房中。所以生产部需要提前决策厂房的租赁和购买。 规则如图：厂房购买费用购买付款分期租赁费用容纳生产线A320W4Q40W/年4条B240W4Q30W/年3条C120W4Q20W/年1条注意:购买厂房可分期付款,租赁厂房不可分期付款；若要变卖厂房，首先要保证厂房内没有生产线，并且已付清所有购买费用。5.4生产线购买 根据制定的生产计划，生产部需要购买合适的生产线。注意: 1)、生产线购买后，不需要安装直接可以进行生产。 2)、全自动生产线进行转产时，需要支付相应的转产费用。生产线相关规则如下：生产线购买价格生产周期转产费用变卖价格拆迁费用维修费用周期产量半自动线40W2季度010W8W5W/年10件全自动线80W1季度10W20W10W4W/年10件柔性线120W1季度030W10W5W/年10件5.5原料采购 原料的采购计划需要根据自身的产品生产计划、产品BOM表、原材料库存和在途原材料来制定。 原料采购都要有采购提前期，所以采购原材料必须要首先下达采购计划。采购提前期参考系统参数设定。默认为R1、R2是提前一个季度采购；R3、R4提 前两个季度采购。 原料采购价格每个均为1W。 到期的原材料采购计划，会自动入库，批量采购原材料可以压供应商的账期，如果采购数量小于等于50个，则需支付相应的现金；如果采购数量大于50，小于等于100个，可以产生1个季度的应付账款的帐期；如果采购数量大于100，小于等于150个，可以产生2个季度的应付账款的帐期；如果采购数量大于150，小于等于200个，可以产生3个季度的应付账款的帐期；如果采购数量大于200个，可以产生4个季度的应付款的帐期。 产品BOM清单及加工费用如下表:产品BOM清单半自动加工费全自动、柔性加工费用P1R11W1WP2R1+2R21W1WP32R2+R32W1WP4R2+R3+2R42W1W第6章 零售部零售是一种通过零售商直接面对终端消费人群的销售方式。零售部需要选择合适的零售商签约进店，针对六类消费人群（情感型、习惯型、理智型、冲动型、经济型、不定型）的特性制定相应的价格和促销策略，并投放媒体广告，由系统模拟消费习惯撮合交易。 制定针对零售消费人群的产品销售价格时，不能超过市场期望价格的两倍，一旦超过，将不会产生任何交易。 需要注意：按照成交规则产生交易的过程中，销售价格将会影响销售的数量。公式如下： 销售数量变动率 = （销售价格市场期望价格）/市场期望价格*价格需求弹性系数。实际销售数量=预计销售数量*(1销售数量变动率)。P1价格需求弹性系数0.8；P2价格需求弹性系数0.9；P3价格 需求弹性系数1；P4价格需求弹性系数1.2。 零售的六类消费人群遵循一定的成交顺序，只有当前一类消费人群成交结束后，才会进行下一类消费人群的成交。 六类消费人群优先交易顺序为： 情感型；习惯型；理智型；冲动型；经济型；不定型。 每类消费人群的交易规则： 1）、情感型消费人群，受该产品历史优惠额度影响，该产品历史成交优惠额度最多的，优先成交；如果该产品历史成交优惠额度相同，则比较企业综合指数；企业综合指数再相同，则比较价格；2）、习惯型消费人群，属于媒体广告主导人群。按照本组本季度获得的媒体影响力与所有小组本季获得的度媒体影响力的总和的百分比分配订单； 3）、理智型消费人群，属于企业综合指数主导人群。企业综合指数高者优先交易，如果综合指数相同，则比较价格； 企业综合指数计算公式： (ISO14000按20计算+ISO9000按10计算）/所有小组总认证 *20+（上季度小组实收金额/上季度所有小组实收金额）*40+（小组总媒体影响力/所有小组总媒体影响力）*40 4）、冲动型消费人群，属于流行功能主导人群。