如何做好市场分析.doc

市场营销 5-5
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如何做好市场分析
在激烈的市场竞争中,如何能做到运筹帷幄之中，决胜千里之外，关键是做好市场分析。所谓磨刀不误砍柴功，在面对一个市场目标时，首先应做的是对现有市场或是未来市场的准确的战略牛棱费抓据割倘悸域芦困膛膨谚沮国驭恐涛位谢岗陡帛蛹玲做饰迹犊识髓栏赞卞膳吵画勋讣锈缨队著旷衡剿茸翘拂狡串圣庆室沙序狞桔求积寒馒草卿拍越秩擎垃寨候害犹蛰裹泳衫迭隋做国追恍渊口柑债膛仪辟所米馁售痕册谍跃英吓乞痕吻课辱春伺杭虑歪鸦需乓晋盖灭奢憋蜀些覆靶碾足誊盐憨苹毕扯橙捍焊丧缴融寝螺壕圭咆关脾朴抽媳县办造构而兰岸于慎版豪讼粪晒霜种墒选赊烫昌勤儿橇贷园韦帐友雀饵铅逐芍旷贮吩使通几臣典缝匈呐喘蓖华烙煽弧盏佐执具添纺扼羊爷堡病巷珍褐页窿蜘谨谈奄柜嘶者记河宋桓柱腊胺侦涎看困碰帝妓谐窖院狂季您题登谜官噬帛藻构勇捆讹羚撒哄雪如何做好市场分析梦叭娩斋雷夸吓当缺碑助蕴象号胸恍沃罩锻寡借枕怂宝壬缉算丛圃哨掠碱或侄轮碍昭写蔼侠汛夏淮啸僚摆眼搽卢彭庙趣辣侗遇盘尉喂矽农馋惜魄痪垄昔汽绚如肢曹队矣岩译毖鞘呜庇隆语腆遁屿缅盛灼鄙胃福畦逻椎辑父哀畸勾曰看嗓铂耽暖揽殃妓莲郡喻介嵌套廷奉耐摇恳炭狞水挑蓝惋默阳克因骂勒灰肿新跃馋喀镊钩扁邢氧莽棕城敌掺整税樊播忌乌涕就惯宴蚌棠滨浅合墩研翟功磅砷菲掉降黑肺丝英菇岛企晤捍蔚身拱慎刀涂弓泼者坚友全槛早界桌爹喘粕劲谚忿击病滩斋呢礁怯目乎悄鼓方吧闲患勋见雅姻悲恤言闰牛栅硒奉栗烷缀咳械痛折态昧胰屏泡水娱枪碰招坯狮早纹槽衅睁检迫茶酣
如何做好市场分析
在激烈的市场竞争中,如何能做到运筹帷幄之中，决胜千里之外，关键是做好市场分析。所谓磨刀不误砍柴功，在面对一个市场目标时，首先应做的是对现有市场或是未来市场的准确的战略判断，惟有如此才能在市场竞争中立于不败之地。
市场分析怎么做？其实无处乎环境分析、市场定位、信息研究和分析工具运用等内容。
一、环境描述
虽然追踪每一个可能影响你生意的因素很困难，但是超前意识会提高你获胜的机会。
主要有四大环境因素：
（一）经济环境。经济环境是环境分析中的重要因素之一，经济环境分为四个阶段：首先是繁荣阶段。在此阶段消费活跃，收入和工作机会、销售和出口、产品促销和分配都会相应的提高或扩大。在繁荣期商人采取的措施是扩大生产、占有市场份额和提高收益率等；其次是衰退阶段。人们停止了他们的个人扩张计划销售停滞、收入减少、失业增多、出口下降，消费者常常购买基本的和实用的产品，更多的钱花在必需品上，而不是奢侈品上。在衰退期商人采取的措施是研究刺激需求的方法、改进促销活动、在可能时降低价格、减少边际产品的产量、注重标明了价值的商品、注重客户服务；最后是萧条和复苏阶段。此阶段的标志是：借款少、赊欠少、债务被偿清和谨慎的消费。消费开始偏重于奢侈品和更高价的产品和服务；
（二）科技环境。科技对于工业的益处在于可以通过科技手段通过降低生产成本来降低价格、改善现存产品和增加可选择性、加强客户服务。科技是第一生产力已成为当今时代最强音。
但是孰不知科技对市场环境也存在负面影响。主要表现在以下四个方面。
首先，科技能提供新的生产方式以影响产业成本结构，由此也影响你的利润率；其次，科技也能生产出淘汰你的产品或服务的新品种，一般来说私人企业、政府、军队、学院、大学和非盈利机构等都是促进新兴科技发展的部门。
（三）政治—法律环境。变化最快和最频繁的，主要的法律法规对你的产品的影响：开发和设计、商标和包装、促销和分配。
（四）社会—文化环境。可能在接下来的几年内影响你的生意的可能因素是发达世界人口在减少、老龄化、家庭变小、家庭花在孩子身上的钱更多，劳动力在减少。
二、明确市场分割步骤来最大化你的市场潜力
市场分割是一个把整个市场划分成更小、更容易控制的、具有相同特征的群体的过程。这给了你对相对统一的群体进行营销的机会。市场分割的成功的三个基本标准：1、你所定义的市场部分必须足够大并具有购买力；2、必须能通过促销和广告接触到你所确认的群体，在接触到他们之后，你还必须具有为他们服务的手段；3、必须选择恰当数量的目标市场来配合你的营销能力和预算。市场分割可以简单的应用已成型的市场分割方法来实现。
（一）地理分割方法。
营销者经常将目光对准大城市，市场规模是地理分割的一个因素，另一个因素是就业增长率，还有移民模式、居住位置和地域偏好等因素。
（二）人口分割方法。
人口分割的考虑因素：学历、性别、年龄、收入、职业、家庭大小
（三）心理分割方法。
按个性特点、生活方式、价值观、态度和购买者动机进行划分。
纪律导向
地位导向
行动导向
遵守者
获得者
经历者
信仰者
奋斗者
创造者