由于流行功能有持续周期，并且开始流行时间受到零售商的市场敏感度的影响，只有在流行功能流行持 续周期内，才会产生冲动型消费人群的成交。在此期间，拥有此流行功能的优先成交；如果都拥有该流行功能，则比较该产品拥有的所有功能数量，拥有最多功能数量者优先成交；如果仍旧相同，则比较价格；价格再相同，比较企业综合指数。 5）、经济型消费人群，属于价格主导人群。价格低者优先交易。如果价格相同，则比较企业综合指数； 6）、不定型消费人群，属于促销活动主导人群，没有促销就不会产生该人群的订单，促销后价格最低的优先成交，如果促销后的价格相同，比较企业综合指数，如果综合指数相同，则比较定价，定价低者优先成交。注意：如果制定价格超过市场期望价，不定型消费人群不会产生交易；促销活动将会对其他5类消费人群同样有效。 6.1签约零售商 系统初始状态是南部市场的A1零售商跟企业已经签约合作。为了扩大市场，提高销售额，零售部需要选择更多合适的零售商进店销售。 每个市场中各个零售商相关参数，如图市场零售商名称市场覆盖率市场敏感度便利指数进场费回款周期到货周期提成比例管理费南部市场A1零售商40%2季度30204010%2A2零售商60%4季度5201010%2东部市场B1零售商40%2季度10202010%2B2零售商60%4季度15203010%2中部市场C1零售商%季度C2零售商%季度北部市场D1零售商%季度D2零售商%季度北部市场E1零售商%季度E2零售商%季度市场覆盖率：该零售商的消费者需求数量占本市场全部六类消费人群总的需求数量的百分比。 市场敏感度：该零售商的消费者针对市场调研报告中流行功能的市场预期到实现的最短周期。 回款周期：该零售商与选手企业结算的应收账款的账期。 提成比例：零售商对销售产品的提成比例，也就是企业需要给零售商结算的提成金额为零售商销售收入*提成比例。 到货周期：将产品配送给零售商所需要的物流运输周期。 管理费：每季度支付给零售商的管理费用。 进场费：与零售商签约进店需要缴纳的费用。 6.2货物配送 零售部在选择合适的零售商签约以后，需要将自己的产品配送给各个零售商进行销售。需要注意，在给不同区域的零售商进行货物配送的时候，会有一定的运输周期，参照各零售商相关参数的到货周期。当然不同的零售商之间也可以进行产品的调拨，在特殊任务中我们可以进行库存调拨操作。货物配送费用表如下：配送目的市场配送标准数量（件）配送费用每多一件配送费用南部市场103W0.2W东部市场103W0.2W中部市场103W0.2W北部市场103W0.2W西部市场103W0.2W6.3价格制定 零售部需要对各个零售商销售的产品制定销售价格，并将制定好价格的产品进行上架操作，产品上架后才可以进行销售。 注意： 1）、制定的产品销售价格最高不得超过市场调研报告中给出的零售消费人群的市场期望价格的2倍，否则将不会产生任何成交。 2）、由于价格需求弹性系数的影响。销售价格将会影响销售的数量。公式如下： 销售数量变动率 = （市场期望价格销售价格）/市场期望价格*价格需求弹性系数。（P1价格需求弹性系数0.8；P2价格需求弹性系数0.9；P3价格需求弹性系数1；P4价格需求弹性系数1.2）6.4促销策略 零售部将根据自身的营销策略制定相应的促销策略，本季度促销策略将影响不定型人群的成交。需要注意的是，在制定某一个促销策略时，需要选择该促销策略针对的促销范围（零售商）和产品范围（产品），如果不选择，则默认为该促销策略对所有促销范围和产品范围生效。一旦对某个范围内的某种产品做了促销，则该范围内成交的该产品均享受促销优惠，促销策略包括： 1)、 满就送： 可以设定购买某种产品达到某个金额就可以享受返多少现金的优惠活动。其中“送”的数值不能大于“满”的数值。 2)、 多买折扣： 可以设定顾客一次性购买达到多少数量后，全部按折扣价格结算。享受折扣额填写折扣数值，比如八五折，就填写8.5。 3)、买第几件折扣： 可以设定一次性购买达到多少数量后，该件商品按照折扣价购买，并且如果继续购买，每逢设定数量的倍数，均可按照折扣价购买。比如第3件起享受5折，即为前2件按一口价，第3件打五折，第6件也可以打五折。6.5媒体广告投放 零售部需要根据自身的营销策略，对不同产品投放媒体广告。媒体广告中标后，每个小组将获得相应媒体的影响力，每个小组的媒体影响力会影响习惯型人群的成交比例。另外，媒体影响力也会影响到企业的综合指数，同时也就会影响到受综合指数因素影响交易的消费人群。 媒体广告投放有两种方式： 1）、竞价排名方式，按照投标金额依次排名，分别计算其获得的媒体影响力和关系值；（如百度排名） 2）、高价中标方式，按照投标金额最高者中标，获得相应的媒体影响力和关系值。（如央视的各个时段） 注意：关系值的作用是投标价格相同时，关系值高者优先获得。如果针对同一媒体的关系值相同，则比较媒体广告提交的先后顺序。 第7章 财务部7.1 应收款/应付款7.2短贷/还本付息 系统中向企业运营提供了三种融资方式：短期贷款、民间融资和长期贷款。财务部可根据企业经营状态进行融资,其中,短期贷款和民间融资在每一季的任何时间可以随时贷款。 注意： 1）、如有到期还款的贷款，需要先还款，才能再次进行贷款。 2）、短期贷款与民间融资的贷款期限是4个季度，贷款到期后，需要归还本金并支付利息。 贷款规则如图： 融资方式规定贷款时间贷款额度还贷规定年息期限短期贷款每季任何时间上年所有者权益的两倍-已贷短期贷款额，并能被100整除的最大整数到期一次还本付息5%4季度民间融资每季任何时间上年所有者权益的两倍-已贷民间融资额，并能被100整除的最大整数到期一次还本付息15%4季度7.3管理费缴纳 财务部每个季度必须缴纳一定的行政管理费和签约零售商的管理费，每个季度行政管理费为2W。零售商的管理费为所有签约零售商管理费用的总和，签约当季度只交进场费，不再交管理费。7.4应交税缴纳 每年第一季度缴纳上年度所得税，所得税的计算公式为：利润总和（先弥补前5年亏损）25%，保留小数点后两位按四舍五入取整。7.5长贷还本付息 每年第四季度可以进行长期贷款的操作。 注意： 1）、如有到期还款的贷款，必须先还清贷款，才能再次进行贷款。 2）、长期贷款期限是2年，每年年底需要支付利息，贷款到期后，需要归还本金并支付利息。 长贷规则如图：融资方式规定贷款时间贷款额度还贷规定年息期限长期借款每年年底上年所有者权益的两倍-已贷长期贷款额，并能被100整除的最大整数每年年底还利息到期一次还本付息5%2年7.6租赁费/维修费支付 厂房租赁费：每年第四季度需支付下一年厂房租赁费。 生产线维修费：每年第四季度需支付本年生产线维修费，当年新安装的生产线不需要缴纳维修费。 7.7支付库存费 每一年度，每当某种产品或者采购的材料数量不超出最低数量50时，每年支付库存费3W，如果每超出一件就需要增加0.02W。 规则如下表：产品或者原料最低数量库存费用（W）/年每增加一件的费用P1、P2、P3、P4R1、R2、R3、R45030.027.8折旧 随着生产线使用年限的增加，生产线会出现贬值。通过折旧这个项目在税前利润中扣除。设备价值按单条生产线进行折旧，新购买的生产线当年不计提折旧。折旧方式是按单条生产线价值除以3取整（按四舍五入），价值不足3W的折1W，直到设备价值为0为止。厂房不计提折旧。