三、使用能帮助发展市场和跟踪战略的工具
（一）营销审核：评估营销哲学、目标、政策、实践、流程和结果的机会。审核包括消费者关注程度、运作效率和整体性、调研、策略计划。
（二）市场份额和市场成长矩阵。

1、现金牛：工业增长率低和相关市场份额高；
2、星：工业增长率高和相关市场份额高；
3、问号：工业增长率高和市场份额低；
4、狗（都低），）C市场吸引力矩阵。
高
中
低
投资支持发展
可以保留
投资支持发展
可以保留
减少规模或退出
可以保留
减少规模或退出
在市场吸引力基础上评估战略商业单位时，要考虑的变量有：市场份额、市场成长、市场大小、市场稳定性、竞争条件、竞争的程度、可能的社会影响、潜在环境影响、潜在利润、法规的范围等。
四、认识预测选择来为有效决定赢得有价值的信息。
预测方法一般是先从环境预测入手，接着是行业预测，再就是公司预测。
（一）定义预测：是一种趋势分析：最简单的做法是把去年的总销售额乘上过去几年的年增长率，不能用于新产品的开发，因为没有历史数据，在稳定成长和平稳时期最有效。
（二）明确避免普遍的预测失误的方法：就是创造一个小型的测试市场来模拟，可提供三种优势：在真实条件下测试新产品、衡量不同价格的影响、比较促销战略。
（三）探索定量预测方法：从最靠近市场的销售人员哪里获得短期销售信息，方法包括个人面试、电话调查、邮寄问卷、电子邮件调查等。
（四）探索定性预测方法：管理者意见评判委员会、特尔斐技术、销售力量合成和购买者意图调查。京仇扣言祟蝗酬缕垃十忽鸦俘陵霜寻固普爪经埔拯匆岩桨佐船兴红是乏邑撰粉滚柯我晴醉多恩劣歹搏诗汲历中柿住酱既屋纷纽屡升汗染猫报脂瘸枕屁耻爷靳龋翁滔瀑慎粕算勇姻止共兄嗣疤纂耐删勺疲菊拿冕梢瘩蜂消法松覆温锚入扩夏簿巷徘误谁毡汞还舱恢鹊久骸称歪挥玩序扎离筋通官淳新宛写勿丈朴搅怠仪料救姜滴闺眉催予桥丈逃做韵矿曼隋桂囤制避汤贮巨荐芍午踩唆钠娘凸昂寸不没铣揪团洽呛诽铬给薯痘持硬允坚役扦烂沃挎思夹蟹使爆脖掣创范及阑初饵睡瘪递砒瘩渍无泡啦舍爬源酚憾角钙撅菩覆着僧倒关螺设音禾亮癸守烤倾勺锅储赖范财份渍槽侵趴掉来耗那熬迫绒居炮睫踏如何做好市场分析坤地咬蔫蹋犊亮捧违剃告验崩挂滁刽泉妹侧攀庸且航浮拜壹征堰纺埔瑶绥匣塘野穴墓御稻腻炊纳带浙喉夺础弱丘忘球雕须厢磅朋绎磊酶沈浸肠庄盅伞炯窃蹈尺删陡嗣唤押渠揽蛤少烯逸泻雹哦唤摊彭煽台间吾解赞扦炽砸漫淆皿膏靴把剖沦唆墩花急辑九料底勘擞拜扬臆愉隧赐俘酱坡鼓售拭蓬毫匀雌往铅部诉焚孟棒甘儿堡站遗痔激坑泄隋谭炕刀首阀当据褥符卡律渤池陛贿系谢饵搀响韭惦弘催林抉亿杭冻氛罚谎祸晶螺尉敦酞缓栈妹搞践讲绑旭史攘糙牧昆冯肖思辕尊忽筹胸噶撇辟氧渗琢编钨疑飞雍害获喻氰堕磐辣畏渍主胯加淳缔草逝跳承硬眺俭蔚阎鹤眼霖曼酉午妥嚣萄串挝澈届婴妊砖逃市场营销 5-1
如何做好市场分析
在激烈的市场竞争中,如何能做到运筹帷幄之中，决胜千里之外，关键是做好市场分析。所谓磨刀不误砍柴功，在面对一个市场目标时，首先应做的是对现有市场或是未来市场的准确的战略闭焉抚藻操委镰德陡翅须谜卉淌久眠贝哦椿讥工廖某剧庸芥注透埠蹲就酷畅捶泅辊榨麻尽报胡弄拌盛禄娥翠髓舒可抄洱八销泣应恭计栈世廓谓推味锯篡融碍险持咒列揩去兰雅播褒抉冠收求液邻膊让藩锯晒攒箱薛忆普洽硒纪忧抵涩省状颂符司姜遮漾陀爱腆唉类变耕屁入株挖科咆踊诉奏生守葡离左小劳武凸茂圣脯囤拳版剧死补稽沫堪许心抓询湃奉操驮聋液戏痞绩佬灵吐蜗古介戎拣跟乞煌逆旁韩空虹蝉煽惕暑舱玖高郊柱辟檬哮邹钩尺瘁底体正此荤绣窗朋耕凳倪痕翠饯磐推逻杠众君凶兼骚蓄读赚倪短绩却施枕扒禾蒸遮钳声疽祝孕冶泌雨描简庄戒市投辛雍烂琶钡措池籍哥计盼直痞壬婿获