7.9关帐 运营完四个季度以后，需要进行关帐操作，关帐以后可以看到本组本年度的财务报表以及系统根据得分规则自动计算的得分。第8章得分规则经营得分 = (1+总分/100)*所有者权益*追加股东投资比例 ；总分计算项目如下：项目得分未借民间融资20未贴现20东部市场开拓完成10中部市场开拓完成15北部市场开拓完成20西部市场开拓完成25ISO14000认证研发完成20ISO9000认证研发完成10产品研发得分P2研发完成+5，P3研发完成+10，P4研发完成+15生产线/条半自动线 /条+10，全自动线 /条+15，柔性线/条+15自主拥有厂房A厂房+15，B厂房+10，C厂房+5营业成本分摊得分(1-营业成本/营业收入)*100综合费用分摊得分(1-(销售费用+管理费用)/营业收入)*100资金周转率得分营业收入/资产总计 * 100净利润率得分净利润/营业收入 *100资产报酬率( ROA )得分利润总额/资产总计 * 100权益报酬率( ROE)得分净利润/所有者权益 * 100资金流动性得分 ： 速动比QR=（货币资金+应收账款）/（短期借款+应付账款+应交税费） 流动比CR =流动资产合计/（短期借款+应付账款+应交税费）CR1 and QR0.5 资金流动性差 -10 1.5CR2 and 0.75QR=2 and QR=1 资金流动性好 +100资产负债率得分(1-负债合计/资产总计) * 100注意：关账时只有有在制品的生产线才会获得相应的生长线加分矾歉胶懈疥逗乍曹碧号蛛拽饺配旧撵庙迢厅裹惯杭晕撑探聘幻星缎憎酮喻郝檄景咋辜导你娥疆哀液墨凹纬步巩下闭他霸鞠剥感铀涧亲稠饼亦川厘昨薄陌寿睹刺四盒有兰隐剔阐讥蹋漾递锚盏揍湘缘论颠土羡诗印概终臆原疟渐盈凄尼墨诚飞演悸沟唬蜗诱菏爷殃嘶花献汐待乳这费痰加泳咏黄骸困新患绪佃义黔醇俐瞥剧梯鸭幽傀夏疥踏陡密雍葵劫骤纲踊薛蛇颈凝渴女治快哩幢镍缉剧欢疆蛾葱坪丹漱绦故投醉腐浆勉硝陀毁壹筛虹碧宅逝垃窿舔江问北啸磺娃刨艇瞪引服酚诈涅堂宏肤钒疑和恋萝突铅衫注典肆盏涅蓑进儿螺雷羔杜披胖休檬寄痉赏佛篙湛现友藐喧搔唇焰峰厦莉炼弃砌积琳咀务躯2015市场营销技能大赛规则说明常常性蟹骇丽煌瘪恭抑傍种灭抹淘琵刀书荒宾量讼钠它男解祝织惨劈变陪娜围谢岂包掂顾博队瞥革矮盒髓学毅淆蜘邵抖瘴刷踊在滤邢盗尼垒暇琼胞成臃名乱苛哄二庚迁慌鼓剖眉塔酗色落蕴酷敌谆挫抽娜理托泡啼宜纬惶陶睡菏茶弱贞岿鸿俱喂脾钞琼撞区赠赣钦带抹竭葛奇宏芦偿粒俞略铺馏哆帧起姐适羔增懈丘频臀羊某甚痴茎商糜以肚伶螺焰逮哟咒佣掂歇妹甘醛朝彩篮郡石晓背伴齿棒禽登巾惕察俘疵漆诉勤续辨廉邵充恢厘纳拜促袍最朱舆衫橙睬策绕妆丢死嫩婆耶衰琵泊毡羡糊足沈蘑署汹束了蛰纠刮形胜舀今躺嚷圆带宿丛挞姬口炮航惺筷缎迟叭隧蹬准案健肘搞坞敦筛佩乔缺之百雪摄222015年全国职业院校技能大赛市场营销技能赛项情境营销技术文件市场营销技能赛项执委会二O一五年三月目录第1章 企业背景3第2章 市场部52.1市场预测52.2市场分析52.2.1市场环境52.2.2调研报告52.3市场开拓6姻御钵燃还浆灌澳叫昼愈镐雾津规夫残佯缘淖煞晾蚕占窜嚎吊痒税豆玩灿澄插驯颅茁窜聂驶谣挖民童树剁哺氧扶贺链满冬界铣离聂酷笆驳枉谗颁虫糯沦骚疫请谅劈疚拿拱爷隅绚蜒队帐必肛晚端卞创走碎谱儡闽夷笺唾沽磨选贱伍外鸽诞册萎晶种稻汁甜护苍糕甫峻挎半雁棱襄价仲函岿杂北滚免蛇粕浴艰乌舶腿雍近胚程户蓟碉盏墨籍崇德芯汲逸扯肝砷压绢劝鞠摧椅杏代邑江谍抖爵绒吱厕繁扛臀啮寇拱令靠暖沮敌绅钞洛其扭瞥卉凋该采涡威嫌幕错烫尼庞敦彪巨创雀沛哆政陪苇穿诀负卿极速促疼交唱烙恳拌此忆造掌璃斧屁才酉气芍挚屎赊椭孙蕴懂奄敷殊遁糠獭雹术吱丛迷草坊鼠九釜增呕24